見える化 －簡単な経営目標の立て方
見える化経営コンサルタントのかわい たかしです。
今中学１年生の娘が期末試験の勉強をしていますが
一次関数があまりよくわからないとぼやいています。
「損益分岐点」など言い出すとなんとなく難しいことのよう
に感じますが基本は中学一年生で習う一次関数
Y=aX-bの世界です。aは粗利益率(厳密には限界利益率）
bは固定費で、Yは利益です。少しだけ違うのはbが事業
規模に応じて増えてしまうことです。小売店で利益を２倍に
しようと思えばもう一店舗増やしたり人をもう少し雇ったり
しなければなりません。人は多少パートなど変動費にできる
(売上に合わせて調整できる）かもしれませんが管理も考えると
多少正社員もおかねばならないかもしれません。
一般的には目標利益を決めて目標売上を決めていきます。
その中で粗利益率は上げられないだろうかとか、固定費は
増やすか減らすかなどいろいろ考えていくわけです。
ここでは精緻な分析ではなくざっくりとした方向性を
考えることにあります。
見える化 －経営目標の作り方
見える化経営コンサルタントのかわい たかしです。
経営目標を設定するという話をしていましたがどん
な目標がよいでしょうか？あるべき論でよく本などに
書かれているのは挑戦的な数字であることが大事だと
書かれています。３年後くらいで売上が２倍とか・・。
急成長しているベンチャー企業などでしたらなかなかいい
と思います。ただ、一つあるのは最終的には利益を上げな
ければならないということです。そして利益を伸ばす
ためには果敢に投資をして利益を上げていくのか現状の
状況で進んでいくのかは明らかにしておいた方がいい
です。
それを知るためにはあなたの会社の変動費と固定費を
知っておかなければなりません。ざっくりいうと
変動費は売上に比例する費用、固定費は売上のいかん
にかかわらず変動しない費用です。ただ、固定費が変
わらないのはある一定の売り上げの間だけです。
たとえば人件費は固定費ですが業容が拡大すれば
見える化 －目標について
見える化経営コンサルタントのかわい たかしです。
本日で４９歳になりました。いろいろ好き勝手に人生を
過ごしてきたのですが、自分の人生を振り返ってどれだけ
自分の使命を成し遂げたのだろうと思うと焦りを感じます。
織田信長の享年と同じ年になったわけですから。
さて、個人でもそうですが会社も目標というものが
なくては前にすすみません。目標はX年後の数値です。
X年後は産業によって異なります。プラント業のように
一つのプロジェクトに何年もかかるものは長期的に
なるでしょうし、ITにように動きが速いものは１年くらいで
見ておかないとすぐ陳腐化します。
一般的には売上高や利益を目標とする会社が多い
ですがスリム化したいということでROE(自己資本利益率）
やROA(総資産利益率）をあげるのも一考です。
自分もそうですが目標を掲げそれをモニターしていか
ないとすぐ低い方向に流れていきます。次回はその話です。