見える化 －パナソニックの業績不振

見える化経営コンサルタントのかわい　たかしです。

前回、業績不振企業は過去の成功した製品から抜け出れない

という話をしました。わかりやすい例がパナソニックです。

　２００３年から約６０００億円をプラズマ製造に投じ、その時は

確かに液晶と拮抗する勢力でした。自分もテレビを買うとき

迷いました。しかし、２００５年ごろから液晶の機能が向上し

プラズマの勢いは衰え、日立などは撤退しています。正確に

言うと儲かる製品になる一歩手前で失速した感があります。

社運をかけた中村元社長のメンツに気を使いすぎた

のか、いかんせん唯一エレクトロニクス系の会社で気を

吐いている日立と比べ撤退があまりにも遅かったと思います。

一応撤退はまだと取り消していますが、一部その技術を

どこかに生かすつもりかもしれないですが、撤退は時間の

問題でしょう。

見える化 －業績不振企業の特徴

見える化経営コンサルタントのかわい　たかしです。

前回製品を以下のように分類してくださいという話を

しました。

①以前の売れすじであったがだんだん売れなくなってきた

②今一番の儲け頭

③売上はまだ大きくないが受注は増えてきている

④新製品でまだまだ売り上げは小さい

⑤発売してしばらくたったが売上は鈍い

⑥売上は大きくないが一部の顧客のヒキは強い

今まで何社か見てきましたが①の製品はあるが②や③

がない会社がほとんどです。①の製品なのに景気が悪いの

で売れない、または価格をたたかれると思っています。

それなのに過去の成功体験が邪魔をして人とモノが

ここに注ぎ込まれています。③が存在していれば③になければ

④を育てていかないとジリ貧の道をたどります。

主に製造業に多い業績不振です。

見える化 －現状分析

見える化経営コンサルタントのかわい　たかしです。

実抜計画を作成するにあたって、現状を分析する

必要があります。

　まずは需要不振型です。売上が以前より減少して

赤字になっているケースです。ただ、これも製品別

などできちんと分解してみていく必要があります。

以下のように分けてみてください。

①以前の売れすじであったがだんだん売れなくなってきた

②今一番の儲け頭

③売上はまだ大きくないが受注は増えてきている

④新製品でまだまだ売り上げは小さい

⑤発売してしばらくたったが売上は鈍い

⑥売上は大きくないが一部の顧客のヒキは強い

こんな感じです。