見える化 －話したいくないことは資料でわたそう

見える化経営コンサルタントのかわい　たかしです。

あまり銀行融資のケースではないですが出資して

もらうときは投資契約書などがあって、結構契約書

の中には要は「隠し立てをしていると後で買い戻して

もらったり損害賠償を請求するからね」のような怖い

文言があります。

　データや文書で、ばさっと話したくないことは渡して

しまいましょう。相手が鋭くてその資料をみてどんどん

突っ込んできたらそれは「敵ながらあっぱれ」で仕方

なしです。

　自分は渡した文書やデータはすべてコピーを取って

ファイルしていましたから、後でもめても「〇月○日お渡し

しています」ですんでしまいます。実際、後で多少クレーム

的なものがきたことは経験としてありますが日時と渡した

資料の名前を言ったら相手は黙ってしまいました。

　自分のつかれたくないポイントをズバリついてくる人は「サラリ

－マン」では私の経験ではゼロ。でも事業家の人は別に財務

に詳しくなくても弱点やリスクの部分をズバリついてくる方が

結構いました。やはり真剣勝負をどれだけしているかの差が

出てくるものだと思われます。

見える化 －サラリーマンに対しどこまで話すか？

見える化経営コンサルタントかわい　たかしです。銀行などで

追加融資や、借り換えの際、どこまで話したらいいのか迷う

真面目な社長さんは割にたくさんいます。

　そのような際、「割り切ってください」と話をしています。

うそはＮＧですが、自社にとって不利なことは聞かれなければ

答える必要はありません。相手はプロなのですから探す義務は

相手側にあります。相手も本当は融資や出資を認めたいのに

悪い情報があれば上司に黙っているわけにはいけませんから

聞きたくないかもしれません。・・・などと勝手に解釈しましょう。

ただし、これは相手が「サラリーマン」（自分自身で意思決定

できないいわゆるメッセンジャー的な人）の場合のみです。

　ただ、投資契約書などには「すべての情報をわたしました・・・・

渡していない場合は投資の買取り、損害賠償・・・」などと

怖い文言がはいっていたりします。どうするのでしょうか？

見える化 －サラリーマンへの対処法

見える化経営コンサルタントのかわい　たかしです。

今回は資金調達の際の相手側が「サラリーマン」で

ある人です。

「サラリーマン」とは職業ではなく「自分自身で意思決定

できないいわゆるメッセンジャー的な人」をさします。

今の銀行員はほぼ１００％サラリーマンですし、ベンチャー

キャピタルもほぼ日本の場合はそうです。10年くらい前は

銀行員にも少し事業家的なほぼ自分で決められる人も

稀にではありますが存在していたのですが、金融庁が厳しく

査定するようになってほぼ完全に姿を消しました。

　不正融資や情実融資がかつては存在していたので仕方

ないとはいえ、残念な副作用ではあります。

　ここでいう「サラリーマン」は判断がマニュアル的で

リスク回避的な特徴があります。したがってその特徴を

踏まえた対策が必要になります。続きます。