貸倒はなぜまずいのか

おはようございます。物もらいになってしまい、なんだか

目が見えにくいです。疲れ気味なのでしょうか。

　さて、もう一つ会社を苦しめるのが貸倒です。売上

をいくらあげても貸しだおれが出てしまっては元も子も

ありません。粗利益が２０％だとすると貸し倒れが1000万

でるということは800万（1000万　ｘ（１００％－２０％））只で

ものを上げたのと同じことになります。

　また、それがなかったことにするためには5000万

（1000万÷２０％）追加で売上げをあげる必要が

あります。特に売上が伸びている時などはこのあたり

が散漫になって密かに落とし穴を掘っていることが

あります。結構見落としがちなことです。

黒字倒産を防ぐには －支払いについて

おはようごいざます。売掛けの回収を早くするといは

一つですが支払いも回収を横目に見ながら決めていく

ことも必要でしょう。会社において有無を言わせず支払い

をしなければいけないものも業種によっては半分以上

を占めたりします。従業員給与や家賃、公共料金

などです。

　したがって、仕入れ関係はある程度期間をおかないと

非常に脆弱な財務体質になってしまうわけです。

そういった意味では支払い手形というのは非常に

危険な手段で資金繰りが苦しいときは本当に

夜も眠れないですよね。

黒字倒産を防ぐにはどうするか

おはようごいざます。年があけてあっという間に1月も

終わろうとしていますね。さて、前回支払いが売掛金

の回収より早いと資金が枯渇するという話をしました。

それを防ぐためには、単純ですが回収（売掛け）の回収期間

を支払い（買掛け）の回収期間より短くすることです。

回収が3か月回収であれば本来支払いも3か月以上でないと

売上が伸びている時などは非常に苦しくなります。

　営業で価格交渉はするのですが回収については顧客の

いうままというケースをよく見かけます。当然受注が取れ

なければ元も子もないですが、ある程度の交渉は

必要だと思います。