黒字倒産をふせぐには

おはようごいざます。営業部門で割合、回収は

あまり気にしない傾向がかなりしっかりした会社でも

散見されるという話をしました。

　ただ考えてみてください。例えば、支払いが末締め

末払いで顧客からの支払いが3か月後だとどうなるでしょうか？

3か月支払いをするための資金、いわゆる運転資金を

持っていなければならないわけです。手形などを発行

していたらかなり心臓に悪いこととなります。

　どんどん営業が受注を取ってきても資金の回収まで

時間がかかって支払いがすぐ来るならば売上が急激に

伸びると資金は枯渇します。

　一方貸し倒れなどが起きて回収ができないともっと

大変です。どうしたらよいでしょうか？

売上が伸びても会社がつぶれないために

おはようごいざます。前回売上が伸び過ぎて

倒産するという話をしました。気をつけなくては

いけないのは支払いのサイト(期間）と受取のサイト

で受取のほうが長くかかるとその分資金繰りが

苦しくなります。

　当然どの会社でも売り上げは気にしますし、だんだん

きちんとした会社になると、利益率は気にします。しかし、

特に営業の方で受取のサイトを気にする方はかなり

きちんとした会社でも少なくなります。

　しかし、実は営業は「お金を回収してなんぼ」であり、

回収できない、または回収がやたらと長くかかる案件

を獲得しても会社としては困ります。

次回はそのあたり見ていきましょう。

売上が急激に伸びると会社は倒産する？

おはようございます。会社にとって売上げが伸びると

いうのは非常にめでたいことです。しかし、急激な

延びに資金が足りなくて最悪の場合倒産に至って

しまうことがあります。いわゆる黒字倒産で、損益

とキャッシュの差異によって生じます。これも

なんとなく皮膚感覚的にはわかりくい部分です。

　理屈てきには非常に簡単でいくら売上が

あがっても掛売りや手形であれば回収

するまではお金になりません。回収するまでの

間に仕入れの支払いの原資がなければ

信用不安、手形などをだしていれば不渡に

なって倒産にいたってしまいます。

　売上が伸びていると仕入も急激に

のびるのでこのリスクも非常に高いわけです。

ではどうすればよいのでしょうか？