【公式】110億円 売上げた魔術師®コンサルタントの杉本幸雄@東京自由が丘、ぼっち起業家、TikTokショート動画プロデューサー™

あなたのキーマンは誰ですか。

「キーマン」とは、あなたの判断に影響を与える人です。

色々な場面やケースによって、そのキーマンも変わるでしょう。

奥さんや旦那さん、会社では社長、尊敬する知人、あるいは松下幸之助さんやビルゲイツや孫正義さん、楽天の三木谷さん、AKBをプロデュースした秋元康さんかも知れません。

あなたはネット通販のサイト上で、色々商品説明をしていると思います。

アクセスしてきた人に、耳を傾け、読んで頂き、充分に理解をしてもらうためには、

あなたやあなたが運営するショップがブランディングされている必要があります。

"あの人"が言っているのだから、きっと良い話しだろう

"あのお店"の商品だから、きっと良い商品だろう

という姿勢を作ってもらう為です。

ネットショップにとってのブランディングとは、

・ランキングに登場する

・受賞

・販売実績

・マスコミ掲載

・商業出版

・著名人からの推薦

などです。

「凄い」と思われなければ、誰も話しを聴いてくれません。

しかし、一旦そういう立場を作れると、お客様はあなたやあなたの商品に権威を与えてくれ、理解をして、お金を払ってくれます。

アメブロを初めて、約3カ月。

・毎日絶対に更新する

・フェイスブックにブログの更新したお知らせを投稿

・看板画像と名刺のデザインを合致させる

・毎日「ブログ見て下さい」と一人以上の人に伝える

を実践した結果、

おかげ様で最近では、人気ブログランキングに登場するほどになりました。

人気ブログランキングに登場し、時には第1位になったおかげで、また仕事の依頼が増えています。

「ブログの書き方講師」「金を稼ぐブログセミナー」です。

ブログコンサルタントという肩書も増えそうです。

自分の話しを聴いてもらうには、あなたがブランディングをして、「凄い」と思われる立場になって、資格を得る事が大切という事です。

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マスコミの「影響力」を活用して加速度的な集客をするネット通販(タッチアップLLC合同会社)

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あなたが知っている情報のほとんど多くの部分が、

実は「他者により伝えられ」ている事を認識しているでしょうか。

そして、その伝達者はテレビや新聞、雑誌、大手ポータルサイトのインターネットなどの、いわゆるマス・メディア(マスコミ)だったという事を。

一般的には皆、子供のころから「テレビ」を見て、育ってきます。

あなたはテレビが報じる内容を「素直に信じているでしょう」。

それがごく普通です。また、もしかしたら、テレビで言っている事は「一般的で皆言っている、スタンダードな事」だと理解しているかも知れません。

テレビが間違いや偏った内容を、私達に万一伝えたとしても、ほとんどの人はそれ自体に気付かず、素直に受け入れてしまいます。それは、ほとんどの人がイイ人で、疑わず「信じている」からです。

話しを少し柔らかくします。

昨日あった会話です。

「お笑いの天津木村(吟じます!で有名)って、最近活躍していないよね?　久々に見た」というフレーズを聴きました。

これを発言した本人は

テレビで久しぶりに見た天津木村さんを「最近、活躍していない」と断言しました。

テレビに出ていないと、「活躍していない、売れていない芸人さん」だと認識しているという事です。

テレビが報じる消費税議論でも、TPPに関してでも、政治家への印象でも、何かの事件への評価でもが、「あなた自身の意見」となってしまう事は、実は多々あるんです。善し悪しには、言及しません。

テレビを代表格とするマスコミの社会への影響力は、

私達の「思考」の部分まで入ってくるほどだというのが事実です。

私が、通信販売でヒット商品をいくつも作れたキッカケには、

マスコミによる商品情報の発信があります。メディアパブリシティPR活動を実践しています。

・テレビ番組で、取り上げてもらう

です。NHKの朝のニュース「おはよう日本」をはじめ、TBS、日テレ、テレ朝、フジテレビ、テレビ東京などの数々の番組で、そして、読売新聞経済面、産経新聞生活面、日経新聞、スポーツ新聞などの新聞、日経ビジネス、an an 、FRIDAYなどの雑誌、ヤフーニュースやYOMIURI ON LINEなどのポータルサイトやニュースサイトで

あなたの商品が取り上げられる事によって、加速度的な集客が現実になります。

あなたがお読み頂いている、このブログもおかげ様で、大変多いアクセス数があり、ランキングに登場させてもらっていますが、検索でアクセスして頂ける方の検索ワードは、私がアクセスを増やすように、意識的にブログの記事に取り上げた「テレビや新聞、インターネットでお馴染みなワード」です。

AKB秋元彩加

楽天市場

facebook

駅伝

「マスコミで発信」を上手に活用する、という事はとても効果的なんです。

マスコミで取り上げてもらうコツについては、私が良く知っています。

出典　http://www.garbagenews.net/archives/1104107.html

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ネット通販の「ショップ名」で集客するって? (ネット通販サポート・タッチアップLLC杉本幸雄)

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ネットショップの「ショップ名」って、ちゃんと考えて付けていますか。

よくある代表的な安易な名付け方は「会社名」にする事です。

会社名にしても、全て安易で悪いという訳ではありません。「会社名」で売れるのであれば、良いショップ名という事になります。

しかし、大半は無名の会社名ですから、

売れるショップ名にはなりません。そういう意味で、安易だという事です。

ほとんどのショップは、何か専門性が見受けられます。

取扱い商品のジャンルであったり、機能面であったり、また価格帯や産地、原材料、ブランド、色んな視点から「専門店」であると言えるはずです。

ショップ名の付け方は「・・・・・・・専門×××」

とするのが、成功ショップ名の一つの公式です。

例えば

・口臭予防専門×××

・40代専門・・・・コスメの×××

・手作り点心専門×××

・プロ御用達調理器具専門×××

という事です。

ではなぜ、この名付け方が成功公式か。

答えは、「検索結果」での印象にあります。

「包丁」が買いたくて、価格帯を絞って、検索をするとします。検索結果は、「商品名、価格、ショップ名」が楽天ショップやヤフーショップの場合、表示されます。

ここで、商品名は通常他と変わり映えのしない「・・・包丁」が多い事でしょう。価格も、あなたの予算に合わせて検索をしているのですから、納得です。同じような製品と価格帯である時、判断材料として大きな意味を持つのが、この時「ショップ名」になります。

(ショップ名)

・プロ御用達調理器具専門杉本

・杉本

・杉本株式会社

この中で、あなたは、どのショップで包丁を買いたくなるでしょうか。

「はい、そうですね」、普通の感覚だと「プロ御用達調理器具専門杉本」になります。

専門店を名乗ると、責任とプライドも醸成されます。

包丁の使い方の相談や、手入れの仕方についての質問もあるでしょう、食材ごとに、どの包丁がお勧めだという説明にも説得力が生まれます。

優良なお客様は、

同じ商品を、同じ条件で購入する際、バラエティショップやスーパーよりもその製品に精通しているであろう「専門店」で購入したくなるものです。

それはどうしてか。

「安心」したいからです。「頼り」にしたいからです。

ショップ名は、とても大切です。

コンセプトや店の在り方との整合性、アクセス者へのメッセージ到達性などを踏まえて、今一度、その妥当性について検討してみる価値はあるかも知れませんね。

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片手間とか週末起業でネット通販を始めるなら「楽天より独自ドメインショップ」で。(ネット通販サポー

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本格的にパワーと資金を投下しないで、

ちょっとネット通販ビジネスを始めたいという人が、全身全霊をかけてネットショップを運営したいと勝負する人よりはるかに多いんです。

片手間や週末起業の方は、月商100万円以上というのは、まず最初に諦めて下さい。現実には、30万円以下がほとんどで、その中で10万円以下というケースになるかと思われます。

ただ、この数字は、売上げですから利益金額としたら、半分以下になるでしょう。無論、手間もかかります。

いざ、ネットショップを始めようという場合、

楽天市場やヤフーショップなどのインターネットショップモールに参加するか、自社でショップ機能を開設する独自ドメインショップがありますが、

迷わず、「独自ドメインショップ」を選択して下さい。

なぜなら、ショッピングモールは月額の固定費用が数万円必要だからです。集客力が抜群で年間流通金額1兆円超えの楽天ショップは、とても魅力的だと思われるでしょうが、片手間での取り組みでは、絶対にうまくいきません。広告費やプレスリリース代金など集客活動費も必要ですし、楽天の場合、高機能なだけに色々と手数料が生じます。大体、販売金額の15%くらいは必要ですし、送料も全て顧客が負担してくれる時代ではありませんから。

独自ドメインショップで、片手間にやるコツは、「エネルギーを極力、注がない」事です。

やるとしたら、キーワード広告とプレスリリースを定期的に実施し続ける事くらいにしておきます。

それで、たまたま類似商品がテレビで取り上げられたりして、アクセス数が急増するなど、自力ではない効果に期待をしましょう。

独自ドメインショップの場合、最初のサイト制作代金と年間のサーバー代金くらいの負担で、商品ページも「載せてあります」という程度でよいでしょう。

それでも、もっと何かしたいという時には、

・メールマガジン

・商品点数の増加

・プレスリリース

・キーワード広告

くらいをやってみます。

ただし、費用は無くなっても仕方がないという認識で使います。

売上と投下資金は、「正比例」には推移しません。

本来、集客活動は粘り強く、続けて、ある時、爆発するものですから、一度や二度、頑張って、良い結果が出る事は稀だからです。

私はこれまで、合計で約110億円の売り上げ作りに関わってきて、いくつものヒット商品も生み出してきていますが、「リスクを背負う量と、得られる成果の大きさの可能性」は、どうやら一致していそうです。

ですから、片手間で取り組もうという場合は、それなりな結果、

しかしながら、「大きな傷」を負わない事で、"ヨシ"としておきましょう。

「ケガをしない」が最優先です。

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ネット通販で成功するには【お金】を用意する、出来るだけ多く(ネット通販サポート杉本幸雄)

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「知力」、「体力」、そして「資金力」この3点が、ネット通販に限らずビジネスを成功させる3つのチカラだと、私は教えています。

とかくノウハウや心構えばかり勉強したり準備を整えたりしがちですが、これらと同じ分量で大変重要なのが「資金力」です。

「お金」です。

あなたは「お金」の事を、もっと真剣に、逃げないで、

考えなければいけません。

寂しいと感じられる方もいるかも知れませんが、「タダ」で出来る事はほとんどありません。お金のチカラは、大きいです。

ネット通販ビジネス成功の可否を決める「スタートダッシュ」。

新規顧客を獲得し続ける集客活動、成長期の仕入れ代金、新商品の企画開発、他者と差別化を図るブランディング、アルバイト代、送料など、お金はかかります。

私はギャンブルをしませんが、例えば、1.1倍の競馬のレース、

100円を賭ければ、110円で10円しか儲かりませんが、

10,000,000円(1千万円)賭けられれば、1,000,000円(100万円)儲かります。

広告料金というのは、ホント上手に設定されていると常々思う所です。

それはなぜか?

広告料金が高額になればなるほど、得られる成果が高くなるからです。

「資金力」というのは、

あなたは、「今いくら持っていますか」だけではありません。

起業コンサルタントとしての仕事をしていると「・・・円貯めたら、起業します」という話しを聴く事がよくあります。さらに耳を傾けると、その金額を貯めた経験もなく、いつ貯まるのかの目途もなかったりします。彼は、「貯めない」と私は想います。

お金が不足していたら、誰かに出してもらえばイイのです。

・融資してもらう借金

・投資してもらう

・助成金を貰う

の3通りの「お金の用意」の仕方が、「手持ちの貯金」以外にもあるのです。

まず、成功傾向にある経営者で借金がないなんて人はいません。(法人名義の連帯保証分を含む)

数百万円や数千万円は当たり前で、事業規模が大きくなればなるほど、億単位の借入金があります。

借金力がない人、借金が苦な人は、なかなか成功しないでしょう。

また、もし貸してくれる金額の量が充分でない場合などは、お金を持っている人から「投資」してもらえばイイんです。

投資したい先輩成功者って、意外に多いんですよ!

あなたの志が高くて、事業の成功確率がある程度見込めて、

そして何よりも、人物自身に魅力があれば、お金を出してくれる人は必ず現れるものです。

私の資金調達は

・貯金

・借金

・投資を受ける

3つとも、実行しました。

儲かる前に、出来るだけ多くのお金を使える人が

勝つ確率が高いでしょう。

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ネット通販の需要に応える為に、佐川急便が女性スタッフをほぼ2倍増するという(通販コンサルタント

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こんなニュースをご存知ですか。

「現在、佐川急便に勤務する女性従業員（正社員、準社員、契約社員）は、全体の14％で8000人だが、数年後には1万5000人にまで引き上げたいとしている」(ダイヤモンドオンラインより)

記事によると、これは「通信販売の宅配需要に応える」為らしい。

通販では、荷物が小型化していて、女性ドライバーでも対応が可能で、しかも女性宅への配達も多く、配達先の女性にとって、女性ドライバーが配達に来るのは安心感もあって、都合がよいという考えらしい。

佐川急便は「男の世界」「重労働」というイメージは、だんだん薄れて行くんでしょうか。

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「0円」で出来ることはアリマセン。【送料無料の話】(タッチアップ合同会社・杉本幸雄)

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巷には「0円で・・・」「0円でできる・・・」の類いのタイトルを付けている本があります。

知人にもそういう本の著者がいますので、お金を支払い購入する事ありました。

しかしながら、結論的に言えば「0円」で出来る事など、一切ありません。そう、一切です。

もし、あるとしても、あなたの支払いがナイだけで、何かの費用負担が誰かにシワ寄せされているか、タダで労働しているはずです。

例えば、ネット通販ではもう半ば、定番の「送料無料」。

ネットショップが、お客様に商品をお届けすれば、絶対に「送料」は発生します。たとえ自分で届けたとしても「交通費や人件費」が必要ですし、もし何も発生しない場合は、これらに携わっている「人の時間の価値」を「ゼロ」だと評価している場合です。

それなのに、お客様には「送料無料」としている内幕は、次の3通りです。

1、宅配会社から請求される送料(例:450円から1600円ほど)の全額を、商品代金に含めているケース。

2、送料の一部を商品代金に含め、残りをネットショップが自腹を切っているケース。

3、送料の全額をネットショップが負担しているケース。

※ネットショップが注文一件あたり、宅配会社に支払う送料の平均は、700円台ほどになります。宅配会社からの送料は、距離と荷物の3辺の長さの合計、重量などで料金が決まっていて、結構複雑です。

ショップでは、消費者の方に分かりやすいように「全国一律500円」などとしていますね。

お客様は、リアルのお店に買い物に行く時、ガソリン代や交通費を店舗側へ負担を望む事はないでしょうが、ネット通販でお買い物をする際は、なぜか送料を払うのに抵抗があるのが一般的です。

ネットショップは、宅配会社に配送料の値下げ要求し、

宅配会社も少々値下げに応じます。

また、製造メーカーや仕入れ先にも、値下げ要求をします。

そして、またシワ寄せの連鎖を起こします。

「メーカー」「トラックの運転手さん」や「倉庫会社」、「原料会社」「資材会社」・・・・・・です。

高速道路代金が運転手さんの負担だという物流会社は、珍しくありません。

以前、東北地方で高速道路の無料区域の"悪用"という事が話題にされた事がありました。

単純に、批難したりバカにしたりは、出来ないかも知れません。

シワ寄せのどこかに、実は自分が所属していたり、家族や子供、友人、地域の人が関わっている可能性はあります。

消費者として、ネットショップとして、コンサルタントとして、

「お互い様」の配慮が必要なようです。

お互い様とは、「我欲」をそこそこに調整するという事です。

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ネットショップは軽装備でスタートできるから中リスクな商売(ネット通販コンサルタント杉本幸雄)

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今年は、3月のあの大地震を契機に、

それまでは、深くは考えなかった事も、色々と思案したなんて方も多かったのではないでしょうか。

婚姻率も高まったという話もあります。

ネット通販の市場は、まだ今年が終わっていないので、統計がある訳ではないのですが、私のプロとしての感触としては、震災の年ではあったものの、数少ない伸長した業界ではないかと思います。

なぜなら、私のクライアントはほぼ軒並み、業績をアップさせましたし、先日発表されたように楽天ショップの流通額も、初めて1兆円を超えたというからです。

ただ、実は、ネット通販に参入しているショップの6割が、月商30万円以下というのも現実です。

なぜ業績アップしたか、なぜ楽天全体では売上げアップしているのか、

それは、そういう成功しているショップだけが、成功する為の「ノウハウと実行力」があったからです。

震災で、私のクラインアントも、ネット通販から撤退したショップもありますが、理由は「本業に専念する」という事で、ネット通販に見切りを付けた訳ではありません。

実は、夏以降、東北地方のメーカー、農家、小売り店の方から、

「ネット通販を始めたいんだけど」

という問い合わせが続発しています。

話すと、ネット通販は

・立派な店構えがなくても、大丈夫。

・すぐに始められる。

逆に、

・すぐに辞める事も可能。

商品さえ、用意できる環境にいらっしゃる方は、

ネット通販ビジネスに比較的軽装備で、スタートできます。

最大のリスクは、スタートダッシュを猛進できる「広告費などの集客活動費」が必要になる事。

また、今まで個人顧客と接した経験が少ない方は、少し戸惑うかも知れません。

近所の美容サロンやドラッグストア、飲食店さんも、

もう一店舗出すという時、最近は「ネットショップ」に参入して、次々と成功をしています。

失敗店舗は、スタート時の準備不足が原因だと断言出来るという事も、付記しておきます。

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先日、お試し商品(フロント商品)が果たす役割ついて、講義しました。

本商品(バックエンド商品、通常商品)との関係性についてを補足します。

結論から話しますと、

「お試し商品は、本商品と並べて販売しましょう」という事です。

察した方もいらっしゃると思います。

お試し商品は、本商品のサイズ違いや仕様のグレードが低級な商品を用意し、その両方を一応は、同時に販売し始めて、初めてこの「お試し商品の価値」を消費者の方に理解してもらえます。

例えば

(本商品)　5,000円

(お試し商品)　500円

※容量は本商品の2割ほど単位当たりの価格が割安

こんな環境を整えて、お試し商品を対象にした広告投下を集中させます。

高い、良質な商品があって、お買い求めやすい安い商品がある。

安い商品だけしかなければ、それを買ってくれても「安かったから」買ってくれたかも知れません。これでは「次に」つながりません。

高い商品も見せて、お試し商品を見せる。

「これは、お試しだからやすいんだよね」「この後に、きっと本商品のセールスをされるんだろう」と理解してもらって、お試し商品を買ってもらうと、ネットショップ側としての真意である「本商品を買ってもらう」確率が高まります。

◎あなたは、こんな経験を思い出しませんか?

そこは、デパートやテレビショッピングです。

最初に、なかなか素晴らしい商品を紹介してくれました。

「いいんだけど、ちょっと高いなぁ・・・」

その後で"こんなお品もございます"　"今日は、特別にご用意しました"

価格だけ見ると、それほど安くはないのですが、

本商品と比べると「割安」で、そこにオマケが付いたり、ポイント10倍だったり、金利はショップ負担だったりする背中を押す仕掛けも用意されているとしたら、

「それなら、こちらを買います」と。

この手法はお金を持っていて「買いたい」という意思があるけど、迷っている層に働きかけます。

<「買いたいけど・・・」の心理>

・少し高いなぁ

・今、必要かなぁ

・私には贅沢かも

このお客様は、ご自身の中で欲求にブレーキをかけています。

背中を押して欲しい、これらの疑念を打ち消して欲しいんです。

安い商品だけ販売していては、それはタダの安物として、消費者の方に認識されてしまいます。

消費者として【良いネットショップ】の見分け方(ネット通販の魔術師・杉本幸雄)

★売れる【商品企画のコツ】は掛け算(ネット通販の魔術師・杉本幸雄)

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過去最大規模の商品回収(リコール)ネット販売化粧品120万個自主回収(ネット通販サポート杉本幸雄

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http://www.consumer.go.jp/recall/

報道によると

「ネット販売化粧品120万個が過去最大規模の自主回収」が始まったという。

(毎日新聞　2011年11月23日　大阪朝刊)より

薬事法違反で輸入化粧品に無許可で成分表示し、インターネットで流通させたとして、島根県警は２２日、２社と両社役員らを薬事法違反の疑いで書類送検した。

また、２社は大阪、福岡両府県の立ち入り調査を受け、国内で使用が禁止された成分を含む化粧品など約１２０万個（３７２０品目）の自主回収を始めた。

両府県は薬事法に基づき行政指導している。業界関係者によると、化粧品の自主回収としては過去最大規模。

２社は「Ｔ＆Ｔトレーディング」（大阪市中央区）と「ココキタムラ」（福岡市早良（さわら）区）。

県警は２社から化粧品を購入し、大手ネット通販サイトで販売していた島根県浜田市の化粧品販売会社、旧「イノベート」（別の会社が買収）の元社長（４６）を、１０月に自社株売却を巡る詐欺容疑で逮捕し、２社の関わりを調べていた。

松江地検は元社長を詐欺と薬事法違反の罪で起訴した。

(記事の続き)http://mainichi.jp/kansai/news/20111123ddn001040005000c.html

厚生労働省によると、０９年度は１６１業者を処分したが、いずれも改善指導にとどまった。業界からは「行政は厳しく対応すべきだ」との指摘も。一方、島根県の担当者は「ネットは２４時間監視できず、実態把握が困難。情報提供がなければ動けない」と対応の難しさを明かした。

化粧品販売を巡っては、業者が行政指導を受けたり、逮捕されたりするケースが相次ぐ。

警視庁は０９年８月、使用禁止のステロイド剤を配合した化粧品をネット販売した東京都内の業者を逮捕。昨年４月には無許可で化粧品を製造、ネットで誇大広告していた神戸市内の製薬会社が、兵庫県の業務停止命令を受けた。

【化粧品を規制する法律】薬事法

化粧品は医薬品などと同様、薬事法で規制されており、販売には「化粧品製造販売業許可」が必要。輸入品を販売する際は、同法に基づく成分基準に適合していることを確認し、全ての成分や製造販売業者名を日本語で表示しなければならない。化粧品の保管や成分表示には、さらに「化粧品製造業許可」が必要になる。

例えば、デパートの1Fで販売しているような海外の有名ブランド化粧品でも、実は現地で販売されているモノと、日本国内で流通されているモノは、商品名が全く同じであっても、実は国内の法律基準に合わせて「日本バージョン」に作りかえられている事は一般的です。

アメリカで普通に販売されているからと言って、

日本国内で日本語表示さえすれば、「販売O.K」という訳ではない。輸入にも製造にも、倉庫でさえ、ライセンスが必要になっています。

【リコール情報】

http://www.recall-plus.jp/

自動車から化粧品、食品、おもちゃ、家具、医薬品・・・・

あなたの持ち物が「リコール対象品」でないか、確認してみるのも自衛行為と言えるでしょう。

ハロゲンヒーターの発火可能性や洗濯機の発煙情報なども掲載されています。

関連ページ

ネット通販の集客活動「広告の買い方」(ネット通販コンサルタント・杉本幸雄)

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YouTube版　【生放送10/3】起業を目指す方を全力応援・イキイキステーション対談

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