コンサルタントの営業先を、ハローワークと求人サイトで探して、大当たり！
はい、110億円売った
ぼっち起業家の杉本幸雄です。
もちろん、陰キャで人見知りです。
わたくしは、
関わる人みんなに人生を勝って欲しい！
そういう想いを抱いて、20年ほど前にネット集客を指導するコンサルタント業で起業しました。
コンサル業を通じて、
お金持ちでいい人、お金持ち人格者を増やしています。余裕があって何でもゆるす人、満腹な人ばかりになれば、ギスギスやイライラがない優しい穏やかな日本になると信じているからです。
わたくしは、これまで
20年間、２万回のコンサル指導で、110億円売りました。
本は、
５冊商業出版していて、次の６冊目はECの本で、あと数カ月後くらいには全国の書店やamazonで新発売になる予定です。
起業した当初、
わたくしが熱心に取り組んだ活動が、営業です。
なぜなら、
経営を持続させていくために、営業、そして集客は最重要な基本活動だからです。集客して営業、契約を勝ち取らないと、お金は入ってきません。
起業を決意したとき、
多くの人が直面するのは「どうやって顧客を見つけるか」という課題です。
当然、わたくしも例外ではなく、
特に起業当初、集客のために奮闘しました。コネもなく、使うのも煩わしく感じる性分の自分にとって、集客はすべて自力で行うと決意していました。
集客は、リアルもネットも、頼れるのは自分だけ。
自分の顧客は、自分で創る！
そのため、独自の道を切り開くことにしました。
ネット通販コンサルタントとしてスタートを切った当初、まず楽天市場の２万ショップの出店者やオンラインショップの運営者をターゲットに営業を行いました。
さらにメルマガ配信も活用し、その読者に向けてアプローチを続けました。
そして、意外にも
最も成果を上げたのは、「通販事業部の人材募集をしている企業」に目を向けた戦略でした。
その発想の出発点はシンプルでした。
「忙しい」、もしくは本格的に通販事業を展開しようとしている企業が求人を出しているはず、と着想しました。当時、まだネット通販参入は、ほとんどの企業にとって、当たり前ではなく、このタイミングで参入していた、あるいは本格参入を目指す企業は、先進的で、アグレッシブに違いありません。コンサルタントにもお金を使ってくれるはず、、、
これを見逃す手はありません。
ハローワークや求人サイト（当時はリクナビなど）を利用し、通販事業部の募集案件を探しました。
掲載されている月給を参考にしつつ、それ以下の料金でコンサル指導サービスを提案しました。
結果は驚くべきもので、
こうした企業に対する営業は思いのほかスムーズに契約へとつながりました。
求人情報は、
いわば営業先リストとしても活用できる「宝の山」だったのです。
さらにハローワークやリクルートといったプラットフォームには一定の審査があるため、オンラインのネットショップにむやみに、営業するよりも良質な企業に出会える可能性が高いという利点がありました。
この成功体験は、
営業手法を広げるヒントとなりました。見方を変えれば、日常的な情報やリソースがビジネスの突破口となる可能性を秘めているのです。
起業において、
最初の一歩を踏み出すのは確かに困難です。しかし、創意工夫と行動力さえあれば、思わぬところに「大当たり」が潜んでいるものだと、今でも感じています。
さあ、ハローワークに取引先候補を見つけに行きましょう！
