過去のコンサルティング実績について、復習しました。
いくつもの商品を大ヒットさせましたが、共通点がありました。
それは、類似あるいは競合の従来商品に当たり前に通用している「常識」を破って、イノベーション、変革を起こした時です。
イノベーションの内容は、
・価格
・ターゲット
・訴求点
・デザインや商品名
・使い方
このあたりを、非常識に、実践します。
価格を市場価格の8倍とか、ターゲットを真逆、あるいは絞りに絞り込む、
今までにない訴求点で売り出す、デザインや商品名を全く新しいものにする、
また、されまでにない使用方法や使用手順、廃棄の仕方を取り入れるなどで、思い切って変革します。
ポイントは、従来品を競合と設定しない点です。
新しいマーケットで勝負します。
イノベーションで、最も大切なことは「思い切る」事です。
最近知ったことですが、定番の人気ペットボトルのお茶の伊藤園の「おーいお茶」、商品名を変更する前は全然売れなかったとか。
以前の商品名は、なんと「煎茶」です。
「おーいお茶」、すごくないですか。この変革への勇気。
見習いたい一例だとは思いませんか?
ネットショップ、通信販売で、イマイチ売れていない原因のワースト1位は、
・集客活動の不足 です。
集客活動とは、広告・メルマガ・パブリシティ活動と検索対策です。
また、最近はlineやフェスイブック、リンクドイン、ツイッターと、このアメブロなんかでも集客に活用できないかと躍起です。
よく「何をすればいいですか」と訊かれます。
答えは、簡単です。
「全部やって下さい」「色々なやり方を試しながら、あなた流の勝ちパターンをつかんでください」と。
やらない方がいい、やるのがNGな広告やSNSなどありません。
ただし、お金や時間、労働力や能力に限りがあるのが現実ですから、優先順位は、確かにあります。
今、やらなくてもいい。
その媒体やツールで、その目的は間違っている、という事はあります。
目的と限られた環境から、今やるべきことを絞り込んで、何度でも実践です。
損してもいいなら、やっちゃダメな広告やSNSなんて、ありません。
画像は、
「いいと言われている事は何でも試す、目的を達成するためには宗教の本でも読む、滝にも打たれる」ロッテオリオンズ村田兆冶投手、ひじを痛めて三年間。そう戦い続けたそう。
ちょちょいと、
表面的なノウハウ、テクニックを少しだけやってみて、
成功するほど、ネット通販ビジネスは簡単ではありません。
超有名、大型老舗書店の丸善の日本橋本店に表敬訪問。
棚を見ると、減っていました。有難い事です。1冊売れたかな、もしや二回転目かな。今、2冊です。
日本橋は、日本を代表する、自慢したい会社がたくさんです。
寝具の西川、山本海苔、カステラの文明堂、料理だしのにんべん、千疋屋、高島屋、三越・・・
丸善本店さん、無名の著者の本を、何冊もまとめて発注して頂いて、感謝です。
金園社の営業担当の方にも感謝です。
日本橋の雰囲気に押されてか、浅草や銀座で見かける外国人観光客さんも、品があります。
大きな声で話しながら、歩道をふさいだり、平気でゴミをすてる人もいなくて、ホッとするのが日本橋です。
あなたは、本についている帯、どうしていますか?
私は、即座に捨てていました。理由は、パラパラして邪魔だからです。
そんな自身の行動パターンから発想したのが、これです。
今までの従来の本にまかれている帯は、外すと、
カバーには何も書かれていない状態になります。
帯には、本の要約が書かれていたり、推薦者の声が書かれている事が多いので、
帯を外すと、そういうのが分からなくなってしまったり、
本屋さんで並んでいるうちに、ぼろぼろになって、格好悪くなってしまっている事も
目の当たりに見ていました。
「だったら、帯を外しても、帯が飛び込んでくる装丁にしちゃえ」とした訳です。
あと、帯の内容とデザインです。
内容は推薦文を二人の成功起業家からもらいました。
デザインがすごい、めちゃくちゃ、どデカく、松尾昭仁さんと作野裕樹さんのお名前を書きました。
自分の名前の4倍の大きさにです。
「推薦者の方が有名なんだから、めちゃくちゃ大きくしてしまおう。
せっかく、頂いた推薦文、読んでもらわないともったいない」です。
もちろん、装丁や帯は金園社の田口社長や編集の篠崎さん、書籍コーディネイターの方とも侃々諤々して、決めるので私一人の力では決してありません。
イノベーション、ドラッカーの変革です。
あなたは、イノベーションを起こしていますか?
画像は、ブックファースト五反田店です。
実際、どんな帯になっているか、買わなくてもいいので、見に行って下さい。
デザインマーケティングの戦術です。
Amazon対策にもなっていますので。
文教堂人形町店
「絶対成功」の本と、縦隊しているところが、書店員さんのセンスを感じられますね。
面白い!
私のは「絶対成功しない本」です。
絶対、失敗したくない人に向いています。「まじめな経営者を救う」とアスメルの作野裕樹さんにも評されています。
松尾昭仁さんには、「888円で、こんなに教えちゃうの?」って言われました。
銀座・金園社からの新企画本 日本の起業家シリーズの第一弾
杉本幸雄 「大手出版社NG企画、ど根性で110億円売った魔術師が教える 片手間では絶対成功しないネット通販」
池袋の本屋さんと言えば、ジュンク堂本店とリブロでしょう。
昨日まで、
「日本の起業家シリーズ1 大手出版社NG企画 ど根性で110億円売った魔術師が教える、片手間では絶対成功しないネット通販 金園社刊 杉本幸雄著」在庫検索してもなかったんですが、有難いことに入荷、取扱いが始まりました。
ジュンク堂池袋本店
何か本屋さんが勘違いしているかも。
「松尾昭仁さんと作野裕樹さんの本だと」。リアル書店では全く無名の杉本幸雄さんの本です(笑)
リブロ池袋
副業したいと思って、この本を読んだら、
きっと、心が折れてしまいます。でも、失敗する前に断念するとすれば、それは悪くない状況ですよね。
気分よく、副業したい人は、この本よりも楽しそうな本を選んだ方が良さそうです。
ただし、副業し始めた後に、ガッカリかも知れませんが。
5/10に発売されるや、楽天ブックスのランキング(起業開業)で1位だったことをお知らせします。
「大手出版社NG企画 ど根性で110億円売った魔術師が教える 片手間では絶対成功しないネット通販」金園社 杉本幸雄
神田昌典さんや、俺のイタリアンを、上回っています。
今、ショッピングモール楽天市場に出店しているショップ数は、4万店くらいでしょう。
(正確なところは、自分で調べてみて下さい。)
大半のショップは、思い通りの結果を出せていません。
平均月商は200万～300万円ですが、これはあくまでも算術平均で、
100万円超えしているショップはむしろ少数派です。
最頻値は、月商30万円以下でしょう。きっと。
楽天ショップを成功させるために、最も重要な事があります。
答え
「それは、楽天市場の担当者、ECコンサルタントに可愛がられる」事です。
これは、あなたがどれだけ立派な実績のある経営者であっても、60歳であってもです。
社会に出たばかりの若造に「可愛がられる能力」が必要です。
(※この考えや姿勢が正しいかどうか、好きかどうか、そんなの関係ありません。)
可愛がられる、その手法は、秘密。
もちろん、指導先のクライアントには惜しみなく教えています。
「横浜そごう」に赤ワインを買いに行くという、20年来のいけ好かない知人のガラ携にメールしました。
「そごうの中の紀伊国屋に、私が書いた、片手間では絶対成功しないネット通販があるはず、今、紀伊国屋書店の在庫検索であったから一冊買っておいで」と。
何分か経って、「杉本さんの本、ありました。買い物が終わり次第購入します。」と画像付きで返信がありました。
これが、これ。
最近では、写真の撮り方わ教えなくても、みんなこのブログを毎日読んでくれていて、
どんなアングルで撮るといいのか、分かってきているようです (笑)
ジャパネット高田さんの本や、林田学さん、大須賀祐さんというそうそうたるメンバーの中に、
我が本もちゃっかり、紛れ込んでいます。
ついでに、見て下さい。そして買って下さい。これをマーケティングの専門用語で「クロスセル」と言います。
「ポテトもどうですか?」改め
ちょっと、高田社長のご本を買われるあなた、ご一緒に、 「ど根性がないと、絶対成功しない本も、どうですか」
そうこう妄想していたら、本がここからなくなっていたそうです。
やっぱり、タイミング悪い、いけすかない男です。
でも、まあ「知り合いではない人に買ってもらう方が、また一人、私の考えを広める可能性ができた」ので良かったです。
紀伊国屋書店の店頭在庫検索のサイト
「お客様は神様でぇす、三波春夫でございまぁすぅ～」は、
あまりにも有名ですが、
三波春夫さんが発したという事は、置き去りにされ、
しかも、当時、三波春夫さんがいった意図も、曲げられているって、知っていましたか?
どんな意味でしょうか、このフレーズ。
お客様は、神様仏様と同等だから、それぐらい偉い人だから、
無理難題をふっかけられても、「何とか頑張って、卑屈になりつつも、お客様に応えましょう」
そんな方向の意味合いと認識している、間違った人が大勢います。
三波春夫オフィシャルサイトで、三波夕紀さんは真意を説明しています。
『歌う時に私は、あたかも神前で祈るときのように、雑念を払って、心をまっさらにしなければ完璧な藝をお見せすることはできないのです。ですから、お客様を神様とみて、歌を唄うのです。』
http://www.minamiharuo.jp/profile/index2.html
仕事に対する「姿勢」を説明した言葉だったんです。
飲食店や商店のお客のことを、神様と称している訳ではない、とも説明しています。
最近の消費者は、「お客だから何を言ってもよい、何をやってもいい」など思っている人もいますが、
そういう人は、少なくともお客"様"ではないと、夕紀さんはお話されています。
また、さらに、販売者側も変にビクビクとして接している場合もあります。
お客と売り手は、公平です。ホントは、金銭的には売り手が必ず得するようになっています。
お客を神様と想っていないのに、想っているフリをしているネットショップがあります。
実に良くないです。
お客さんは、人間です。敬意を払って、堂々と、丁寧に、親切に接しましょう。
