やっぱりデザインって、相当大切です。
私のような書店では無名の立場だと、「まず目立って」、そして意識を動かしてから
「視線を動かし」、そんなハードルを越えたなら「手に取ってくれる」かも知れないという一連の動作に導く役割がデザイン。
本は、背表紙、装丁、帯。
金園社の社長田口さん、編集篠崎さん、デザイナーさん、完璧な出来だと思います。
目立って、います!!
デザインマーケティングの考え方を理解している金園社さんは素敵です。
デザインは、この本でも述べていますが顕在商品力です。この本がいい本かどうかは、読まないと分かりません。
立ち読みや図書館で借りる以外、買う前にはなかなか「本の良し悪し」は判断付きませんから、
買う前に「視線を止めて、良さそう」というステップまで、
タイトルとデザイン、価格で、見込み客の意識を動かさなくてはいけません。通販の考え方と同じです。
画像は、新宿南口の方の高島屋の、
もっと代々木寄り、紀伊国屋書店の「WEBビジネス書コーナー」の一冊です。
初台駅のオペラシティの中、くまざわ書店でも「平積み」だったそうです。
今、実はネット書店は「売り切れ状態に」なっていました。ありがたいことです。 Amazon、楽天ブックス、セブンネットショッピング、hontoストア
日本の起業家シリーズ第一弾として金園社から発売
「大手出版社NG企画 ど根性で110億円売った魔術師が教える、片手間では絶対成功しないネット通販」杉本幸雄著
はレビューやフェイスブックの書き込みを見ると、
今、成功をおさめている経営者の人から、支持されています。「そうそう、苦労して当たり前だよね」という共感から。
勉強しない、投資しない、努力しない「成功法」なんて、あり得ません。
でもでも、お隣の「儲かるメルマガ」週一配信で集客5倍、魅力的ですよね。買ってみよう。
私の「ドSなネット通販」の本と一緒に買ってみて下さい。メルマガの事も書いてありますし。
「モンドセレクション」、うーん何だっけ?
サントリーモルツがモンドセレクションを受賞して、販促戦略に取り入れた先駆者だというのは、有名過ぎる話です。
モンドセレクションの直近の授賞式が6月最初の月曜日が迫っていますが、
私のクライアントは、今年も数社、受賞しました。一つの他者との差別化作りが出来ました。
ところで、「モンドセレクション」って一体何か?
公式ホームページによると「1961年の創設以来、モンドセレクションは消費生活製品を評価し、品質に応じ銅、銀、金および最高金賞と言った優秀品質賞をそれらの商品に授与することをミッションとしています。これら優秀品質賞は、完全に独立した専門家によって評価され・・・」と説明されています。
健康食品、食品、化粧品、飲料水、酒類、ダイエット食品などが、対象です。
こんな賞の取っても「意味ない」、確かにそういう声があります。
しかし、ここで私はある事に気付いたんです、7年ほど前に。
それは「受賞している会社」の経営者やセールスマンで、意味ないと言っている人は、「一人もいない」という事実を。
今、最も信頼されるマーケティングコミュニケーションは、口コミ、第三者評価です。
モンドセレクションも第三者評価の一つです。この一つの賞を獲得したという事実だけで、
売上げが急上昇する事はありません。
受賞歴を、販促にどう生かすか、がポイントです。
プロのコンサルタントとして、受賞をお勧めするのは
・飛び抜けたP.B商品がない、企業
・地方メーカー
・広告や営業マンへのコストと時間をあまりかけられない企業
何も受賞していない製品よりも、「良さそう」ですよね。相手が話を聞いてくれる確率が上がります。
「美味しい」「安心だわ」の根拠になりそう、という点で、【モンドセレクションを受賞する意味はあり】ます。
もし、受賞してから「意味ない」と判断したら、広報しなければいいだけです。
あなたも、今まで「モンドセレクション受賞」というシールやPOPに引き寄せられて、足を止め、財布を開けたことがあるんじゃないですか。
無名な会社、地方の会社には、武器になります、だからモンドセレクションは意味あります。
ナイよりいいのは間違いありません。
私が今まで直接的に経験したメリットは、
・ネットショップの売上げアップ
・地方企業の東京卸し先の開拓
・日本企業の海外進出の成功
費用は、全て自分で手続きするなら20万円強です。翻訳して文書作成、輸出の手配などがあります。
手続きを面倒みてくれる正規代理店があります、50万円くらいです。
申請する時に、ダメそうなら言ってくれます。(私の場合は)
申請は、秋ころまでです、10月前後。
お勧めします。
「今から、モンドセレクション取得用の商品開発」を始めませんか?
※モンドセレクションはイカサマだとか、疑義があると指摘している人もいます。
はっきり言いましょう。「イカサマも疑義も、申請者側にはありません。」
ある仕組みは、「利用する」。そういう事です。
※グラフは、サントリーモルツの売上げ
2005年に、モンドセレクションを受賞しています。その後、急上昇。
モンドセレクションは、初回購入のきっかけにはなっているでしょうが、ただ「賞」をとっているだけでは、リピート購入はしてくれません。
モンドセレクションは、顕在商品力の一つにすぎないからです。
【ネット釣り師】って、聴いたことありますか?
もしあなたが、知らないなら
健全な人、普通の人、その他大勢の人、他人の仕組みの下に入っている人か、
ネットリテラシーが低い、世間知らずさんです。
釣り広告、おとり広告は聞いたことあると思います。
代表的な業界は、不動産や人材派遣ですね。
魅力的な内容のお部屋や、仕事を掲載して、問い合わせてみると「今、決まっちゃったところです。他にこんないい物件もありますよ、お仕事がありますよ」と
営業するコレらの類いです。
ネット上で「釣り」というと、よくあるのが
相談の掲示板や出会い系、金融系が代表的でしょう。
私は、あなたに「釣れ」と言っているんじゃないですよ。
釣り師のやり方と、釣れる魚を勉強、分析しておくと、
広告原稿を制作する時、顧客リストを集める施策、色々と考える素養が広がります、を言いたい訳です。
釣りは、世論つくりにも使われているでしょう。
知らないうちに、釣られている、そんなポジションからは脱失しておいて下さい。
この本がお勧めです。(勉強用にですよ、悪用しないでください)
「インターネット 悪どい金儲け」
「ネット釣り師が人々をとりこにする手口はこんなに凄い」
通信販売の武器は「表現力」です。
・テキスト文
・画像
・それらのデザイン処理
この3つが表現力です。見込み客に、能動的に、「申し込み」をしてもらうための武器です。
こんな表現に出会いました。
何の事だか分からない人は、当人ではないから、そのまま分からなくても大丈夫です。
80'sガールズ
⇒40代女性、40代女子、アラフォー こんなのよりずっと、楽しそうな表現。
昭和40年代、特にこの後半に生まれた女性の事です。
1980年代に、小学生や中学生だったガールの事です。
画像の本、中を見ると「なかよし」「りぼん」、「明星」「平凡」なんかが取り上げられていて、懐かしい。
例の判決によって、医薬品のネット販売について、薬事法が改正されて明文化して認められる動きです。
iPS細胞の活用についても規定される動きです。
あなたがどんな商品をネットショップで扱っているかで、情報の収集元が異なります。
何をいっているか、それは所管の行政機関が違うという事です。
冒頭の医薬品なら、厚生労働省です。
生鮮食品なら、農林水産省。加工食品にあたる健康食品、ダイエット食品も厚生労働省です。
所管の行政の動きは、週に一度は、その行政のホームページで確認しておくことは必須です。
そろそろ薬事法改正ですかね。
どんな内容になるのか、「決まらなきゃ、わからないんじゃないの」、そうではありません。
経過は、刻々と報道発表のためのプレスリリースで確認できます。
このページ、お宝の山です。宝探し、してみて下さい。
http://www.mhlw.go.jp/stf/houdou/
剛力彩芽さん表紙「厚生労働」日本医療企画
最新号の「厚生労働」大泉洋 表紙
売れています。
もちろん、大手出版社さまのベストセラーのような「売れ方」ではありません。
分相応の、売れ方をしています。
Amazonや楽天ブックス、セブンネットなどのネット書店でも、品薄状態が続いています。
理由は、分厚く大量な入荷がないためです。
リアル書店からの注文は、ネット書店でレビューの書き込みが増えるごとに、増加しています。
ただし、一冊が多いです。
アトレ目黒の有隣堂でも、1冊発見です。稲盛和夫さんのファンの方に、ついでにペラペラと見てもらえるかも知れません。
この考え方は、ネットショップでは
「滞留」です。稲森本とのクロスセルになるとラッキーです。
棚は「成功本だらけ」です。私の本は真逆の「絶対成功しないネット通販本」です。
私の「大手出版社NG企画 ど根性で110億円売った魔術師が教える 片手間では絶対成功しないネット通販」金園社888円、
このお隣は「絶対成功 、好きなことで起業する」です。面白い売り場作りですよね。
そして、自由が丘のブックファーストにも立ち寄ると、
「売れた」感じです。数日前にあったという場所になく、一冊分のスペースがゆとりがありました。
ひょっとして、あの何分か前に、買ってくれた人がいるのかな。
また、1冊、自由が丘ブック1stから注文がはいるでしょう。
ありがたい事です。
目黒駅近くのアマゾンジャパンの本社に行って来ました。
行かれた人は、「そうそう」と理解してもらえると思います。ちょっと奥まったところにあります。
不安になって、それを消そうと頑張ると、毎回、この看板が現れます。
何しに行ったかは、内緒です。
これも何回目かの話題になりますね。
今、世界中で最も効果がある広告広報の手法は、「他者からの評判」です。
90%の人が信用するのが口コミです。
ただし、ステマはやめた方がイイですね。バレマス。とても、ダメージが大きいです。
レビューの書き込みは、ただ黙って願っていても一向に増えません。
なぜなら、書き手にとっては、手間だからです。
そして、積極的に書かれる場合は、「最低か最高」の印象を抱いた時だけでしょう。
そこで、レビューの書き込みの促進法です。
「お願い」するんです。書いてください、と。ただし、購入者の方に頼みます。
そして、やっちゃいけない注意点です。
評価や書きこむ内容は、「お願い不可」です。絶対に禁止です。
思いのままを書き込んでもらいます。
メールマガジンで、購入者に対して「レビューの書き込みはお忘れではないですか」というタイトルで、
月に何回か送ります。
呼びかければ、必ず書いてくれます。
酷評も歓迎しましょう。レビュー0件よりも、はるかに販促効果がありますから。
※ところで、私の本のご購入者の方で、まだレビューの書き込みが終わっていない人は、今すぐに書いては頂けませんか。4分で終わりますから。
レビューは質よりも、数が重要です。
ヒット店、ヒット商品はレビューが多いはずです。
もし、大ヒット商品なのに書き込みが少なすぎる場合は、「買ったけど大したことなかった」んでしょう。
あるいは、本当はヒットしていないかも知れません。
レビューの書き込みが日本の消費活性につながります。
ネットショップを開店しようと思ったら、最初に先ずやる事は何か?
簡単明快です。
・ネットショップをなぜ、やり始めるのか(目的)を、しっかりと認識すること
・そして、目的遂行のためには、どんな困難にも真摯に取り組んで、やり抜くと「意思」を決意すること
です。
どのショッピングカートを選ぶかなんて、些細な事。そんなのどれでも、いいです。
なんで、こんな事を突然、この時間帯に書いたか、
それは、これから成功したいとおもっているあなたに、
この誘惑の「あほみたいな広告」に対しての適切な判断能力を忘れないで欲しいと思ったからです。
一番最初は「このカートを採用して」なんて、まともじゃない。
「恋人とドライブに行きたい」、そう思ったら、「このガソリンを買え」みたいな論調。
そうじゃないだろう。まずは、ドライブに行ってもイイ状況かを考えてみることからでしょ?
本質に迫れ、という事です。
