過去のコンサルティング実績について、復習しました。
いくつもの商品を大ヒットさせましたが、共通点がありました。
それは、類似あるいは競合の従来商品に当たり前に通用している「常識」を破って、イノベーション、変革を起こした時です。
イノベーションの内容は、
・価格
・ターゲット
・訴求点
・デザインや商品名
・使い方
このあたりを、非常識に、実践します。
価格を市場価格の8倍とか、ターゲットを真逆、あるいは絞りに絞り込む、
今までにない訴求点で売り出す、デザインや商品名を全く新しいものにする、
また、されまでにない使用方法や使用手順、廃棄の仕方を取り入れるなどで、思い切って変革します。
ポイントは、従来品を競合と設定しない点です。
新しいマーケットで勝負します。
イノベーションで、最も大切なことは「思い切る」事です。
最近知ったことですが、定番の人気ペットボトルのお茶の伊藤園の「おーいお茶」、商品名を変更する前は全然売れなかったとか。
以前の商品名は、なんと「煎茶」です。
「おーいお茶」、すごくないですか。この変革への勇気。
見習いたい一例だとは思いませんか?
