集客できない起業家の原因
はい、110億円売った
ぼっち起業家の杉本幸雄です。
もちろん、陰キャで人見知りです。
わたくしは、関わる人みんなに人生を勝って欲しい！そういう想いを抱いて、20年ほど前にコンサルタント業で起業しました。
そして、これまで毎日、集客活動を絶え間なく行ってきました。その結果、2万回
コンサル指導を行い、110億円売り、本は商業出版で５冊出しています。６冊目は、ECの本であと数カ月後には全国の有名書店やamazonで新発売になる予定です。
集客活動とは、マーケティングです。
マーケティングは、セールスをするために行うものです。
最も理想的なマーケティングとは、事実上、セールスやクロージングのステップが不要になるような状況を作り出すことです。
起業家みな、
起業当初は満々だった集客や営業についての情熱や覚悟が、そのうちの９割の起業家は年月とともにそれらは薄れ、最終的には「舐めている」状態―すなわち、経営の命運を握る集客を重要視せず、軽く捉えすぎている、または逃げている状態になってしまっています。
集客できない起業家の原因
1. 集客活動をしていない
最も基本で深刻な問題は、そもそも集客のための活動自体を「やっていない」こと。起業家は「良い商品やサービスがあれば、集客活動をそれほどしなくても自然と売れる」と考えがちです。
しかしながら実際は、そんなレベルの商品やサービスはどこにもありません。
売れて稼ぎがいい起業家で、何ら集客活動をしていない起業家はどこにもいません。
市場は厳しく、競争は激しいです。
何もしなければ、誰もあなたのビジネスに気づいてはくれません。できるだけ多くのターゲットにリーチしようという意識がなければ、ビジネスは砂上の楼閣となるのは間違いことでしょう。
2. 集客活動の量が足りない
次に多いのは、集客活動という行動に出るものの、その「量」が圧倒的に不足しているケース。
ほんの少しのSNS投稿、数回の広告出稿、イベントに顔を出す程度では、市場という大海の中で埋もれてしまいます。効果的な集客とは、地道であれマス的なアプローチであれ、絶え間ない行動の積み重ねが必要。
自分のビジネスに情熱を燃やし、毎日のように着実な努力を続ける集客活動が必要です。
3. 集客できるよう考えて、集客活動していない
三番目は、いつか「思い通りの集客」ができるだろうと期待して、十分な考え、戦略を用意せず、思いつきの戦術を散発的に実践しているパターン。
言い換えると、
ビジネスモデルの全体像を考えない、設計しないで、テキトーに集客活動をしているケース。
売りたい商品と、ターゲット、自社のポジショニング、訴求するセールスメッセージ、フロント商品とバックエンド商品、これらの流れを全体像で決めれば、集客活動の手段や媒体などは自ずと見えてくるものですから。
考えることと実行することのギャップを埋められなければ、成功は遠のきます。
結論：舐めているからこそ、集客活動の結果が出ない
要するに、どのパターンにも共通しているのは「集客に対する真剣さの欠如」。
成功する起業家は、厳しい競争環境の中で、毎日の行動を積み重ね、己のビジネスに情熱を注ぐ。
あなたがもし、集客できずに悩んでいるのなら、まずはその気持ちを正面から受け止め、今の「舐めた」状態から脱却することが必要。
結果は、原因が作るものです。
あなたがどれだけ真剣に向き合い、行動に移せるかにかかっています。
次の一歩は、今日という日から始めます。どんな小さな行動も、それが積み重なれば大きな成果に繋がる可能性を生みます。その熱意と具体的努力こそが、未来の成功を形作る原動力となり得ます。
新たな挑戦に向けて、心を鬼にして今日も一歩踏み出してみてはいかがでしょうか。
