クライアントさん、取引先さん、今回はごめんなさい。
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まず言っておきます。
あなたのターゲット・お客は、あなたより確実に【素人さん】です。
どういう事か？
もし、あなたが化粧品屋さんだとします。
その時、どんなにお客や見込み客が化粧品に詳しそうでも、あなたが販売しているお化粧品に関しては、必ず、あなたの方が詳しいという事です。しかも、その製品が自社のオリジナルブランドなら、あなたは世界一、その商品に詳しい人です。
お客や見込み客は、いくら知ったかぶりしても【ド素人】さんですから、
あなたの業界で当たり前の知識や情報を、遠慮せず、きちんと、堂々と、伝えていきましょう。
そうすると、ターゲットは
・感動します
・一目置きます
・敬意を持ちます
誰にって？
もちろん、【あなたに】です。なぜなら、あなたは、専門家だからです。
・腰痛なら、膝の裏を揉みほぐすのがいい
・船便で輸入したオリーブオイルは間違いなく劣化している
・弱アルカリ性の洗顔料は肌に優しいけど、汚れにも優しい(汚れが落ちない)
・「ブレンドコーヒーは安物で不味く、ストレートコーヒーは高価で美味しい」は、ただの思い込み
これらは、最近、それぞれの道の専門家から、学ばせてもらった事です。
専門家たちは、当たり前で「誰でも知っている話ですが……」という姿勢で、話を切り出しますが、あなたのお客になる人は、間違いなく、その分野の【素人さん】ですから、
プロとして、
あなたの業界で当たり前の事も
全く知らない、全く知られていない
驚愕の事実になり得ます。
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ブログ
フェイスブック
パンフレット
書籍
小冊子
メールマガジン
メール
電話
きちんと、繰り返し、伝えていく事で、そのメッセージは、ターゲットの心に突き刺さります！
すると、マインドシェアも拡がり、あなたやあなたのネットショップを、思い出してくれますから。
食品のネット販売、
トレンドはいよいよ「クリスマス&年末商戦」に入っていきます。
一年間で最も
売れる時期です。
本(片手間では絶対成功しないネット通販)にも書いた、中国人夫婦が餃子で1億円売った件、
その下地は、今くらいの時期から創っていました。
本には書かなかった詳しい内容を書くと、
あの餃子の大ヒットは「おせち」から創りました。
【お試し中華おせち料理一人前500円】の販売を秋にスタート。
謳い文句は、「来年のおせち、本格中華はいかが！でもその前に2980円を500円で試して」的にして、
お試し中華おせちを買うと、
【必ず、中国国家資格、点心師が作った手作り大ぶり餃子プレゼント】と
しました。
この企画の第一の目的は、よりたくさんの新規客に、この餃子を食べてもらう事！
「中華×おせち×事前お試し×500円×必ずプレゼント×点心師……」
いろいろと掛け算して、
価値や魅力を創出し、
当時は
とっても珍しかった、このお試し中華おせち【餃子付き】は
産経新聞や日テレ「ズームイン」で取り上げられて、随分と売れました。
つまり、次の段階で、一番売りたい「餃子」の体感者を一期に増やす事に成功して、
すると、
クリスマス&年末商戦で、この餃子を大ヒットさせる事に成功しました。
毎秒2千円以上の注文が、約3ヵ月続いたと思います。
一番売れる時期までに、どれだけの見込み客リストを獲得しておかなくなてはならないかを証明できた一例になった話です。
「大ヒットには
段階がある」
という事です。
やっぱりです。
そりゃ、話題になります。
「200万円の雑誌」が販売中です。
まずは、ただ一人の購入者になるための申込みを受付けているらしいのですが、、、
雑誌「プレシャス」の豪華プレゼント付きの【ミリオンプレシャス】は、
GUCCIのオーダーバッグ等の付録付きを、200万円。
現時点で15人以上の申し込みがあるとの事です。
【200万円】という価額は、高い時もあるけど、安い時もある。
それは、固定観念という【認知】で決まるから、
雑誌って、600円くらいだという認知がある人には800円の雑誌だって高いから、200万円は高すぎる。年収が300万円くらいの人は、ふざけるな！という数値かも知れません。
このミリオンプレシャス、一人のためだけのオーダーメードバッグが200万円で、それに雑誌が付いて来るって事でしょうが、「200万円の雑誌」は斬新で話題性を創ってある、これが意図的な仕掛け。継続可能性がある値段でもあるし。これが年始の2015万円の福袋的な発想だと、毎月は成立デキナイから、最高値の雑誌として、よく練られている価格ですね。
最安値か、最高値しか生き残れません。
利益率と対応能力を考え合わせて、値決めします。
あなたのネットショップの年商、
例えば3億円を狙う時、1000円の商品を売って稼ぐか、1万円のものを売って稼ぐかです。あなたには、どっちが向いているでしょうか。
また、
あなたは【話題作り】をしていますか？意図的に、です！
ミリオンプレシャスが話題になる事で、通常版の雑誌「プレシャス」の宣伝になっているんですよ。
豪華版プレシャスが、1500円だったとしたら、
テレビもwebも取り上げないし、私もこのブログに書きません。
ただ、1500円の雑誌に、200万円のプレゼントがついていたら別ですが。
※今回の件、景品表示法は問題ないんだろうか。ないでしょうね。
本の値段を200万円にしているんだから。
プレスリリースを定期的に発表する、話題を創りましょう。
