陰キャ起業家が、高島屋の創業者、飯田新七から学べる経営理念。理念から考えよ！

陰キャ起業家が、高島屋の創業者、飯田新七から学べる経営理念。理念から考えよ！


飯田新七（享和3年／1803年–明治7年／1874年）は、江戸時代後期から明治期にかけて活躍した実業家です。


文政11年（1828年）、家業から独立して京都・松原上ルに古着木綿商「高島屋」を開業しました。


資金不足で並ぶ商品が少なかったものの、妻「秀」をモデルに婚礼衣裳を店頭に飾るなど、斬新な集客策が評判を呼び、開業翌年には店頭に行列ができるほどの人気を博しました。


飯田新七はの経営指針として

「商道四義」を定めました。

一、確かな品を廉価に販売する。

二、正賛（つり値をせず正当な価格）。

三、商品の良否を明らかに顧客に告知。

四、顧客の待遇を平等にする


という四つの掟は、

誠実な商いの基本として現在の高島屋にも受け継がれています。


飯田新七から学べる「小規模事業家の起業初心者向け」ポイント


1. 商道四義をベースにした信頼構築

- 正道：仕入れも販売も誠実に。

仕入れ先への支払い遅延や品質偽装を徹底排除する  

- 正価：値引き合戦に流されず、適正価格で利益を確保しながら顧客満足を維持  

- 平等：大口顧客だけを優遇せず、全顧客に同じ言葉・態度で向き合う  

- 忠実：商品の機能や納期、保証内容に嘘やごまかしを一切加えない  


これらを創業段階で社内ルールとし、

顧客との「信頼貯金」を積み上げましょう。



2. 「自利利他」のマインドセットを小規模に実装


- 自利：まずは自社の利益を守る価格設定とコスト管理  

- 利他：顧客の課題解決を第一に据え、密着軸の情報提供や普段のコミュニケーションを実践


この両者を両立させると

「リピート」「紹介」が自然発生し、広告費を抑えられます。



3. 接客ツール（オンライン／リアル）の徹底した“結果重視”


- リアルなら清潔、わかりやすさ、見やすさ、目標達成へのこだわり

- オンラインならサイトの読み込み速度、好印象、わかりやすさ、スムーズ、目標達成へのこだわり


とにかく

「わかりやすく」「目標達成」の意識で、初対面から全力で臨みます。


リアルだから、

オンラインだから、

と言った、言い訳を排除します。



4. 小規模事業家向けアクションプラン


1. 【信頼チェックリスト】  

   - 条件、基準を明文化  

   - 価格表・見積書テンプレートを統一  

   - 目的と目標を理解


2. 【数値化と週次レビュー】  

   - 月間リピート率、紹介件数、クレーム発生率をKPIに設定  

   - 毎週の簡易レポートで「信頼貯金度」を可視化  


3. 【7日間・小さな改善チャレンジ】  

   - Day 1 ：見積もり返信の最速時間を半日以内に短縮  

   - Day 2 ：納品書に手書きメッセージを追加  

   - …  

   - Day 7 ：顧客フォローのメールテンプレートをアップデート  



5. 継続的改善（カイゼン）の文化を醸成


- 毎日の「振り返り」を5分間だけ実施  

- 小さな成功事例をテキスト化

- 失敗・改善案をごまかしたり、隠さず“テキスト化”し、次の思考、行動に結びつける



これらをベースに、

あなたのフィールドで小さな信頼の積み重ねを起業の最大資産に変えていきましょう。



 

 



唯一無二の新サービスで、起業する愚行

唯一無二の新サービスで起業する愚行

起業初心者が最初に陥りやすい勘違いが「唯一無二」の新サービスを販売すれば勝てる、大ヒットするという幻想を抱くことです。

唯一無二とは、
裏を返せば「今まで誰も売ってこなかった」ということ。
市場に存在しない商品やサービスは、そもそも需要が確認できていない領域であり、売れないリスクが極めて高いはず、と考えるのが、普通の思考です。


なぜ、唯一無二は危険なのか

唯一無二の商品に、
潜在需要が存在する可能性を完全には否定できません。
しかしながら、その潜在需要を顕在化させるには、社会の価値観や文化を変えるほどの強力なプロモーションが必要になります。

一般的な起業初心者には、次のようなハードルが立ちはだかります。これは、とても厳しいです。

- 初期資金の枯渇リスクが高い  
- 大規模なマーケティング投資のため巨額資金が必要  
- ターゲットや見込みなどへの啓蒙、教育にかかる時間とコストが膨大  


これらをクリアできるのは、
もうすでにある程度の資金的・人的余裕を持った、大成功した起業家や大企業だけです。そして、大企業はリスクを犯しません。


起業初心者が引っかかる罠

起業初心者はつい、自分のアイデアに過剰評価をして、また熱中しすぎて視野狭窄に陥り、市場ニーズを見逃してしまいます。

ありがちな失敗パターンを整理すると、以下の通りです。

1. 自己満足な企画設計  
2. 市場リサーチ不足によるニーズ誤認  
3. 小規模テストを飛ばして、資金の大半を投入  

これらはすべて、
市場の現状把握を軽視した結果であり、最初の資金を一気に吹き飛ばす原因になります。


失敗を吸収できる余裕が必要

新米起業家は、大成功よりもまず「小さな失敗を繰り返しながら学ぶ」経験を踏むべきです。

市場に受け入れられている、つまり現実に売れている商品の周辺で勝負し、OODAやPDCAを高速で回していくほうが、資金的にも精神的にも安全です。

もし唯一無二の領域に挑むなら、次の条件をクリアしてからにしましょう。

- 複数回の小規模テストで確実にヒットを確認  
- 十分な資金調達
- 社会変革を起こすプロモーション計画  

これらを整備するには最低でも10年以上の事業運営が必要でしょう。


売れるものを売る、鉄則の意味

起業成功の鉄則とも言える「売れるものを売る」とは、市場の声を最優先にしたビジネス戦略です。すでに需要が顕在化している商品やサービスに、自社ならではの付加価値を加える。このアプローチならば、次のメリットがあります。

- 初期テストの結果を短期間で得られる  
- マーケティング費用を最適化しやすい  
- 顧客からのフィードバックを活かしやすい  

市場で実際に売れているものに沿うことで、起業初心者でも安定した第一歩を踏み出せます。


まとめ
唯一無二を目指す前にできる３つのステップ

1. 市場ギャップを小規模テストで検証  
2.既存サービスの差別化ポイントを明確化  
3.プロモーションの効果予測と資金計画を策定  

これらを実行してから初めて「本当に市場を動かせるか」を見定めることができます。

正解は、必ず、市場が決めます。


次回以降で、売れる商品を見極めるための具体的な市場リサーチ手法と、小規模テストで成功率を高めるノウハウをご紹介します。新米起業家として最初の一歩を確実に踏み出すための実践プランをお楽しみに！

陰キャ社長限定、基礎教養と勇気を強化、稼ぐ能力アップするコミュニティ【陰キャ✕自由が丘支部】

陰キャ社長限定、

基礎教養と勇気を強化、稼ぐ能力アップするコミュニティ【陰キャ✕自由が丘支部】カッコイイ大人の会


わたくし杉本幸雄が支部長を務める、

カッコイイ大人の会、【陰キャ✕自由が丘支部】。


恒例の24日15時開催。


7/24自由が丘で、リアル開催されました。


・カッコイイ大人の会とは？

・陰キャ✕自由が丘支部のコンセプト

・『論語と算盤』第9章解説


・時は生命、あなたの死ぬまでに残っている自由時間は？


・陰キャ社長のためのTikTok集客、踊らない、歌わない、笑わないで、本業の売上加算するノウハウ

事例事例事例（大石ももこ先生、著者、幹事）


・買ってもらえる心理学（杉本幸雄、著者、支部長）


【参加者さまの声】（一部）

・人生の残り時間、ホントに少ないですね。（女性、50代）

・TikTokのやり方、間違えていました。全体の流れ、作っていませんでした。（男性、40代）

・心理学、知識はありましたが、使っていませんでした。使い方までわかり、使っていこうと想います。（男性、50代）

・TikTok集客、ちゃんとした成功法を知ることができました（男性、40代）

・素晴らしい空間ですね(女性、50代)

・ビジネスは、全体の流れが大切ですね（男性、40代）

・美味しかったです（男性、50代）



※次回8/24は、ZOOM開催

メインテーマは、【キャッシュフローと、ビジネスモデル】杉本幸雄










 

 



 

 






冒認出願

冒認出願とは

定義

冒認出願（ぼうにんしゅつがん）とは、発明者本人やその正当な権利承継者（譲受人）の承諾を受けていない者が、あたかも自分が発明者であるかのように特許出願を行うことを指します。

発明を完成させる権利を持たない第三者が、発明者のアイデアを流用して勝手に出願をする行為です。


法律上の位置づけ

- 冒認出願は、特許法第49条第7号により「拒絶理由」に該当します。正当な権利者でない者が出願した場合、審査官は拒絶すべきと定められています。  
- また、特許権取得後であっても、特許法第123条第1項第6号により「無効理由」として扱われます。正当な出願人でないまま特許権が設定登録された場合、利害関係人は無効審判で権利を取り消すことが可能です。


事例紹介

自動洗髪装置事件（東京地裁 平29（ワ）10038）

- 原告（発明者）は被告に自動洗髪装置の開発を依頼。  
- 被告は開発成果をもとに、発明者の承諾なく「自動洗髪装置」の特許出願を自らの名義で行った。  
- 東京地裁は、この出願を冒認出願と認定。真の発明者への特許権移転登録手続を請求できると判断しました。


実務上の留意点

- 情報管理の徹底：組織内での発明報告や契約書類を厳格化し、発明の発生日から関係者を明確にします。  
- 出願代理人の選定：信頼できる弁理士に依頼し、署名・印章の管理を厳重に行います。  
- 早期対応：冒認出願が疑われる場合は、速やかに無効審判や移転登録請求の準備を進めることが重要です。  

これらの対策により、冒認出願リスクを最小限に抑え、真の発明者の権利を守ることができます。

わたくしの吃音、克服方法

わたくしの吃音、克服方法


はい、110億円セールスした

ぼっち起業家の杉本幸雄です。

陰キャで人見知りです。


わたくしが

『ぼっち起業で生きていく。』の本に、自分が吃音だった（今も傾向あり）ことを少し書きましたら、

吃音の当事者の方からメッセージを頂きました。



吃音にも種類があるのですが、わたくしは話し始めがスムーズでなかったです。何回も主語を繰り返すタイプでした。


「僕は、僕は、僕は」


と。


あと、いわゆるフィラーが目立って多いのは、いまだに変わりません。

次の文がなかなか出て来ないで、

「あのー」

「あのー」

「あのー」


と言ってしまいます。



吃音は、からかい、いじめの対象になります。


そして、

事実、みんなの会話を停滞させますから、「早く喋れ！」と責められます。


すると、

子どもの頃から陰キャのわたくしは、


ますます、話さなくなります。黙っていることを選びがちになります。


そうなるとさらに、

話すことのトレーニングが進まず、うまく話せない、


どもり

が強い劣等感になって、


もっと、もっと話さなくなりました。



想うと、

親も吃音だったかなと思い出されます。



そして、

小学校では、教諭に「障害者」というあだ名を付けられ、


教室で席順で、

指名され答えたり、本を音読することも、

わたくしは、（無視され）飛ばされて、いました。

(自分としては、差別と思わないで、ホッとしていました)



吃音改善の契機となったこと。


今想うと、

わたくしがラッキーだったことは、

新聞販売店で働いていたので、

文字をたくさん読めるチャンスに恵まれたことです。

そして、

国語教育にものすごく厳格な中学・高校に通っていたことです。




わたくしの吃音緩和方法は、

発言前に、


頭の中で、ちゃんとした文章を組み立て、作成してから、


それを音読するやり方です。


実は、この方法、今でも実践しております。

普段のコンサル指導前にも、こうやって話そう、こう説明しようと、

イメージトレーニングをしていますし、



カッコイイ大人の会で

1on1の時には、

伝えたいことを事前にメモ書きしています。



陰キャ✕自由が丘支部で、

毎月、

話す前日には、


『論語と算盤』の解説はもちろんのこと、

専門分野の説明、


そして、

挨拶や冗談まで、


練習して臨んでいるほどです。


普段の

営業やプレゼンテーションの前も、イメージトレーニングして行きます。



自然に言葉が、

なめらかに出て来ないのは、

とても生産性が悪いです。


手間もかかります。

でも、これがわたくしの現実だから仕方ないです。受け入れて、そこからどうするか、です。


そして、わたくしは、日常生活でもいつも、頭の中で、作文の工程がぐるぐる稼働しています。



とある、

有名政治家が、吃音ということです。


世の中には、色んな人がいますよね。


※このコラム、選挙の応援になったり、誤解を与えると良くないので、選挙後まで保留しておきました。



吃音、大丈夫


成功ぼっち起業家の努力は、単調な毎日の繰り返し

成功ぼっち起業家の努力は、単調な毎日の繰り返し



毎日コツコツ、インプットとアウトプットの努力を積み重ねています。  


わたくしは、起業して20年

110億円セールスした陰キャで、ぼっちなコンサルタントです。


わたくしは、日本に強くて優しい、何でも許すような人を増やしたいと想い、まずはお金持ちになってもらうことをコンサル指導しています。


これまで２万回コンサル指導しました。そして、本は５冊商業出版して、次の６冊目はECの本で、あと数カ月後には全国の有名書店やamazonで新発売になる予定です。


わたくしの毎日は、単調です。

しかも、大体、布団の上にいます。

布団の上からのインプットの工夫がアイデアを育み、アウトプットの実践が成果を紡ぎ出しています。  


 一日のはじまり：スイッチを入れる儀式


わたくしの朝は３時過ぎくらいからスタートします。乾いた瞳に、目薬を指した後の３分間、今日の予定を紙のスケジュール帳を見直します。  


誰にも頼らず、自分自身と向き合う時間。  


毎朝行っているのは、ただのルーティンではありません。  

「これを終えなければ次に進めない」という自分だけのリミット設定が、自己管理の核になっています。


ただ、わたくしは、一つのことに集中し過ぎるあまり、うっかり失念する癖がありますから、それぞれの作業やアポイントメントに対して、タイムチャレンジを設定したり、時計のアラーム設定を朝一番で済ませておきます。



インプットの努力


- 読書  

ビジネス書、学術書、歴史まで幅広く手に取る。執筆構成のフレームワークが、思いもよらぬヒントを運んでくることが少なくありません。  


- YouTube  

  ビジネス本解説や海外起業家のインタビューをチェック。映像の力で新鮮な視点を素早くキャッチアップする。  


- TikTok  

  ５分以内でエッセンスが凝縮されたコンテンツからマーケティングのコツを吸収。短尺動画の編集技術も同時に磨かれる。  


- X

インフルエンサーや政治家の正直な発信に触れ、社会現象の全体像を理解する。


- メッセージ確認（クライアントワーク）  

  クライアントとのやり取りに目を通し、課題や要望を再確認。インプットした知識をすぐに現場に落とし込む訓練になる。  



 アウトプットの努力


- 提案立案（クライアントワーク）  

  インプットを土台に、具体的なアイデアを形にする。資料やプレゼンの訴求点を緻密に練り上げ、相手の期待を超える提案を常に目指す。  


- ビジネスブログ執筆  

  15年間、一日も欠かさず更新を継続。日々の学びや思考を言語化し、ターゲットにノウハウや情報として提供。同時に、わたくし自身の思考をテキストに言語化して、明確化する。  


- SNS発信  

  執筆したブログをFacebook、X、Threads、noteなどで、接点作りの創出をする。  


- TikTok公開  

  月に数回、短尺動画で自分の考えやノウハウをシェア。編集の腕も上がり、自分ブランドへの親近感を高める。  


- 陰キャ社長限定コミュニティ開催  （陰キャ✕自由が丘支部、カッコイイ大人の会）

  毎月開催するリアルまたはオンライン会。似た価値観を持つ経営者と知見を交換し、売り上げ加算に活かす。  



単調を味方にする


この日課を振り返ると、華やかな瞬間は全くありません。  

毎朝のルーティン、積み重ねたインプット、習慣化したアウトプット。  


しかし、この単調さこそが大きな差を生み出します。大きな成果になっているからこそ、毎日、継続できている原動力。 

淡々と続けられる目標設定と仕組み、習慣化、心の余裕が、長期的な飛躍、躍進の支えになっております。  


陰キャやぼっちは、

仲間や華やかさを追い求めるのではなく、自分自身との約束を果たし続けることが一番のモチベーション。  


それが「成功ぼっち起業家」の真の強さ。




 

 



強い陰キャ社長と、弱腰陰キャの違い

強い陰キャ社長と、弱腰陰キャの違い



陰キャ気質を持つ起業家が、
経営者として伸びるかイマイチさんで終わるかは、思考習慣と実際の行動の差に現れます。

このブログ記事では、その本質を探り、実例を交えながら「強い陰キャ社長」と「弱腰陰キャ」の違いを明らかにしていきます。


 思考習慣の違い

強い陰キャ社長は、自身の内省力を「強力な武器」と捉えます。
一方で、
弱腰陰キャは「内向的＝弱点、恥ずかしさ」と捉え、自信を喪失、直したいと思いがちです。

強い陰キャ社長  
  - 自己分析をビジネス戦略に活用  
  - 内省から得たアイデアを、常識を越えた自分らしい行動計画に落とし込む  
  - 自分で決めた、目的目標の実現のために着実に停滞せず、進む。他者のノイズには決して動じない  


弱腰陰キャ  
  - 自己否定的な思考がクセ化  
  - 物事を先延ばしにしがち  
  - 意見を求められると萎縮し、決断を避ける  


行動の違い

行動面では、強い陰キャ社長は準備と実行のループを停滞させない。
弱腰陰キャは「第三者批判」と「失敗恐怖」の間で足踏みしてしまいます。


情報収集 
強い陰キャ→広く薄くではなく、深く狭くリサーチ 
弱腰陰キャ→必要以上にあれこれ調べて次に進めない 

決断プロセス
 強い陰キャ→小さなA/Bテストで即フィードバック取得 
弱腰陰キャ→自分の好みに固執する

コミュニケーション 
強い陰キャ→特定のキーマンに絞った密度高い接触 
弱腰陰キャ→全員にいい顔をしようとして曖昧発信 

失敗への態度 
強い陰キャ→失敗を、当然するものだと理解して学び、次の仮説に移行 
弱腰陰キャ→失敗は、恥。そして自己否定 


事例：二人の陰キャ社長

1. A社長（強い陰キャ）  
   ヒアリングと洞察力でクライアントのニーズを深掘りし、自社サービスに組み込む。ひとり会議で方向性を決め、成功確率を高めた。

2. B社長（弱腰陰キャ）  
   ヒアリングとたくさんのアンケートで意見収集しようと試みるも、フィードバックの多様性に圧倒されて何も実行に移さなかった。


 強い陰キャ社長になるためのトレーニング

1. 小さなアウトプットを習慣化する  
   - ブログ、X、Facebook、TikTokを1カ月単位で仮説検証を設定  
   - 成果を数値化して振り返る  

2. キーマンリストを作成する  
   - 売上に直結する5名を特定  
   - 月1回の短時間ミーティング、ほぼ毎日のメッセージで信頼を深める  

3. 「内向き反省タイム」を定時化する  
   - 毎朝30分間、前日の行動を振り返る  
   - 得られた学びをToDoリストに反映  

4. 失敗ストーリーをテキスト化
   - 誰が、何を失敗し、どんな改善をしたか  
   - カルチャーとして「失敗学習」を根付かせる  



まとめ

強い陰キャ社長は、内向的な特質を「静かなエネルギー源」として扱い、小さな実験→学び→改善のサイクルを高速で回す。
一方、弱腰陰キャは自己否定によって動きが止まりやすい。

本は、最高のコスパ。陰キャ起業家の勉強法、時々、セミナー＆コミュニティがお勧め

 本は、最高のコスパ。陰キャ起業家の勉強法、時々、セミナー＆コミュニティがお勧め



陰キャな起業家にとって、

最強の投資先はどこにあるのでしょうか？  


経営者同士のパーティーや飲み会ではありません。理由は、陰キャだから成果を得られナイばかりか、ストレスになるからです。


答えは「本」です。

１冊、100円くらいから手に入る知識は、数万円のセミナーや前後の時間も無駄になる飲み会を凌駕することがほとんど。


特に内向的な起業家は、

自らのマイペースで深く読み込める読書から大きな成果を得られます。


 読書のメリットとコスパの秘密


- いつでもどこでも：移動中やカフェ、ベッドの中でもページを開くだけ。  

- 必要な部分を何度も再読：重要箇所を付箋したり、マーカーで線を引いたり、反復学習に最適。  

- 幅広いジャンルを網羅：ビジネス理論から心理学、マーケティング事例、自己啓発まで、自分の関心に合わせて自由自在。


こうした読書の特性が「時間対効果」と「学習定着率」の両面で高いコストパフォーマンスを実現します。



 陰キャ起業家に効く読書法


1. 目標設定を明確に  

   何の課題を解決したいのか、何を会得したいのか、何を知りたいのか、本を読む時、テーマを事前設定すると着実にブレずに、成果を得ながら読めます。  


2. アウトプット重視のメモ術  

   読みながら気づきを本の欄外やポストイット、スマホに箇条書き。

後でブログやSNSにアウトプットして書き起こすと、理解が深まります。  


3. インプット→放置または実行→再読のサイクル  

   一度じっくりと読み、自分事として消化、日常に取り入れる。または、そのまま放置。そして、数日置いてから再読。疑問点が浮き上がり、新たな課題発見や課題解決に繋がります。  


4. デジタル×アナログのハイブリッド  

   電子書籍の検索機能と紙の付箋を併用し、振り返りやすく整理しましょう。


これらを取り入れると、陰キャを活かしつつ自分だけの学び場をつくれます。



 時々、セミナー＆コミュニティがお勧めな理由


本での学びが深まったら、リアルやオンラインの場で使います。自分のビジネスで実践したり、アウトプットに使います。


陰キャ起業家こそ、

次のようなメリットを得られます。


- 緊張の小ささ：少人数制やオンラインならストレスは最小限。質問もしやすい。  

- アンカリング効果：講師や参加者との会話で得た言葉が、記憶のフックに。  

- コミュニティの支え：ぼっちな経営者同士で励まし合えるお手本やライバルができ、モチベーション維持に貢献。


ただし、頻度は月１回程度。


読書で得た知識を実践し、疑問点をクリアにする場として活用すると効果的です。


 おわりに


本はいつでも手元にあり、何度でも読み返せる最高のコスパ学習ツールです。


わたくしは、毎日のようにメルカリで本を買っています。内向的で陰キャな起業家は、自分のマイペースを大切にしつつ、時折セミナーやコミュニティで外部刺激を取り入れるハイブリッド学習が最強の組み合わせ。


今日からお気に入りの一冊を手に取り、まずは章ごとにメモを開始してみましょう。次に足を踏み出すセミナーが、あなたの可能性をさらに広げてくれるはずです。


セミナーやコミュニティの戦略的お作法を知りたい方は、わたくしまでダイレクトメッセージを送って下さいませ。



いつもありがとうございます。


 

 



口下手＆陰キャなのに、トップセールスになれた営業の技術

口下手＆陰キャなのに、

トップセールスになれた営業の技術




誰もが「営業は社交的な人が向いている」と思い込んでいます。

でも、

口下手で人見知り、陰キャなわたくしがトップセールスの座に辿り着いたのは、むしろ自分の“弱み”を逆手に取ったからです。


わたくしは、

会社員時代から、そして起業してからも、うまく営業できております。


それは、ありがちな大きな声の、はきはきした態度やハツラツとして爽やかな態度で、営業した訳ではありません。



むしろ、逆です。

わたくしは、陰キャで、人見知り、その上面倒くさがりなので、あまり人には会いませんし、余計な話しも致しません。


今日は、

陰キャ営業マンだからこそ磨ける５つの技術をご紹介します。


 1. 調査検討 → ターゲティング


営業の第一歩は、漠然と話しかけることではありません。  

事前にしっかりと市場規模やターゲットの課題を理解し、ニッチなターゲットを絞り込みます。  

情報の山から本当に相手が求めているものだけを残す。これで一度の接触でも印象が強く残るようになります。  



 2. 観察 → 課題発見


陰キャなので、相手のSNSや書籍、ブログなどにじっくりと目を通し接しられます。

そして、対面した時も口下手な分相手の言葉を遮らずにじっくり聴けるのが強みです。  

表情やしぐさ、会話の「間」に注目すれば、相手の本音や隠れたニーズが浮かび上がります。  

この観察力こそ、他の営業マンには真似できない課題発見の源泉です。  


 3. ライティング → テキストメッセージ


苦手な対面トークは最小限に抑え、メッセージアプリや提案書で丁寧に伝えましょう。  

短く、わかりやすい言葉選びと構成を意識すれば、メッセージひとつで心を掴むことができます。  

文章に意図を込めて、受け取る側が「これを読んでよかった」と感じる工夫を重ねてください。  


 4. 洞察 → タイミング


沈黙を恐れない陰キャだからこそ、相手の反応を待つ余裕があります。  

最適なタイミングで提案を切り出せば、商談はスッと受け入れられるもの。  

リマインドメッセージを送る瞬間やフォローアップのメッセージを送るタイミングも、洞察力が勝負を決めます。  


5. 勇気 → プレゼンテーション＆クロージング


いざ対面の場面では、構成、つまり話す順番が相手に必要性を感じてもらうために必要です。


データを使って自分の言葉を補強し、準備したストーリーを淡々と語ることで緊張をコントロールしましょう。  


最後の一押しは勇気ある一言。

「一緒に進めませんか？」とシンプルに問いかけるだけで、クロージングの成功率は驚くほど上がります。  




## まとめ：陰キャ営業の真骨頂


口下手や人見知りはハンデじゃなく、強みになり得ます。  

調査と観察でターゲットの本質を見抜き、ライティングで密なコミュニケーションを築き、洞察でタイミングを掌握し、最後は勇気で扉をこじ開ける。  

この５つの技術を徹底すれば、陰キャでもトップセールスへの道は必ず開けます。



ただいま

「陰キャ営業マンのための50のフォローアップテンプレート集」を用意いたしております。



 

 



近しい知人を大切にできない起業家が、顧客や過去客を大切にできるはずはナイ

近しい知人を大切にできない起業家が、顧客や過去客を大切にできるはずはナイ話


はい、110億円セールスした

ぼっち起業家の杉本幸雄です。

もちろん、陰キャで人見知りです。


20年ほど前に

わたくしは、関わる人みんなに人生を勝って欲しいと想い、コンサルタント業で起業しました。

コンサル業を通じて、お金も心も余裕があって、何でも許す、強い人、こういう人を日本に増やしています。


20年間でこれまで、２万回

コンサル指導をして、110億円売り、本は５冊商業出版しています。


わたくしは、今まで1万人くらいの起業家や経営者を見てきました。

本当に、ハイレベルで10年間以上に渡り、経営がうまくいっている起業家のみなさんは、


・プライベートに問題がない

・家族や恋人、友人、取引先と、敬意ある関係



にあるようです。



 近しい知人を大切にできない起業家が、顧客や過去客を大切にできるはずはナイ話


近い存在、例えば家族や友人をぞんざいに扱う起業家が、顧客や過去客に誠実になれるはずがありません。


国会議員が家族や秘書、事務所スタッフなどの身内を顧みないなら、国民を守れないのと同じ理屈。



仲間を裏切る者は、他人も裏切る、裏切り続ける


信頼は連鎖するもの。  

・親しい友人や家族を大切にできない人は、問題が起きたときに責任転嫁をしがち。  

・取引先や従業員は、その姿勢を見逃さないもの。  

・ そこから生まれるのは「裏切りの文化」。共感が失われ、顧客との関係も希薄になります。



プライベートの人間関係がビジネスに与える影響


プライベートのトラブルがビジネスに、もたらす弊害は大きい。  

・ 心のリソースを浪費し、重要な判断がブレる。  イライラや不安

・ストレスがコミュニケーション能力を低下させ、顧客対応に雑な印象を与えてしまいます。  

・マイナスの噂が徐々に広がり、リピートは中断され、紹介はされなくなる。



大成功している起業家は例外なく、  

・取引先と長期的な信頼関係を築き  

・ 同業の友人と切磋琢磨する  



いずれも私生活とビジネスの双方で良好な人間関係を保っていることがほとんど。


 恋愛上手はビジネスも上手


恋愛や夫婦関係で培われる「言葉にしなくても伝わる心遣い」や「すれ違いをすぐに修復するスキル」は、顧客との対話でも同様。  

・ 相手の気持ちを察して最適な提案をする  

・ トラブル時に真摯に謝罪し、信頼を取り戻す  

・ 感謝の言葉を細やかに伝え続ける  


これができてこそ、

顧客や過去客、取引先は周囲に熱心に推薦してくれるようになります。


もちろん、実力は前提条件です。


 ではどうすればいいのか？

 5つの具体的ステップ


1. 自分の私生活を棚卸しする  

   - 日記やジャーナリングで、本当の気持ちやフラストレーションを可視化。  箇条書きにリストアップ


2. 家族や友人、取引先と定期的な

「1 on 1」を、それとなく設ける

   - 相手の近況を聞く時間を習慣化する。とにかく傾聴する。


3. 感謝の小さな習慣を作る  

   - 毎日、近しい人、家族、恋人、友人、取引先に、ことあるごとに「ありがとう」を伝える。簡単だが絆を強固にする。しかもコストも時間もかからない。  


4. トラブル対応のプロセスを体系化  

   - 小さな差違はもちろん、ちょっとした衝突も振り返り、解決フローを自分で経験しながら、作っておく。  


作っておけば、ビジネスであれ、プライベートであれ、トラブル対応のコツを知っていて、反応的な対応でなく、事前戦略的に対応できる。


結果、損しなくなったり、苦労しなくなる。



5. 恋愛や家族関係の本を読む  


   - 心理学やコミュニケーション論のベストセラーから、実践的なヒントを学ぶ。




親しい人をないがしろにして得られるビジネス成果は、どこかで必ず歪みとなって返ってくる。


家族や友人との信頼構築に真摯になれれば、顧客との関係も自然に深まる。


恋愛上手はビジネス上手──このシンプルな法則を腹落ちさせ、実践することで、あなたの起業家人生はより豊かで持続的なものになる。



あなたはプライベートとビジネス、どちらの人間関係を優先しがちですか？コメントで教えてください！