「全通りやればいい」が、勝ち抜ける起業家の覚悟

「全通りやればいい」が、勝ち抜ける起業家の覚悟


わたくしは、起業して20年、コンサルタントの杉本幸雄です。無資格、無免許の立場、陰キャでぼっちです。


これまで２万回コンサル指導をして、110億円売り、本は５冊商業出版しています。次の６冊目はECの本で、あと数カ月後には全国の有名な本屋さんや、amazonで新発売になります。


20年間、止まりませんでした。


起業の世界で求められる最も大切な資質のひとつは、絶え間なく挑戦し続ける覚悟です。あきらめない、止まらない



結果が思うように出なくても、欲しい成果が得られるまであきらめず、さまざまな手法を試してみる―これこそが、勝ち抜ける起業家の根幹となる考え方です。


成功するのはシンプル。　成功するまで挑戦し続けること。


たとえば、普段わたくしが考える「全通りやればいい」の考え方について。

4桁の暗証番号を例に挙げれば明快です。万が一暗証番号が分からなくても、10×10×10×10の通り数、つまり1万通りの組み合わせ、必ずその中に正解が含まれている。


これを、辛いと想い、お手上げになるような人は、起業しても、大きな成果を上げられない。


これは、選択肢が明確かつ上限が定められているため、試す回数に明確な保証がある、非常に楽な闘いです。


そうです。1万通りの中に正解があるのは、楽勝ということ。


しかしながら、

起業の現実はこのシンプルな数値のパズルとは大きく異なります。


経営の闘いにおける全通りのやり方とは、上限も明確な絶対解もありません。


経営の世界の売れるか売れないかは、販売者とターゲットとの単純な関係だけでなく、政治情勢や気象条件、社会の動向、時にはウイルスの流行、そして市場全体の雰囲気といった、数多くの不確実な要素に左右されます。


つまり、内部要因を考え得る最適な条件設定をして、同じように試行錯誤のプロセスをしているつもりでも、結果を左右する流動的な外部要因の影響が常に付きまとうのです。


それでも、勝ち抜ける起業家は「全通りやればいい」という堅い覚悟を捨てず、可能な限り多くのアプローチを挑戦します。


たとえ答えが見えなくとも、失敗の中に学びやヒントが必ず潜んでいると信じ、一歩一歩進んでいくのです。この確率を少しでも高めるために、知識や情報、人脈作り、資金繰り、健康管理に励んでおきます。この不断の小さな努力こそが、試行錯誤の先に新たな発見をもたらし、やがて大きな突破口へと繋がっていくのです。


起業家の闘いとは、明確な正解が存在する4桁の暗証番号のような確実性のある問題ではなく、その解答は常に流動的で、多くの偶然や予測不可能な要素が交錯する複雑なパズルです。


だからこそ、起業家には「どんなに不透明な状況であっても、あきらめずに多様な方法を挑戦する」という不屈の精神と姿勢、そのための準備が求められます。そして、たとえ一つの正解が見出されるまでに膨大な試行錯誤を余儀なくされたとしても、それは当たり前に必要なことでしかありません。


このような覚悟を持って、挑戦の連続の中でも自らの経験から学び、柔軟に方向修正を重ねながら進む姿勢こそが、起業家として成功するための必須条件と言えるでしょう。


どんなに外部環境が不透明でも、内なる信念と試すことへの執念があれば、いつか必ず扉は開かれる―それが、勝ち抜ける起業家の真髄なのです。


さらに、失敗を恐れずにリスクを取る姿勢、周囲の状況を敏感に感じ取る洞察力、そしてビジョンを描く力など、さまざまな要素が絡み合っています。


これら多面的な能力が統合されることで、単なる「全通りやってみる」から一歩進んだ、戦略的かつ革新的な行動へと昇華していくのです。



 

 




人には、理由がある、事情がある

人には、理由がある、事情がある


私たちは、目に見える「今」の姿で他人を判断しがちです。

知性、資金、体調、容貌、体型、性格——これらの要素は、まるで単なる結果のように映るかもしれません。


しかし、その裏には、

必ずそうなっただけの経緯があります。人は皆、それぞれの歴史を背負いながら生きています。  人には歴史あり、事情ありです。



性格もまた、歩んできた人生によるもの

「陰キャ」「陽キャ」といった性格の違いにも、それぞれ理由があります。


例えば、笑顔が少なく、発言を控えることが多い人は、幼少期や青年期に強いプレッシャーにさらされていた可能性が高いです。

彼らは、日常的に暴力や厳しすぎる躾、あるいはネグレクト、経済的困窮——こうした環境にあった人は、明るく振る舞う余裕などなかった訳です。他人と信じ合い、許し合える関係性を築く機会すらありませんでした。  


わたくしは、野良猫と家猫の顔つきや振る舞いの違いを見ていると、人間も同じだと、想起しています。


対照的に、

陽気な人は、親や友人と何気ない会話を交わし、電車やバスの車内や、家庭の食卓、ファミリーレストランでも笑い合い、はしゃぎ合う経験を多く積んできたのでしょう。

安心できる環境の中で、コミュニケーションを楽しみ、人と接することは楽しいのだと自然に学び、人とつながることへの抵抗感を持っていません。


このようなう背景が、その人の「今」を形作っています。  人それぞれ背景がある、ということです。



すべての現状には、その人なりの事情がある

性格だけではありません。

知性、資金、体調、容貌、体型——これらもまた、個々の人生の積み重ねから生まれたものです。

学ぶ機会の有無、経済的な制約、健康上の問題、遺伝、育ってきた環境、人的な影響……これらの要因が絡み合い、その人の「今」が作り上げられています。  


わたくしたちは、他人を「結果」だけで判断しがちですが、その背景には、語られることのない事情があるものです。


誰もが、それぞれの歴史を背負いながら生きている。


その事実を忘れずに、目の前の人に接することができたなら——きっと、もっと優しく、もっと寛容な世界になるのではないでしょうか。  



優しくなるためには、余裕が必要です。

余裕があれば、顔つきも変わります。

優しくなれます。


優しくないのは、余裕がないからです。



 

 




結局、口だけのイマイチ起業家8つの壁

口だけのイマイチ起業家：本質的な成功を阻む8つの壁


起業して闘う世界は、ただ口だけでは通用しない。


実績がなければ、言葉は単なる空虚な騒音に過ぎない。


以下の8つの特徴は、口だけで行動に移せないイマイチ起業家の共通点として、競争が激しいビジネス環境でいかに致命的な欠点となるかを明示している。


1. 自慢できる成果がない

   どれだけ口で大義を説いても、実際の行動が伴わなければ自慢できる成果を生み出すことはできない。結果が出れば初めて、周囲からの信頼と評価につながる。成し遂げた業績こそが、次なる挑戦への原動力となるのだ。


2. 技能の停滞

   去年と比べ、具体的な技能が進化していなければ、市場の変わりゆくニーズに応えられない。継続的な学びとアップデートこそが、激動するビジネス環境において生き残るための必須条件である。


3. 収入の停滞

   三年前と比べて収入に成長が見られないという事実は、一目でビジネス全体の根本的な問題を露呈している。収入は、事業の成果や市場への浸透度を示す最も分かりやすい指標であり、成績表。

これが停滞しているというのは、努力の結果が表れていない、努力していない証拠。


4. 自己責任の回避

   自らの現状を認めず、外部のせいにして嘆いてばかりいると、どんな逆境にも立ち向かう力は育たない。

失敗を他者のせいにする姿勢は、改善のチャンスを自ら放棄しているに過ぎない。自己反省と改善こそが、真の成長をもたらすのに影響力が大きい。


5. 個性の欠如

   多くの起業家がひしめく市場の中で、独自の特徴やブランドを築き上げることができなければ、市場で埋もれてしまう。自分だけの魅力を打ち出せなければ、他者との差別化は望めず、支持基盤を形成することも難しい。


6. ファンの不在

   ファンは、単なる顧客以上の存在。

彼らは信頼の象徴であり、事業の成長を支える根幹となる。ファンを持たず、ただ一方通行の言葉だけを発していては、市場との強固な絆を築けない。


7. ターゲットが情弱ばかり

   ターゲットが情報に乏しい、いわゆる「情弱」層だけであれば、ビジネスとしての発展性は非常に限定的になる。そして、市場では軽蔑される。

現代の市場は多様な知識を持った消費者で満ちており、真の価値提供は、高い情報リテラシーを持つ多様な層を対象に行うべき。


8. すぐにあきらめる姿勢

   経営の闘いは困難に満ちている。

どんなに素晴らしいアイデアも、途中であきらめてしまえば実現は遠のく。挑戦する中で得る失敗と成功の両方が、成長の糧となる。粘り強く挑戦し続ける意志がなければ、どんなビジョンも実現は望めない。



実際、起業家として成功するためには、口先以上に「具体的な実行」が何よりも求められる。成果を出し、自分自身を磨き続け、現実に根ざしたビジネス戦略で着実に前進することが不可欠。


これらの欠点は、ただ「口先」だけで全てを語る人々が陥りがちな落とし穴であり、真のリーダーは失敗を学びに変え、常に自分の市場価値を向上させる努力を怠らない。


もしあなたが、例えば年3千万円以上の成功起業家を目指しているのなら、失敗を恐れるのではなく、その一つ一つを成長の機会と捉えてほしい。


自己改革、具体的なスキルのアップデート、そして結果を出すための継続的な努力、資金繰り、健康こそが、成功へと導く唯一の道である。



今日の市場環境では、自分の方針を確立し、覚悟して行動に移す勇気があれば、どんな逆境も乗り越えられる可能性を高められる。


さらに、成功している起業家たちの多くは、常に試行錯誤を繰り返しながら、自らの個性と強みを磨いている。


あなたも自分自身の内面を見つめ直し、何が本当に自分を輝かせるのか、どの領域で他者と差別化できるのかを深く探求することが求められる。


わたくしは、10歳の頃から努力を始めて、30年後に、やっと目標達成しました。


30年の努力を支えたのは

・目的意識

・結果重視

そして、

・覚悟でした。



 

 




トレンドには、あえて乗らない！これが士業コンサルのTikTok集客法

 トレンドには、あえて乗らない！これが士業やコンサルのTikTok集客法


はい、110億円売った

ぼっち起業家でコンサルタントの杉本幸雄です。


わたくしは、

関わる人みんなに人生を勝って欲しい！余裕がある、優しい人を日本に増やしたいと想って、

20年前にコンサルタント業で起業しました。


これまで２万回コンサルセッションをして、110億円売り、本は５冊商業出版していて、次の6冊目はECの本があと数カ月後には、全国の有名書店やamazonで新発売になる予定です。


出版して、ベストセラーになった本の中には、士業やコンサルタント向けに共著で執筆したTikTok集客の本もあります。『誰でもできるTikTok集客　基本マニュアル』ぱる出版、共著者は大石ももこ先生。



TikTokと聞くと、
多くの人が「ダンス」「エンタメ」「短尺動画」「フォロワー増加」「再生数アップ」を連想するかもしれません。
しかし、
士業やコンサルタントのTikTok活用法はまったく異なります。

トレンドに乗ることなく、独自の戦略を貫くことで成果を上げることが可能なのです。

 ① フォロワーや再生数ではなく、売上を意識する
多くのTikTok運用者はフォロワーの増加やバズることに重きを置きがちです。しかし、士業やコンサルタントにとって最も重要なのは「売上」と「集客」です。

人気よりも、入金

私の指導では、
TikTokのプロフィール欄に外部リンクを貼り、そこからフロント商品の販売につなげ、さらにリアルまたはオンラインの対面でバックエンド商品をセールスするという流れを作ります。

 ② まじめな教育系ノウハウ動画を提供する
TikTokといえば「面白くなければ見てもらえない」というイメージがあるかもしれません。
しかし、
士業やコンサルタントがターゲットとしている顧客層は、専門知識や信頼性を求めています。そのため、ウケ狙いやダンス動画ではなく、実力が伝わる教育系ノウハウ動画を提供することが鍵となります。
視聴者が「この人に相談したい」と思うような内容を丁寧に発信することで、信頼関係を築くことができます。

 ③ 平均5分の動画尺で深い内容を提供する
TikTokのトレンドとして短尺動画が主流ですが、士業やコンサルタント向けの集客では、あえて「TikTok的　長尺動画」を活用します。
平均5分の動画尺でしっかりと情報を伝えることで、視聴者が「この人は信頼できる」と感じやすくなります。短尺動画では伝えきれない専門知識を、しっかりと解説することがポイントです。

④ 台本を用意し、カメラの前で話す
動画の収録はシンプルに「台本通りに話す」だけ。
ライヴ配信や即興トークではなく、事前に構成を練った台本を作成し、それに沿って丁寧に説明することで、視聴者が理解しやすくなります。
無理にエンタメ要素を入れる必要はなく、笑顔も必要ありません。淡々と話すだけでも十分に効果を発揮します。

 ⑤ レッドオーシャンから抜け出し、独自のポジションを確立する

士業やコンサルタントの先生業は、とんでもなくレッドオーシャンです。TikTokには膨大な数のインフルエンサーや動画クリエイターもいます。しかし、そのほとんどはエンタメ要素を取り入れたトレンド型の動画制作を行っています。フォロワー集めに必死なアホだからです。

士業やコンサルタントがこの流れに乗ると、競争で疲弊し、成果を上げるのが難しくなります。だからこそ、あえてトレンドに乗らず、独自の戦略で「専門知識×教育型動画」のポジションを確立することが重要なのです。

TikTokは「若者向けのエンタメプラットフォーム」と思われがちですが、それは5年前に終わりました。

適切で効果的な活用方法次第で、士業やコンサルタントにとって最強の集客ツールとなり得ます。

実際、わたくしのクライアントの
医師
歯科医師
弁護士
や、
高額コンサルタント、高額スピリチュアルの先生方は、うまくいきました。

士業やコンサルタントの先生で、レッドオーシャン、護送船団ではなく、その他大勢から抜け出したいなら、
トレンドに流されず、独自の戦略で確実に成果を上げていきましょう。




陰キャ社長が人脈作りに積極的になると、詐欺られる

 陰キャ社長が人脈作りに積極的になると、詐欺られる



起業家の闘いでは、
人脈は売上や知識、プライベートの成長において重要な資産とされています。

多くの人が「どんどん出会いを広げよう」、「人脈作りをしよう」とする中、陽キャな起業家はその自然体の軽快さでネットワークを瞬く間に拡大し、時にはいい加減なセールスや詐欺的なアプローチを巧みにかわすことさえ可能です。

しかし、
その一方で、陰キャ社長として生活する人々は、【無理に陽キャ流】のアプローチを自分にも採用しようとすると、逆に自分のマイペースや本来の強みを失ってしまい、結果として不意の詐欺やトラブルに巻き込まれてしまう危険性があるから要注意です。

陰キャの人々は、
対面の話術に自信がなくとも、テキストコミュニケーションにおいて鋭い観察眼と洞察力を発揮します。
メールやSNS、メッセージアプリを通じて、相手の本質を読み解く力は、急速に関係性を拡大する陽キャにはなかなかない、静かで確かな武器と言えます。

このような能力を持つ陰キャは、無理に大勢とリアルで交流しようとすると、相手の言葉に真摯に耳を傾けすぎるあまり、詐欺的な話や無意味なコミュニケーションに振り回され、心身のストレスから体調を崩してしまうこともしばしばです。

陰キャが本来、
発揮するべきは
「自分の特性を活かして武器にする」、「陰キャなら陰キャを活かして、生きればいい」ということです。

自分が得意とする環境や手法を最大限に活かすことで、結果として、
質の高い人脈が形成されます。

例えば、オンラインコミュニティや専門性の高い勉強会、またわたくしが創設した陰キャ社長限定のリアルコミュニティ【陰キャ✕自由が丘支部】（カッコイイ大人の会所属）に参加することで、同じ価値観や特性を持った人々と本質的なつながりを築くのは、

実際の飲み会やイベントで無理に会うよりも"遥かに有益"です。
陰キャならではの観察力や分析力を存分に発揮し、相手の意図や背景を慎重に見極めながら関係を進めれば、誤解や詐欺のリスクも大幅に軽減されるでしょう。

重要なのは、
無理に自分を陽キャに演出するのではなく、自分の「価値」を尊重し、小さな成功体験を積み上げることです。

人脈の広がりは数だけではなく、その質こそが大切です。

焦って大量の人と出会うことは、心身に余計な負担を与えるだけでなく、信頼できる関係性の本質を見失う原因となります。

自分を大切に守りながら正しいネットワーキングを行うためには、情報を鵜呑みにせず、どんなに魅力的に見える申し出にも十分な警戒心を持つことが大切です。

陰キャならではの戦い方は、むしろ内面的な成長と確かな関係性を追求すること。自分の強みを理解し、その上で適切なコミュニケーションチャネルを選ぶことで、無理なく、そして確実に人脈を広げることができます。結果として、誰かに乗っ取られることなく、自分だけの価値あるネットワークを育むことができるのです。自分自身を知り、尊重することが、詐欺や無用なトラブルから身を守る最善の策と言えるでしょう。

陰キャであることの強みを再確認し、無理な変装ではなく、本来の自分を最大限に活かすネットワーキング方法を見直すきっかけになれば幸いです。さらに、デジタルコミュニケーションの進化や、専門分野に特化したオンラインコミュニティの情報についても触れることで、より安全で有意義なネットワーク作りのヒントが広がっていくでしょう。

一人勝ちする、ぼっち社長の特徴5選

わたくし、ぼっち起業家杉本幸雄が贈るコラムです。


はい、110億円売った

コンサルタント歴20年、延べ2万回のコンサル指導、５冊の商業出版をしていて、最新作の『ぼっち起業で生きていく。』フォレスト出版は、数々の有名書店でベストセラーランキング入りをさせて頂きました。


わたくしは、子どもの頃から、陰キャで、ぼっちでした。


最近は、

陰キャやぼっちの起業家、経営者の人たちに、稼いで成功者になるためには


・無理に明るくする必要はないこと

・無理に笑顔にする必要はないこと

・人に会わなくても、話さなくても大丈夫なこと


などをお伝えしております。



一人勝ちする、ぼっち社長の特徴5選 


 ぼっち起業は、決して孤独の中で手探りすることではありません。

むしろ、自分自身と向き合い、独自の価値観とビジョンを貫くことで、周囲に流されない生き方を実現する道です。ここでは、わたくしが実践してきた「ぼっち社長」としての心得を余すところなく紹介します。


  1. 他人を無視できる

 成功するためには、時には外部の雑音や不必要な意見をシャットアウトする勇気が必要です。

他人の常識や期待にとらわれず、自分の中にある確固たるビジョンを信じることで、迷いなく前に進めます。

もちろん、すべてを無視するのではなく、選別し必要な情報だけを受け入れるのがコツ。

しかし、批判や嫉妬、それに流行に乗ろうとする風潮に対しては、断固として自分の道を守る覚悟が求められます。


 2. 独りでいられる

 一人で過ごす時間は、己の内側を深く掘り下げる貴重なチャンスです。

他人との付き合いや会話に終始していると、どうしても自分らしさが薄れてしまいます。

ぼっち社長は、自分だけの時間を大切にし、静寂の中でアイデアを熟成させ、新たな戦略を練るのです。その孤独は、一見すると寂しく映るかもしれませんが、実は自分自身と真摯に向き合うための最高の環境なのです。


 3. 早朝から始動

 朝の静けさの中、目覚めたばかりの時間は、考えが冴え、集中力が最高潮に達する瞬間です。

ぼっち起業家としてのわたくしは、毎朝早朝の閑静な時間を活用して、一日の計画を練ったり、読書に耽ったり、自己成長の時間として有効利用しています。競争相手が動き始める前に先手を打つことで、他者にはない鋭い洞察と戦略を生み出せるのです。


 4. 失敗を、きちんと受け止める

成功者からの教えには、時として、「失敗にこだわるな、次にすぐに進め」というような、あっけらかんとしたポジティブ思考を勧めるものもありますが、内向型の人間にとって、自分の失敗、うまくいかなかったことは気になるものでしょう。

 起業の道は、成功と同じくらい失敗との闘いでもあります。

ぼっち社長は、失敗を恐れず、むしろそれを自らの成長の糧として受け入れる覚悟を持っています。

失敗を振り返り、なぜ起こったのか、どの部分を改善できるのかを冷静に見極めることで、次のステップへの確かな足掛かりとなるのです。失敗そのものを否定するのではなく、そこから学び、自己改革を進める姿勢こそが、真の強さと言えるでしょう。


  5. 先輩成功者から学ぶ

 一人ぼっちで突き進むとはいえ、過去に成功を収めた先輩たちからの学びは欠かせません。

わたくしたちぼっち起業家は、あまり他人に頼るわけではありません。しかし、成功者の言葉やその行動パターン、失敗談に耳を傾け、そこから知恵を吸収する姿勢が、次なる跳躍の鍵となります。

自分よりも先に道を切り拓いた人々の経験は、無形の資産として、わたくしたち、ぼっち社長に大きな影響を及ぼしてくれるのです。 


  この5つの特徴は、どれも一朝一夕に身につくものではありません。


しかし、日々の実践を積み重ね、失敗から学び、革新を続けることで、ぼっち社長として一人勝ちする力が育まれていきます。


自分を信じ、外部の騒音に惑わされず、己の道を突き進むことで、新たな可能性は必ず見えてくる―その実感が、かつての孤独を仲間へと変える、唯一の道なのです。

新たに挑むあなたにも、この覚悟と情熱が伝わることを願っています。次に、どんな挑戦があなたを待っているのか、考えてみるのもまた一考かもしれません。



恒例の24日、陰キャ社長のためのビジネスコミュニティ、リアル開催しました

恒例の24日、陰キャ社長のためのビジネスコミュニティ、リアル開催しました。






はい、

110億円売った陰キャ起業家の杉本幸雄です。

もちろん、ぼっちで人見知りです。


わたくしは、関わる人みんなに人生を勝って欲しい！そんな想いを抱いて、20年ほど前にコンサルタント業で起業しました。


これまで２万回のコンサル指導をして、110億円売り、本は５冊商業出版しております。次の６冊目はECの本で、あと数カ月後には全国の有名書店やamazonで新発売になる予定です。


わたくしは、この20年間、基本的に一人で自宅の布団の中から、ネット集客をしてきました。なぜ、リアル集客をしてこなかったか？は、知らない人と話すのが嫌ですし、自分の才能や特性と照らし合わせると、大勢の人たちに実際に会いセールスするのは、非常にコスパが悪いと判断してきたからです。


しかしながら、昨年、

わたくしは、ある挑戦をスタートし始めました。それは、リアル集客です。


そのために、ビジネスコミュニティの【カッコイイ大人の会（KIO）】で、支部の運営を行っています。


その支部が、【陰キャ✕自由が丘支部】と云います。


この支部は、ターゲット、つまり参加資格を陰キャ社長限定としているビジネスコミュニティ&勉強会です。


毎月24日15時に、東京自由が丘でのリアル開催、またはZOOMでのオンライン開催をしています。これまで、延べ500名ほどの陰キャ社長（法人経営者、開業届出済の個人事業主）が参加して下さっております。


昨日、令和7年5月24日は、

自由が丘リアル開催。

メインテーマは、

・陰キャ社長のための、生成AIライティング&webマーケティング


そして

・『論語と算盤』算盤と権利


生成AIライティングには、ゲスト講師にITの専門家で著者の秋山英範先生をお迎え致しました。


講義内容は、単純なライティング法やSNS活用戦略ではありませんでした。


どの媒体やツールを選ぶべきかの手順、それは、自分のターゲットがいるものを選んで、その投稿先で読まれるようにライティングするのが、重要ということなど。


生成AIと云うと、何の検討もしないまま、一番有名なchatGPTを使い始める人が、９割ですが、

この陰キャ✕自由が丘支部では、

自分が勝てる生成AIを選ぶポイントについても、解説を致しました。geminiやcopailot


参加者さんからは、

とても鋭い質問や感想も飛び交いました。


来月6/24は、ZOOMオンライン開催です。

【稼げるターゲティング・ブランディング、そしてポジショニング】がメインテーマ。


全国の陰キャ社長限定で、開催致します。


 

 


 

 




倒産、廃業する会社

長続きする会社の秘訣とは？—起業家が押さえるべき3つのポイント


 起業して10年後も生き残っている会社はわずか1割。経営は闘いです。

これは、決して簡単な道ではないことを示しています。


しかし、これまでわたくしが1万人の起業家、経営者を見てきた経験から、長続きしない会社には共通点があることに気づいております。


今、起業家として闘っている人へ。

以下の3つのポイントを押さえ、改善できるところはしっかり取り組んでいきましょう。


はい、110億円売った

ぼっち起業家の杉本幸雄です。

もちろん、陰キャで人見知りです。


わたくしは、20年前に

関わる人には人生を勝って欲しい！そういう想いを抱いて、コンサルタント業で起業しました。


これまで110億円売り、

本は５冊商業出版しました。次の６冊目はECの本で、あと数カ月後には全国の有名書店やamazonで新発売になります。


20年前に知り合った起業家のうち、今でも経営を続けている人は、ほとんどおりません。


倒産、廃業してしまう理由について、まとめてみました。


  ① 営業力がない 

いつもコンサル指導で何度も言うのですが、営業力は経営の生命線です。営業ができなければ、いくら優れた商品やサービスを持っていても、それを売上、利益に変えることはできません。

 特に、紹介だけに頼っている起業家は要注意です。紹介が来る仕組みを戦略的に構築しているなら問題ないかも知れませんが、結局のところ、単なる運に頼っている場合は、ビジネスの安定性に欠けます。


自ら営業活動を展開し、確実に売上を積み重ねる力を身につけましょう。



  ② 取引先が少なすぎる

 1〜2社の取引先だけに依存していると、非常に危険です。

その会社との関係が途切れた瞬間に、あなたの事業が立ち行かなくなるリスクがあります。
最も大きい売上シェアを10%以下に抑えることをわたくしは意識し、多様な集客経路からの取引相手を持つことで、リスクヘッジした安定性の高いした経営基盤を築きます。

「信頼関係があるから大丈夫」と考えるのは危険です。基本的には誰も信用し過ぎないことが、自分のためです。


万が一に備え、リスクヘッジの重要性を理解しておく必要があります。例えば、わたくしは集客経路は３つ以上用意しています。

・ネット集客

・自力営業

・既存顧客からの紹介

・コミュニティでの営業




  ③ 根拠のない自信だけで突き進むバカ

ポジティブな希望的観測が強い起業家が経営を進めている会社は、長続きしない傾向があります。

事業計画を作り、キャッシュフローを整える、日々の数字をチェックしていくことで、事実ベースな視点を持てます。


 大きな話が来たとしても、それを「上振れ要素」として捉え、落とし穴に落ちないよう冷静に進めることで、騙されることもありません。


 この3つの課題を克服することで、経営を長続きさせる確率は上がります。


特に、とにかく営業力どす。


取引先を増やし、事業計画を立て、OODAループを回しながら勝ち続けます。


闘い方は、とてもシンプルです。

とにかく、キャッシュフローをショートさせないこと。


わたくしは、かつてキャッシュフローがショートしました。

元に戻すために、コンビニで何度もキャッシングをしながら、電気代や交通費もケチりながら、営業数を増やしたことで、資金繰りは回復できました。



 

 



稼ぐ、勝ち組起業家だけが知っている【90対10の法則】

稼ぐ、勝ち組起業家だけが知っている【90対10の法則】


はい、110億円

売った、ぼっち起業家の杉本幸雄です。

もちろん、人見知りで陰キャです。


わたくしは、

関わる人みんなに人生を勝って欲しい！そういう想いを抱いて、20年ほど前にコンサルタント業で起業しました。クライアントの皆さんには、お金持ちでいい人、つまりお金持ち賢者になってもらって、イライラやギスギスがない優しい人になってもらっております。これが、わたくしの【優しい日本】にするための作戦です。


これまでに2万回コンサル指導をして、110億円売り、本は５冊商業出版しています。次の６冊目は、ECの本であと数カ月後には、全国の有名書店やamazonで新発売になる予定です。


わたくしは、20年間で1万人の起業家・経営者を見て参りました。


 稼ぐ、勝ち組起業家だけが知っている【90対10の法則】


成功する起業家と、そうでない起業家の違いはどこにあるのでしょうか？


これは多くの人が考える疑問ですが、その答えは、シンプルかつ残酷な事実のように感じています。

これこそが【90対10の法則】です。


起業家や経営者のうち、ほんの一握りの成功者が圧倒的な利益を上げるのに対し、大多数は同じ市場にいながらも苦戦しているのが現実です。


この理由は何なのか、できる限り本質を深掘りしていきたいと思考しました。



 1. 90%の人が知らないのが「成功の本質」


ほとんどの起業家は、努力すれば報われると信じています。それに、そう子どもの頃から教わっています。また質が悪いことに、結果が出なくても努力した過程に価値があるとも教えられています。


しかし、現実はそう甘くありません。


努力は必要ですが、正しい戦略がなければ徒労に終わることが多いです。成功者は、ただ闇雲に行動するのではなく「市場の流れを読む力」「適切に時間と資金、情報や知識、知恵などのリソースを活用」、そして結果に対して「レバレッジをかける戦略」を上手に使っています。


起業家の闘いにおいて重要なのは、「大多数がやっていること」ではなく「勝てる戦略」を見つけ出し、ここに集中すること。

これを理解し、実行できるかどうかが、成功と失敗の分岐点になっております。


2. 10%の勝ち組が実践するビジネスモデル


勝ち組の起業家が知っている最も重要なことは「市場の構造を見抜く力」です。例えば、彼らは以下のポイントを徹底的に押さえています。


・ニッチな狭小な市場の支配する

  90%の人がレッドオーシャンの競争に巻き込まれ、溺れている一方で、勝ち抜ける起業家は「市場のルールを作る側」に立っています。自分が独自の切り口から狭小な市場を創造し、独自に価格設定できる立場にあるかどうかが、大きな利益への入口になります。


・利益の柱を複数持つ

  勝ち組起業家は、一つの事業や少数のクライアントに依存しません。複数の収益源を確保し、市場環境が変化しても生き残れる仕組みを作っています。


税制改正、法改正、伝染病や大災害は、今後も必ず起こるものだからです。


・結果をレバレッジする発想

  多くの普通の起業家は「努力の対価」として利益を得ようとします。

しかしながら、勝ち組起業家は「仕組み化」によって時間の制約をなくしたり、努力を減らしても、半ば自動的に利益が生まれる構造を作り上げます。


これが本質的な「ビジネスオーナー」と「自営業者」や「職人」との違いです。



 3. 90%の起業家が陥る罠


成功を掴めない人たちは、以下のような罠にはまっています。


・価格競争に巻き込まれる

  安値で闘おうとすると、利益率が低くなり、結果として、疲弊します。それに、安くても、それだけではあまり売れません。


・近視眼かつ短期的な視野でビジネスを進める  

  目先の利益にとらわれすぎると、長期的なブランド価値や市場ポジションを築くことができません。


・学びを止めてしまう

  1年毎に変化する市場で生き残るためには、常に学び続ける姿勢が必要です。90%の人はこれを怠り、結果として時代に取り残されるのです。時流に対応できず、廃業倒産に至るケースは枚挙にいとまがありません。


 まとめ

【90対10の法則】は、単なる確率ではなく、勝ち組が「意図的に作り出す格差」です。


市場の構造を理解し、成功者のマインドセットを取り入れることで、あなたもこの10%側に入ることが可能です。


「勝つべくして勝つ」、

「売れるものを売る」これが本質です。


あなたは、どちらの側に立ちますか？



 

 



マーケティングとは？セールスの手間を減らすのが目的

 マーケティングの真髄：セールスの手間を減らす戦略


起業して、経営という闘いに挑むには、集客と販売は常に企業の生命線となっています。

多くの起業家がセールスのプロセスに時間、資金、ノウハウなどのリソースを投入する中で、実はマーケティングこそが、セールスの手間を劇的に軽減し、効率的なビジネスモデルを実現するための根幹であるといえます。

マーケティングとは、
単なる広告や宣伝活動ではなく、最終的には「セールスする相手を見つける」ために、あらかじめターゲットから自分や自社への興味や期待を勝ち取るためのプロセス。

優れたマーケティング戦略では、従来の「押し売り」とは一線を画し、見込み客が自ら購入へと踏み切る環境を創出します。

つまり、
マーケティングがあまりにも完成度高く機能している場合、わざわざクロージングのためにセールス担当者が接触しなくても、既に相手は購買意欲を十分に持ち、商品購入に向けた行動を自発的に起こしてくれます。こうした状態は、まさにマーケティングそのものが一種のセールスプロセスとなり、効率的かつ自動的に成果を生む理想形を体現しています。

最高のマーケティングを実現するためには、いくつかの要素が緻密に設計され、統合されている必要があります。

まず、商品力はその根幹です。商品力とは市場のニーズも含みます。いかに魅力的なマーケティング戦略を展開しても、商品自体に本質的な魅力、つまり市場からのニーズがなければ、ターゲットからの期待や信頼を得ることは困難です。

同時に、正確かつ鋭いターゲッティングは不可欠です。市場全体を相手にするのは非効率で、商品やサービスに最も共鳴する顧客層を精査し、ターゲットにのみに向けた具体的なセールスメッセージを訴求することは、ビジネス成功の重要な鍵となります。

また、売ろうとする商品やサービスのメリットとベネフィットの伝え方も重要なポイント。単に商品の機能や特徴を羅列するのではなく、その商品がユーザーの日常やビジネスにもたらす具体的な価値、言わば「ベネフィット」を際立たせることが、見込み客の心を動かす要因となります。

さらに、しっかりとしたブランディング*と精密なポジショニングを行うことで、市場における自社ブランドの独自性を確立し、熱心なファンを獲得する戦略が形成されます。

そして、セールス戦略においては、ツーステップマーケティングのフロント商品とバックエンド商品という概念も不可欠です。
フロント商品は新規顧客の獲得のための「入口商品」として機能し、一度その魅力を実感した顧客が、より高度な価値を提供するバックエンド商品の購入へと進む仕組みを自然に形成します。この一連の流れによって、顧客に信頼と価値を感じてもらうことで、セールスの手間を大幅に削減し、効率的な受注につなげることが可能となるのです。

最終的に、マーケティングとは起業家にとって単なる集客活動ではなく、未来のセールス環境そのものをつくり上げる戦略であるといえます。

マーケティングは、商品開発、ターゲッティング、価値の提示、ブランディングという多面的なアプローチを統合すること、顧客があらかじめ期待し、信用し、購入に至るまでのプロセスを自動化できるのです。

このような戦略を実現すれば、営業現場での個別対応やクロージングに費やす時間や労力は著しく減り、より戦略的な部分に集中できるようになるでしょう。

さらに、SNSやAIなどデジタル技術の進化やデータドリブンな分析手法の普及により、マーケティング戦略は今後もますます高度化していきます。

たとえば、AIや機械学習を活用したパーソナライズドマーケティングは、個々の顧客に合わせた最適なアプローチをリアルタイムで実現し、従来のセールスプロセスを根底から変革する可能性を秘めています。

起業家はこれらのAIの新技術をいかに活用し、さらなる効率化と顧客満足の向上を図るかが、今後の競争力を決定づける重要なポイントとなるでしょう。

マーケティングの本質に迫ると、セールスの手間を省くだけでなく、企業全体のブランディングや持続可能な顧客関係の構築にも大きく寄与すると考えられます。これからの時代、マーケティング担当者は単なる宣伝担当に留まらず、セールスと密接に連携し、デジタル時代にふさわしい革新的な戦略を模索し続けることが求められるでしょう。  

次のステップとして、例えばオンライン上の行動解析や顧客フィードバックをもとにした、より深いパーソナライゼーションの実現、さらにはSNSやインフルエンサーとの連携を強化することなど、マーケティングの新たな可能性にも目を向けてみると、より豊かな知見や戦略が見えてくるかもしれません。


このように、マーケティングは単なる告知活動を超えて、効率的なセールスプロセスを自動化するための戦略そのものであり、企業の未来を左右する極めて重要なファクターです。  
  
さらに深掘りするなら、具体的な成功事例や、各要素（商品力、ターゲッティング、価値の提示、ブランディングなど）の現場での実装方法についても注目してみると、新たな発見があるでしょう。