収入が多いのにもかかわらず、倒産したり破産するなんてことがあります!
あなたは、信じられますか?どんな状況か、イメージ出来ますか?
原因は、そのオーナーがAHOだからです。
資金繰りや税制を知らなさすぎた上に、
世間知らず、
さらには、自制心がなかったからです。
このネットショップのオーナーは、
一時期、すごい勢いで売上を得ていました。
ダイエット食品の通販です。
集客活動が功を奏して、毎日何百件という注文が入って来ていました。クレジットカード決済がほとんどでしたから、集金も問題ありませんでした。
法人の銀行口座には、たくさんの入金が続いていました。
しかしながら、
初めて、こういう成功"風"の状況に出合ったオーナー経営者のうち、少なくない人たちが
入ってはいけない道に、入ってしまいます。
単純な、間違いを犯してしまいます。
・収入の全部を、利益だと思ってしまう
・法人のお金を、自分個人のお金だと思ってしまう
それは、
梱包配送費、広告宣伝費の支払いにすぐに、困ります。
事務所家賃や外注費の支払いにも困ります。
なぜなら、
入って来た収入で、
ポルシェを買ったり、住まいをタワマンに引っ越す、連日キャバクラ通いを始めたりして、
散財するからです。
失敗する人たちの三種の神器が、
高級自動車
高級マンション
酒と女
なのかも知れません。
逆に、上手く行き続けているオーナーは、
生活レベルを、さほど上げません。
上げない理由があります。
その理由は、お金や物、人間、あるいは世の中の仕組みを勉強して、知っているからです。達観しているように評価される人も少なくありません。
何に、価値を重く置いているか、です。
自身や関わっている家族や従業員、取引先、生きている国や住んでいる地域の幸福や安定を願っていますから、
法律や制度をよく理解して行動をしています。
支払うべきを支払った後は、
再投資と還元、分配にお金を使います。
高級住宅
高級自動車
は、会計上、間違いなく、負債だと知っていますから、
そういう所には近づきません。
所有した後にも、コストがかかるなんて、成功オーナーは、馬鹿馬鹿しいと考えています。億単位の売上加算を狙う、ネット通販コンサルについて
お金儲けをしたいなら、お金から逃げないで下さい。
ビジネスのためのコミュニティ、勉強会、コーチやコンサルで、
「お金の用意の仕方」「お金の使い方」について、
もし言及しないで、
気分が良くなる自己啓発や成功事例の事ばかりなら、
注意しましょう。
それは、バランスが悪すぎますから。
例えば、稲盛和夫さんの『生き方』は私も感銘を受けましたが、
これだけでは
一円も売り上がりませんし、儲からないと
あなたは認識しておくべきです。
ターゲットから、商品を通じて、どうやって、自分にお金を移動させてくるか、そして利益を残すのかを、
真剣に考えることです。
ビジネスで、どんな人が勝ちやすいのか?
それは、
何度でもチャレンジが出来るオーナーです。
一度何かの商品のネット通販を始める、しかし全然売れない、それなら、次に他の商品ややり方をチャレンジする、これを繰り返すことが出来る人は強いです。勝っていませんが、倒れません。
何度でもチャレンジできるには、
2つの持ち物が必要です。
・豊富な資金
・強靭な健康、特にメンタル
ここでは、資金の話
軍資金、種銭は、たくさんあればあるほど、あなたの成功のスケールに可能性が大きくなります。
例えば、株式投資で。
世間には三千円から投資、という考えもあるようですが、私は、儲けたいなら、三千円で投資を始めるなんて、お勧めしません。儲かっても、利益額が少なすぎるからです。
水泡と消え去ってもOKだと思える1千万円くらいを用意出来てから、投資を始める方が儲けが出やすいです。リスクも同じだけです。
軍資金、種銭は
商品の製造や仕入れと、集客費用に大半を注ぎます。
ことが上手く運ぶと、
次の商品を用意することに、
資金が必要になりますから、あらかじめ発注二回分の資金を用意しておくか、注文が入り始めた時点で、更なる資金調達を進める必要があります。
というように、
オーナーは、お金の面倒をいつも見ておかなくてはいけない状況になるものです。
お金儲けをしたいなら、お金から逃げないで下さい。
軍資金集めは、
先ずは日頃から、自分で預貯金、
そして、公庫や銀行、信金、
投資家から。
それに、キャッシングです。
やはりコロナの影響で、
大きく痛手を負っているのは、通販ビジネス未参入の実店舗です。特に、観光地や繁華街に立地している一見客を当てにしていた実店舗です。
日頃から、
人が少なく、寂しげな雰囲気の地域であり、実店舗への来店客が僅かであるにもかかわらず、
売り上げ好調のお店があります。
地方の実店舗経営をしているオーナーのうち、
人口減少や、ネット通販マーケットの成長をかんがみて、
早々と、
ネット通販事業をスタートしていたオーナーたちは、笑顔です。
古くは、10年以上前から、
直近では、わずか1年前から、これらの実店舗は、
ネット通販事業に注力をしてきました。
地方の洋品店や、宝飾店などは、お客がいなくて入りにくいですよね。開いているかどうか分かりにくい、雰囲気のお店も少なくありません。いつもシャッターが、半分閉まっているお店も、よくあります。
私は、地方出張に行くと、地域の商店街や地元の人たちが通っているスーパーに行くようにしています。
地方の一見、寂しげなお店でも、
楽天市場や自社ネットショップを中心にネット通販事業で、
寝具、ジュエリー、時計、下着などで、月商が数百万円から数千万円、しかも、家族経営で人件費を抑えられて、店舗も自己所有で、高利益を連発しています。
ネット通販事業は、来店客がいなくても売り上げを得られます。
ネット通販事業は、地方の一人経営者が一番メリットを受けているかも知れませんね。地方で一人会社も億越え、ネット通販事業について
ターゲティングを重要視して下さい。
なぜなら、ターゲットが明確であればあるほど、売れやすい作戦を立てられるからです。
セールスメッセージ
広告媒体
価格設定
デザイン
全ては、どんな人に売ろうとしているのか、から決まって来ます。
そして、お金を持っていない人は買えない、という極当たり前の理屈を重視しましょう。
これは、どんな価値観を持っている人か、ということです。
髪の美しさには、いくら払ってもいいという価値観の人で、かつ可処分所得が何十万円もある人は、
毎月のヘアケアに対して、何万円も簡単に使えますが、
髪の毛は美しい方がいいけれど、
毎月の可処分所得が数万円しかなければ、
毎月のヘアケアに数万円を使うのは難しくなります。
こういう属性の人には、いくら高品質、高機能でも数万円の値段のヘアケア商品は買われにくい状況に陥っています。
高額商品を売りたければ、ターゲティングは、お金に余裕のあるお金持ちにするのは、当然の理です。
お金持ちは、職業や年齢、住まい、学歴などの他、クレジットカード、普段のお買い物の場所などでも、まあまあの特定は出来ます。
お金儲けをしたければ、ターゲティングはお金持ちにしましょう。
みすみすお金を持っていない属性の人たちをターゲティングしていて、コンバージョンが低くなってしまっているネットショップは、少なくありません。不況リッチ、になりたいオーナーはここから
母の日商戦、いかがだったでしょうか?
政府からの10万円の支給は、後支えになって、ショッピングを楽しんだ消費者は、もうすでにいるでしょう。
私にも、すでに振り込まれていまして、すぐに全額、使ってしまいました!
次の大きなショッピングのタイミングは、
夏のボーナス。
みずほ銀行のリポートによると、10%にも満たないボーナス減少率らしいですね。
ボーナス商戦には、まとまった金額の商品を用意しておくとか、普段高額で、あまり動かない商品に工夫と、値引きを用意してセールスすると、よいでしょう。
通常30万円→sale19.8万円
というような感覚です。
ボーナス支給で、
普段は憧れているだけで、購入に至らないクラスの商品が買われていきます。
化粧品
ダイエット
バッグ
旅行
靴
時計
そして、ニッチで高額な趣味の分野も。
例えば、盆栽や釣竿。
200万円の盆栽が売れた、こともあります。
30万円の高級コスメは、たくさん買われました。
さあ、儲かる夏のボーナス商戦への商品の準備、広告の準備、ショッピングページの準備は、もうお済みですか?ネット通販で、億越えしたいオーナーへ
商品が良くても、集客出来なければ一つも売れません!
商品力は、リピーター創出、リピート率アップに影響しますが、
はっきり言って、
新規顧客獲得には、あまり関係ありません。
新規顧客がいなければ、リピーターは創出されませんから、
新規顧客を何がなんでもやらなくては、ビジネスは始まりません。
ビジネスは、集客が8割、と言えてしまいます。
集客活動は、大きくは4つ。
広告
パブリシティ活動
メルマガ
そして、何がなくても、検索対策です。
検索対策は、無料で、自分一人で出来てしまいますから、やった方がいいですが、
しかしながら、
効果が現出するまでwebサイトの場合、数ヵ月以上かかるので、
勝ち組でない、その他大勢の人たちはやりません。やっても継続しません。
検索対策とは、技術的なSEO対策とは、全然違っていますから、
気をつけて下さい!
検索対策とは、あなたのターゲットの検索行為に対して、あなたが売上るために、あらかじめ、待ち構えておくという対策です。
今、簡単に検索結果上位になれてしまう場所は、YouTubeです。
YouTubeは、検索ツールとして、Googleに次いで、世界第二位です。
YouTubeで、あなたの動画が検索結果上位になっていれば、あなたの商品が買われる確率は格段に上昇します。
広告費ゼロ円で、年間に、1千万円単位で売上ているネットショップがあります。クライアントです。
実を言うと、
私もYouTube経由での、お試しコンサル一回5万円、顧問コンサル年間420万円の申し込みが、たびたび入って来ます。
YouTubeSEO、やっていなかったら、やり始めてみないですか。指導も出来ます。お試し、コンサル指導について
https://youtu.be/3ob5yxkvsU0
コロナ騒動で、
コロナ騒動で、
経営の仕方を考え直すキッカケになったのではないでしょうか?
それは、
影響を受けたオーナーはもちろん、
あまり影響を受けなかった社長も同様でしょう。
サービスや商品の提供が対面か、非対面か
売上が単発か、継続的か
コロナ騒動で、大きく影響を受けた対面型で、サービス(役務)を提供していた、
しかも、家賃という出費を抱えていた
パーソナルトレーニング業を経営するオーナーたちから、
ダイエット系や食品系のネット通販ビジネスへの新規参入について、案件が止まりません。
筋トレ
ヨガ
マッサージ
コロナ騒動で、縮小するオーナーが大変多いようです。
パーソナルレッスン用に、
借りていた、格好いい駅前のマンションの家賃が大打撃になったそう。
ネット通販ビジネスでは、
事務所は都会でなくても問題ありません。自宅であっても、ほとんど問題ありませんし。
自宅を法人の本店登記することも、珍しくありません。
筋トレやヨガ、マッサージなどの専門家は、
体育大学や柔道整復の学校で、
身体について学んでいますから、
ダイエット器具やダイエット食品、サプリメントなどを販売するには向いています。
オーナーの中には、
トレーナーという職業は肉体労働だから、長くは続けられないから、
このコロナは、ビジネスを転換する良い機会になったと、前向きな方もいらっしゃいます。
初めて、
ネット通販事業をやるにしても、
何を切り口にするかは、その人のそれまでの人生の中に、必ず隠れています。
不況リッチを、目指すということです。
次の不景気、疫病、地震、台風には絶対に負けないという意気込みです。
トレーナー
マッサージ師などの専門家の皆さんは、
非対面で、
リピート売上可能なネット通販事業に進出してみてはいかがですか。
「いい流れ」に、
あなたは乗れていますか?
私の著作『億稼ぐネット通販の教科書』自由国民社刊にも、書いた失敗しないためのルール7つのうち、
成功したいなら
「いい流れに、乗りましょう」と最初に書きました。
あなたは、
いい流れに、乗ろう、
乗れているかと、意識があるでしょうか。
いい流れに、早く乗るには、意識することが大切です。
今、自分は、いい状況の中に入れているか、といつもいつもセンサーを働かせることが、いい流れに、早く乗れる方法です。
いつも、ビクビク、おどおどしているうちは、
いい流れは残念ながら来ません。
一旦乗れたとしても、自分で認識していないから、いい流れを手放すことにもなってしまいます。
いい流れに、乗れていると、
その後、ティッピングポイントと呼ばれる急上昇がスタートするポイントが訪れます。
努力していれば、誰でも成功する訳ではありません。そうであれば、みんな成功しているはずですから。
運をつかむことが必要です。
運とは、自分ではコントロール出来ない他者から与えられる、巡り合わせのことです。
ネット通販ビジネスをやっていると、思いがけないチャンスが訪れる時があり得ます。
・有名人があなたの商品を、SNSやテレビで話題にする
・大手企業から、オファーが来る
・テレビやヤフーニュースで取り上げられる
・バカ売れ間違いない広告スペースが空いた知らせが来る
これらは、実際に私が経験した事実です。
運は、他人からのプレゼントです。
運は、日頃から具体的な努力を積み重ねていて、それをアウトプットしている人に訪れやすいです。
テレビ局も、ヤフーニュース編集者も、大手企業のバイヤーも、広告代理店も、あなたのことを、
検索結果で、知るからです。
おどおど、ビクビクしている人には、他人は、寄り付きません。
頼りにならなそうだからです。
おどおど、ビクビクしないためには、2つ対策があります。
・勉強すること
・経験すること
知っていること、やったことがあることは、明らかですから、不安感は減りますから、おどおど、ビクビクしなくなります。
もし、怖くなっても、無表情で、頑張りましょう。
そのうち、あなたは強そうに、見られます。
強そうに、見られると、頼りになる存在になります。
頼りになる人には、
他人も寄って来るし、他人が寄って来るとお金も落としていきます。
あなたは、
あなたが販売している商品について、あなた自身について、あなたの従業員にも取引先にも、
安心出来るように、勉強しましょう。関わっておきましょう。億単位の売上加算、三年後3億円 お試しネット通販コンサルについて
YouTube SEO、売上アップに大変効果的ですね。
私のクライアントたちのネットショップは、とても上手に使っています。
YouTubeを視聴する側から、視聴される側に移動してますか?
あなたの商品を売るために、あなたがYouTubeに動画を掲載する。
その時、
あなたが次のポイントを上手に使えば、あなたの商品は、売れます。売上アップします。
・動画の内容は、ターゲットが知りたいことになっている
・動画のタイトルは、ターゲットが検索するワードで構成されている
・動画の視聴は、途中離脱されない。
・動画への評価を受けやすい。
あなたの動画が、YouTubeで検索結果上位になれば、売上アップに影響するはずです。http://www.ec-knowhow.com
お金と時間の使い方次第で、あなたの現実が決まっています。
"今のあなた"は、
過去どうお金と時間を使って来たかの、成績表なのです。
お金と時間の使い方とは、言い換えると、"生命"の使い方です。
あなたの命、今日はどう使いますか?昨日は、無駄遣いしませんでしたか?
ネット通販ビジネスで、億稼ぎたいとか、成功したいなら、毎日、お金と時間の使い方に真剣にならなくてはいけません。
お金の使い方は、
・いい商品を作ること(企画開発、製造)
・見込み客を集めること(集客、セールス)
この二点に集約します。
ビジネスは、シンプルです。
「何を、誰に、いくらで買ってもらうか?」だけだからです。
成功者には、お金の使い方に共通項があります。
・オリジナル商品を作っている
・差別化を図っている
・フロント商品を売りまくっている
投資を効率的に回収したいなら、仕入れ商品という選択はありません。
ターゲットが、あなたを選ぶべき理由が明確でないといけません。この差別化ポイントは、意図的に作り込むものです。
フロント商品を売りまくって、有効な顧客リストを集めると共に、ユーザーレビューも集めます。さらに、同時に、ランキングINも果たします。
すべては、「次に」つなげるお金の使い方です。不況リッチ誕生、(お試し)ネット通販コンサルについて
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