【回答】陰キャがぼっち起業して、成功できる人とは？

【回答】陰キャがぼっち起業して、成功できる人とは？



群れない、多数派からの影響を受けないで、一人でいることを恐れない陰キャは、起業における強力なアドバンテージになります。

今日は「ぼっち起業」で成功しやすい陰キャに共通する内的特性を整理し、それを仕事に変える具体的な実践ヒントを示します。


「ぼっち起業」で成功しやすい陰キャに共通する内的特性リスト

1.自立性
- 特徴: 一人で映画館に行く、一人でレストランやバーに通う、一人で旅行に出る。孤独を不安ではなく行動の自由と捉える。  
- 起業での強み: 自分で計画し実行できるため、外部の承認やチーム依存に左右されず意思決定が早い。  
- 実践ヒント: 小さな意思決定の連続を習慣化し、独立した作業サイクル（週次レビュー、月次ゴール）を作る。

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2.集中力
- 特徴: フロー体験を定期的に得られる、没入性が強い。長時間の単独作業でも疲弊しにくい。  
- 起業での強み: 深い専門性の習得が比較的早く、質の高い成果を短時間で出せる。  
- 実践ヒント: タイムチャレンジで「深作業」を守る。成果指標はアウトプットの質で測る。

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3.自分軸
- 特徴: 他者評価を気にしない、自分ファースト、内的統制感が強くブレない意思を持つ。  
- 起業での強み: 市場ノイズに揺らがず、自身の価値観に基づいた商品・サービスを提供できる。  
- 実践ヒント: 事業ミッションを言語化して壁に貼る。外部フィードバックは選別して使える。

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4.経験への開放性
- 特徴: わからないものを注文できる、他人の勧めをすぐに試せる。未知に対する実験性を楽しめる、後悔しない、投資できる。  
- 起業での強み: 早い検証サイクルで学習し、仮説検証を短期間で回すことができる。  
- 実践ヒント: 「60秒間で試す」ルールを作る。新しいツールや手法は小さな実験プロジェクトで試す。

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5.感受性
- 特徴: 社会の仕組みや本質を解読する力がある。エステティック センシティブで細部に気づく。  
- 起業での強み: ユーザーの未言語ニーズや市場の微細な変化を察知して独自価値を見出せる。  
- 実践ヒント: 観察ノートを持ち、日常の気づきを週に一度まとめる。顧客インタビューではまず「観察」を優先する。

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6.自己理解
- 特徴: 自己受容があり現状把握が正確。ネガティブシンキングを持ち、リスクを現実的に評価する。  
- 起業での強み: 自分の弱点を冷静に補強し、過度な楽観に流されない戦略を立てられる。  
- 実践ヒント: SWOTのうち「自分の弱点」を公開メモ化して対策を自動化する。失敗からの学びを短いレポートで残す。

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【成功に結びつける短期行動プラン】
1. 週に2日間、孤独ワークの日を設定し、深いインプットに集中する。  
2. 実験ログを作り、小さな仮説を一週間単位で検証する。  
3. 価値観ベースの一行ミッションを作り、意思決定のフィルターにする。  
4. 観察ノートを毎日180秒以内で更新し、顧客や市場の小さな変化を蓄積する。  
5. 失敗レポートを記録し、次の施策に反映する。



結論
孤独を怖れない陰キャは、起業に必要な「自己操縦力」「深い集中」「自己軸」をすでに備えている人。

重要なのは、それらを偶然の性格特性のまま放置せず、習慣とプロセスに落とし込み、検証可能なアウトプットへ変えること。

ぼっちであることを強みに変え、静かな力で、経営の闘いに挑むことが成功への近道である。

【成功法則】その他大勢から抜け出したければ、進んで少数派になること

【成功法則】その他大勢から抜け出す方法



その他大勢から抜け出したくはないですか？


あなたが

一目置かれたい、その他大勢から抜け出したいなら、

自ら"普通"の領域を離れ、進んで少数派になることが最短の道になります。


はい、

110億円売った

ぼっち起業家の杉本幸雄です。

もちろん、陰キャです。



わたくしは、20年ほど前にコンサルタント業で起業しました。

これまで2万回のコンサル指導をして、本は６冊目の商業出版を果たしたところです。


 

 




起業当初、

わたくしは、ホントに人数が多い士業・コンサル・コーチなどの、いわゆる先生業界で、


目立たない

一目置かれない

尊敬されない

【その他大勢】の一人でした。



わたくしは、ホントにこういった、その他大勢から抜け出したいと、考えて、色んな目立って、一目置かれ、敬意の対象になるような具体的な努力を積み重ねました。



例えば、

・コンサル数

・クライアントの売上加算額

・商業出版

・ターゲティング

・価格設定

そして、

・年商


などが、それです。



もし、あなたが、

どんな立場、業界にいるとしても、そこで、その他大勢から抜け出して、大切に扱われたいなら、


・年収3千万円以上を獲得する

・難関資格の取得する

・外国語をネイティブ並みに磨く

・起業して10年以上経営を続ける

・定員の少ない学部や業界へ進む

・どのグループでも上位10%に入る

・商業出版する


などを果たすべきです。


これらはすべて「少数派になる」ことを選ぶ別表現であり、そこには一貫した習慣と考え方があります。




少数派になるとは何か


少数派になることは、勇気が必要です。


単なる「注目されたい」という、つまらない承認欲求を満たす訳ではありません。


あなたの選択の基準を、一般的な快適領域、みんなと一緒のコンフォートゾーンから外すことです。多くの人はリスクと労力を避け、現状維持や多数の道を選びます。


少数派はその逆。



自分で高い基準を自分に課し、継続的に自己投資を行い、具体的な努力をして、結果に対しても自己責任を持つ。




少数派の具体例と共通項


- 高収入のプロフェッショナル  

年3千万円以上を稼ぐ人は価値提供のスケールが違います。価値提供とは、役に立つこと、時間あたりの価値を高める技能、交渉力、マーケット理解が備わっています。


- 難関資格保持者  

医師や弁護士、会計士などに合格する人は体系的な学習法と継続力を持ち、短期的な誘惑に屈しない習慣をお持ちです。


- 言語で差をつける人  

ネイティブレベルの運用力は、文化理解と反復的なインプット・アウトプットを日常に組み込んだ結果でしょう。


- 長期起業家  

10年以上生き残る起業家は、日ごろの小さな失敗から学び続ける姿勢と、外部変化に対応する柔軟性を持っています。


- 定員の少ない業界や学部に進む人  

 競争を勝ち抜く設計された戦略と強い目的意識があります。




これらに共通するのは、

並々ならぬ具体的な努力を「瞬発的なイベント」ではなく「日常の習慣」にしている点です。




その他大勢の人々とは


- 習慣的な手抜き  

努力を習慣化し、ルーティンに落とし込めず、気分や一時的なやる気に頼る人は継続できない。


- 得意分野の欠如  

広く浅く学ぶだけで、人に役立つような深い専門性を育てないと市場で目立てない。


- 実績の欠落  

トップになった経験がないままでは、自信と説得力が弱い。


- 自己管理の甘さ  

生活習慣や時間管理、キャッシュフローが整っていないと、長期的な能力開発が阻まれる。



これらを放置している限り、その他大勢から抜け出すことは難しい。





少数派になるための実行プラン


1. 目標を明確に定める  

   何を達成したいかを数字や期限で定義する。例えば「5年で年収3000万を目指す」「3年で三億円の売上加算」。


2. 逆算して習慣を設計する  

   目標から必要なスキルを洗い出し、日々の最小実行単位（ミニ習慣）を決める。


3. 週次レビューを必須にする  

   何をやったか、何が効かなかったかを書き出し、改善策を次週に組み込む。


4. 環境を少数派寄りに変える  

   人選び、学びの場、情報源を意図的に選び、自己の標準を引き上げる。


5. 結果へのフィードバックを受ける習慣作り

   コンサルタントを雇い、結果について専門的なフィードバックを受け入れる柔軟性を育む。


6. 深掘りを恐れない  

   得意分野を一つに絞って深く掘る。広く浅くは凡庸を量産する。




マインドセットの転換


- 短期の快適や快楽を犠牲にする合理性を受け入れる  

  少数派になるとは、短期の安心や人目を捨てる選択だ。これは感情的な損失ではなく、将来の選択肢を増やす投資である。


- 比較軸を相対から絶対へ移す  

  他人と比べるのではなく、自分の過去に対して勝つ。上位10%に入るとは昨日の自分を継続的に超えることでもある。


- 失敗を情報と捉える  

  失敗は立ち直りのスピードと学びの量を決める材料だ。少数派は失敗を回避せず、学習速度で差をつける。




結論


その他大勢から抜け出す最短経路は、自ら少数派になることである。

少数派の選択は偶発的な天才や特殊な才能の産物ではない。勇気と努力が必要。


目標設定、習慣設計、環境選択、そして失敗を学びに変える態度が合わさった結果である。今日の小さな不快を受け入れ、明日の確実な価値を積み上げよ。そうすれば、いつの間にか「その他大勢」はあなたの後ろに残る。



 

 



 

 






生成AI詐欺というもの

生成AI副業　詐欺というもの【注意喚起】


まず、お伝えします。

SNS広告で「生成AIで、かんたんに誰でも月50万円、月100万円の時代」と謳う案件の多くは誇大広告であり、実際に大きな金額を手にする現実的な裏付けがないことがほとんどです。


被害にあった人は冷静さを失い、貯金を失うケースが少なくないでしょう。



こちらは典型的な被害の流れと、詐欺を見抜き、被害を最小限にするための実践的な対策です。



被害の実例（男性、50代、自称起業家）

- 接触経路: 

Facebookの広告を見て申し込み。

- 初動: 

即座にLINE登録を要求され、専用アプリのダウンロードへ誘導された。

- 小額購入: 

まず3,000円の説明資料を購入させる。

- 高額提案: 

その後「優しい女性のサポート付きで開始できる」、「月50万円稼げる」として追加で70万円の支払いを促される。

- 意思決定での迷いの打ち消し: 

「高いが2ヶ月で回収できる」と考え、何も調べずに貯金から70万円を支払う。ほとんどの人がこのオファーに乗らないから、自分だけ得して、みんなを見下したい。

- 結果: 

支払い後に連絡が取れなくなる。


この流れは、

典型的な前払い型の詐欺の構図と一致します。

最初、少額で次に高額を払わせ、支払い後に連絡を絶つ手口が目立ちます。



なぜこういう案件が、

詐欺になりやすいか



- 実績の裏取りが不可能:

 主張される収益は再現性や第三者検証がないことが多い。

- 即決を促す心理操作: 

「先着」「期間限定」「今だけ特別価格」といった急かしで冷静な判断を妨げる。

- プラットフォームの利用: 

LINEや専用アプリなど、公式メールより追跡や記録が残りにくい連絡手段に誘導する。

- 小額→大額のステップ課金: 

最初に少額を払わせ信用させた上で高額を要求する。

- 匿名性の高い運営: 

運営者情報が曖昧、実在する住所や法人情報が不明瞭。




見つけるべきチェックリスト

- 運営会社が不明確: 

会社名がない、法人番号が提示されない、所在地が曖昧。

- 代表者情報が曖昧: 

代表者名が分かるが検索して実在が確認できない。

- 過度な収益主張: 

実例が一切なく「保証あり」「必ず稼げる」と断定している。違法行為を行っている。

- 支払い手段が限定的: 

銀行振込や仮想通貨、ギフトカードなど取り消しや追跡が困難な方法を要求する。

- 契約や返金ポリシーが不明瞭:

 書面契約がなく口約束のみ、返金規定がない。

- コミュニケーションが即座に制限される: 

支払い後にLINEやアプリで連絡が取れなくなる。



実践的な対策（やることリスト）

1. 運営会社を必ず調べる  

   - 会社名が提示されているか確認する。提示がなければ即停止。

2. 法人番号を検索する  

   - 法人番号で存在と設立情報を確認する。登記情報が見つからなければ危険。

3. 代表者氏名を調べる  

   - 代表者の実在性、過去の経歴、SNSや検索での言及をチェックする。

4. サービス名でSNS検索をする  

   - 利用者の口コミや被害報告、第三者の検証があるかを確認する。

5. 住所をGoogleマップで確認する  

   - 実在しているか。

6. 支払いはクレジットカードに限定する  

   - 返金請求（チャージバック）が可能な支払い手段を優先する。

7. 契約書は書面で受け取る  

   - サービス内容、返金条件、サポート範囲を明記した書面を要求する。

8. 第三者に相談する  

   - 消費者センターや法的専門家、信頼できる知人に相談する。




もし既に支払ってしまった場合（→初動の重要性）

- 支払記録を確保する: 

振込明細、領収書、やり取りのスクリーンショットを保存する。

- 連絡手段のログを保存する: 

LINEのトーク履歴、アプリの通知などをエクスポートする。

- 消費生活センターに相談する:

 地域の消費者相談窓口へ早めに相談する。

- 警察へ被害届を検討する: 

振り込め詐欺や詐欺被害として被害届を出す準備をする。

- カード払いならカード会社へ連絡する:

 不正請求の疑いとして支払い取り消しや調査を依頼する。




最後に

生成AI自体は強力なツールですが、ツールを売り文句にした「短期高収益保証」の広告はほとんど裏付けがありません。


投資や自己投資を検討する際は、必ず運営元の実在確認、第三者の検証、支払い手段と契約内容の確認を行ってください。冷静な情報収集が、あなたの財産を守る最も確実な防御です。




 

 



 

 



国語力ない、億越え起業家はいない。音読すればバカはバレる

国語力ない、億越え起業家はいない。音読すればバカはバレる


はい、110億円売った

ぼっち起業家でコンサルタントの杉本幸雄です。

もちろん、陰キャです。


これまで２万回コンサル指導をして、本は６冊目の商業出版を果たしたところです。


わたくしが、20年間も経営を続けられた戦術的な大きな要素は、

1.ターゲティング

2.心理と論理の活用

3.市場性

です。


今日は、ターゲティングのある部分の内容を執筆いたします。


ターゲティングと云うと、

性別や年代、職業や学歴、収入などの属性視点が一般的ですし、最近では価値観という切り口もございます。


そして、どんな習慣を持っているかも、ターゲティングで重要だと思慮しております。


わたくしは起業して約20年、ターゲットを「字を読む習慣がある人」とも設定して、自分のビジネスモデルを回してきました。ブログを毎日毎日、15年間も更新しているのは、この現れです。


売上が伸び、拡大すると、

ターゲットや見込み客と直接話す機会は減り、やり取り、つまりコミュケーションの大半がテキストメッセージや文書になります。

だからこそ、

国語力、読むスキル、書くスキルはビジネスの土台になっております。



売上が大きな企業ほど、口頭ではなく、テキストや文書で、連絡、交渉、意思決定などを伝える回数が増えます。文章を正確に読めない相手は、既に書かれている事柄を無視して、問い合わせを繰り返し、二度手間と時間の浪費を生んでしまいます。



億越え起業家は例外なく、

テキストコミュニケーションを軽視しない。



音読の仕方で分かる具体的問題点

- 接続詞の欠落や誤用:

 文章を音読すると、必要な接続が抜けている箇所で意味が途切れる。読めない人はそこを補えない。

- 文節ごとの息継ぎが不自然: 

正しい文節で切れない場合、文章の構造を把握していない証拠となる。

- 漢字が読めない・読み飛ばす: 

肝心な語が正確に認識できないと誤解が生まれる。

- 語尾の曖昧さ: 

命令形、丁寧形、断定、否定、肯定の区別を音読で誤ると意図が伝わらない。



音読とは速読テストではなく、意味の把握を身体で確認する簡便な診断法になっています。



起業家の経営への影響

文章を正確に読めない人が起業家のような意思決定者だと、戦略文書、契約書、マーケティングのコピー、顧客対応マニュアルなどの価値が半減してしまいます。

テキストを介したコミュニケーションで齟齬が生じると、スピード、信頼、スケールが損なわれます。


結果として、

ビジネス成長の限界が早く来ますし、テキストや文書の発信者、作成者からの信用は築かれません。



顧客選び、取引先選び

わたくしは、口頭で顧客ではない相手とコミュケーションすることは、リアル対面はほとんどなく、あってもTeamsやZOOMです。


TeamsやZOOMの前には、

必ずダイレクトメッセージでコミュケーションを図り、相手が入力したテキストメッセージを読んで、自分の顧客になり得るか、取引先になり得るかのおおよその判別を行っております。


・入力ミスの程度

・文章のわかりやすさ

・結論のわかりやすさ


などをみております。

テキストが判りにくいのに、リアル対面では判りやすいということは、先ずありません。


コミュケーションがスムーズでない相手と、スムーズな取引は出来ません。




結論

・売り上げ規模が拡大するほど、国語力は経営能力そのものに直結する。

・声に出して文章を読めば、読解力がありビジネスを滞りなくできる人物かどうかは一目で分かる。

・億を超える勝ち組起業家は、例外なく文章を大事に扱い、テキストを軽んじる者に大きな成功は訪れない。

・音読は単なる訓練ではなく、ビジネスの生産性と信用を守る最も基本的なスクリーニングである。




 

 



 

 



期待と依存の両方が、起業家の不幸のはじまり

起業家のみなさん、

 先ず、孤独や不安を抱えながら起業の道を選んだあなたに敬意を払います。

わたくしも20年ほど前に、ぼっち起業いたしました。


経営という不確実な状況で期待や依存に揺れるのは自然な感情の流れだと想います。

今日は、期待と依存がどのように「他責」に働くかを分析し、自立した「ぼっち起業家」が強さを手にするための具体的な手法について執筆します。 



 はい、110億円売った

 ぼっち起業家の杉本幸雄です。

 もちろん、陰キャです。 


 わたくしは、20年ほど前にコンサルタント業で独立起業しました。

わたくしは、コンサル指導を通じて余裕がある【お金持ちで、いい人】を日本に増やして、日本からイライラや不安をなくすこと、日本に強くて優しい人を増やしたいと考えております。


 20年間で、
これまで２万回のコンサル指導、110億円、６冊目の商業出版を果たしたところです。



 期待と依存は、不幸の入口です。



 期待と依存とは 

 期待は、未来に対する希望であり、
依存は、その希望に自分の心の安定を押し付ける行為です。 

 期待が叶わなかったとき、
依存は簡単に「誰かのせい」に変わります。


期待と依存が混ざると、外部要因に自分の感情や成果を委ねる構図が出来上がります。 


 他責としてのメカニズム

 - 期待が他者注視を生む： 

誰かが助けてくれる、顧客が来る、補助金をもらえる。期待が外れると原因探しが、専ら他者へ向かう。 

 - 依存が判断力を鈍らせる： 

他者の行動を当てにしていると、自分で意思決定する習慣が遅れる、弱まる。

 - 他責は行動停止を招く： 

責任を他者、つまり外部に置くほど行動の主体性が失われ、改善策を打てなくなる。



 自立している【ぼっち起業家】の特徴


 - 自己検証が速い： 

売り上げ減少や施策の失敗の原因を、先ず自分の戦略や仮説に求める。


 - 小さく試し続ける： 

大きな妄想や期待を寄せず、検証可能な小さなトライを繰り返す。 


 - リソースを自前で築く： 

ネットワークや収入の依存度を分散させる努力をする。


 - 感情を管理する術がある： 

不安や孤独を受け止め、行動に変換する習慣を持つ。


 - 学習の速度が速い： 

失敗からの学びを短期間で、次の施策に反映する。 



 自責の育て方と具体的行動

 - 事実と感情を分ける習慣を作る
日々の出来事を書き出し、事実と解釈を分ける。 

 - 仮説検証サイクルを導入する
週ごとに最小実験を設定し、結果を数値で評価する。PDCAサイクルよりも、 OODAループ

 - 意思決定の記録を残す
なぜその判断をしたかを経緯をノートし、後で振り返る。

 - 期待を設計する
大きな期待は段階的な具体的作業に分解し、依存ではなく管理可能な目標にする。

 - 失敗会議を自分で開く ←←←【超重要】
感情を落ち着けた上で、原因と次の一手をノートに書く。 頭の中、心の中では不十分。

 - スキルと収入の多様化を進める
一つの顧客経路や商品に依存しない収益構造を組み立てる。 



 習慣化への簡単プラン

 1. 毎晩の60秒メモで、明日の仮説を1つだけ書く。

 2. 週に一度、日曜早朝に1週間の結果を数値で評価する。

 3. 月末に意思決定ログを見直し、学びを、1つ書き出す。

 4. 収入源を増やす道筋を1年で作る。



 結論 

期待と依存は外部、つまり他者へ責任を向ける行動を強めて、
不確実性が豊富な経営に弱みを作ってしまいます。

自責を習慣にすることで判断力が磨かれ、小さな成功を積み重ねる力がつきます。

孤独で、ぼっちでも自律と自立で動ける「ぼっち起業家」は、不確実な情況で強いポジションを獲得できます。




 

 



 

 



起業しても群れない人【ぼっち】の、正体とは？

起業しても群れない人【ぼっち】の、正体とは？



起業とは、

自由の獲得と同時に、孤独の選択でもあります。


会社や団体の群れに属さない、ぼっち起業家は、単に社交、人とのコミュニケーションをただ避けているわけではありません。


自分軸を持ち、

日々の判断と結果に対して、自分自身で全責任を負う覚悟を背負っている人たちです。

ぼっち起業家の強さは、周囲への承認欲求に揺らがない点にあります。



起業しても群れない人の定義


- 自己評価を最優先にする。

外部評価は参考情報だが、最終判断は自分の基準で行う。  


- 積極的孤独を選んでいる。

決断は他者と共有されるとは限らない。 

 

- 依存的なコミュニティを作らない。

協働やネットワークは活用するが、群れることで自分を失うことを避ける。  




自分軸と覚悟

自分軸とは、価値観と行動基準そのもの。これがないと外圧に影響を受けて、流されやすくなるから。

覚悟とは、結果が悪くても後悔や言い訳をしない態度のこと。  


- 価値基準の明文化を行い、判断の際にそれを参照する。  

- 失敗の責任を引き受ける。言い訳の連続は自己軸を崩す。  

- 小さな決断で自己軸を鍛える。日常の反復が大きな危機でのブレを防ぐ。




孤立を恐れない強さ

孤独は感情ではなく、戦略。

孤立を恐れない強さは「淋しくないこと」ではなく「淋しさを受け止め、次の行動に変える能力」。  

- 感情を切り離さない。孤独感は無視せず、自己対話や短時間の休息で整えている。  

- 選んで付き合う関係を持つ。深さのある少数の関係は大量の薄い繋がりより実効的である。  

- 外部承認に依存しない報酬設計を作る。成果や学びを自己評価で可視化する仕組みを持つ。



起業で独りで闘う具体領域

起業は以下の領域で繰り返し孤独な決断を要求する。  

- 資金調達：

数値と信頼を背負って交渉を行う場面。外圧に屈しない基準が必要。  

- キャッシュフロー管理：

長期視点と短期対応の両立を一人で調整する。  

- セールス：

自分の価値を伝え続ける孤独な行為。断られることを前提に磨く。  

- 人選び：

信頼できる少数を見極める眼力。採用の責任は結果に直結する。  

- 連続的選択と決断：

情報は不完全であり、完璧な答えはない。決めて進む習慣が勝敗を分ける。




孤高であることの誤解と実践

誤解 1: 群れない＝協調しない。

実際は協働の質を自ら選ぶだけ。  


誤解 2: 群れない＝無敵。

実際は脆弱さを自覚し補う仕組みがある。  



実践のコツ  

- 内製と外注を使い分ける。

能力の穴を埋める。  

- 定期的な反省ルーティンを持つ。

孤独の盲点を防ぐために外部の視点を限定的に取り入れる。  

- 非承認の耐性を鍛える。

批判や無視に耐えられる精神的筋力を作る訓練。




結論

群れないぼっち起業家は、逃げの孤独ではなく、責任と選択の集中から生まれる強さを持つ。


彼らは他者評価より自己評価を重んじ、失敗も成功も自分の物語として受け止める。


起業は結局、独りで闘う連続。


その現実を受け入れる者だけが、自分軸を保持しながら道を切り拓ける。あなたがもし群れない選択をするなら、覚悟と自己評価の鍛錬を日々の習慣に落とし込みなさい。


 

 



 

 


値上げは、ターゲティングである

値上げは、ターゲティングである

値上げしましょう。


はい、110億円売った

ぼっち起業家の杉本幸雄です。

もちろん、陰キャです。


値付けは、会社の経営状態やあなたの印象に大きく影響を及ぼします。


わたくしが経営を20年続けられ、顧客が途切れなかったのには、起業4年目で敢行した【大幅な値上げ】が好影響したことからです。今では、のべ２万回のコンサル指導をして、110億円売って、本は６冊目の商業出版を果たせました。


今日は、

値上げは、ターゲティングである、という話を執筆いたします。


多くの年収3,000万円未満の起業家が業績で伸び悩む一因は価格設定にあります。安すぎる訳です。


安い価格は

「誰でも来てほしい」という願いの現れが自然と出ているのですが、

結果として

望まない顧客層を引き寄せ、努力に見合う成果、具体的には欲しいだけの利益を手にできません。



問題の本質


- 恐れが価格を決定

集客できない、クロージングできない、リピートされない、紹介が来ない、、、、、、こうした不安が「安くすれば解決できる」という誤った論理が正しいと思い込むのです。  


- 安値は象徴になる

価格は単なる数字ではなく、提供価値と対象客を選別するシグナルになります。安さは「価値が低い」「本気でない」「結果にコミットしない」層を呼び込むもの。



値上げがターゲティングになる理由


- ブランディング化。

価格を上げ高額になることで商品・サービスの位置づけが明確になります。

結果として、求める顧客層が自然に集まります。  


- 質の高い見込み客を誘引する

高い価格を支払える人はリソース（知識、資金、立場）や判断力がある場合が多く、わたくしのようにコンサルタントの場合、コンサル指導への反応も早く、成果も出しやすい。  


- 紹介の質の向上

優秀な顧客は優秀な仲間を紹介するのは必然。良い顧客が生み出す良い循環が加速する。類友の法則




実体験からの想い


わたくし自身は、17年ほど前にコンサル指導料金を月9万円から月35万円へと引き上げました。


結果は驚くほど好調でした。ポジティブなことだらけが起こりました。

値上げした瞬間から、人生が好転しました。

利益額が躍進した他、暇な自由時間も増えました。また、問い合わせの質が向上し、成約後の進捗も早くなり、実績が積み上がりました。値上げがブランディングになり、経営は躍進という結果を手に入れました。



理論的裏付け


稲盛和夫の言葉どおり、値付けは経営者の専決事項であり、経営そのものです。価格は顧客を選び、事業の形を決めます。


つまり、値段設定を甘くすることは、経営判断を放棄する、自殺行為に等しいです。



値上げを実行するためのステップ


1. 現状の把握

   - 現在の顧客の特徴、満足度、成果事例を把握する。何が価値だったかを書き出す。  

2. 提供価値を明確化する  

   - あなたが本当に提供できる成果、変化、時間短縮を定義する。数値や事例を用意する。  

3. 段階的に価格を設定する  

   - 一気に大幅値上げが不安なら、セット販売やプレミアム商品の導入で段階的に上げる。  

4. 価格に見合うクライアントワークを整える  

   - 高価格帯向けのオンボーディング、報告頻度、サポート、成果測定方法を強化する。  

5. コミュニケーションを変える  

   - ウェブ、提案書、初回面談での伝え方を価格に合わせて洗練する。価格が理由のターゲティングであることを前面に出す。  

6. 実力を引き上げる投資を続ける  

   - 値上げは責任の増加を意味する。学習、体制、ツールに投資して成果を担保する。



注意点


- 単に値段を上げるだけでは意味がない。価格に裏付けられた成果と体験を用意できなければ、信頼は失われる。  

- 心理的抵抗に向き合うこと。恐れを理由に元の価格に戻す誘惑が来るが、それは経営の軸を揺るがす。短期的な落ち込みを恐れず、ターゲティングとしての長期効果を信じる。



結論


値上げには勇気と実力が必要です。

価格は顧客を選ぶ最も強力なフィルターであり、経営者が自ら描く顧客像へと事業を導く道具です。

年収3,000万円未満で伸び悩むイマイチ起業家は、まず価格を戦略的に見直しをお勧めします。


もちろん、価格に見合うあなた自身の実力と提供体験を同時に磨くことが必須。価格がターゲティングであると理解したとき、経営は躍進、飛躍します。



 

 



 

 



男女とも、起業家は【無地スーツ】にワンパターン化すれば失点しない

男女とも、起業家は【無地スーツ】にワンパターン化すれば失点しない


はい、110億円売った

ぼっち起業家の杉本幸雄です。

もちろん、陰キャです。


わたくしは、20年ほど前にコンサルタント業で独立起業いたしました。

これまで、２万回コンサル指導をして、本は６冊目の商業出版を果たしたところです。


起業家にとって、【印象付け】はとても大切。


なぜなら、

抱かれる印象は、その相手との関係性に大きく影響を及ぼすからです。


例えば、

わたくしの場合、次のような印象を抱かれるよう、心がけております。

・安定感

・品格

・真面目


男女とも

、起業家は【無地スーツ】にワンパターン化すれば失点しないという話。


あなたへの最初の印象は、

自分でコントロールする価値が十分あります。


相手、

特に初対面の相手にどんな印象を残すかは偶然に任せず、視覚を通じたサインを意図的に設計するべき。

なぜなら、あなたは起業家だからです。

印象の多くは、

見た目で決まるという事実を踏まえ、起業家が日常的に採るべきビジネス上の定番ユニフォームとして「無地スーツのワンパターン化」を、わたくしは、プロのコンサルタントとして普段から顧問クライアントに推奨しております。


もちろん、

本当の正解、絶対解は

あなたが、何屋さんかで決まることは当然ですが、

無地スーツは何屋さんであっても、失点しない無難な正解ということ。



具体的な装いのルール

- スーツ色: 

基本は紺・グレー・黒の無地を軸にする。  ストライプ、チェック柄は難易度高い。

- シャツ: 

男女ともに清潔感のある白が基本。男性は白ワイシャツが最も無難。で、薄いブルーやピンク、イエローは許容範囲。  

- ネクタイ（男性）:

 無地かストライプ程度に留める。派手な柄や多色使いは避ける。  

- サイズ感: 

最も重要。体型に合ったサイズを最優先にする。ジャストサイズでない服装はそれだけで印象を損なう。  イージーオーダーがお勧め。


- 体型管理: 

見た目の好印象に体型は無視できません。日常的に食事と体重管理を意識する。  


- 髪色: 

自然な髪色が最も望ましい。黒か茶、白髪は自然さを保つ。額を出して清潔に見せることは印象を良くする。  


（注意）

- 柄物の扱い: チェック柄や強いストライプのスーツは難易度が高いので、相手が初対面の場合は、避ける。




シーン別の使い分け

- 商談・金融機関面談・行政: 

紺か濃グレーの無地スーツ、白シャツ、落ち着いたネクタイで信頼感を最優先。  


- 交流会・セミナー: 

無地スーツは場に馴染みやすく話題を作る不要の安心感を与える。  


- カジュアルな勉強会や早朝会合: 

無地スーツは場をわきまえつつ誠実さを示せる最良の選択。  


- 週末や私的な集まり: 

初対面の人がいる場合は、無地のジャケットとシャツで“起業家らしさ”を保つ。


　→→→結局、【無地スーツ】。


実践メモ：ワンパターン化のための準備


- 基本ワードローブを作る: 

無地スーツを3〜5着、

白シャツ5枚、

ネクタイ数本で回す。  


- 仕立てとメンテ:

 誰でも分かる「サイズ感」と「清潔さ」を維持するために仕立て直しとクリーニングを定期的に行う。  


- 足元と小物: 

革靴は黒か茶で磨く。ベルトと靴は色を揃える。派手な時計やアクセは控えめにする。  


- セルフチェック習慣: 

外出前には必ず、全身鏡の前に立ってみる。

シルエット、シワ、髪型、爪などを簡単に確認する習慣を持つ。




結論

起業家の見た目はブランドであり、印象付けの材料。


無地スーツを

ワンパターン化にすることで「まず失点しない」土台が作れます。

清潔さ、サイズ、自然な髪色という基本を守れば、服装によるノイズを最小化して中身で勝負できる。



 

 



 

 



集客やセールスは、いきなり上手になるもの。量稽古とは、キッカケをつかむ手法

集客やセールスは、いきなり上手になるもの。量稽古とは、キッカケをつかむ手法


はい、110億円売った

ぼっち起業家の杉本幸雄です。

もちろん、陰キャです。


でも、起業すると、集客して営業することからは逃げられません。


わたくしは、20年ほど前にコンサルタント業で起業しました。これまで２万回コンサル指導して、110億円売り、本は６冊目の商業出版を果たしたところです。



わたくしは、営業は得意です。

集客は、営業をする相手作りです。


集客するために、言ってみれば、ありとあらゆる集客方法を何回も何回も繰り返し実践してきました。また、今も継続中です。


トップセールスマンは、営業の回数も断られた回数、うまくいかなかった回数も、とても多いです。つまり、場数、量稽古をしています。


集客やセールスは、

いきなり上手になるもの。量稽古とは、キッカケをつかむ手法


集客やセールスで「やっていれば自然に、そのうち上手くなる」と信じている人は多いでしょう。


しかしながら、

実際は、ただ回数を重ねるだけでは成長も改善もしないことが往々にしてあります。


上達の分布を見ると、若くして達人のように振る舞う人もいれば、長年続けていても成果が出ないイマイチさんもたくさんいます。重要なのは

「量」そのものではなく、量がもたらすものが何かを理解することです。なぜ、量稽古しているのかを、理解して取り組むことが最短距離を走ることにつながります。



量稽古の誤解

- 多くの人が「量＝自動的な習熟」と考えている。これは技能習得の一側面しか見ていない。  

- 集客やセールスは単純な反復運動ではない。市場、相手の事情、言葉選び、タイミングといった複数要素が絡む複合技術である。  

- 結果が出ない期間が長い人は、同じ誤った動きを何度も繰り返しているだけで、改善の習慣がない。


量稽古の本質

- 量稽古は「ノウハウを少しずつ積む」ためのものではない。量稽古は“コツがつかめる瞬間に出会う確率”を高めるためにあります。  

- その瞬間は小さな気づきとして現れる。言い換えれば、量稽古は「気づきの確率を上げる実験の連続」ということ。  

- だからこそ、ただ数をこなすだけでなく、各回に観察と変化を入れる必要があるのです。



コツをつかむ瞬間の特徴

- 霧の中で一筋の光が差すように、ある瞬間に「相手の反応がクリアに見える」ことがある。  

- その瞬間はいつも外見的に劇的ではない。言い回しの小さな調整、話の順序の逆転、問いの投げ方の違いなどが引き金になる。  

- 瞬間を特徴づけるのは「相手が変わる」「反応速度が変わる」「交渉の流れがスムーズになる」のいずれかにあることがほとんど。


実践での注意点

- 小さな実験を繰り返すために、まず一つ、欲張らないでテーマを持つ。

- 他人の成功法則をそのままコピーしても意味がない。自分事に落とし込む。自分の市場、自分の言葉、自分の聞き方で試すこと。  

- フィードバックを受け取る仕組みを用意する。第三者の視点はコツ発見を早めるから。



結論

量稽古は、単なる回数稽古ではない。

回数は「コツに出会う確率」を上げるための投資であり、その投資を有効にするのは「意図的な観察と一つずつの修正」する。


集客やセールスで伸び悩む時間が長い人ほど、まずは小さな実験設計と観察の習慣を取り入れ、コツをつかむ瞬間を増やすことが最短の近道である。



コツをつかんでいないと、いつまで経っても、イマイチさん。その他大勢からは抜け出せません。



 

 



 

 



ナレッジハイディングは、賢い陰キャ起業家の武器

ナレッジハイディングは、賢い陰キャ起業家の武器

はい、110億円売った
ぼっち起業家の杉本幸雄です。
もちろん、陰キャです。

わたくしは、いわゆる効率厨です。
無駄なこと、無駄骨がホントに嫌です。
いつも、
一歩でも歩数を少なくすること、一つでも手間を減らすことばかり考えているので、結果、大学でマーケティングを教えるくらい、マーケティングの専門家になりました。

わたくしに言わせれば、
YouTubeでバズったり、在京テレビに出演することは、無駄が多すぎます。

現に、
バズることやテレビ出演と儲けは、コスパがそれほど良くありません。これには、YouTubeをやろうと研究した時に気が付きましたし、有名番組から出演のオファーが来た時に断わりましたし、ネット通販に関して、新聞やテレビからコメントを求められた時にも、敢えて【使えないコメント】をすることで、使えない役に立たない人間だと思わせ、オファーを遠ざけました。

成功している、
ぼっちの陰キャ起業家は、
目立たないことで余計な摩擦を避け、本質的な仕事に集中します。

しかしながら、
完全に逃避するのではなく、ターゲットと見込み客にだけは、効果的に目立つ設計をしているから、成功起業家には、ぼっちな陰キャ起業家が多いのです。

実は、わたくしの友人起業家には、【億越えぼっち】が多いのですが、全員、全く有名ではありません。隠れているからです。


本質
- ナレッジハイディングとは 情報の全出しを避け、必要な局面でだけ知識を選んで出すことで、面倒な雑務や過剰な期待を減らす技術。  


- 陰キャの強み
自分の時間やメンタル疲労、キャッシュフローなどのエネルギー管理と、周囲や社会への観察力に長けており、無駄なコミットをせず、決定的な瞬間にだけ介入できる点が成功する賢い陰キャ起業家。  

- 目立ち方の二段構え 
全体的には控えめに振る舞い、見込み客やコアターゲットには明確に目立つ施策を行う、意図的な二重戦略。



実践テクニック

- ターゲティングした限定的な露出を作る
 書籍、ブログ、メッセージグループ、TikTok、X、Threadsなど、狙った相手だけが触れる接点を用意する。  

- 情報の階層化
 公開する情報は「一見役立ちそうなヒント」、クローズドにするのは「深いノウハウ・テンプレート・フレームワーク」。  

- テンプレとバリアの併用
 頻出質問は短いテンプレで処理し、深掘りは顧問コンサル指導や有料相談で対応することで労力を最適化する。  

- 見せ場の計画化
 見せ場は唯一、顧問コンサル指導の場面だけ。平時は7割運転。余計な注目を浴びないようにする。


ブランディングと
顧客心理

- 信頼は限定的共有で築く 
価値を少しずつ、相手の反応に合わせて出すことで「必要な知がここにある」と認識させる。  

- 希少性と安心感の両立
 限定アクセスは希少性を生み、同時にターゲットには特別扱いの安心感を与える。  

- 透明性の線引き 
法務・安全・契約に関わる情報は隠さず共有し、ナレッジハイディングは利便性と効率のための戦術であると位置づける。


マインドセット
- 目的志向で隠す 
隠すことが目的にならないよう、時間と注意力を守るための手段であると常に確認する。  

- 結果で語る習慣
 日常は控えめに、成果とケースで信用を可視化する。  

- 境界を言葉にする
 提供範囲と期待値を最初に価格で言語化しておくことで無用な交渉を減らす。


結論
ナレッジハイディングは、
賢い陰キャ起業家が面倒な雑務と不毛な期待から自分を守り、エネルギーを収益化に集中させるための洗練された戦術です。

例えば、ターゲットや見込み客にだけ計算された露出を行えば、静かな存在感は持続的なビジネス優位に変わります。

目立つのは、ターゲットにだけにしましょう。