ナレッジハイディングは、賢い陰キャ起業家の武器
はい、110億円売った
ぼっち起業家の杉本幸雄です。
もちろん、陰キャです。
わたくしは、いわゆる効率厨です。
無駄なこと、無駄骨がホントに嫌です。
いつも、
一歩でも歩数を少なくすること、一つでも手間を減らすことばかり考えているので、結果、大学でマーケティングを教えるくらい、マーケティングの専門家になりました。
わたくしに言わせれば、
YouTubeでバズったり、在京テレビに出演することは、無駄が多すぎます。
現に、
バズることやテレビ出演と儲けは、コスパがそれほど良くありません。これには、YouTubeをやろうと研究した時に気が付きましたし、有名番組から出演のオファーが来た時に断わりましたし、ネット通販に関して、新聞やテレビからコメントを求められた時にも、敢えて【使えないコメント】をすることで、使えない役に立たない人間だと思わせ、オファーを遠ざけました。
成功している、
ぼっちの陰キャ起業家は、
目立たないことで余計な摩擦を避け、本質的な仕事に集中します。
しかしながら、
完全に逃避するのではなく、ターゲットと見込み客にだけは、効果的に目立つ設計をしているから、成功起業家には、ぼっちな陰キャ起業家が多いのです。
実は、わたくしの友人起業家には、【億越えぼっち】が多いのですが、全員、全く有名ではありません。隠れているからです。
本質
- ナレッジハイディングとは 情報の全出しを避け、必要な局面でだけ知識を選んで出すことで、面倒な雑務や過剰な期待を減らす技術。
- 陰キャの強み
自分の時間やメンタル疲労、キャッシュフローなどのエネルギー管理と、周囲や社会への観察力に長けており、無駄なコミットをせず、決定的な瞬間にだけ介入できる点が成功する賢い陰キャ起業家。
- 目立ち方の二段構え
全体的には控えめに振る舞い、見込み客やコアターゲットには明確に目立つ施策を行う、意図的な二重戦略。
実践テクニック
- ターゲティングした限定的な露出を作る
書籍、ブログ、メッセージグループ、TikTok、X、Threadsなど、狙った相手だけが触れる接点を用意する。
- 情報の階層化
公開する情報は「一見役立ちそうなヒント」、クローズドにするのは「深いノウハウ・テンプレート・フレームワーク」。
- テンプレとバリアの併用
頻出質問は短いテンプレで処理し、深掘りは顧問コンサル指導や有料相談で対応することで労力を最適化する。
- 見せ場の計画化
見せ場は唯一、顧問コンサル指導の場面だけ。平時は7割運転。余計な注目を浴びないようにする。
ブランディングと
顧客心理
- 信頼は限定的共有で築く
価値を少しずつ、相手の反応に合わせて出すことで「必要な知がここにある」と認識させる。
- 希少性と安心感の両立
限定アクセスは希少性を生み、同時にターゲットには特別扱いの安心感を与える。
- 透明性の線引き
法務・安全・契約に関わる情報は隠さず共有し、ナレッジハイディングは利便性と効率のための戦術であると位置づける。
マインドセット
- 目的志向で隠す
隠すことが目的にならないよう、時間と注意力を守るための手段であると常に確認する。
- 結果で語る習慣
日常は控えめに、成果とケースで信用を可視化する。
- 境界を言葉にする
提供範囲と期待値を最初に価格で言語化しておくことで無用な交渉を減らす。
結論
ナレッジハイディングは、
賢い陰キャ起業家が面倒な雑務と不毛な期待から自分を守り、エネルギーを収益化に集中させるための洗練された戦術です。
例えば、ターゲットや見込み客にだけ計算された露出を行えば、静かな存在感は持続的なビジネス優位に変わります。
目立つのは、ターゲットにだけにしましょう。
