新規開拓が大事

テクノコーポレーション代表の新國です。

なんとなく春の予感がする一日でしたね。

先日、高級ブランドの店をのぞいてみました。

買う気はないので、ただ見るだけですが。

店内には、中国語や韓国語が飛び交っていました。

外国からの観光客の人も増えたなぁと思っていました。が、不安になりましたね。

このまま日本は外国に席巻されてしまうんではないかと。

しかし、のんびりしていたらそれが現実になるんでしょうね。

今や中国も韓国も台湾も、日本の技術力を凌駕するほどの勢いですから。

日本を沈没させないためにも、必死で船内に浸水した水をかきだし、立て直さなくては。

会社も同じ。

水をかき出しながら、大砲や機銃を撃たなくてはなりません。

経費を削減し、新規開拓しなくてはいけません。

新規開拓が、最も強力な攻撃法であることは間違いありません。

銀行との付き合い方

テクノコーポレーション代表の新國です。

よく、「銀行って、業績がわるくなると突然手のひら返すって本当ですか？」なんてこと聞かれます。

当社は業績が落ち込んだことがそんなに無いので、実際に経験はありません。

しかし、商工会や法人会などの会合での社長さんたちの話では、間違いなくその通りだといえます。

天気（景気）がいいときに傘を（カネ）を借りろ借りろと言ってきて、天気（景気）が悪くなると傘を（カネ）は貸さない。といった話は、よく聞かされました。

銀行なんか、絶対に頼らない、信用しないなんて言う社長さんもおられました。

しかし、銀行とは、上手に付き合っていくのがいいのでしょうけどね。

できたら無借金経営を目指しましょう。

もっといえば、銀行なんかに何も頼まなくていいようにしたいですね。

それを目標のひとつにしたいですね。

そうしましょう！それがいい！

知恵を絞って明るく乗り切る

テクノコーポレーション代表の新國です。

不景気というより、消費者の価値観が変わってしまったと、お取引先の社長さんが言っていました。

その社長さんのお話では、「１００円ショップがあちこちに出来てから、こんなふうになってきた」とのこと。

実は、私もそう思っていました。

安いのはいいことなのですがねぇ。批判はしませんが。

私は、少々高くても、なるべく日本製の商品を買うようにしています。

せめてメイドインＵＳＡにしています。同盟国ですからね。

それに、わが日本が貿易赤字国になってしまうなんて、悪夢でした。

われわれ経営者は、知恵を絞って、会社の儲けをたくさん出して、従業員や業者さんにいっぱい払って、みんなでどんどんお金を使って、そして税収も上がって、国全体が潤う。そういきたいですよね。

マーケティングの定義も変わってしまった現代、「営業は足でとってくる」なんてほぼ無理です。

消費者には、有り余る選択肢がありますからね。モノの無い時代とは違いますよね。

知恵を絞るしかないのです。悲壮感漂うことなく、明るく元気で。

それでも、カラ元気って、けっこう効果あるようで、いつのまにか本当に元気になってたりするんです。

名づけて、「カラ元気大作戦」

会社がヤバいときどうするか？

テクノコーポレーション代表の新國です。

国内大不況は続いています。お金を使わなくなってますね。

売り上げが伸びない。

経費をもう削れない。

支払日が迫ってる。

そんな環境の中、どうしますか？

答はカンタンです。

ガンガン営業に行って、必死で受注するのです。

もしダメだったとしても、後悔しないくらいガンガンやればいいのです。

お店だったら、近所中に挨拶にまわるとかすればいいのです。

座して死を待つなんて、絶対に避けるべきです。

最後までジタバタしなくてはダメです。潔さなんてものは、経営者は感じてはダメです。

情と合理性の狭間で悩む

テクノコーポレーション代表の新國です。

外は雨。連日の乾燥注意報のなかでの雨は、まさに恵みの雨ですよね。

大昔だったら、雨乞いの儀式とかしたのでしょうね。

夜、帰宅の途すがら進学塾の前を見ると、大勢の中学生や高校生の人だかり。

夜も１０時をまわろうとしているにもかかわらず、みんな元気がいいですね。

そして迎えのクルマの列。親も必死なんですね。

健闘を祈ります。

必死さに限れば、当社も必死です。

お客様との交渉のなか、いつも情と合理性の狭間で悩みます。

粗利を少しでも多くとりたい。

安くしてお客様を喜ばせたい。

まさに情と合理性の狭間です。

バランス感覚を養わないといけませんよね。

ひとりよがりは、全体が迷惑してしまいますからね。