こんにちは、田中直子です。
「この仕事を一生は続けられない」
と気づいてしまった会社員
「浅山陽子さん(仮名)」が、
私の講座に入り、ビジネスの一歩を
踏み出すまでのストーリーをご紹介しています。
(お勤めの方なので、個人が特定
できないよう、編集を加えています)
前回は、
・陽子さんが「仕事の見える化」「効率化」
のプロフェッショナルだと判明したこと、
・日々の研究開発は、彼女の
「仕事の見える化思考術」から生み出されていること、
・その思考術を応用すれば、
オリジナルの商品ができると考えたこと、
などをお話ししました。
前回までの内容はこちら↓
第1話
第2話
第3話
第4話
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前回の第4話を読んでくれた、
ビジネスの大ベテランである友人から、
こんな返信をいただきました。
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この浅山陽子さん(仮名)の事例もすごいですね。
単なる強み発見というより、
直子さんの場合、
「解体(脱構築)」→「再構築」
のプロセスに卓越性があるんだと思いますよ。
「強み発見」を謳うコンサルタントは
ゴロゴロしてますけど、
単にそのコンサルタントが思い付きで
（それもバイアスだらけの）
「あなたの強みはココだと思う」
って決めつけられたり押し付けられたりで
本人、ぶっちゃけ全然納得してないんだけど、
「でも師匠がそう言うんだし、
『素直さが大事』ということで
『ハイ』と素直に受け入れはしたけれど、
結局モノにならずに終わった、
あれはいったいなんだったんだろう？」
っていう話、けっこう聞くんですよね。
つまり、「強み」らしきもの、
才能らしきものを見つけても、
再構築ができないまま放り出しちゃう
コンサルタントが多いっていうことです。
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ご感想、ありがとうございます＾＾
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さて、今回は第5話です。
「仕事の見える化思考術」を応用した
商品を作ろうとした陽子さん。
とはいえ、ご自身ではこの思考術を
使うのが当たり前すぎたので、
それを客観視して商品化するのは、
いきなりは難しいです。
なので、一緒にディスカッション
しながら商品案を作っていきました。
田中：
会社で、後輩たちに合理的な仕事の進め方を
アドバイスしていらっしゃいますよね。
もし、後輩と同じように悩んでいるお客様が
いるとしたら、どんなアドバイスができそうですか？
陽子さん：
まずは、現状の問題や将来の目標を口頭で
聞いたら、それを整理して図式化できますね。
あとは、目標達成までに必要なタスクを
洗い出して、いつまでに何を
やったらいいかを整理できます。
田中：
とてもいいですね。
他には何かありますか？
陽子さん：
そうですね、目標達成までの進捗状況を
数値化して、グラフで表したりもできるかも…
こんな風に会話をしながら、少しずつ、
オリジナル商品のイメージができてきました。
次に陽子さんは何をやったらいいでしょうか？
ブログを始める？
メルマガや公式LINEを始める？
ホームページを作る？
いえ、そのどれでもありません。
私は陽子さんにこのようにお伝えしました。
田中：
では、早速、この商品を売ってみましょう＾＾
陽子さん：
え？売るんですか？
まだちゃんと商品ができていないのに？
田中：
はい、「商品がちゃんとできてから売ろう」
とすると、いつまでも売ることができません。
それに、自分では「完璧な商品ができた」
と思っても、それがお客様に
受け入れられるとは限らないですよね？
むしろ、自分目線な商品になって、
ムダになってしまうこともあるんです。
なので、まずは6割くらい商品ができた
段階で「有料モニター」を募るのがおすすめです。
陽子さん：
なるほど、確かに…
でも、商品が6割しかできていない状態で、
どうやったら売れるんですか？
お客様は、商品の中身がしっかり
できてからサービスを
受けたいんじゃないでしょうか？
田中：
今回は「有料モニター」という形で
募集するんです。
そして、モニターさんにサービスを
受けてもらい、意見を聞きながら、
モニターさんと一緒に徐々に
商品を作っていくのがいいですね。
モニターさんには、最初から
「サービスに対してフィードバックをください」
と伝えておけば大丈夫ですよ。
陽子さん：
そうか、そういう順番でやっていけばいいんですね。
でも、私、セールスをしたことがないので、
有料モニターを集めるのはすごくハードルが高いです。
自分のサービスに「お金をください」
なんて言えないです(涙)
ある程度の商品案ができ、
「まずは有料モニターを集めましょう」
というところまでは話が進んだのですが、
陽子さんには「セールス」
に対する強い苦手意識がありました。
これまでの人生で一度もやったことが
ありませんから、当然のことです。
でも、自分でビジネスをするなら、
セールスを避けて通ることはできませんね。
このままセールスをしないと、
陽子さんの商品は「お蔵入り」になってしまいます。
どうしたらよいのでしょうか？
次回に続きます。
