こんにちは、田中直子です。
「コーチング、受けてみませんか?
無料で大丈夫なので」
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(心の声)
あー、また「無料」って言っちゃった…
こんどこそ有料にしようと思ったのに…
いったい、いつになったら堂々と
お金をいただけるようになるんだろう?
バカバカ!私のバカ!
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↑
こんな風に、
本当はお金をいただきたいのに、
いつまでも有料だと言い出せない人、
いませんか?
私も起業するまで会社員だったので、
その気持ち、すごくわかるんですけどね。
いつまでもお金をいただかなければ、
ずるするとそのまま
「無料ボランティア」でコーチングを
やるだけになってしまいます。
なので、
「お金をいただける人の条件」
を何度かに分けて話そうと思います。
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◆お金をいただける人の条件「その1」
「私のサービスは有料です」
と明言している
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いつまでもお金をいただけない人は、
なぜいただけないのかと言うと、
単純に「私のサービスは有料です」
と言っていないだけだったりします。
わざわざ自分から
「無料でいいので受けてみませんか?」
と言ってみたり、
そもそも「お金の話」をしないまま、
なんとなくセッションのアポだけ
取っていたり。
もしかすると、相手の方から
「無料じゃ悪いからお金払いますよ」
と言ってくれるのを期待している
かもしれないですが、
行動を期待するのではなく、
明確に指示しておかないと、
相手は都合よく忖度してくれません。
「私はまだ実績がないから、
お金をいただけません」
なんていう人もいますが、
お金を払うかどうかはお客さんが
判断するものです。
自分で
「私はお金をいただく資格がない」
などと判断できるものではありません。
「自信がないからお金をいただけません」
という人もいますが、
「本人の自信があるなし」と
「お客さんがお金を払いたいかどうか」
は、まったく関係ありません。
とりあえず「〇〇円です」と明言して、
払うかどうかはお客さんの判断に
委ねましょう。
口で言う勇気がない人は、
パワポのスライド等に書いておけば
いいですよ^^
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ちなみに、ChatGPTに
「個人ビジネスでお金をいただける
人の条件は何ですか?」
と聞いたら、こんな答えが
返ってきました。
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個人ビジネスでお金をいただける人の
条件として、以下のポイントが重要です:
1. 明確な価値提供
自分が提供できる価値やサービスが
何かを明確にし、
その価値が顧客のニーズや問題を
解決するものであることが大切です。
これには、自分の強みや経験を活かした
独自のアプローチやサービスが
含まれます。
2. ターゲット顧客の明確化
誰を対象にしたビジネスなのかを
明確にし、そのターゲットが抱える
具体的な課題やニーズを理解
することが必要です。
ターゲットに対して、
「なぜ自分が最適な選択肢であるのか」
を伝えることが重要です。
(以下省略)
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