流通論の整理 卸売機能

「卸売機能原理」とは、流通における卸売業の介在の根拠となる原理です。

その代表的な原理は、「取引数量最小化の原理」と「不確実性プールの原理」です。アメリカの経営学者である、Ｍ.ホール氏「取引回数極小の原理」（Principle of Minimum Total Transactions）（1948）によって提唱されました。

■取引数量最小化の原理

取引数量最小化の原理とは、流通取引において卸売業者が介在することで、市場における取引数が減少するという原理です。

例えば、製造業者が10社、小売業者が5社存在している場合、市場で行われる取引数は10（製造業者数）×5（小売業者数）＝50通りとなりますが、

卸売業者が介在した場合、製造業者も小売業者も卸売業者のみと取引すればよいので、市場で行われる取引数は10（製造業者数）＋5（小売業者数）＝15通りと少なくなります。

卸売業者が存在することで、製造業者、小売業者は、取引を効率化することが可能になります。

■不確実性プール原理

不確実性プール原理とは、流通取引において卸売業者が介在することで、市場における在庫数が減少するという原理です。

例えば、小売業者が10社存在している場合、需要の変化に対応するために各々が在庫を50個必要であるとします。そのときの市場の在庫は10（小売業者数）×50（在庫数）＝500個です。

しかし、卸売業者が介在して商品を速やかに供給できれば、小売業者は50個よりも少ない在庫で需要の変化に対応できるようになります。

卸売業者が介在することで、小売業者は余計な在庫を減らし、在庫スペースも効率化させることが可能になります。

統計学きそのき：統計学の体系

統計学には、大きく分けて2種類あります。

あるデータを集めて、表やグラフを作り、平均や傾向を見ることでデータの特徴を把握するという統計を「記述統計学」といいます。

一方、母集団からサンプルを抜き取って、そのサンプルの特性から母集団の特性を推測し、それが正しいかどうかを検定する統計を「推測統計学」といいます。

統計学のきそのき：相関関係

一般に 2 つの変数間の関係のことを「相関関係」と呼びます。

一方の変数の値が増加したときにもう一方の変数の値も増加する傾向があるとき、2 変数間には正の相関関係があるといいます。

逆に、一方が増加したときにもう一方が減少する傾向がある場合には負の相関関係があるといいます。

正や負の相関関係が見られないときは相関関係がない、あるいは無相関といいます。

視覚的に捉えるためには、散布図を用います。相関関係があるのか、あるとしたら正負のどちらか、強いのか弱いのかを視覚的におおよその所を捉えることはできます。

また、相関係数（correlation coefficient）と呼ばれる、2つの変数の相関度合いを数値で表現する方法もあります。

その場合は、−1 から 1 の間の実数値をとり、1 に近いときは2 つの確率変数には正の相関があると表現し、−1 に近ければ負の相関があると表現します。

統計学のきそのき：大数の法則

コイン投げの実験を n 回行ったとき表が出た回数 xの割合（成功率）x/n を考えてみましょう。

実験回数 n が増えるにつれて、観測された成功率が真の値0.5(1/2)に近づきます。

このように、実験回数 nが大きくなれば現実に観察される成功率が真の値に近づいていくことを、統計学では「大数の法則」と呼んでいます。

大数の法則をもとにして考えると、標本の大きさを大きくするほど、観察された標本平均は母集団の真の平均（母平均）に近づいていく特徴を持っています。

一つの意思決定の考え方

ヒトの行動の構造をシンプルな基本構造に置き換えてみましょう。

ヒトの行動は、
・何をするか
・どれくらいするか
の掛け算に置き換えてみます。

何をするかを決めるのが、「意思決定」です。
この意思決定を「命令」でコントロールできると考えない方がよいと思います。
ヒトには命令に従うかどうかを決める自由を持っていますし、従ったふりをする自由も持っています。

どれくらいするかを決めるのが、「やる気」です。
頭の中の意思決定と現実の行動の間には大きなかい離があることが多いものです。

頑張ろうとするためには相当なエネルギーが必要になります。
また、その頑張る力を持続させるのも相当なエネルギーが必要なのです。

では、これらを決めるものは一体何なのでしょうか？

４つの要因で考えてみましょう。

①個人の目的

②持っている情報

③ものの考え方の違い

④持っている感情

これらはそもそもヒトによって違うものです。
そう考えるとヒトが想定通り動いてくれないのは、この４つのどれかについて、我々がキチンと理解ができていないからということになってきます。

他人なのですから当たり前です。

この４つの要因を完璧に把握して、思い通りに動かすなんて考えないでください。不可能です。

ですから、せめて「個々の持っている情報の共有度を深めること」と「他の要因を理解することに努めること」から始めてはいかがでしょうか？