店舗の演出と効果的な利用法

店舗の演出には棚割りや陳列方法が重要なポジションを占めます。

陳列の目的は、
①お店の存在をアピールする。
②業種や店舗のグレードを表現する。
③お店のコンセプトを表現する。
④商品の価値を高める。
⑤店内の巡回性を高める。
⑥商品の情報を提供する。
⑦忘れていた買い物を思い出させる。
⑧衝動買いを誘発する。
⑨街・店の美化に役立つことなどがあげられます。

ただし、店舗の演出は、陳列技術だけでは効果があがりません。

取扱商品の適した照明手法や什器、また色彩や音響など含む機能との関連性を重視した陳列を考えることが必要になってきます。

ここでは、陳列の種類を「量感陳列」と「展示陳列」に大別して整理してみましょう。
①量感陳列は最寄品店に不可欠な陳列手法と言われています。
②展示陳列は買回品店に重要な陳列手段と言われています。

陳列には、業種・業態の特徴を考慮し、巡回性を高めるための陳列手法も必要になります。
最寄品性が高い店舗では、「田の字型のレイアウト」で、
買回品性の高い店舗では、「ダイヤモンドトラフィック型のレイアウト」で、効果的な陳列を行うことが定石です。

営業に求められる能力要件（1）

●お客様といい関係をつくる

多くの場合、お客様はいつも営業マンを選ぶことができ、営業マンはお客様に選ばれるといえます。この関係がある限り、営業マンはどんなお客様にも嫌われることのないように振る舞い、望ましくは好かれるように努めなければなりません。

●相手に合わせた状況への対応が必要

営業マンには一般的に好きなお客様と苦手なお客様が存在します。つまり相性の合う人、合わない人を判断しています。

営業マンがお客様との相性に左右されると商談は前に進みません。

また、どんなタイプのお客様とも短時間にいい関係を作れないと業績は安定しません。

どんな場面でも、相手の気持ちを察知し、適切な対応をとり、顧客から好感をもたれ信頼されなければ、商談は円滑にすすみません。

これらは「対人折衝力」と置き換えるとよいでしょう。

神戸マラソン当選しました。

yやった〜^_^

初めて神戸マラソン走れます！

ずっと、抽選外れてたので、大事な場にしたい。

走りたくて走れない方に失礼のないように、準備していきま〜す！^_^

がんばりま～す！！

日次で粗利を把握する必要

中小企業の利益に対しての意識づけのために、日次決算の導入を検討してみてはいかがでしょう。

毎日の粗利を計算することが目的です。

【作り方】

エクセルシートで、１ヶ月間の売上、変動費、固定費を予算として設定することです。

次に、予算数値を稼働日数で割り返して、１日当たりの数値を算出します。

そして、毎日の売上、変動費等の「実績」を入力していきます。

その結果、粗利が毎日計算され、予算の粗利と比較可能となります。

これだけです。

最初に一度エクセルで表を自社に合うように設定してしまえば、後は毎日、毎月同じ作業を繰り返すだけです。

日次決算を導入することで経営状態が可視化され、日々の利益状況をしっかり把握することができます。

それにより社長自身の意識が変わるのはもちろんですが、社員と共有することで、社員の利益に対する意識が格段に上がります。

会社全体がしっかりと数字を見る習慣が身に付き、そして利益志向に変身することができるのです。

つまり日次決算を導入することで、

・１ヶ月前ではなく、今現在の会社の利益額がすぐに把握できる。
・利益について予算と実績の差異を毎日把握できるので、軌道修正をすぐに行える。
・社長、社員の利益に対する意識が高まる。

などの効果が期待できます。

なお、日次決算では、日々の売り上げと売上原価のデータが重要なので、経費は概算でもかまいません。

２０２５年に起きる事実

２０１５年は団塊の世代が６５歳に到達する年です。

２０２５年はその世代が７５歳になります。

後期高齢者介護保険適用者となるわけです。

この４０年あまりで、高度経済成長の中でサラリーマン次代を過ごし、都会へ出てきた方々がいよいよ本格的に介護サービスを使い出すという時期なのです。

２０００年に１,０００万人前後だった７５歳以上の高齢者は２０２５年には約２,２００万人へと、ほぼ２倍になります。

絶対数が２倍になり、そしてこの人たちは大都市で高齢化する。

さらに都市中心圏への人口集中が予想されます。

東京や千葉、埼玉、愛知、大阪では６０万～１００万人の高齢者が増えると推計されています。

あと１５年で、そうなります。