2024年9月期第３四半期決算発表

2024年9月期第３四半期決算開示を行いました。

 

 

先日、流通総額速報を出させて頂きましたが、

 

流通総額17四半期連続成長
前Q比1.21倍・前期同期比1.67倍

当3Q単体で20億円超、

通期80億円ベースへ
 

 

 

2Qより流通総額拡大のために
デジタルギフトをディスカウント販売し、
一時的に流通粗利率が低下しましたが
既に回収時期に入り、

流通粗利率の改善が始まっています。


当初フィンテック事業は

サブスクリプション収益と流通総額手数料の二本柱で

収益基盤を構築していました。

しかし昨年4月のTwitter（現X）APIの有償化を受けて、

流通総額手数料のビジネスモデルに注力しました。

 

当時(前期)、過去最高益を目指し、

そこから株価10倍、

さらには流通総額1,000億円に向け株価50倍と、

野心的な目標を掲げていたため、
非常に厳しい日々を乗り越えてまいりました。

 

今回、ようやく成長軌道に戻ることができ

安堵感と共に、飛躍的成長に向け

覚悟を新たにしています。


昨年の方向転換以降、

皆様への情報発信を控えておりましたが、

これは一重に、まずは確かな成果を上げ、

具体的な数字で皆様にお示しすることを

最優先とする決意でした。

 

あともう少しのところまで来ており、

間もなく、皆様に再び積極的に

情報をお届けしたいと考えています。

 

 

 
流通総額拡大と流通粗利率の改善により、
当3Qフィンテックセグメントにおいては、
過去最高の流通総額・売上・粗利を更新しています。
 

 

 

全社営業利益も黒字拡大しており、

 

全社業績進捗としては、

売上76.7％　営業利益227.3％

と堅調に推移しています。

 

 

現時点では、数字としてはまだまだ小さいものの、

粗利率85％という高水準を維持しております。

当社のビジネスモデルの特性から、

販管費を一定に抑えながら成長することが可能です。


そのため、今後の流通総額のさらなる拡大により、

営業利益率とその絶対額の大幅な向上が見込まれています。

 

 

 

成長から飛躍への転換点となる

資金移動業の取得に向け、

マネーロンダリング対策の厳格化に対応するため、

非常に多忙な日々を過ごしてきましたが、

ようやくその対応も終盤に差し掛かりました。

 

現在、ファクタリングや株主優待ギフトなどの

新たな分野でも流通総額の拡大が始まっており、

時価総額1,000億円に向けて邁進しております。

 

 

今期から始まる快進撃に、どうぞご期待ください。

 

■2024年9月期3Q決算説明資料

 

■IRTV youtube

 

 

 


 

 

 

2024年3Q(4-6月)流通総額17四半期連続成長！

2024年3Q(4-6月)流通総額の速報値を発表しました。

 

17四半期連続成長(4年3ヵ月)

前年同Q比167％・前Q比121％
20億円突破(年間ベース80億円)


https://digital-plus.co.jp/news/detail.html?post_id=20240704_001
3か月前から年間ベースが約10億円成長


先日リリースしたIT導入補助金を返済原資とする

債権ファクタリング事業は7月上旬より開始、

新たに流通総額に加わります。
https://contents.xj-storage.jp/xcontents/AS08876/4d5880b8/bf3a/46c3/9147/d8757442dac4/140120240627539276.pdf


市場性からすれば、まだまだ2桁も3桁も足りないため、

流通粗利率が一時的に低下しようと、

引き続き、流通総額を最大化すべく、フルアクセルで突き抜けます。

2024年6月経営合宿

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先週金・土で経営合宿を行いました。
 
元々、四半期に経営合宿、
毎月フィンテック事業部合宿を行っていましたが、
全社で流通総額フォーカスに切り替えて以降は、
合宿を統合し、幹部育成も兼ねて毎月行っています。
またこれまで1Dayで行っていましたが
今回から四半期末は1泊2日で開催することとしました。
 
 
変わらず中期目標として
2027年流通総額1000億円としつつ
その上での来期2025年9月期事業計画、
今期においては以下３点を重点ポイントとして
重要な意思決定を行うことができました。
 
①今期流通総額90億円と内部営業利益目標
流通総額拡大を最優先としつつ、
前回上方修正はしたものの更なる利益拡大計画。
 
②GC注記解消やファイナンススキーム
流通総額拡大によって資金ニーズが拡大する中、
昨年9月のファイナンススキームとGC注記が絡み合って
株価・出来高への悪影響の解消。
足元では堅調な利益成長が始まったため
以前よりも資金調達の選択肢が広がっています。
 
③資金移動業の取得
今年4月に公式に金融庁より開示されましたが
マネロン対策の基準と必要な人材要件が高まりました。
そのため当初計画に対し取得が遅れているのが実情です。
しかしながら今後の流通総額成長、利益率向上においても、
非常に大きな一手となるため
引き続き優先度を高め進めており、
新基準に併せ準備は順調に進んでいます。
 
 

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幹部チームでの目標・目的、役割の共有を
中期に渡っても握り合えたことから
まずは今期の仕上げを精度上げて進めていきます。

2024年9月期2Q決算発表

 

 

本日、2024年9月期2Qの決算発表を行いました。

 

 

結論からお伝えすると、

営業利益の業績予測を期初▲1.02億円から

+1.27億円の2500万円としました。

 

利益としてはまだまだ小さいですが、

足元は引き続き好調で、
更なる拡大、上方修正に向け邁進していきます。
 

 

流通総額は16四半期連続成長、

今回から成長率も高まった中での、

持続的成長が期待できています。

 

 

流通総額の伸びの要因としては

ディスカウント販売を強化していることもあり、

一時的に流通に対する売上・粗利が低下しています。

 

3Q以降は回復見込みで、

流通総額・売上・粗利と更に成長が見込まれています。

 

今回の決算開示で最もお示ししたかったのはこちらのグラフです。

 

丁度1年前までは、サブスク(システム)収益を

ベース利益として積み上げていました。

 

しかしながら、TwitterAPIの有償化に伴い半分が解約、収益も半減、

全体で目指していたリアル超えを断念することとなりました。

 

そこを機転に堅固なストック収益を目指し、

流通総額最大化に向け組織を一本化、経営資源と集中させました。

 

結果、流通総額が更なる拡大を続け、

それに伴い手数料売上が向上、

全社販管費を賄えるところまで成長しています。

 

今後は利益拡大期に突入、資金移動業を取得すれば、

その成長は飛躍的なものになっていきます。

 

 

2年前にはM&A事業が不調となり、

GAFAメディア事業からデジマ事業に転換。

 

1年前にはTwitterAPI有償化に伴う

フィンテックサブスク解約によって

流通総額拡大にフォーカス。


4年前に大きなPIVOTを初め、

全てがうまくいったわけではありませんが、

根幹に集中することで飛躍成長に向けた

基盤を築くことができました。

前回の決算でもお伝えした通り、

今が大きな分岐点です。

 

今後の飛躍的成長にご期待ください。

 

 

■2024年9月期2Q決算説明動画

 

【IRTV 3691】デジタルプラス/前四半期に引き続き継続的な黒字化を達成し通期業績予想に関しても上方修正2024年9月期 第2四半期決算は売上高205百万円、売上総利益173百万円、営業利益27百万円、四半期利益9百万円で着地。当第2四半期は、前四半期に引き続き四半期営利27百万円の黒字となり、継続的な黒字化を達成。通期業績予想に関しても営業利益▲102百万円から、営業利益＋25百万円に上方修正を実施。大幅な業績の...リンクwww.youtube.com

 

 

■2024年9月期2Q決算説明資料

https://contents.xj-storage.jp/xcontents/AS08876/3cbda8ee/f0b1/4893/99dc/783a00603323/140120240515597759.pdf

 

 

2024年4月締め会

 

GW中、カレンダー通りの営業となりますが、

先だって26日に4月締め会を行いました。

 

今月は社員総会もあったため、大きく３点を伝えました。

 

①中期及び下半期方針のリマインド・刷り込み

②顧客価値と粗利について

③AIの積極活用、AI組織に向けて

 

 

■中期及び下半期方針のリマインド・刷り込み
 

  1. デジタルプラス重要指標
    1. 粗利率(内部目標)
    2. 粗利成長率
    3. 販管費(生産性と成長基盤)
  2. 流通総額1000億円に向けた中間目標(内部)
    1. 2025年9月単月流通総額
    2. 2025年9月単月の営業利益
  3. 下半期目標
    1. 2024年9月期通期流通総額90億円
    2. 2024年9月期通期営業利益(内部)

 

 

 

■顧客価値と粗利について

 

続いて社員総会で伝えた

「売上は行動、利益は思考」についても補足説明。

 

足元ではディスカウントによって流通総額拡大を図っています。

功を奏し、16四半期連続成長、70億円のベースとなり、

ここ最近では大きい伸びとなりました。

 

 

一方、粗利額そのものは拡大する想定ながらも、

流通総額に対する売上率・粗利率は一時的に低下します。

 

 

さて利益は思考と伝えましたが、何を思考するのか。

 

ただ利益拡大のための数字シミュレーションでは、

成長し続けることにはならない。

 

私たちが最も思考すべきなのは、

サービス・事業を通して生み出す顧客価値。

顧客価値こそが利益に他ならない。

 

ディスカウントは顧客価値ではない。

ディスカウントは短期的成長率向上の施策に過ぎず、

手数料をプラスで出してでも、

お客様が欲しがるサービスこそが本質的顧客価値。

 

この点は、リアルワールド時代、

規模を追求するあまりに、思考が怠慢となり、

粗利率が悪化の一途をたどったことの反省にも繋がる。

 

私たちが何を提供し生み出すのか、

何を日々思考するべきなのか、

大切な目線となります。

 

■AIの積極活用、AI組織に向けて

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実は締め会の朝、深夜便でシンガポールより戻ってきました。

 

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※集合社員は日本からの参加者


EOという起業家の集まりに10年程前から参加しており、

現在私はEO Tokyo Platinumに所属しています。

 

今回は世界中から1800名近くの企業トップが集まる

コンソーシアムに参加していました。

 

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社員総会においても、

若手を中心に積極的に人材採用していくと同時に

AIといアウトソーシングを積極的に取り入れる旨を伝えましたが、

コンソーシアムでも、やはりAIの話も多かったように思います。

 

その中でAdobeとMid journyの話が頭に残りました。

Adobeの従業員数43,364名に対しMid journy11名。

Mid journyは生成AI画像創出企業で、

この従業員数の差がありながらも

同等の画僧生成量と言われています。

 

つまり1人あたりの生産性は約4000倍の差。

各業界でこのようなAI革新が起こり始めています。


多人数の組織やビジネスモデルによっては、

マニュアル通りに行うオペレータも必要で、

マネジメントに関わる間接コストも高まります。

そのため必然的に事業の本質に向き合う

社員の比率は低くなります。

 

一方でデジタルプラスは4年前に

250名から20名に縮小し再拡大期に入るところ。

 

現在、正社員数で言うとグループで約40名程となりますが、

決まった業務だけを行うオペレーターは存在しません。

それぞれがそれぞれの役割、目標をもって、

日々戦術や施策、業務改善を行い頑張っています。

 

次の大きな産業革命、大きな転換期となるAI時代。

当社はAI組織に適応する丁度良い組織サイズと捉えており、

積極的にトライし、取り入れていく旨を最後に伝えました。

 


 

 

 

 

2024年中間期社員総会～DIGITALPLUS AWARD＆懇親会～

社員総会デジタルプラスAWARD。

半年に一度の活躍した社員を選び出し表彰式を開催しています。

 

 

初めに、永年勤続賞

新卒入社10年目となる妻倉。

 

札幌採用でフィンテックプロダクト責任者として頑張ってくれています。

PIVOT期におけるプロダクト開発において、彼抜きでは実現しえなかった。

更なる成長が楽しみです。

 

続いて、新卒入社5年目の古瀬。

 

フィンテック執行役員で、今は千葉直下としましたが、

事業立ち上げの際には、私直下で鍛え上げました。

強みと弱みがはっきりしていますが、

引き続き、強みを武器に突き抜けてもらいたい。

 

4年前のPIVOT時は、10年以上と5年以内の新卒が半々でしたが、

最近は幹部体制含め、良い形でマージされています。

 

何よりこの激動の4年を、

直で共に戦い抜けた彼らは最大の会社の財産であり、

同時に上場スタートアップのデジタルプラスだからこそ

若手に多くの挑戦と成長の環境を提供できていると思います。

 

 

現在、永年勤続賞は15年までを用意していますが、

来年で創業20周年でもあり、

近づいている社員もいることから、

20年、そして30年も用意したいと思います。

 

 

続いて、最も活躍した若手に贈るＭＶＲ

今回の受賞者は昨年新卒の蓮池。

 

本来新卒や若手は安定し落ち着いた環境の中、

一つ一つの成功体験を積み上げ、戦力化することが一般的です。

しかし少数精鋭で事業立ち上げフェーズの当社ではそんな訳にはいきません。

変化への適応力・胆力と、

自らの向上心・学習力がなければ、埋もれていくばかりです。

彼自身も入社当時は、もがくことが多かったと思いますが、

ここ最近は大きな成果を立て続けに出し始めました。

新卒社員を迎える上でも、彼の活躍、戦力化は本当に嬉しい。

 

 

続いて、最も活躍した社員に贈るMVP

受賞者は子会社執行役員に昇格した城間。

 

今回は非常に接戦だったのですが、

多くのステークホルダーもいる中で、

主体性持って自ら事業やメンバーを

リードしたことが大きく評価されました。

 

新卒6年目でもある彼は1年前までは、

GAFAメディア(現デジマ)事業部のマネージャーでした。

しかし非常に厳しい環境の中、一度大きな挫折を味わいました。

そこから１年の時を経て、見事復活、

大きく成長し、活躍してくれました。

 

 

「失敗しても、またはじめられること。」

当社ビジョンにもある言葉ですが、

挑戦し、失敗しても、再度立ち上がり、挑戦すること。

 

この経験こそが成長力であり、

経験した人数が組織の厚みであり、

環境を提供し続ける器が会社の強みと考えています。

 

 

２人とも本当におめでとう！！

 

 

その後、場所を移して懇親会。

 

 

懇親会ではパネルディスカッションとして

私を除いた幹部陣に会社の未来についてディスカッションしてもらいました。

 

それぞれが現状をどのように捉え、

そしてどのような未来を描いているか。

それぞれの考え、普段なかなか聞けないこと、

経営ミーティングや合宿で議論していること等、

全社員の前に伝わったことが、

それぞれのリーダーシップが生きるよい機会となりました。

 

 

昨年年末には、3月までの３カ月が真剣勝負。

ここ全てが決まる重要な時期として伝えていました。

その中で起こった数々の試練。

それでも全員でやり抜いたからこそ、

笑顔と熱量あふれる良い社員総会になったように思います。

 

 

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今回、同じものを着て、同じものを食べ、

同じ時間を過ごすことも、ひとつのテーマにしていました。

 

また私は、誕生日に社員から社章をプレゼントしてもらったため

デジプラＴシャツとジャケットに社章をつけて望みました。

 

 

皆で同じものを着て、同じ時間を過ごすことは

団結力を生み出す上でも効果的だったように思います。

 

 

今回の社員総会では他にも様々な実験もしていました。

これまでは私や千葉が、細部まで拘り仕切っていたり、

大枠を決めてその中で全てを進めていました。

 

しかし今回は、

組織内にリーダーシップを生みだすことを目的に、

敢えて手放し、事前のすり合わせも控えました。

 

また社員総会ムービーは半年毎に作り続けている会社の軌跡であり

現在も未来も、その時だからこそ伝えられるメッセージが多くあります。

 

しかし今回、私は作らないことをプロジェクトメンバーに伝えました。

結果、ムービーの重要性から、メンバーがムービーを作ってきました。

 

比較的私は器用な方で、何事も自分でやってしまうのですが、

それでは社員の経験と成長を奪ってしまう。

 

例えそれが、

30点であっても、10人がやれば300点になります。

また、そこに意志があれば改善され100点に近づいていきます。

その時には、10人で300点が、1000点になります。

30点ばかりを見ていては人も組織も成長しない。

 

組織論の基本中の基本ではありますが、

会社の未来を主体性持って真剣に考える幹部やリーダー、

社員の総量が増えたからこそできたことであり、

事業のみでなく組織においても、

大きな転換期を迎えることができています。

 

 

 

社員総会プロジェクトメンバーの皆さん、

本当にお疲れさまでした。

 

 

■2024年中間期社員総会～入社式～

■2024年中間期社員総会～代表プレゼン～

 

2024年中間期社員総会～代表プレゼン～

2024年中間期社員総会、続いて私からのプレゼン。

2Q決算発表は5月となるため、現在開示できる範囲でご説明します。

 

 

はじめに、新卒社員も加わったこともあり

ミッションから各事業の役割、

流通総額1000億円に向けフォーカスしていくことを改めて伝達。

 

 

 

中期目標である流通総額1000億円、

そこに向けた前期倍増となる今期目標90億円。

 

4年前のPIVOT後、16四半期連続(4年間)成長し続け、

現在では通期70億円ベースとなりました。

 

下半期は90億に向け、加速していきますが、

資金移動業の取得が大きな転機となります。

 

 

次に、4年前に6事業のうち5事業を売却、

従業員約250名から20名に

高利益・高成長を掲げフィンテックに集中、

PIVOTしたところからの振り返り。

 

 

PIVOTにおいては大きく３点を重要指標としており

それらの振り返り。

 

①粗利成長率
前期においては課題が残りました。

フィンテック事業は、持続的成長を実現できていますが、

サブスク大半解約の影響で成長が限定的となったこと。

またそれ以外のM&A事業においては利益貢献こそすれど、

粗利成長においては大きな課題を残しました。

 

これらを経て今期においては、

フィンテック流通総額中心の粗利成長に切り替え

一時的な流通総額拡大のためのディスカウント影響はあれど

持続的粗利成長に大きく期待を持てる状態となっています。

 

②粗利率

継続的に85%を下限に推移することができており、

今後も約85%前後を基準としています。

 

③販管費

一定額まで販管費は10億円以下を基準としています。

この中でこの半年は、高い生産性を出すことができ、

フィンテック事業のビジネスモデルの強さを実感しています。

今後もAIやアウトソーシングを積極的に取り入れ、

益々生産性を高めていきます。

 

一方で先日の社内不正でも見られたように

社内ガバナンスやフロー、

また人材採用・育成には、積極的投資が必須で、

早速それぞれ責任者を立て、プロジェクトを立ち上げ

強化に向け動いています。


こちらも現在開示できるのは1Qまでの数字推移ですが

フィンテック事業の立ち上げには時間がかかることから

3年半前からM&A事業で利益を繋ぎながら立ち上げるも、

M&A事業のボラから非常に苦戦を強いられる状態となりました。

 

一方で昨年4月のTwitterAPI有償化に伴う

サブスクの大半の解約、

持続的システム収益を損ねたことを機に、

フィンテック流通総額にフォーカス、

流通総額拡大と、そこから生まれる手数料売り上げによる

着実な利益成長のフェーズへと転換できました。

 

 

中期目標として流通総額1000億円を掲げていますが、

今回は更にそこに向けた中間目標を立てました。

 

その上でこの下半期(4-9月)にやるべきこと、

アクションプラン、施策を的確に伝えました。


 

 

 

 

続いて、今後の成長を実現すべく昇格者と経営体制のは発表。

 

 

今回は３名がサブマネに昇格。

彼らも含め、このところ若手の成長と活躍が著しく

本当に嬉しく、益々勢いが生まれています。

 

また今回、子会社の執行役員および

MIRAPRO(人事プロジェクト)リーダーとして

新卒６年目の城間を任命しました。

 

社内における執行体制は以下の7名で進めています。

 

千葉は2013年新卒、原田は2009年準新卒、

古瀬は2018年新卒、城間は2017年新卒と、

新卒若手幹部が多いことも特徴で、

最も熾烈な時期を共に戦い抜き

たくましく成長してくれている若手幹部陣です。

 

 

取締役には、元三井住友銀行専務の志村さん、

現セブン銀行常務の西井さん等の加わって頂いており、

非常に中身のある取締役会を運営することができています。

 

今期スローガンの「ミラチャレ」を掲げ、

下半期もガンガン行きます。

 

 

各幹部陣からの未来に向けたプレゼン。

ミッション実現に向け多くの人を巻き込むべく、

今後は社内外に向けた幹部陣から情報発信も楽しみです。

 

 

■2024年中間期社員総会～入社式～

■2024年中間期社員総会～代表プレゼン～

 

2024年中間期社員総会～入社式～

2024年中間期の社員総会を12日に開催し、

全社員の集う社員総会にて正式な入社式も執り行いました。

 

ここ最近は2名程の新卒採用としていますが、

来期より徐々に増やしていく予定です。

 

このところ採用・育成といった人的投資を強化しています。

 

当社は労働集約ではなく生産性高いビジネスモデルで、

更には、AIやアウトソーシングを活用、取り入れています。

 

オペレーションの多くは仕組みや今後はAIで補い、

必要な経験値・スキル・ノウハウ等の専門知識は業務委託等で、

仕組み化、必要に応じて強化しています。

 

一方で、新卒入社社員は、会社の可能性を広げ、

未来を創る人財であると考えています。

 

会社のミッションに沿って

AIやアウトソーシングを活用する人財が増えれば

ミッション実現のスピードや範囲も広がっていきます。

 

 

そんな新卒入社の彼らに次の言葉を送りました。

原文をそのままけいさいさせて頂きます。

 

「重荷が人をつくる。身軽、足軽では人は出来ぬ」

 

戦乱の世に、天下統一と300年に渡る平和を齎した徳川家康の言葉です。

家康は、幼少期に長い人質生活を送り、

信長には妻子を切腹させられる等、苦労の絶えない武将でした。

 

また彼は次の遺訓を残しています。

 

人の一生は重荷を負うて遠き道を行くがごとし。急ぐべからず。

不自由を常と思えば不足なし。

こころに望みおこらば困窮したる時を思い出すべし。

堪忍(かんにん)は無事長久の基、いかりは敵と思え。

勝つ事ばかり知りて、負くること知らざれば害その身にいたる。

おのれを責めて人をせむるな。

及ばざるは過ぎたるよりまされり。

 

一生というものは、重荷を背負って遠くへ歩むようなもの、急いではいけない。

不自由が当たり前と考えれば、不満は生じない。

心に欲が起きた時には、苦しかった時を思い出すこと。

忍耐が、長く無事に安らかでいられる基本で、「怒り」は敵と思いなさい。

勝つことばかり知って、負けることを知らないと危険である。

自分の行動を反省し、人を責めてはいけない。

足りない方が、足り過ぎているよりも優れている。

 

 

リアルワールドからデジタルプラスに生まれ変わるにあたり

大きな苦境の時を多々乗り越え、

今ようやく急成長のフェーズに入ろうとしています。

この裏には血の滲むような多くの汗と涙がありました。

 

この基盤があるからこそ、

お二人は今後大きな成果を生み出すことができます。

 

もしその時、邁進しようとするなら、そこに甘んじることなく、

それ以上の挑戦、負荷を自らに課してください。

その負荷こそが、お二人のそのものの成長であり、

更なるデジタルプラスの成長に繋がります。

 

そしてそこで得る経験、教訓は、

AIにはできない次の時代、次の事業を生み出す根源となります。

 

AIに指示を出せば、絵も映像も、システムも作ることが

技術的には既にできるようになりました。

これまで一生懸命習得した語学力やプログラミング等のスキルも、

一瞬に陳腐化する時代がすぐそこまで来ています。

 

これは戦国時代に起こったゲームチェンジ、

刀よりも鉄砲や大砲が勝ったことと同じです。

 

そんなAI時代、私たちは誰に何を提供し、

どのように成長していくのか。

 

家康の言う重荷とは苦悩ともいえます。

人は苦悩によって心が養われます。

AIは重荷や苦労を知りません。心もありません。

 

私たちの武器は時代と共に常に進化していきます。

その中で私たちのその武器をどのように使うのか。

 

家康は、信長や秀吉と共に過ごしながら、

誰よりも戦のない平和を望んだ将軍です。

そんな彼の苦労と忍耐、生き様が、

新しい平和の時代を作り出しました。

 

お二人には、会社を、

そして社会をけん引する、そんな人材に育ってほしい。

常に邁進することなく、

自らの限界突破に、挑戦し続けてください。

 

はじまること、出会うこと、成長すること、

遊ぶこと、学ぶこと、挑戦すること、愛すること、

失敗しても、またはじめられること。

 

前に進む人生のすべてに、一緒にいるデジタルを提供していく。

無意識のうちに、つい、あきらめてしまっていることを、

叶えられることに変えていく。

 

 

お二人の活躍を楽しみにしています。

 

■2024年中間期社員総会～入社式～

■2024年中間期社員総会～代表プレゼン～

流通総額16四半期連続成長、年間約70億ベースへ

2024年2Q(1～3月)の

流通総額が16四半期連続成長

17億円突破、年間約70億円ベース

となりました。


■流通総額16四半期連続成長、年間約70億円ベースへ

 

 

16四半期(丸４年)連続成長している中で、

前Q比22％と大きな伸びとなったことも嬉しい。

 

 

先日には、地域ギフトをリリース、

早速、三重県で採択頂きました。

 

■三重県省エネ家電購入支援事業(4億円規模)にデジタルギフト®︎が採択

 

■【行政DX】地域通貨・地方銀行・ふるさと納税等を選べる『地域ギフト』をリリース

 

 

 

フィンテック事業全般では、

デジタルギフトやデジタルウォレットを活用し、

キャッシュレスやフィンテック分野が社会に浸透する中で、

支払いに関する問題解決、新たな手法を提供しています。

 

 

 

 

 

立上げの足がかりとしたキャンペーンやキャッシュバック等の

①広告領域

 

今期注力し、デジタル給与払いも目指している

②人材領域

 

支払いDX、地域ギフト等の

③金融領域

 

 

 

今後、資金移動業取得後は、

流通総額の成長率と

流通粗利率が向上する見込みです。

 

 

ここしばらくは、

流通総額やトランザクションが増えた方が

原価となる仕入れや手数料を抑制しやすいため、

一時的に流通粗利率を落としてでも、

徹底的に流通総額を高めます。

 

仮に流通総額1000億円で1%の粗利改善が起これば

10億円が真水の利益となり、

今後数％のコントロールは十分に実現可能な水準です。

 

ビジネスモデルとしても、

銀行同様、インフラ的なストック収益とも言え、

解約が少なく、仕組み化され、属人性も低いことから、

ブレイクイーブンを超えれば成長に従い

高粗利率のみでなく、高利益率も実現できます。

 

4年前となる2020年、

立上げに時間がかかることや、リスクも覚悟の上で、

堅固で、高利益で、成長性あるビジネスモデルに

上場を維持した状態で、ほぼ全てを捨て完全PIVOT。

 

昨年4月には、TwitterAPIの有償化から

サブスクの大半の解約が発生。

フィンテックで積み上げた利益基盤が損なわれ、

最高利益を目指していたリアル超えが厳しくなり、

苦境に立たされました。

 

しかしそれらを皮切りに、

特に今期からは思い切った決断を多々行い

流通総額から生まれる利益ストックに

全社リソースを完全集中してきました。

 

直近ではブログで綴っている通り

最後の関門の如く

様々な問題が立ちはだかりました。

 

そのような中でも、

事業、会社、そして社員、未来を信じ、

ひとつひとつコツコツと積み重ね、

今回の成果に繋げることができました。

 

とはいえ、まだまだはじまり、過程に過ぎません。

桁違いの成長を実現すべく、引き続き尽力していきます。

 

 

※3月締め会の写真

第三者割当て、資本業務提携について

本日４社に対する第三者割り当てと

資本業務提携をリリースさせて頂きました。

 

株式会社セレス

アルファインターナショナル株式会社

赤浦徹氏

株式会社Bennu

 

https://contents.xj-storage.jp/xcontents/AS08876/62e29724/0e74/48c5/874e/2004bbd40108/140120240322557765.pdf

 

足元が好調となりつつある今、

流通総額の伸びに対する資金需要と、

GC注記解消に向け、

資金調達の準備を進めていました。

 

最中、昨日開示した不正対応も重なりましたが、

当社の未来に対し、快諾頂いた出資者の皆様に

心より感謝申し上げます。

 

上場企業らしからぬ内容で長文になりますが、

上場スタートアップとして、

少しばかり想いを綴らせて頂きます。

 

 

初めに赤浦さん。

インキュベイトファンド創業者で、

最近ではispaceやsansan等、

ユニコーン企業の輩出者でもあります。

https://incubatefund.com/

 

私は独立直前の2004年に初めてお会いし、

2006年には創業6カ月で出資頂きました。

https://ameblo.jp/realworld/entry-10008433177.html

 

経営者として、人として、

本当にたくさんのことを教えて頂いた恩人であり、師匠で、

苦境の中でも、どうあるべきか、

優しくも厳しくも背中をもって教えてくださった存在です。

赤浦さんのご指導がなければ、今の私はなく、

上場もできなかったと思います。

 

しかし、私の浅はかさから疎遠となった時期があります。

上場後も継続的にご支援、ご指南頂くと言って頂いておきながら、

2016年クックパッドとの資本業務提携の際に、

保有株を譲渡頂いた経緯があります。

 

その際には創業時、

資金援助頂いた地元の方(モバイルコム所谷会長)もいらっしゃり、

その方も同様に継続的にご支援頂くと言って頂いたにも拘らず、

同じタイミングで譲渡頂きました。

https://ameblo.jp/realworld/entry-11923249008.html

 

その後クックパッドにお家騒動が起こり、

それらの株式は結局、市場に放出されました。

 

気が付けば、最もリスクあるタイミングから

私という人間もよく知った上で、

ご支援・ご指南頂いた大切な方々を失っていました。

 

定期的にご挨拶には伺い続けていたものの、

私の中では、ずっとそのことが

心に引っかかっており、

長期的にご支援頂く株主様に対し、

どのように向き合うべきか、

心底勉強させて頂いた糧となりました。

 

そこから9年の時が過ぎ、

今回、改めて赤浦さんにご支援頂くこととなりました。

深く感謝すると同時に、

デジタルプラス、そして私自身の成長と結果をもって

しっかりとお返しようと心を新たにしております。

 

 

続いて、セレス都木さん。

https://ceres-inc.jp/

 

実は今から22年前の2012年、

前職サイバーエージェントで

私が新規事業立ち上げに勤しんでいた頃

野村証券アナリストから転職され、

社長室室長だったのが都木さんです。

初めて企業分析や投資や事業戦略等、

凄みを見せて頂いたあの時を鮮明に覚えています。

 

その後、セレス立ち上げの際にはお声がけ頂くも、

私も独立を決めていたため、

同時期の独立となりました。

その後は当社GENDAMAとセレス社moppyは、

ど競合となり切磋琢磨させて頂きました。

 

当社はその後、GENDAMAを売却しましたが、

都木さんは事業を信じ、徹底して伸ばし続け、

現在ではmoppy単体で売上100億程となっています。

 

moppyとはポイント交換部分で

デジタルギフトと連携させて頂いており

これらの流通総額は著しい成長を遂げています。

https://digital-plus.co.jp/news/detail.html?post_id=20230829_001

 

都木さんは、コインチェック等にも

創業間もない時期に出資されていたり、

未来を読む目と分析力、打ち手が卓越されており、

当社ビジネスをより尖ったものとすべく、

ご指南頂きます。

 

 

アルファ吉岡さんは、公私共に大変お世話になっており

経営者としても人としても

素晴らしい人格者であり、

立ち回りや背中をもって

たくさんのことを学ばせて頂いています。

https://www.alpha-grp.co.jp/

 

一昨年にはすーちゃんモバイルを事業譲渡させて頂いましたが

継続して事業連携、今後の拡大に向け準備を進めさせていています。

https://contents.xj-storage.jp/xcontents/AS08876/a5b3edbd/63f4/4944/8252/578a82a0e811/140120220930538821.pdf

 

 

最後に、Bennu様ですが、

地域ギフトを含め新たな展開をしてくパートナーとなります。

こちらについては追々、リリースをもってご説明させて頂きます。

https://digital-plus.co.jp/news/detail.html?post_id=20240221_001

 

 

昨年の株主総会でも改めて思わされたことですが、

長期で応援頂く株主様に、

企業成長、企業価値向上を通してしっかり恩返ししていく所存です。


また年末のGC注記等の反省も含め、

ファイナンスの進め方も改めることとしました。

 

全ての意味で、ここを機転として、

新たな成長を実現していきます。


引き続きのご愛顧、何卒、宜しくお願い致します。