商業出版とビジネスの成否を分ける「心構え」とは？

こんにちは、樺木宏です。


商業出版では、ノウハウ以上に大切な「心構え」があることを、ご存知でしょうか？

もしこの心構えが無ければ、ノウハウや実績がいくらあっても、出版の可能性は下がります。

仮に出版に成功したとしても、ご自身のビジネスで得られるリターンは少ないものとなってしまいます。


その心構えとは、「本代以上の価値を提供する」と言う事です。


なぜこの心構えがそれほど大切なのか？

その理由は「好意の返報性」の原則です。


例えばあなたは、1,300円の本の読者の為に、あなたのノウハウをどの程度出そうと考えるでしょうか？

失敗するパターンは、あなたのバックエンド商品・サービスの内容と金額ありきで考えてしまう場合です。

「本代はこれだけ安いのだから、提供するノウハウもこれくらいでいいだろう」

と考えてしまうパターンです。

そうすると、あなたの持っている能力・ノウハウをフルに発揮する事は出来なくなります。

そして、読者の側も、それなりに満足はするものの、それ以上の行動を起こそうとは思わないでしょう。


逆に成功するパターンと言うのは、1,300円の本代に対し、何万円、何十万円の価値があると、

読者に感じて貰えた場合です。

このパターンで起こる事は、

・口コミがおこりその本が売れる

・もっとその人の本を読みたいファンが増え、次の本も出せる

・もっと学びたいとあなたのバックエンド商品を買う

となります。

これらが、著者が惜しげもなくノウハウを提供する結果なのは、いうまでもありませんね。


今日のまとめです。

「著者の能力をフルに発揮し、好意の返報性の原則にのっとる事」が、

あなたに最大のリターンをもたらします。

私の出版企画へのアドバイスでも、この点は必ずチェックしています。


優れたノウハウをお持ちの皆さんが、つまずく事の無いよう、ご参考になれば幸いです。

価値を適切に伝え、共感とチャンスを得る「著者紹介」とは？

こんにちは、樺木宏です。

先日「応援される人は出版に成功しやすい」という内容の記事を書きました。

今日はそれに関連して、出版企画書の「著者紹介」についてお話します。


著者紹介、もしくはプロフィールとも言いますが、この項目は出版企画書の中でも、重要度が高いです。


というのは、企画の成否を判断する編集者も、感情のある人間だからです。

商業出版と言うビジネス面で言えば、売れるか否かが最重要なのは当然ですが、

グレーゾーンにあるときは、その著者を応援したいかどうか、も大事な要素になります。

そして実際、そういうグレーゾーンな企画は多いのです。

会った事も無い著者に対し、信頼・応援という感情になってもらえるかどうか？

それの明暗を分けるのは、「著者紹介」です。


例えば、編集者から「この人だったら、こんな企画はどうか？」

という逆提案をもらえるときがあります。

それも、著者の力量の1つだと私は考えます。

もちろん、「他の企画を提案して下さい」と企画書に記載している訳ではありません。

その著者の紹介・プロフィールが、

・著者への共感

・実績から来る期待感

・経歴を見ての安心感

・書く資格への納得

といった要素を満たしている時、そのような逆提案が来る事があるのです。

単純に履歴書のように書けば良い、というものではないのですね。


今日の結論です。

著者紹介を大切に書きましょう。

単に「紹介・プロフィール」という言葉から連想される以上の要素が欲しいところです。

それがあれば、著者は有利な立場に立つことが出来ます。

さらには、他のメディア、例えばフェースブックのプロフィール欄などでも、

今後活かす事が出来るのです。

私の所にお送り頂いた企画では、そのあたりを細かくアドバイスを差し上げています。


ご自身の価値を適切に伝え、共感とチャンスを得たい方の、ご参考になれば幸いです。