みなさん、こんにちは。

エヌエムシイ税理士法人の鈴木です。




昨日218日のブログで、

業界未経験者の採用を行ったという

お話をさせていただきました。




同時に、人材の業務配置も変更しました。




帳簿チェックや決算申告書作成などの

業務を知っているものを社内業務へ。




未経験者をお客様の窓口業務としました。




そして、お客様の窓口業務では、


最低限の業務のルールを作成しました。




<お客様訪問前>

・予め指定した全10項目のチェックを行う

・チェックした内容(チェックリスト)を

上司に点検に出す




<お客様訪問時>

・予め指定した全10項目のチェックを行う

・該当チェック月の資料を回収する

・チェックした内容をお客様にお話しし、

承認の意味で印鑑をいただく

 


<お客様訪問後>

・帳簿チェックを行う担当者に、訪問前、

訪問時のチェックリストをつけて

作業依頼を提出する

・帳簿チェックを行った後、お客様に伺うべき

 確認点が出たら、窓口担当が質問をする

・お客様に帳簿チェックの報告書を提供する




お客様への確認点の質問を通して、

窓口担当は仕事を覚えていく仕組みです。




事務所:例えば、この支払は何ですか?

お客様:社宅を借りたんだよ。




という質疑があった場合、

最初のうちは、「社宅だそうです」という

回答を事務所の帳簿チェク担当に返します。




でも、帳簿チェック担当は、

社宅を借りたのだったら、

下記を確認するよう指示を出すのです。




・社宅の家賃契約書の写しをいただく

・社宅の社員負担割合を確認する




このように事例が発生したら、

その都度、教えていく仕組みを取りました。




窓口業務を行う業界未経験者の採用基準は、

次のブログでご紹介させていただきます。




このお話は、人材の入退社が相次ぎ、

事務所経営が悪循環サイクルに陥った際の

私どもの事務所立て直しのお話です。




現在の事務所は大きく変わりました。

どのように変わったのかも、

この先のブログでお話しさせていただきます。




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みなさん、こんにちは。

エヌエムシイ税理士法人の鈴木です。


昨日217日のブログで、

事務所経営が悪循環サイクルになったときの

お話をさせていただきました。


悪循環サイクルは、

人材がいつかない状態です。


その頃の私どもの事務所は、

・研修プログラムが機能していませんでした

・業務フローを確立していませんでした


しかし、この悪循環サイクルを断ち切るため

最初に行った事務所改革は、違うものでした。


仕事が追い付かない状況に陥った状況で、

最初に着手したのは採用する人材の変更。


即戦力がほしいと考えて、

業界経験者を採用していたことに

メスを入れました。


会計事務所の業界で働いていらっしゃる方が

悪いのではなく、働いてしまった事実が

既成概念を生んでいると考えたのです。


業界未経験者を採用すれば、

すぐに仕事ができないので、

単純には苦しいのですが、

指示したことを素直に取り組んでくれました。


素直に取り組む以上の仕事は期待できない。


でも、経験や雑念がないため、

教えればその通りに仕事をする。


確実に事務所改革の第一歩を刻みました。


そして、

業務フローの確立に取り組みました。


苦しい時期に

業界未経験者を採用することは

挑戦でした。


でも、その当時、未経験者だった人材が成長し

今、私どもの事務所の礎になっています。




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みなさん、こんにちは。

エヌエムシイ税理士法人の鈴木です。


2月15日のブログで

営業開眼で、20件の契約獲得を実現した

お話をさせていただきました。


そして、その次の段階の悩みは

契約後のお客様の対応に移っていきました。


営業は8名でスタートしたもの、

契約後の業務はそれ以下の人数でしたので、

新規に人材を募集しました。


毎日のように新しい契約が決まるので、

即戦力となる人材がほしい、と考えました。


採用活動にかかる時間も侮れません。

そして、入社した方に私どもの事務所の

仕事の進め方を伝える時間も膨大です。


そして徐々に、

新しく入社した人にかける時間よりも、

目の前のお客様対応に時間を使わなければ

ならなくなっていきました。


いつしか、「放任主義」になっていきました。

入社した方が、これまでに勤務していた

事務所で行なってきた経験で仕事をする。

バラバラの仕事になっていったのです。


入社した人材には、「この事務所おかしい」

と思われるようになりました。


悪循環というものを身をもって経験しました。


そして、この悪循環を断ち切るために・・・。


この続きは次回のブログでご紹介します。




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みなさん、こんにちは。

エヌエムシイ税理士法人の鈴木です。


本日、今年4件目の契約が上がりました。

電話でのお問い合わせがあり、

昨日、本日とご来社くださいました。


20109月設立の新規設立法人で、

現在まで経理をお願いしていた先に

不満を感じていたようです。


財務システムのデモ画面や

私書箱システムを見ていただきました。


便利そうですね


と評価をいただきまして、契約でした。


確定申告時期に突入しました。


この時期は企業様が会計事務所との接触を

持つことの多い時期ですので、逆に不満を

感じる可能性の高い時期にもなります。


私どもも、お客様対応に万全の注意を払って

繁忙期を乗り切ります。





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みなさん、こんにちは。

エヌエムシイ税理士法人の鈴木です。


私どもで税理士法人を設立した当初、

営業で足踏みしました。


しかし、その足踏みは、あることが

キッカケで・・・。


キッカケとは、

代表野本のもとに届いたDMでした。


「犬のおせち」のDMです。


DMには、家族である犬に

人間と同じように一年に一度の正月くらいは

豪華な食事を食べさせてあげよう。

というものでした。


「家族」という言葉をキーワードにした

心を動かす説得DMでした。


それがヒントになりました。


代表は、会計事務所を経営してきた反省点と

今後のサービスの在り方を切々と書きました。


率直にお客様に訴えるDMです


5,000部を作って、ポスティングしました。


当たりました。

20件の契約ペースが確立したのです。




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