みなさん、こんにちは。
エヌエムシイ税理士法人の鈴木です。
私どもで税理士法人を設立した当初、
営業で足踏みしました。
しかし、その足踏みは、あることが
キッカケで・・・。
キッカケとは、
代表野本のもとに届いたDMでした。
「犬のおせち」のDMです。
DMには、家族である犬に
人間と同じように一年に一度の正月くらいは
豪華な食事を食べさせてあげよう。
というものでした。
「家族」という言葉をキーワードにした
心を動かす説得DMでした。
それがヒントになりました。
代表は、会計事務所を経営してきた反省点と
今後のサービスの在り方を切々と書きました。
率直にお客様に訴えるDMです。
5,000部を作って、ポスティングしました。
当たりました。
月20件の契約ペースが確立したのです。
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