私について（士業・コンサルタントへの想い）

士業であるあなたが立つそのポジションこそ、日本の経済を動かす力点。

そう気づくのに、10年近くもかかってしまいました。

2003年に独立してから、経営コンサルタントやセミナー講師として多くの経営者とお会いしていますが、

ここ数年、時を重ねるごとに、かえって自分のチカラがまだまだ小さいことを強く感じるようになりました。

いや、チカラだけではなく、人間としての器も。

たとえば私が他人にものを頼むことが少ないのは、断られて傷つきたくないという小心者らしい恐怖と同時に、業務のすべてを自分のコントロール下に置きたいから、という理由もありました。

自分で全部やらなくては完璧に遂行できない、他人に任せてなんかいられない、と思っていたのです。

自分を過信し、他人のチカラを信じていなかった、ともいえます。

そもそも私が経営コンサルタントとして独立したのは、

中小企業の経営をサポートしながら、未来への投資のための融資が受けられるようにして、世の中にお金を回し、日本経済全体が活性化する役に立てたら、という願いからだったのに、今の経済はあなたもご存じの通りです。

自分は、いかほどの貢献もできていない。恥ずかしいばかりです。

今、私は、ようやく素直に言えるようになった。

あまりにも力不足の私に、士業のみなさん、あなたのチカラを貸してください。

あなたの持つ知識やスキル、顧問先との信頼関係こそが、企業に直接作用する力点なのです。

また、あなたにとっても、せっかく苦労して取得した資格です。

資格の価値を大切にして、末永く、息の長い活動をと願う気持ちは、中小企業診断士の私もよくわかります。

「食えないから」「顧問先が見つからないから」といって、簡単にあきらめて廃業なんかしてほしくない。

もしあなたが営業活動を不得手とするなら、見込み客にアプローチして顧問先になってもらえるノウハウを。

激化する顧問料の値下げ競争から離脱できるほどの、自分自身のレベルアップやブランディングを。

顧問先から受ける種々雑多な相談ごとに、オールマイティに対応できる知識と経験を。

私がこれまで培ってきた、また、これから積み重ねるであろうすべてを、士業のあなたに託します。

つまり、中小企業、ひいては日本経済の活性化という目標を共有できる多くの士業のみなさんと、ゆるやかにつながりながら、互いに刺激しあい、学びあい、磨きあう場としての自分でありたいのです。

まだ勤め人だったころ、先輩や後輩、同期たちと、相談したりされたり、意見を交わしあったりして、ひとつの目的に向かって進んでいたあの一体感を、私はまた、体験したいのかもしれません。

独立してから10年近くも経って、自分の小ささを知り、他人のチカラを信じられるようになり、自分ではなく、他人であるあなたが活躍できるための場を提供したいと思えるまでにやっと成長した私に、どうか会いにきてください。

私だけではなく、すでに集まっている多くの士業の方々も、心から歓迎します。

あなたという、先輩でも後輩でもない、もちろん同期でもない、新しい「仲間」を。

東川　仁

紹介の絶えない人脈づくりのために

「見込み客を紹介してもらえそうな人脈」を築きたいと考えている士業やコンサルタントなどの専門家には、同業同士の勉強会よりも、違う業種の専門家たちが集まる勉強会がお勧め。

同業の専門家の勉強会では、自分の専門性はアピールしにくいもの。税理士が税理士同士の勉強会で見込み顧客の話が出ても、あくまでもその話を提供したその税理士の見込み顧客。案件がよほど特異な専門性を必要としていて、その専門性があなたの得意分野と合致しない限り、その税理士が見込み顧客をあなたに紹介することはめったにない。

また、同業から紹介をしてもらえたとしても、せいぜい下請け業務。元請として仕事したいと考えるなら、同業ネットワークも大切だが、より広い異業種の専門家（あなたが税理士なら、中小企業診断士や社労士、行政書士など）とのネットワークを作ること。

最初は異業種の専門家が集まる勉強会への参加からスタートし、次にその勉強会で講師を務めてみる。そのセミナー内容に関連する相談が、参加している専門家たちのなかにあれば、かならずその案件は講師のところに持ち込まれる。

たとえばあなたが社労士で、未払い賃金訴訟について勉強会でセミナーしたとすると、他の専門家たちが未払い賃金について悩みを抱える顧客を持っていたとしたら、かならずあなたに相談してきます。「ちょうど今、ウチの顧客が同じことで悩んでいて…」と。

その勉強会では、あなたは参加者たちにとって貴重な「社労士」という存在。士業やコンサルタントはほかに深く知り合っている異業種専門家があまりいないため、たとえセミナー内容に関係しなくとも社労士に相談すべきことなら身近なあなたに相談するようになる可能性は高い。

言うまでもないが、ただ名刺交換しただけの関係では何の紹介もしてもらえない。異業種専門家との勉強会、ぜひ参加してみよう。

【新潟限定】 「銀行に顧客を紹介してもらう方法」＋１セミナー（再告知）

【新潟限定】士業のための“顧客獲得”２大ノウハウセミナー

【商工会議所によばれる講師になる方法】セミナー＆

【銀行に顧客を紹介してもらう方法】セミナー

こんにちは。講師・士業繁盛プロデューサーのヒガシカワです。

いつもお読みいただきありがとうございます。

私は9年前に「カネなし」「人脈なし」「経験なし」「資格なし」の状態から経営コンサルタントとして独立しました。

独立をしたときには、もちろん顧客なぞまったくいません。

一から顧客を開拓しなければなりませんでした。

そこからどうやって顧客を開拓していったかというと、

「セミナーを行い、受講者を顧客にする」

「銀行から紹介してもらう」

という方法で顧問先を増やしていきました。

はじめは自主セミナーを行っていました。

しかし、ある時に商工会議所によばれてセミナーをしてからは、そちらのほうが効率がよいことを知り、商工会議所によばれてセミナーをするにはということを研究しました。

その甲斐あって、現在は年間150回以上、講師として人前で話をしています。

銀行に顧客を紹介してもらうようになったのも、ひょんなことからでした。

自分のクライアントに同行して銀行に行った際、仕事で2回、3回と通っているうちに担当者と仲良くなりました。そして、いろいろと相談されるようになり、そこから頻繁に仕事を紹介してくれるようになったのです。

商工会議所にしても銀行にしても、「敷居が高い」と思っていると思います。

でも、そんなことはぜんぜんありません。

相手の状況を知った上で、きちんと手順を踏むことにより、【講師としてよんでもらえる】【顧客を紹介してもらえる】関係が作れるようになります。

そういった【関係づくり】のノウハウをこのセミナーでお話させていただきます。

いつもは、別々に行っている【90日で商工会議所からよばれる講師になる方法】【銀行から顧客を紹介してもらう方法】セミナー。

いちどに両方を話させていただくのは初めてです。

祖父のお墓参りと新潟商工会議所創業塾の講師として新潟に行きますので、新潟の士業の方だけのために両方のお話を一度にさせていただきます。

【商工会議所によばれる講師になる方法】＆【銀行に顧客を紹介してもらう方法】

セミナー詳細

日　時　　

9月30日（金）　13:45～16:45（受付　13:15～）

場　所　　

新潟商工会議所中央会館　61号室

新潟市中央区上大川前通7

http://www.niigata-cci.or.jp/category10_5.html

受講料　　

6,000円

定　員　　

30名（定員に到達次第締め切ります）

申込み方法　　　　

株式会社ネクストフェイズサイトのお問い合わせページにアクセスし、

→　【9/30 士業のための“顧客獲得”２大ノウハウセミナー申込み】

をお選びいただき、必要事項をご記入の上、送信ボタンを押してください。

※株式会社ネクストフェイズサイト　お問い合わせページ

　http://www.npc.bz/contact.html

講　師　　

講師・士業 繁盛プロデューサー　　東川　仁

株式会社ネクストフェイズ　代表取締役

http://www/npc.bz/

昭和39年大阪生まれ。関西大学卒。所属金融機関の破綻により

「カネなし」「人脈なし」「経験なし」「資格なし」にもかかわらず

経営コンサルタントとして独立。

3年間まったく食えなかったが、商工会議所でよばれる講師になる方法を

研究し、年間150回のセミナーを行うようになる。

銀行から顧客を紹介してもらう方法を熟知しており、銀行だけではなく、

各方面から多くの紹介を得ている。

内　容　　

第一部　　【商工会議所によばれる講師になる方法】セミナー

第二部　　【銀行に顧客を紹介してもらう方法】セミナー

第三部　　懇親会（希望者のみ・実費）

＜お問い合わせ先＞

株式会社ネクストフェイズ

〒564-0051　吹田市豊津町40-6　EBIC吹​田302号

TEL 06-6380-1259　 FAX　06-7777-3982

URL：http://www.npc.bz/ 　e-mail　:　jinny@npc.bz

公式facebookページ　 http://www.facebook.com/np ​c.bz/

みなさまのご参加をお待ちしております。

株式会社ネクストフェイズ　　ヒガシカワ　ジン