紹介の絶えない人脈づくりのために
１．アピールポイントはひとつに絞ろう
社名・肩書き・姓名・住所など連絡先のみ、というシンプルな名刺より、多彩な情報を載せた名刺が主流になりつつある。しかしこれがまた、情報が多すぎて読みにくい…。「アレもできます、コレもできます」ではなくポイントを絞って、「この人はコレが得意な人なんだな」と覚えてもらいやすい名刺を目指すこと。相手とは初対面なのだから。
２．質問を誘いやすいワードをひとつ入れてみよう
名刺から話が広がりやすいように、少し変わった肩書きや自分のキャッチコピーなどを入れてみる。たとえば資格名だけを名乗るのではなく「飲食店に強い税理士」「従業員５０名以下企業専門の社労士」とあれば、もらった人も「おや」と思って一声かけやすいもの。相手に質問させる余地のある名刺は、話のきっかけづくりに大いに役立つ。
３．ぜひ顔写真を入れよう
文字ばかりより、何かビジュアルがあった方が印象に残りやすいもの。それがあなたの顔写真ならなおさら。後から見返して「ああ、こんな人だった」と思い出してもらいやすいよう、顔写真をお忘れなく。証明写真などではなく、できればプロに撮ってもらうのがおすすめ。プロに頼んでも、顔写真だけならたいして費用はかからない。
４．複数の名刺を持ってもいい
そうはいっても、あまりコミュニケーションに力点を置くと、今度は営業ツールとしての機能が弱まるかも…と心配なら、複数の名刺を作ってもよい。場によって、あるいは相手によって使い分ければいい。たとえ人脈づくり用でも、デザインも印刷もプロに頼むべき。ＰＣやプリンタで自作するのと比べると、仕上がりのフォーマル感が大いにアップし、あなた自身の価値を底上げしてくれる。
「私について」（コンサルティングという仕事に対する想い）
大学を卒業して、金融機関に勤めました。
預金を集めたり、また融資したり、という業務を、13年間。 ほとんどの時期を、顧客とじかに接する部署で過ごしました。 仕事が好きで、そして、誇りを持っていました。 ところがある日、勤務先が破綻。
大好きな仕事と、そして、誇りを失いました。
私は、組織を離れました。 どうしていいかわからない日がしばらく続きました。
異業種交流会。名刺交換会。資格。勉強会。ビジネススクール。
そのすべてを課してスケジュール帳を埋めることに腐心したのは、自分が何かの、あるいは誰かの役に立っている自信がなかったから。
そんなとき、かつてのお客さんから、一本の電話がありました。
「東川くん、ウチの会社、また資金調達で困ってるんだ。お金の借り方、もう一度教えてくれないか」。
日々、無力感と闘っていた私に、 その方は、「君のチカラを貸してくれ」と言ってくださった。
私の、チカラ …。
コンサルティングを通して、さらに賢い資金繰りが可能になったり、あるいは人事や業務進行をはじめ各種問題が解決するなど、あなたが喜んでくださったら、私もうれしい。
それはもちろん資金調達コンサルタントとして、また、経営コンサルタントとしての喜びであると同時に、13年間、金融機関で培ってきた知識が無駄ではなかったということ、そして何よりも、誰かの役に立てた、という、一人の人間としてのささやかな、しかし、かけがえのない喜びです。
あなたがもし、いま、経営者としての力量に自信が持てなくなっているとしたら、その気持ちを共有しながら、業務に対するアドバイスができるのではと考えています。
私自身も、挫折から再生したのですから。
株式会社ネクストフェイズ 東川 仁