紹介の絶えない人脈づくりのために

「見込み客を紹介してもらえそうな人脈」を築きたいと考えている士業やコンサルタントなどの専門家には、同業同士の勉強会よりも、違う業種の専門家たちが集まる勉強会がお勧め。

同業の専門家の勉強会では、自分の専門性はアピールしにくいもの。税理士が税理士同士の勉強会で見込み顧客の話が出ても、あくまでもその話を提供したその税理士の見込み顧客。案件がよほど特異な専門性を必要としていて、その専門性があなたの得意分野と合致しない限り、その税理士が見込み顧客をあなたに紹介することはめったにない。

また、同業から紹介をしてもらえたとしても、せいぜい下請け業務。元請として仕事したいと考えるなら、同業ネットワークも大切だが、より広い異業種の専門家（あなたが税理士なら、中小企業診断士や社労士、行政書士など）とのネットワークを作ること。

最初は異業種の専門家が集まる勉強会への参加からスタートし、次にその勉強会で講師を務めてみる。そのセミナー内容に関連する相談が、参加している専門家たちのなかにあれば、かならずその案件は講師のところに持ち込まれる。

たとえばあなたが社労士で、未払い賃金訴訟について勉強会でセミナーしたとすると、他の専門家たちが未払い賃金について悩みを抱える顧客を持っていたとしたら、かならずあなたに相談してきます。「ちょうど今、ウチの顧客が同じことで悩んでいて…」と。

その勉強会では、あなたは参加者たちにとって貴重な「社労士」という存在。士業やコンサルタントはほかに深く知り合っている異業種専門家があまりいないため、たとえセミナー内容に関係しなくとも社労士に相談すべきことなら身近なあなたに相談するようになる可能性は高い。

言うまでもないが、ただ名刺交換しただけの関係では何の紹介もしてもらえない。異業種専門家との勉強会、ぜひ参加してみよう。