「よし、回数券を作ってみよう！」
そうして回数券やコースを作った場合、
注意してほしいことがあります。
体感的に６割ぐらいの方は
これで上手くいかないなーって気がするし、
私自身も痛い目をみました。笑
何に注意してほしいかって言うと、
「その回数券やコースは
ちゃんと利益がでるのか？」
という点です。
例えば、
通常６０分８５００円の施術が、
回数券では
６０分７０００円になっている場合。
７０００円の単価でも
利益がでるなら問題ないのですが、
「７０００円だと売上が落ちる・・」
「１５００円分はボランティア・・」
という回数券なら
メニューから外した方がいいです。
やればやるほど疲弊するメニューなら
お客様に提案できないでしょうし、
そもそも赤字になるメニューは
ふさわしくないです。
（他で収益が確保できるサービスがあれば別＾＾）
もうお気づきだと思いますが、
コース・回数券の多くは
通常の価格よりも安い
「割引料金」での提供になります。
その割引料金は
「利益が出せる価格」
じゃないとダメですよ(^^)/
当たり前のことですが、
安易な値引きをすると
サロンの利益が作れません。
利益が出ないなら
お客様にも還元できないですから。
対策としては、
下回ってはいけない単価を決める。
これが一番おすすめ。
趣味でお友達に喜んでもらいたい！
というなら値段って
気にしなくてもいいけど、
お仕事の対価として、
これより低い金額は絶対に無理・・！
って金額ありますよね？？
私は６０分３５００円ぐらいで
施術した時期があったのですが、
なんだか施術するうちに虚しくなりました。
今思うと「安すぎ」って思うけど、
当時はこれぐらい安くないとダメかな？
って何となく思ってた。(笑)
そんなこんなで
自分を大切にしてない値段だから
売上にもならないですし、
お客様と向き合う体力やエネルギーも
枯れていくわけで・・。
なんだか仕事が辛くなっていきました。
ついサービス精神から
「これぐらい割引したら喜んでもらえる！」
って考えてしまいがちだけど、
いくらお得であっても
長く提供できないようなサービスなら
一度見直しが必要ですよね＾＾
なので、
まずは自分に必要な金額を出す。
それを大きく下回らない割引金額にする。
もしも、
コース回数券を
最も売りたいメニュー(主力メニュー)
として販売するなら…。
基本的には都度払いではなく、
コース回数券で通って欲しい！
という場合でしたら、
通常料金と割引料金の差額は
大きい方がお得なので、
掲載する通常料金も見直しが必要ですね。
コース回数券を導入する方は
注意してくださいね。
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価格はどうしよう？と悩んだ時に考えるべきポイント！
あとは、
どんなお客様向けのメニューなのか？
というのを明確にすることも大事かな。
ただ
「〇回分の回数券」
「〇ヵ月コース」
こんな風にメニューに書いていても
何も伝わらないですから＾＾
例えばリラクゼーションの回数券であっても、
①１回あたり１０００円お得な回数券
って書いてあるのと、
②忙しくて疲れをため込みやすい女性へ
定期的なメンテナンスにおすすめの回数券
（※一回当たり１０００円お得）
こんな風に誰向けか謳っているのだと、
どちらがお客様に伝わるかな？？
って話です＾＾
リラクゼーションでもエステでも整体でも、
「どんなニーズに対する商品か？」
これをスタートにして考えないと、
売れないメニューになるから注意してね＾＾
治療院はもちろんのこと、
コースや回数券は
お客様のお悩みが解決しやすいので
導入をおすすめします。
もちろん売上にもつながりますので、
ちゃんと利益が出て、
喜ばれるメニューになっているか、
チェックしてみてくださいね！
≪ナチュラルリピート術≫
・なかなかサロンのメニューが作れない、
・コースや回数券はあるけど
これでいいのか不安・・・
という方は、
「お気軽個別相談」やってますのでぜひ＾＾