～すべてはお客様の笑顔のために～
サロン経営アドバイザー
門馬俊光

サロン専門コンサルティング
スタイルプロデュース公式HP

TEL ：024-545-3545
CELL：090-7790-6562

MAIL:info@spconsul.jp

●【ネイルサロンの年末商戦】12月に売上が伸びるサロンと落ちるサロンの決定的な違い

ネイルサロン専門コンサルタントの門馬俊光です。

毎年言っていますが、12月は「集客を増やせば売上が上がる月」ではありません。

むしろ、準備をしていないサロンほど売上を取りこぼします。

12月のサロン利用者はすでに決まっています。

• 行くサロンも決めている
• 来店するタイミングも決めている
• 年末は単価が上がりやすい

だからこそ、稼げるサロンは“やること”をシンプルにしています。

■１．新規より既存客を確実に押さえる

12月の新規集客は効果が弱いです。

それより大事なのは、
• 休眠客の掘り起こし
• 次回予約の徹底
• 来店周期を短くする提案

特別な言葉はいりません。
「12月は予約が埋まりやすいのでお早めに」
これだけで反応は変わります。

■２．単価UPは“値段を上げる”ではない

年末に売れる提案のポイントは、

・年末年始デザイン
・ケアとセット化
・フットの提案

お客様は価格ではなく理由のある提案に反応します。

■３．勝負はもう始まっている

・予約導線の整備
・キャンペーン発信
・LINE配信

これを11月末からスタートしたサロンが勝ちます。

■今年最後のチャンスを逃さないために

たくさん集める必要はありません。

・確実に来店に繋げる導線
・提案の質
・取りこぼしゼロ

これだけで12月の売上は最大化できます。

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高額なフットネイルが売れない理由

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●高額なフットネイルが売れない理由

ネイルサロン専門コンサルタントの門馬俊光です。

いつもの定型文になっていますが、

もう早いもので11月ですね。

今年もあと2ヶ月です。年末に向けてしっかり準備をしていきましょう。

あなたのサロンではハロウィンデザインは売れましたか？

イベントデザインが売れると次のイベントデザインも売れやすい傾向にあります。

来月のクリスマスデザインのイベントボードを作ると売れるかもしれませんね。

いいえ、必ず売れます！

今回は「高額なフットネイルが売れない理由」についてお話しします。

ネイルの売れ行きについては、サロン経営の現場で多くのオーナーさんが抱える“共通の悩み”でもあります。

特にフットネイルは夏に売れるけれど、秋冬に入ると極端に売れなくなるというお悩みが圧倒的です。

1年を通じてフットネイルが売れているコンサルメンバーさんたちも、

フットネイルについてはある大きな問題を抱えています。

今回のメルマガではその点について詳しく解説していきます。

なぜ高額なフットネイルは売れないのか？

ネイルサロンの売り上げのポイントはいかにフットネイルのお客様を増やすかとにかかっています。

フットネイルが売れれば客単価がありますし、既存のお客様にお勧めするケースが多いので、新規集客をしなくても客数を増やさなくても売り上げが上がります

ですが、ハンドのようにハイデザイン、高額デザインをお勧めすれば売れるということが、フットネイルでは、そううまくいかないのです。

フットネイルのハイデザインは、フットネイルの需要が多いサロンさんでこそ、実はあまり出ていないのです。

それは、とてもシンプルな理由です。

「お客さまはフットネイルの繊細なデザインが見えないから」です。

手のネイル（ハンド）は、日常の中で何度も自分の目に入ります。
見るたびに気分が上がり、周りにも見られるため、価値を感じやすいです。

しかも50代以降のお客様でも、繊細な感度のハンドのデザインなら、しっかりと見ることができるでしょう。

一方、フットネイルは

・足元まではっきりと見えない。

・視力に問題があれば余計に見えにくい

・この時期靴下や靴で隠れてしまう

この「見えにくい」という点が、価格に対する“心理的価値”を下げてしまうのです。

つまり、お客様は「見えないものに高いお金を払いたくない」という心理を持っています。

これが繊細なハイデザインのフットネイルが売れにくい理由です。

では、フットネイルが全く売れないのか？と言うわけではありません

確実にフットネイルで売れるデザインがあります。

フットネイルで“売れるデザイン”とは？

フットネイルで人気が集中しやすいのは、

・単色でインパクトのあるカラー

・キラッと輝く存在感のあるラメ

・季節感のあるトーンのカラー

・自分を主張する自分らしいカラー

・ハンドではできないカラーやデザイン

など、シンプルでも「パッと見て印象に残る」デザイン(カラー)です。

繊細なアートや細かなデザインを時間をかけて提案しても、フットは特にそもそもそのデザインが見えないので、

お客様の満足度にはつながりにくく、価格アップが難しい傾向にあります。

門馬の提案

「フットネイルで売り上げを上げたい」と考えるなら、デザイン力ではなく “魅せ方と提案の切り口” を変えることがポイントです。

たとえば

・「かかとケア＋カラー」で“見た目より快適さ”清潔さを提案する

・「冬の季節限定カラー」で“ファッション連動”を打ち出す

・「自己満足を満たせるデザイン」など見えないからこそ“自分らしさ”を前面に出す

・あえて単色カラーをご提案することで、ハンドフットの両方をやっていただくご提案をする

価格を上げるよりも、「お客様が価値を感じる要素を増やす」方向にシフトすることで、結果的に単価アップにつながります。

つまり、高いフットネイルをお勧めするより、サロンのお客様に安価で時間のかかりにくい単色のフットネイルをオススメしましょうということです

まとめ

・ハイデザインのフットネイルが売れないのは「お客さまが見えない」ため

・お客様は“自分で実感できるもの”にお金を払う

・売れるのは、シンプルで印象に残るカラー系デザイン

・「デザイン」ではなく「価値の感じ方」を変える提案を

ネイルサロン経営は「感覚ではなく、心理」で考えると結果が変わります。

お客様の“見たい・見せたい・感じたい”心理を理解して、
フットメニューの見せ方を一度見直してみてください。

お客さまのお悩みや困りごとを解消して､冬のフットネイルを楽しんでいただくご提案をしていきましょう！

11月限定のお知らせ

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これから秋の閑散期に突入するネイルサロンの秋対策について

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●これから秋の閑散期に突入するネイルサロンの秋対策について

おはようございます門馬です。

今日から9月に入ります。

あなたのサロンでは夏はたくさんん稼げましたか？

今年も例年以上に暑い夏でしたが、秋も暑さは続くようです。

この暑さで、お客さまの行動パターンも変わってきているようですが、お客さまのニーズやウォンツをうまく捉えることで、更なる集客（確実なリピート）も見込めます。

さて、今日はこれから秋の閑散期に突入するネイルサロンの秋対策についてお伝えしたいと思います。

あなたのサロンでは、この秋にどのような対策をお考えですか？

何か、秋に向けて準備していることはありますか？

私が提案する、秋の閑散期対策

秋の閑散期のネイルサロン経営で、売上アップのために最も効果的なポイントを 1つだけ挙げるとすれば、

「リピート客の次回予約の徹底強化」

です。

なぜ、秋に重要かといいますと、秋はイベント（夏休み、お盆休み、夏のフット需要など）がないため、新規集客だけでは売上が伸びにくい季節です。

そのため「今来ているお客様を必ず次回に繋げる（既存客のリピート）」ことが最大の売上安定策になります。

では、具体的な実践方法ですが、

1. 施術後アフターカウンセリング時に“次回の提案”を必ずする

・お客さまの希望や悩みを叶えるような個別の提案をする
・季節性を理由にすることで、押し売り感がなく自然に伝えられます。

2. 次回予約のメリットを伝える

・その場で次回予約することで、お客さまのメリットを伝える
・希望の日をとりやすい、いつでもきれいな爪を維持できる、など

3. リマインド＆フォロー

・予約日の3日前にLINEでリマインド。
・予約忘れ（意外と多い）キャンセル防止と来店率アップにつながります。

例えば、仮に来店客の50％が次回予約をしてくれると、月の来店数が安定し、閑散期でも売上が落ちにくくなります。

実際、コンサルメンバーさんたちの次回予約率は平均９３％以上です。

その理由はこちらです。

また、サロンのリピート率を上げることは、新規集客に広告費をかけるよりも効率的で利益率が高いです。

サロンの来てくださるお客さまの顔が見えるからです。

まとめると、秋の閑散期は「新規よりリピート」。そのために “次回予約率を上げる仕組みづくり” が最も大きな売上アップのポイントになります。

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夏本番！ネイルサロン売上アップの秘訣と8月への戦略

●夏本番！ネイルサロン売上アップの秘訣と8月への戦略

こんにちは、ネイルサロン専門コンサルタントの門馬です。

7月もあっという間に過ぎ、今日で7月も終わりです。
毎日暑い日が続いていますが、体調はいかがでしょうか？

あなたのサロンの7月はいかがでしたか？

7月は夏休みやイベントを控えて、ネイルの需要が高まる時期です。

特に、フットネイルやイベントに合わせた華やかなデザイン、ボーナスも好調だったため、高単価のハイデザインがたくさん出たのではないでしょうか？

今年の夏は、涼しげなクリアカラーや上品なシェルデザイン、そしてイベント向けのビビッドカラーなどがトレンドとなりました。
お客様は夏らしいデザインを求めて来店されたことと思います。

しかし、一方で「夏の暑さで外に出たくなくなる」「旅行やイベントなどで出費がかさむ」「値上げや物価高でたいへん」といったお客さまの声も聞こえてきます

こういったお客様の状況を考慮し、いかに来店を促し、単価アップに繋げられたかが、7月の売上を左右したポイントと言えるでしょう。

コンサルメンバーさんたちのサロンもお客さまをがまんさせない、魅力的なデザイン。やりたくなるステキなデザインの提案、魔法のデザインチップボードでしっかりアピールできたサロンさんは7月絶好調だったようです。

さて、

8月の売上・集客アップの鍵ですが。

今年はずばり！「夏の疲れを癒す」提案！が効果的です。

8月は、お盆休みや夏休みのピークを迎え、さらにネイル需要も継続する時期です。

しかし、7月からの疲れが溜まり始める頃でもあります。

そこで、8月の売上・集客アップのポイントとして、「夏の疲れを癒す」提案を強化することをおすすめします。

具体的には、フットケアメニューの充実とセット割引が非常に効果的です。

夏場はサンダルを履く機会が多く、足元の露出が増えるためフットネイルの需要が高まります。

しかし、同時に紫外線や乾燥、冷房による冷えなどで足元は想像以上に疲弊しています。

そこで、通常のフットネイルに加えて、以下のようなケアメニューを組み合わせることで、お客様の満足度を高め、単価アップに繋げることができます。

* 足裏の角質ケア: ガサガサになったかかとを滑らかにし、サンダル映えする足元を提案。

* 保湿トリートメント: 乾燥しやすい足元に潤いを与え、しっとりとした肌へ導く。

* リフレクソロジー: 立ち仕事や冷えで疲れた足を癒し、血行促進を促す。

これらのケアメニューを、フットネイルと組み合わせたお得なセットメニューとして提供することで、「どうせなら一緒にケアもしたい」というお客様のニーズを捉えやすくなります。

例えば

「夏のリフレッシュフットケアセット（フットネイル＋角質ケア＋保湿）」

「お盆休み前のお疲れ足癒しコース（フットネイル＋リフレクソロジー）」

具体的なメニュー名を付けることで、お客様に魅力が伝わりやすくなります。

さらに、これらのセットメニューをSNSや店頭で積極的に告知する際には、「夏の疲れをリセットして、足元からリフレッシュしませんか？」といった、お客様の共感を呼ぶメッセージを添えることが重要です。

8月も引き続き暑い日が続きますが、お客様のニーズを捉えたメニュー提案で、さらなる売上アップを目指しましょう！

ご不明な点やご相談がありましたら、お気軽にご連絡ください。
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ネイルサロン7月の繁忙期、売上を最大化するために今すぐ始める3つの夏戦略

●ネイルサロン7月の繁忙期、売上を最大化するために今すぐ始める3つの夏戦略

こんにちは、ネイルサロン専門コンサルタントの門馬です。

いよいよ7月に入りました。

本格的な夏の到来ですね！

今年は梅雨が短かったので、暑い夏がすぐにやってきそうです。

7月は夏のイベントや旅行、浴衣シーズンなどでネイル需要が一気に高まる繁忙期。
このチャンスを最大限に活かして、売上アップにつなげていきましょう！

今日は、7月のネイルサロの売上アップに直結する3つの具体策をお伝えします。

１、「夏ネイル限定デザイン×早割予約」で客単価と予約率をWアップ

・季節感のある限定デザインを魔法のデザインチップボードでお客さまにアピール

・7月前半の平日に「早割」特典をつけて集客を前倒し

・オプションで「足浴ケアセット」や「保湿トリートメント」をプラス提案

早めの予約でスケジュールを効率よく埋められ、リピーター化にもつながります。

２、「フット×ハンド同時施術」で時間効率と売上効率を最大化

・フットネイル需要がピークの今、ハンドとのセット割を打ち出す

・「フットネイルをすると見た目だけでなく清潔感や健康美」などの美容効果も訴求

・施術時間短縮のための並行施術や時短オプションを導入、スタッフさんがいるサロンは効果絶大です！

３、「浴衣ネイル・花火大会ネイル」のシーン特化提案で話題に

・地域の花火大会や夏祭りの日程をチェックし、それに合わせた提案を用意

・「イベントに映えるネイル」「写真映えするネイル」などシーン提案を投稿

・InstagramやLINEで期間限定クーポンやリール投稿を積極展開

トレンドと地域性を掛け合わせることで、新規獲得＆SNSでの話題性がアップします。

まとめ

7月のネイルサロンは「戦略次第で売上が大きく跳ね上がる」タイミングです。

だからこそ、お客様の行動の先を読む提案と、限られた時間での効率的な売上構築がカギになります。

今からでも遅くありません。

1つでもすぐ実行して、あなたのサロンの夏商戦を成功させていきましょう！

ネイルサロンが人気なる秘訣は、やっぱりデザイン、それもサロン独自のオリジナルデザインです。

特に、個人サロンなどは、ネイルストさんのデザインセンスとテクニック、そして、人柄、接客です。

いかに、ネイリストさんのオリジナルデザインがたくさんあるか？それらが選ばれているか？

そこが、人気のネイルサロンの秘訣です。

あなたのサロンに、オリジナルデザイン満載の魔法のデザインチップボードは置いてありますか？

ちなみに、今回ご紹介している魔法のデザインチップボードを作ったネイリストさんの6月の実績はお一人で

・営業日数：20日
・売り上げ金額：¥656800
・総客数：67人
・客単価：¥9747

こんな感じです。

もっともっとお客さまを増やしていきたい、魔法のデザインチップボードについて詳しく知りたいという方は、お気軽に無料相談をご利用ください。

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お客さまから選ばれるネイルサロンの条件

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● お客さまから選ばれるネイルサロンの条件

サロン経営アドバイザーの門馬です

GWも終わり、ネイルサロンは夏前のちょっとした閑散期に入りましたがみなさんのサロンはいかがでしょうか？

ネイルサロンの経営も長く、固定客のお客様が多いサロンさんは、毎月の客数、売上変動も少なく、安定した客数、売上を上げることができていると思います。

いまは、気温も安定して、過ごしやすい季節です。

この期間に、とても大切な夏前の準備を進めていきましょうね。

さて、今回は、安定してサロン経営ができるための、重要なこと、についてお伝えします。

ネイルサロンがお客さまに選ばれる条件です。

ネイルサロンがお客さまに選ばれる条件とその理由について分かりやすくお伝えしますね。

⸻

【お客さまに選ばれる条件とその理由】

1. 技術力が高い
仕上がりの美しさ・持ちの良さは、お客さまにとって最も重要な要素です。お客さまのリピートに直結します。

2. 価格が適正
安すぎると不安、高すぎると通いづらい。技術やサービス内容に見合った価格設定がお客さま安心と信頼につながります。

3. 清潔感・雰囲気の良さ
長時間（約２時間）滞在する空間だからこそ、清潔で居心地のよい空間はリピート率に影響します。

4. アクセスの良さ
駅近・駐車場ありなど、通いやすい立地は継続利用の大きな判断材料です。

5. 接客・コミュニケーションの質
安心して相談できる、楽しく過ごせるなど、心地よい人間関係はリピーターや紹介につながります。

6. メニューのわかりやすさ・豊富さ
明瞭なメニュー表示や、トレンドに対応したデザイン提案は「ここに来れば安心」とお客さまの信頼につながります。

7. SNSや口コミでの評価
初めてのサロン選びでは、Instagramの投稿やGoogleの口コミが大きな影響を与えます。

いかがでしょうか？

当たり前と言えば当たり前のことですが、改めて[[name1]]さんのサロンを見直して、サロンの強みや更なる改善点などをチェックしてみることをおすすめいたします。

次に、

サロン側でできる「選ばれるための対策」について、お伝えしますね。

１、技術・デザイン力の向上
• 定期的なセミナー受講やトレンドデザインの研究
• ネイルサンプルの更新と展示

２、明瞭な価格設定と価値の提示
• 料金表をわかりやすく表示
• 使用素材や技術の特徴を丁寧に説明（「フィルイン対応」「パラジェル使用」など）

３、空間づくり
• 清潔感ある内装・インテリア
• 香りや音楽など五感への配慮でリラックス空間を演出

４、 SNSの活用とブランディング
• InstagramやLINE公式アカウントで最新デザインやお客さまの声を発信
• ハッシュタグや地名を入れて新規客を呼び込む

５、初回特典や紹介キャンペーンの実施
• 「初回○○円OFF」や「お友達紹介で○○プレゼント」などで動機づけ

６、口コミ対策
• 施術後に「もしよかったら口コミいただけると嬉しいです」と声がけ
• Googleマップやホットペッパービューティーのページを整備

いかがでしょうか？

どれも基本的なことですが、１つ１つ見直して改善するために、改めて確認してみると新たな気づきがあるかもしれませんね。

次は、サロンのメインのお客さまに対する層別の対策についてお伝えしましょう。

「ターゲット層別の対策」と「売上アップの戦略」

【ターゲット層別の対策】

1. 20代女性（トレンド重視・SNS世代）

特徴：
• インスタで探す・映え重視
• トレンドネイル（韓国風、ワンホンネイルなど）に敏感
• 学生〜社会人初期で価格に敏感

対策：
• SNS映えするデザインを定期的に投稿（#福島ネイルなどの地域タグ活用）
• トレンド特化の定額コースを用意
• 学割・U25割引などの導入
• 学生インフルエンサーとのコラボや紹介キャンペーン

2. 30代〜40代女性（主婦・働く女性）

特徴：
• 清潔感・上品なデザイン志向
• 持ちの良さや爪への優しさを重視
• サロンの居心地・丁寧な接客を重視

対策：
• パラジェル・フィルイン・ケア重視など「爪に優しい」ことを強調
• 上品でオフィス向けのデザインをメニュー化
• 子連れOKや駐車場完備など、ライフスタイルに合わせた訴求
• ホットペッパービューティーやGoogleマップの口コミ強化

3. 50代以上（美容感度が高い大人女性）

特徴：
• 丁寧なケアと落ち着いた空間を重視
• 健康的で清潔感あるネイルを希望
• 信頼関係を大切にし、紹介・口コミでの来店が多い

対策：
• ハンドケア・爪育成メニューを提案
• カウンセリングを丁寧に行い安心感を提供
• サロン内の落ち着いた空間・接客マナーを徹底
• LINEなどで定期的にフォロー＆キャンペーンの案内

【売上アップの戦略】

◆ 客単価を上げる工夫
• オプション提案（パーツ追加、ケアメニュー、ハンドマッサージなど）
• セットメニューや定額アートコースの導入
• 高単価デザインを「今月のおすすめ」として提示

◆ リピート率アップ
• 次回予約の促進（帰る前に「次もこの時期にやると綺麗が保てますよ」と提案）
• LINE公式での予約フォローと空き情報の配信
• 誕生日・記念日クーポンの配布

◆ 新規集客の強化
• SNS広告（Instagram、LINE広告）を地域限定で配信
• Googleビジネスプロフィールの最適化（予約リンク、写真、口コミ）
• 地元の美容室やまつげサロンとの相互紹介

以上です。

いかがでしょうか？

夏前の閑散期に、ぜひ、あたらめてサロンの強み、改善点を見直してまたさらに、たくさんのお客さまにサロンに来ていただきましょう！

これから夏に向けてネイルサロンの繁忙期になります。

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2025年ゴールデンウィークの売り上げを上げるためのネイルサロンの準備

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●2025年ゴールデンウィークの売り上げを上げるためのネイルサロンの準備

サロン経営アドバイザーの門馬です。

いよいよ今週末から、ゴールデンウィークが始まりますね。

GWのご予定はお決まりですか？

天気も良いようなので、出かける方も多そうですね。

さて、ゴールデンウィークはネイルサロンや美容室では、圧倒的にGW前ご予約が増える傾向にあります。

今回は、サロンのGW前の対策や準備についてお伝えしたいと思います。

ーーー

2025年ゴールデンウィークの売り上げを上げるためのネイルサロンの準備を3つご紹介します。

1. 「GW限定デザイン」を作る。早期予約特典をつける

・内容: 季節感のある「GW限定ネイルデザイン」を数種類用意し、SNSやLINEで告知。4月中旬までの予約には、500円オフやオプションアート1本無料などの特典を付け予約しやすい準備をする

・狙い: GWは旅行やイベント参加前にネイルを整える人が増えるため、早期に予定をおさえたいお客さまに提案できる。

・ポイント: 40代からの年代のお客様ならではの、落ち着いたデザインや手肌がきれいに見えるカラー展開もご提案する

2. 「親子・友人ペア割」キャンペーン

・GWに実家に帰省する人や、友達と出かける予定の人向けに、「ペアでの来店でそれぞれ500円引き」などの割引をご提案する

・連休中の「一緒に体験を楽しみたい」という女性ならではのニーズを取り込む。紹介効果も狙える。

・プライベートサロンだからこその「ゆったりと過ごせる空間」をアピールする。大人の女性のためのサードプレイス（第３の場所）としてのネイルサロン

3. 「お出かけ応援」ケアメニューの提案

・「ネイルケア＋ハンド保湿＋簡単なカラーリング」のような時短・低価格メニューを用意し、ネイルにあまり時間やお金をかけない層にもアプローチしてみる

・旅行・外出前に“ちょっとだけ整えたい”ニーズを拾うことで、新規客やネイル初心者を取り込む。

・丁寧な接客やお客さまのニーズに応えるアドバイスを通じてリピートにつなげる。

いかがでしたでしょうか？

今はネット社会なので、SNSなどを使えば、キャンペーンの告知などはすぐにお客さまにお伝えすることができます。

準備時間も以前ほど多くとらなくてもできるようになりました。

popの制作なども手書きはもちろん、Canvaなどを使えば簡単にプロ並み（それ以上の）popも短期間で作ることも可能です。

ネイリストさんはやはり、センスが素晴らしいのでpopなどもお客さまの心を掴むようなものを準備して、こちらもSNSなどで広くお客さまにアピールしていきましょう。

今年のゴールデンウィークも素敵なネイルをご提案して、お客さまのワクワクを応援して差し上げましょう！

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これからネイルサロンをオープンするにあたり成功するテナントの選び方

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●これからネイルサロンをオープンするにあたり成功するテナントの選び方

こんにちは門馬です。

4月に入り、新年度がスタートしました。新しくネイルサロンを開業したいというネイリストさんんたちからさまざまなご質問やお問い合わせをいただきます。

ネイルサロンの開業については、いろいろ決めないといけないことがたくさんありますが、

もっともむずかしいと思われているのが、ネイルサロンを開業する場所の選び方です。

自宅で開業するという方以外は、テナントや店舗を準備しなければなりません。

多くは、テナントやマンション、アパートなどを借りて開業するケースがほとんどでしょう。

今回は、そんなネイリストさんがネイルサロンを開業する際に、一番最初に決めなければならないテナントを借りる際に知っておくべき事柄についてお伝えします。

【ネイルサロンをオープンするにあたり成功するテナントの選び方】

1. 立地条件

• ターゲット層が多いエリア：富裕層向けなら高級住宅街、20〜30代向けなら駅近やショッピングエリアが適しています。
• 人通りの多さ：駅近、商業施設の近く、オフィス街など集客しやすい場所が理想。
• 競合の有無：近くにネイルサロンが多すぎると競争が激しいため、適度な距離感が重要。

2. 賃料とコスト

• 固定費を抑える：個人経営なら、月々の負担が大きくならないよう家賃を抑える。目安は売上の10〜20%以内。
• 共益費・管理費の確認：賃料以外のコストもチェック。

3. 設備と内装

• コンパクトでも快適な空間：施術スペースと待合スペースが無理なく配置できる広さ
• 水回りの確認：ネイル施術で必要なシンクの設置が可能か。
• 換気と臭い対策：ネイルの溶剤などのにおいがこもらないよう換気設備が整っているか。

4. 契約条件
• 契約期間と更新料：短期間で退去しやすいか、更新料の負担が大きくないかを確認。
• 用途制限：美容関連の業種がOKかどうか事前確認。
• 看板の設置可否：外に看板を出せるかどうかで集客に影響。

5. アクセスと駐車場
• 駅からの距離：徒歩5分以内が理想。
• 駐車場の有無：車利用が多いエリアなら駐車スペースが重要。

狭めのテナントで一人運営なら、駅近のワンルームタイプや、シェアサロンも選択肢になります。どんなターゲットを狙うかで最適な場所が変わるので、客層を明確にして選ぶと成功しやすいです。

「都市部と郊外とで注意する点とその理由」

都市部と郊外での注意点とその理由

都市部での注意点
1. 賃料が高い
• 【理由】駅近や繁華街では家賃が高く、固定費の負担が大きくなる。
• 【対策】客単価を上げる、リピーターを増やすなど収益性を考慮。
2. 競合が多い
• 【理由】人気エリアではネイルサロンが多く、差別化が必要。
• 【対策】独自の強み（デザイン性・価格・サービス）を持つ。
3. 集客が流動的になりやすい
• 【理由】都市部は人の入れ替わりが多く、固定客をつかみにくい。
• 【対策】SNSや口コミでリピーターを増やし、安定した客層を確保。
4. 施術スペースが狭くなりがち
• 【理由】賃料が高いため、狭い物件を選ばざるを得ないことがある。
• 【対策】レイアウトを工夫し、狭くても快適な空間を作る。
5. 通行人が多いため、騒音リスク
• 【理由】ビルの立地によっては外の音が気になることも。
• 【対策】防音対策を考慮した物件を選ぶ。

郊外での注意点

1. 集客が難しい
• 【理由】人口密度が低く、ターゲット層が限られる。
• 【対策】住宅地なら近隣住民をターゲットにした広告、SNS活用。
2. 交通の利便性が悪いことがある
• 【理由】最寄り駅から遠い、バスの本数が少ないなどアクセスが悪い場合がある。
• 【対策】駐車場を確保する、送迎サービスを検討。
3. 認知度を上げるのに時間がかかる
• 【理由】都市部よりも人通りが少なく、自然な集客が難しい。
• 【対策】チラシ配布、地域のイベントに参加、SNS広告を活用。
4. 周辺施設との相乗効果が期待しにくい
• 【理由】商業施設やカフェが少ないと、ついで来店の客が減る。
• 【対策】近隣の美容室やエステと提携し、セットメニューを作る。
5. 賃料は安いが、固定客がつかないと厳しい
• 【理由】単価の低いエリアだと、客数を増やさないと利益が出ない。
• 【対策】リピートしやすい価格設定やサブスク制を導入。

どちらを選ぶべきか？

• 都市部向きの人：高単価・回転率重視で、SNSや口コミで集客できる人。
• 郊外向きの人：地域密着でリピーターを作れる人、駐車場を活用できる人。

自分のビジネスモデルやターゲットに合わせて選ぶのが成功のカギです。

【テナント契約時の注意点とその理由】

1. 賃料と初期費用の確認
• 注意点：家賃の相場と自分の予算に合っているか、敷金・礼金・保証金などの初期費用が適切か。
• 理由：初期費用が高すぎると開業資金を圧迫し、家賃が高すぎると利益を圧迫する。

2. 契約期間と更新料
• 注意点：契約期間が長すぎないか、途中解約が可能か、更新料が高すぎないかを確認。
• 理由：短期間で移転する可能性がある場合、不利な契約だと余計なコストがかかる。

3. 退去時の原状回復義務
• 注意点：原状回復の範囲を明確にする。特に内装工事をした場合の負担を確認。
• 理由：退去時に高額な修繕費を請求されるリスクがある。

4. 用途制限（業種制限）の確認
• 注意点：契約書に「ネイルサロンとして使用可能」と明記されているかを確認。
• 理由：美容関連の業種が禁止されている物件もあり、後でトラブルになる可能性がある。

5. 看板設置の可否
• 注意点：ビルや建物のルールで看板の設置が制限されていないかを確認。
• 理由：看板を出せないと集客に影響し、店舗の認知度が下がる。

6. 造作・内装工事の制限
• 注意点：壁や床の工事、換気設備の設置などが許可されるかを確認。
• 理由：工事ができないと、希望する店舗レイアウトが実現できない可能性がある。

7. 共益費・管理費の詳細
• 注意点：月々の共益費・管理費がどの程度か、何が含まれているかを確認。
• 理由：賃料とは別に高額な管理費が発生すると、コストが膨らむ。

8. 契約の解除条件と違約金
• 注意点：解約予告の期間（例：3ヶ月前通知）、違約金の有無を確認。
• 理由：途中で撤退したくなった場合、高額な違約金が発生する可能性がある。

9. 電気・水道・ガスの設備状況
• 注意点：ネイルサロンに必要な電気容量、水道設備が十分かを確認。
• 理由：施術で使う機器の電圧が合わない、シンクの設置ができないと営業に支障が出る。

10. 近隣テナントとの関係
• 注意点：隣の店舗の業種や、騒音・においの問題がないかを確認。
• 理由：例えば飲食店の近くでネイルサロンを開くと、においや客層の違いで集客に影響が出る。

契約時のポイント

・契約書は必ず詳細まで確認し、納得できない点は交渉する。
・口約束ではなく、書面に残す。
・専門家（不動産会社、弁護士）に相談するのも有効。

後からトラブルにならないように、しっかりと事前確認をして契約を進めることが大切です。

いかがだったでしょうか？

意外とポイントがたくさんあって、初めての方は少し驚いたかと思いますが、

テナントは、初期投資でもっとも労力と時間とお金がかかるものなので、失敗や後悔をしたくないですよね。

勢いだけで契約をしてしまうと、後悔の原因になりかねませんので、しっかりと情報を集めて検討していきましょう。

サポートでは、このようにネイルサロンづくりのためのテナント選びなどからアドバイスしていますので、わからないこと、不安なこともお気軽に相談して、適切なアドバイスを受けることができます。

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● フットネイルを３倍に増やしているネイリストさんの秘密

おはようございます門馬です

4月に入りましたが、連日寒い日が続いていますね。

4月と言えばこれから暖かくなってネイルサンロンの繁忙期になってきます。

ネイルサロンのこれからのとても大切な準備と言えば、フットネイルを増やしていく準備です。

フットネイルに力を入れているサロンさんは、具体的にお客さまの数を増やさなくても、売り上げが1.5倍から２倍に増えています。

売上を上げる方法としては、フットメニューを増やすことが最も簡単で確実な方法だからです。

コンサルメンバーさんたちが、フットネイルを増やしている大きな要因は、フット専用の魔法のデザインチップボードを作っていることです。

実は、それだけではありません。

フットボードを作ってサロンに置いておくだけでは、フットネイルは増えていきません。

お客さまのフットネイルに対する興味や必要性などを聞き出して、提案するまでのアプローチがあると、確実にフットネイルが増えていきます。

そのために、コンサルメンバーさんたちがフットネイルを増やすために意識してやっていることが、

フットネイルの質問集を活用することです。

コンサルメンバーさんたちにはこのフットネイルを増やすための質問集を渡してあります。

フットネイルを増やすためにこれらの質問を使って、お客さまのフットネイルに対する興味や意識を確認しながら適切なアドバイスやご提案をして、

フットネイルを増やしています。

では、フットネイルの質問集を今回特別にご紹介しますね。

【フットネイルやフットケアに関する質問１００】

興味・関心について

1. フットネイルに興味はありますか？
2. 普段フットケアをされていますか？
3. ネイルアートを足にも取り入れたいと思いますか？
4. フットネイルのデザインはどのようなものが好きですか？
5. 足元の美しさにどのくらい気を使っていますか？
6. フットネイルをしたいと思うきっかけは何ですか？
7. 特別なイベントのためにフットネイルを考えたことはありますか？
8. フットケアを受ける目的は美容ですか、それとも健康ですか？
9. フットケアについてどの程度の知識をお持ちですか？
10. 足の爪をセルフケアされていますか？

デザインとスタイル

11. シンプルなデザインと華やかなデザイン、どちらが好みですか？
12. 好きな色やテーマはありますか？
13. 季節感を取り入れたフットネイルはいかがですか？
14. 特定のブランドやトレンドネイルがお好きですか？
15. 足の爪にストーンやパーツを使ったデザインはお好きですか？
16. 爪の長さや形についてのこだわりはありますか？
17. グラデーションネイルとワンカラー、どちらが好みですか？
18. フットネイルのアートデザインで特に気に入っているものはありますか？
19. 普段のファッションや靴に合わせたデザインをお考えですか？
20. 足元にリボンやフラワーモチーフを取り入れたいと思いますか？

ケアに関する悩み

21. 足の爪の形で気になることはありますか？
22. 爪の乾燥や割れについて悩んでいますか？
23. かかとのひび割れや硬さが気になりますか？
24. 巻き爪でお困りのことはありますか？
25. 足の爪の色やツヤについて不満はありますか？
26. 足の疲れやむくみを感じることはありますか？
27. 爪周りの皮膚のトラブルで気になることはありますか？
28. 定期的なケアをしたいと思ったきっかけは何ですか？
29. 水虫などのトラブルで不安に感じることはありますか？
30. フットケアで解消したい具体的な悩みは何ですか？

施術について

31. どのくらいの頻度でフットネイルをしたいとお考えですか？
32. フットネイルの施術中に気になる点はありますか？
33. マッサージ付きのケアをご希望ですか？
34. フットバスやスクラブケアはお好きですか？
35. ジェルネイルとポリッシュ、どちらを希望しますか？
36. 自爪への負担が少ない施術を希望しますか？
37. サロンでの施術時間はどのくらいが理想ですか？
38. フットネイルの持ちを長くするためのケア方法について知りたいですか？
39. サロン選びで重視するポイントは何ですか？
40. フットネイルの価格帯で希望はありますか？

ケアの延長について

41. ご自宅でのフットケアに興味はありますか？
42. 日常的なフットケアのアドバイスが必要ですか？
43. 足裏の角質除去を希望しますか？
44. フットネイルのリムーバルについての方法を知りたいですか？
45. 足のむくみを取るためのストレッチや運動に興味はありますか？
46. 保湿クリームや専用オイルを使っていますか？
47. 靴や靴下の選び方についてアドバイスが欲しいですか？
48. フットケア用のアイテムを購入したことがありますか？
49. フットケアに適したスパメニューに興味はありますか？
50. 足の冷え性対策について知りたいですか？

季節やイベント

51. 夏に向けてフットネイルを考えていますか？
52. 冬でもフットケアを続けたいと思いますか？
53. 結婚式や旅行の予定がありますか？
54. 季節に合わせたデザインをお探しですか？
55. フェスやパーティーのためにネイルを整えたいですか？
56. 足元を見せる機会が多い仕事や趣味をお持ちですか？
57. サンダルの季節に向けて準備をしたいと思いますか？
58. 水着やリゾートファッションに合わせたデザインが欲しいですか？
59. スポーツや運動をする際の足元ケアは気になりますか？
60. 季節限定の特別なメニューに興味はありますか？

ライフスタイルと個別の要望

61. 足元のケアはどのタイミングで行っていますか？
62. 足の爪の形を維持するために特別なことをしていますか？
63. 外反母趾などの症状で悩んでいますか？
64. 長時間歩くことが多いですか？
65. どのような靴を普段履いていますか？
66. サロンでリラックスしたいとお考えですか？
67. お子様やご家族にもフットケアを提供したいですか？
68. フットネイルを誰かへのプレゼントとして考えたことはありますか？
69. フットケアに使える時間はどれくらいありますか？
70. 健康的な足元を維持するためのヒントを知りたいですか？

その他

71. 足元のオシャレに関心を持つようになったきっかけは何ですか？
72. ネイルのデザイン選びで迷ったことはありますか？
73. ケア後の足元の感想をお聞かせください。
74. フットネイルとハンドネイルの両方をされたいですか？
75. 足元のアートに季節のモチーフを取り入れたいですか？
76. フットケア後の靴や靴下の選び方について知りたいですか？
77. 足裏の健康状態を意識したことはありますか？
78. 足元の清潔感についてのこだわりはありますか？
79. 足の爪を健康に保つためのアドバイスが必要ですか？
80. オーダーメイドのケアプランに興味はありますか？

深掘り質問

81. フットネイルをする際、施術者に求めるものは何ですか？
82. フットネイルをするタイミングはどんなときですか？
83. 自分の足に似合うデザインをどうやって決めていますか？
84. ネイル後の持ちをよくするためにどんな工夫をしていますか？
85. ケアの仕上がりに最も重視するポイントは何ですか？
86. フットケアを受けて感じた変化はありますか？
87. 足元をきれいに保つことのメリットは何だと思いますか？
88. 足元ケアのために使ってみたい製品はありますか？
89. フットネイルの頻度を増やしたい理由はありますか？
90. 足元のおしゃれで自信がついた経験はありますか？

フィードバックや次の提案

91. 今日の施術で満足いただけたポイントはどこですか？
92. 次回のケアで改善したい点はありますか？
93. 定期的に通いたいと思いますか？
94. 他に試してみたいメニューはありますか

95. フットネイルをすることでどんな気分になりたいですか？
96. 足元のおしゃれが日常生活にどのような影響を与えると思いますか？
97. 足の爪や肌に特別に使用しているお気に入りの商品はありますか？
98. 足元のお手入れを通じて改善したい具体的な目標はありますか？
99. フットケアに加えて試してみたいリラクゼーションメニューはありますか？
　　100. 足元のケアで周りから褒められた経験はありますか？

少し長いですが、あなたもこの質問集を使って、フットネイル、フットケアのお客様のニーズや興味を引き出して、お客さまに喜んでいただけるフットメニューのお客さまを増やしてみてはいかがでしょうか？

この春からフットネイルのお客さまをにもっともっと増やしていきたい方はお気軽に無料相談へお申し込みください。

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