E社長もKさんも喜びマックスになるアイデアの協力をお願いしますm(__)m

おはようございます！
ボクシングの井上尚弥VSフルトン戦が
5月7日に決定してワクワクしている
木戸一敏です(^○^)

待ち遠しい気持ちだけど
あっという間に
5月になっちゃうんですよね^^;

さて今日は・・・

ぜひ一緒に考えてほしいことがあります。

どうしたら相手に
最高に嬉しい気持ちに
なってもらえるか
についてです。

詳しく説明すると、、

保険営業のKさんが
地元地域の会社に飛び込みを始めます。

そこでE社長と話ができ
どんな想いで経営しているのか
インタビューすることができました。

E社長の話にKさんはとても感動し
その内容をレポートにまとめました。

そしてKさんは
そのレポートをE社長に
渡しに行こうと思っています。

この感動を伝えて
E社長に喜んで欲しいと
Kさんは思っています。

そこでKさんは事前に
こんな感じで伝えようと考えました。

「レポートを書いてましたら、
社員さんを大事にする気持ちを
改めて感じました。

くじ引きとか社員さんの家族も
大事にするところとか
すごく感動したので、
記事を確認してもらい良かったら、
他の社長さんにも渡していいですか？」

ところがKさん
なにかしっくりいかない
と言います。

そこで相談です。

あなただったら
E社長が喜ぶよう
どう伝えますか？

なぜ改めてこんな相談をするかというと・・・

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E社長もKさんも喜びマックスになるアイデアの協力をお願いしますm(__)m

メルマガがとても気持ちよく書けた( ^)o(^ )

今日のハッピーシェア

・メルマガがとても気持ちよく書けた( ^)o(^ )

・久しぶりにメンバー２人と綾瀬でランチをして３時間盛り上がった(^^)

・今井さんから超有料級のレポートをもらった(^^♪

誰でもうまくいくのに9割の人が知らない「お客さんに選ばれる方法」

おはようございます！
久しぶりに朝5時に目が覚めて
今週ラッキースタートができた
木戸一敏です(^○^)

昼に思いっきり眠くなりそうですが(;’∀’)

さて今日は・・・

「なんか疲れたなぁ…」

とため息をつくことが多くなった人に
元気を取り戻す方法をお伝えします。

このテーマにしようと思ったのは
Wさんとの話がきっかけです、

Wさんはお客さんが喜ぶよう
いつも時間をかけて
見積書を作ります。

ところがお客さんが見るのは
金額の部分だけ。。

それが1人だけでなく
ほぼ全員(>_<)

お客さんだけではなく社員も同じ。

１円でも多く給料を払えるよう
助成金の申請をしたり
できるだけ残業しないで
休日もキープできるよう
努力をしているのに、、

「給料が安いから」

って辞めてしまう。。

損か得かという物差しだけで
物事を判断する。

人は元々損得勘定のために
生きているわけではなく
人との関わりに喜びを感じるために
生まれてきたはず。。

とWさんが
「なんか疲れ果てました…」
とため息をつきながら話していました。

似たようなことが私にもあります。

リフォーム会社を作って
倒産寸前の危機状態に陥ったときです(>_<)

これは時間が経って
客観視できるようになった
今だから言えることですが、、

「うまくいかない…」
という今の“結果"があるのは
そうなってしまう
“原因"が必ずあります。

と言っても
ダメ探しのために
原因を見つけるのでなく、、

「どうしたらいいか？」
と前を向いたスタンスで
原因を見つけるんです。

具体的にどうやって
その原因がみつかるかというと・・・

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誰でもうまくいくのに9割の人が知らない「お客さんに選ばれる方法」

ある話さえキャッチすれば3分の1の確率で契約になるとしたら？

おはようございます！
朱肉を探していたら
買おうと思っていた薄墨筆ペンが
ごっそり見つかり
メチャ得した気分になった、
木戸一敏です(^○^)

リアルのセミナーを
開催していたときに
使っていたもので
4年間眠っていた筆ペンだったんです。

懐かしいなぁ〜(^^)

さて今日は・・・

前々号から予告していた
『雑談から商談につながるセミナー』の
お知らせです(^o^)

このセミナーは、、

「雑談はできてもそこから
契約につながらないんです(>_<)」
という人はもちろん、、

「雑談のことを考えるんだったら
ニーズ把握に力を注いだ方がいいのでは」

と雑談に否定的な人にも参加してほしい
内容になっています。

まず最初に、、

「雑談はできてもそこから
契約につながらないんです(>_<)」

という人へ

これとまったく同じ悩みを持っていた
保険営業のMさんがいます。

Mさんは昨年7月から
契約ゼロの月が
続くようになりました(>_<)

上司からは
「雑談なんかしてる暇があったら
クロージング。とにかく
クロージングの数を増やすんだ！」
と毎日のように詰められます。

「でも、いきなり保険の話はしたくない…」

「でも、契約が取れない事実があるから
上司の言う通りにやらないとダメなのか…」

「でも、いきなり保険の話はできない…」

「やっぱり私に保険の仕事はムリだったんだ…」

「でも・・・」

自問自答する日が続きます。

そんなときコンサルパートナーの
秋田さんのセミナーに参加し
雑談から商談につながる方法を知り、、

30人にその雑談をしたら
5人紹介されて

なんと・・・

10件契約になりました＼(^o^)／

この雑談は
お客さんが喋った
ある話さえキャッチすれば契約になる方法です。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

なので
雑談から商談につながらず
困っている人は
ぜひ、今回のセミナーにご参加くださいね(^_^)
⇒　https://mail.omc9.com/l/02bQYo/wlB2nMcK/

それと・・・

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ある話さえキャッチすれば3分の1の確率で契約になるとしたら？

会社の都合で移動することをお客さんに伝えたら「会えなくて寂しい」と言われるようになった秘密

おはようございます！
昨日、説明会に参加したAさんと
話をしていたらワクワクしすぎて
プログラムの話はどこかに吹っ飛んで
出版することを提案してしまった、
木戸一敏です^o^;

最近話をする人は
メチャすごいものを
持っている人ばかり！

ただ・・・

それをまったく
自覚してないところが
ワクワクさせられてしまうんですよね(;^_^A

でもそれが楽しいんですよね(^^)v

さて今日は・・・

前号でTさんとKさんのために
雑談をテーマにしたセミナーを
開催することを決めた
とお伝えしました。

すると、、

こんなメールが
続々と届いてきました。

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

いつも有益な情報ありがとうございます!

雑談から商談へ持っていく方法は
知りたいですね！

雑談が多すぎると、
世間話して終わってしまうことも多いので、
雑談を楽しくしながら、
商談へ持っていけたら最高だなぁ。
と思います。
（かーこさん）

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

木戸せんせ、
今回の内容ありがとうございます！

最初保険営業のTさんがかたくなに
雑談の必要性を受けいれられないのを聞いてて、
今の私はそうじゃないけど

そうなってしまう気持ちや環境、
風土に共感するとこはありました。

また、その次の保険営業Kさんの雑談は
仕事と関係ないのでは？
雑談から商談へのイメージが
わかないっていうのも
イメージ湧かない気持ちに共感できました。

でも多分意外と無意識にやってたり
意識してやったら分かると思います！

私は4月からトレーナーを
2年間やることになり移動があって、
そのことを昨日あった方にお伝えしたら

「Sさんに会うと、うちも会話が弾むし、
平日にふらっと来てくれたりして
会えなくなるのはかなり寂しいですが、
新しい環境でも無理せず、
そのまんまのSさんらしくいてくださいね」

と夜にLINEもらいました。

こんなふうに言って下さったのって
多分私が仕事だけの話をしてなかったのが
めちゃくちゃ大きいんじゃないかと
私は信じてます

ちょっとタイムリーだったので
長いけど木戸せんせに伝えたくて
書きました(//∇//)￥
（まりちゃん）

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

かーこさん以外にも
「仕事以外の話をしても、仕事に繋がらない」
というメールもいくつかいただきました。

まりちゃんは
最初Tさんと同じように
雑談の必要性を受けいれられなかったのが
今は逆に仕事だけでなく
雑談もするようになって、、

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会社の都合で移動することをお客さんに伝えたら「会えなくて寂しい」と言われるようになった秘密を喋ってもらおうと計画しています

雑談が多いのはお客さまの時間を奪うことになるので営業パーソンとして失格だと思いますか？

おはようございます！

昨年末からKindle本の原稿書きに没頭したせいか

あっという間に3月になってしまった気がする、

木戸一敏です(;’∀’)

ということは

本を書き続けると

あっという間に一生が

終わってしまうっていうこと？

でも、充実した一生になりますよね(^o^)

さて今日は・・・

先日、保険営業Tさんの

「雑談」に対する

考え方を聞きました。

「雑談は必要だけど

重要度でいうと10％未満」

その理由としてTさんは

こう言います。

「ある程度の雑談は必要です。

ただお客さまとの関係は

あくまでも友達ではなく"お客さま"

お金をいただく関係です。

なので必要以上の雑談は

お客さまの時間を奪うことになるだけでなく

営業パーソンとしての信頼を

失うことになります」

そこでTさんに

こんな質問をしました。

「雑談ができる関係になることで

お客さんはより気楽に

相談できるようになると思いませんか？」

するとTさんは、、

「もちろん気楽に相談される

いい関係になることが必要です。

だからといって雑談が多いのは

お客さまの時間を奪うことなので

営業パーソンとして失格だと思うんです。

友達じゃなくお金をいただく

お客さまなので線引きが必要だと思います」

「確かにお客さんの時間を

奪うようなことをしたんでは

信用を失います。

ただ、雑談がお客さんの時間を奪う

というのはTさんが思っているだけで

もしかしたらお客さんは違っているかも

と考えたことはないですか？」

「お客さんの中には雑談を望んでいる人も

いるかと思いますが

私が好きじゃないのもありますね」

「なるほど。Tさん自身が

雑談が好きじゃないんですね。

ところでお客さんに

契約をした理由って聞いたことはありますか？」

「聞いたことはないですが

多分、お客さまのニーズをキッチリ聞いて

いい提案をしたことが契約になった理由だと思います」

「実は、、、

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雑談が多いのはお客さまの時間を奪うことになるので営業パーソンとして失格だと思いますか？

「超営業力」の2章と3章を全面的に書き直すことに決めました(^o^)

おはようございます！
携帯電話を忘れて
出かけてしまった、
木戸一敏です(;’∀’)

普段ほとんど電話が
掛かってこないんですが
こんな時に限って
急用が入ってしまうんですよね。。

さて今日は・・・

先日、出版した「超営業力」の件です。

モエル塾メンバー数人に
感想を聞きました。

すると
「1章はスラスラ読めたけど
２章と３章がちょっと読み進みにくいです」
というメンバーがほとんど(>_<)

実は私も書いていて
気になっていたところだったんです。

ただ「ひとみるシート」を
使いやすくするために
何度もバージョンアップしたことで
出版する日がめちゃ延びてしまいました(+o+)

そんなわけで
２章、３章のことは
気になっていたんですが
まずは出そう！ということで
出版に踏み切りました。

でもやっぱり
自分が気になっていた部分は
読者にも伝わりますよね。

そんなわけで・・・

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「超営業力」の2章と3章を全面的に書き直すことに決めました(^o^)

「あのぉ～」「そのぉ～」が口癖の人は絶対に治さないでください

おはようございます！
気がついたらハピタスのポイントが
12,000円分も貯まっていて
100％現金化できるみたいでメチャ得した気分になった、
木戸一敏です(^O^)

ポイントもコツコツ貯めると
バカにならないですね。

ただどこにどのくらい
ポイントが貯まっているのか
調べるのが億劫でσ(^^;)

さて今日は・・・

久しぶりに読んだ
岡本太郎氏の著書
「壁を破る言葉」
について書きたいと思います。

岡本太郎氏といえば
あの「芸術は爆発だ！」と叫ぶ
変な人として有名ですよね(^o^)

この本の中で
ビビっと来た言葉がこれです。

～～～～～～～～～～～～～～～

下手のほうがいいんだ。
笑い出すほど不器用だったら、
それは返って楽しいじゃないか。

～～～～～～～～～～～～～～～

これは自分を開花させる
名言です。

この名言にピッタリの
エピソードを持つYさんが
すぐに頭に浮かびました。

私も不器用ですが
Yさんも相当不器用です(^^)

話をするとき
「あのぉ～ですね、そのぉ～ですね」
と言うのがYさんの口癖です。

多くの営業本には
「このような口癖は印象を悪くし
信頼を失う原因となるので治しましょう」
と書かれています。

そこでYさんに
その癖を治そうと思ったことはないのか
聞いてみると、、

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「あのぉ～」「そのぉ～」が口癖の人は絶対に治さないでください

2年前のメルマガ「非効率にしたら3ヶ月で集客15倍」の実践報告がありました(^^)

おはようございます！
ジムトレーナーの若者に格闘技をやるのを
しつこく勧めたら格闘技ジムに入ると
決断してくれて嬉しかった、
木戸一敏です(^O^)

それで話の流れで
試合に出るようになったら
私がスポンサーになると
約束してしまいました^^;

どうなるかわからないけど
楽しみが一つ増えましたよ(^^)

さて今日は・・・

～～～～～～～～～～～～～
2年前のメルマガ
「非効率にしたら3ヶ月で集客15倍」
の実践報告がありました
～～～～～～～～～～～～～

という話です(^^)

これはSさんからの報告です。

その内容がこちら↓

＞「超営業力」を読んで
＞凄い勉強になりました！
＞
＞事後報告ですが２年前の
＞メルマガの通りに実践したら
＞本当にハッピーな気持ちになり
＞本当に業績が上がってきました！

そのメルマガの内容は
すっかり忘れていたので
改めて読みなおしたら
なかなか面白かったです(//∀//)
（自画自賛）

今の時代にやれば
絶対に効果的で
Sさんの言うとおり
本当に幸せな気持ちになれる方法です。

そのメルマガ
どんな内容かというと・・・

スタッフ3人いて
新規客の来店数は月たった2人…。

さらにリピート客も
どんどん減っているという
美容室を経営するHさんがいました。

集客手段はチラシで
その制作や配布は外注です。

そこでこんな改善を勧めました。

・チラシに自分のことを書いて
・チラシを自分自身で作って
・自分の手でチラシを配る

すると・・・

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2年前のメルマガ「非効率にしたら3ヶ月で集客15倍」の実践報告がありました(^^)

実践すれば絶対に成果につながるのに、それを絶対にやらない2人の共通点とは？

おはようございます！
マルチエフェクターを買ったけど
まったく使い方がわからず
途方にくれている、
木戸一敏です(~○~;)

説明書を読んでも
チンプンカンプン。。

こんなときは
YouTubeで探すのが一番。

YouTubeはもう
なくてはならない存在に
なりましたね(^^)

さて今日は・・・

～～～～～～～～～～～～～～～～～～
実践すれば絶対に成果につながるのに
それを絶対にやらない2人の共通点
～～～～～～～～～～～～～～～～～～

についてお伝えします(^○^)

この話というのは
先日、私のセミナーに参加したSさんに
どこで私を知ったのか
聞いたことがきっかけです。

すると、ある講座に参加したときに
知り合ったHさんからの
紹介ということがわかりました。

そのHさんは古くから
私のセミナーに参加しています。

SさんもHさんも参加していた講座が気になり
講師の名前を聞くと
本も数冊出版しているというので
その中で二人がその講師を知る
きっかけとなった本を読みました(^^)

するとメチャいいことが書かれていて
それを実践すれば間違いなく
成果が上がる内容です。

でも・・・

SさんとHさんの活動内容を聞くと
その本に書いてあることとは
まったく違うことをしていますσ(^_^;)

そこで思ったのは、、

うまく行くやり方は講師によって
多少違いはありますが

本質部分はみんな同じ。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

そしてその本質部分は

既にだれもが知っています。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

問題は何かというと・・・

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実践すれば絶対に成果につながるのに、それを絶対にやらない2人の共通点とは？