1年半で年商2千万円が3億円に激変した「ひとみるシート」を体験しませんか？

おはようございます！
今まで自動的にgmailの画面に入れたのに
アカウントとパスワードを要求されて困った、
木戸一敏です(>_<)

gmailだけでなく他のもすべて
アカウントとパスワードを要求されて
いちいち時間がかかってしまいました(;’∀’)

まあでもセキュリティーのことを考えると
こういったことも必要ですよね^^;

さて今日は・・・

前号でお伝えしたとおり
「ひとみるシート」を完全マスターする
体験会のご案内です(^o^)

その前に、、

10年ぶりの新刊「超営業力」は
もう最後までご覧になりましたか？

「紙の本がいい」という意見が
あまりに多いので近いうちに実現しようと
スタッフと話してますので
楽しみにしてくださいね(^^)

読んだ人はご存じのとおり
この本は「ひとみるシート」の
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
マニュアル本です。
＾＾＾＾＾＾

リフォーム会社を始めて
1年の間に社員20人も辞めてしまい
年商2千万円の大赤字会社が
1年半で3億に激変・・・

その理由が
「ひとみるシート」を
使うようになったからです。

といっても当時の「ひとみるシート」は
私以外の人が見たら
なんのこっちゃかわからないものでした(-_-;)

それが昨年
ふとしたことから思い出し
誰にでも使えるように
何度も改良をして「超営業力」に
まとめたというわけです。

「ひとみるシート」を使ってから
モエル塾メンバーの成果も
急激にアップしているのと、、

先日開催した「えみため勉強会」でも
「ひとみるシート」をテーマにしたんですが
熱い感想ばかりでした!(^^)!

その一部を紹介すると・・・

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1年半で年商2千万円が3億円に激変した「ひとみるシート」を体験しませんか？

ライバルに勝とうとするから負けてしまう理由をご存じですか？

おはようございます！
本を出版したご褒美に
猫カフェに行って癒されてきた、
木戸一敏です(^_^)

生まれて初めて
行ってきましたよ(^^)

ニャンコ先生たちが
たくさんいるんですが
ご飯を食べた後なのか
みんなマッタリ状態(´ω｀)

そんな中、半分無理やり
遊ばせてもらいました(^^)v

さて今日は・・・

～～～～～～～～～～～～～
ライバルに勝とうとすると
負けてしまう理由
～～～～～～～～～～～～～

についてお伝えします。

その前に、、

塗装工事店を経営する
Kさんから届いたメールを紹介します。

「相見積もりに負けてしまうことが
増えてきて困っています。

私は職人なので営業が苦手ですが
やはりセールストークを身につけないと
相見積もりには勝てないのでしょうか？」

はい、相見積もりはKさんだけでなく
他の営業マンも困っています。

契約率が10分の1になってしまった
という営業マンもいるくらい
相見積もりに困っています。

そんな中
10分の6の確率で
相見積もりに勝てるようになった
Yさんがいます。

Yさんは営業が苦手な経営者です。

そんなYさんがやったことは・・・

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ライバルに勝とうとするから負けてしまう理由をご存じですか？

振り返るだけで自信が持てるようになる方法

おはようございます！
コンサルパートナーのリッキーに
教えてもらった犬飼ターボ著の
「チャンス」を読み入ってしまい
zoom打ち合わせの時間に遅れそうになった、
木戸一敏です(;^_^A

3分の1まで読んだ中で
自信が持てるようになる大切な話
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
だと思った部分をシェアしますね(^○^)

それがここです↓

～～～～～～～～～～～～～～～～～～

成功とは成長の過程だ。

失敗したらなぜ失敗したかを学ぶんだ。

成功してもそこから
どうして成功したかを学ぶんだ。

学ばないから偶然に頼るしかなくなる。

～～～～～～～～～～～～～～～～～～

「確かにそのとおり！」
と思わず声が出てしまいました^o^;

私がダメな期間が長かったときは
「あ～今日もダメだった…」
とため息をつくだけ。。

なぜダメだったのかを
振り返ることは一切なし。

なので同じ間違いを
また次の日もしてしまう。

そんなことを繰り返していたんです(>_<)

それともう一つ・・・

うまくいったことも
振り返らないケースです。

昨日はフォローアップ講座だったんですが
Fさんがそうでした。

職域営業で名前を聞いても
教えてくれなかった人がいて
それがある日教えてくれたと言うんです。

これってメチャ凄いことですよね^o^

ところが
すぐに違う話に切り替わったので
絶対にこの成功を認識していないと思ったんです。

そこで
名前を教えてくれたとき
どんな聞き方をしたのか
Fさんに問いかけてみると・・・

「名前でお呼びしたいので
教えていただけませんか？」

と聞いたと言うんです。

これって立派なノウハウです!(^^)!

今までずっと名前を教えてくれなかった人が
今回なぜ教えてくれたのか？

これを明確にしないと
犬飼ターボさんの言うとおり
偶然に頼る行動になってしまうんですよね。

これって穴が空いたバケツに
水を入れているのと同じで
一生懸命、行動しているのに
「結果がイマイチなんです(>_<)」
となってしまいます。

そうならないよう・・・

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振り返るだけで自信が持てるようになる方法

定期点検なのに「会う必要ない」と言うお客さんから連絡が来るハガキを公開するセミナーのご案内

こんにちは！
Kindle本出版仲間の原稿を読んで
何度も泣いてしまった、
木戸一敏です(TT)

こんなに涙が出てしまったのは
20年振り以上かもです(^^;

その本のキャンペーンが始まったら
お知らせしますね(^_^)

さて今日は・・・

昨日予告しました、、

・訪問しても声がかかることはない既存客
・手紙やチラシを送っても無反応な既存客
・５年も放ったらかしにしている既存客
・定期点検なのに「会う必要ない」と言う既存客
・提案したあと保留のままのお客

といった対応が困難なお客さんを
次々と契約に結びつけたハガキの秘密を大公開する
セミナーの案内です(^○^)

「ハガキを出すことはいいことだけど
それだけじゃ契約にならないよ…」

という思い込みが
今回のセミナーに参加することで、、

「こんなに可能性に溢れているんだ！」

とワクワクする内容になっています(^_^)v

ところが、、

それ以前に大きなハードルになっている
ものがあることが判明したんです(>_<)

それは・・・

そもそもハガキに何を書いたらいいか
わからない人が多いことが
セミナーアンケートから分かりました。

その一部を紹介しましょう。

〜〜〜〜〜〜〜〜保険業Hさん〜〜〜〜〜〜〜〜

ハガキを書きたいけれど、書けない。

喜んでもらえるかな。

言葉はこれであってるかな。

アホっぽくなってないかな。

国語得意でないし、
語彙力ないし、

字から元気のなさが伝わるかも。

事務的だわ。と思われないか。

と1人相撲して結局
書かずに出さない癖がついていました。

〜〜〜〜〜〜〜〜保険業Sさん〜〜〜〜〜〜〜〜

お客さんとのやりとりから、
ハガキを書きたい気持ちがでて書き出すが

いざ書き出すと途中から手が進まなくなり、
頭がカチカチになり、
書けずに出せずじまいになり
そんな自分がまた不甲斐なく感じてしまう。

〜〜〜〜〜〜〜〜保険業Fさん〜〜〜〜〜〜〜〜

お客様にハガキを出しても
反応がないことの方が多く、
効果的な出し方や
エッセンスがあるのであれば知りたかった。

倫理法人会は人間力をあげるために
参加しているとはいえ、
目の前にいる経営者の方々に
仕事でも絡みたいと思いつつ、
同業者も多く基本営業禁止と言われ
一歩踏み出せずにいた。

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

確かにハガキは
SNSやDM作りに比べれば
手軽で、カンタンで、手間入らずですが、、

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定期点検なのに「会う必要ない」と言うお客さんから連絡が来るハガキを公開するセミナーのご案内

こんな５つの対応困難なお客さんが契約になるとしたら？

こんにちは！
秋田さんからシラサギと
白鳥の違いを教えてもらった、
木戸一敏です(^^

ネットでも調べてみたら
私のように区別がつかない人の
相談がいくつもあって安心しました(^▽^;)

ところで・・・

今通っているジムなんですが
会員が増えすぎて
予約が取れないという事態に
なっています(>_<)

会員の立場からすると
とんでもない話なんですが、、

今ジムが乱立して競争が激しい時代なので
メチャ凄いことですよね。

チラシを毎月地道にポスティングしている
と以前に聞いたんですが
改めて責任者の人に聞くと
答えは同じでした(^o^;

凄い結果を出すのって
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
特別なことやってるわけでなく
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
ほんと地道なことなんですよね。
＾＾＾＾＾＾＾＾

たとえば、、

・訪問しても声がかかることはない既存客
・手紙やチラシを送っても無反応な既存客
・５年も放ったらかしにしている既存客
・定期点検なのに「会う必要ない」と言われる
・見積・提案して保留になりそのまま

こんな対応が困難なお客さんを
次々と契約に結びつけ
１千万円以上の売上を上げている
リフォーム業のIさんがいます。

「いったいIさんは何をしたの？」

「きっと何か特別なことを
したに違いない！」

って思いますよね？

ところが私が通っているジムと同じで
Iさんがやっていたのは
特別なことでなく
誰もが知っているやり方。

というより

「それをやるのはいいことだけど
それだけじゃ契約は無理だよ」

といわれていることです。

その答えは・・・

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こんな５つの対応困難なお客さんが契約になるとしたら？

気にかける大切さを後輩に教えても伝わらないのは、私が皿洗いをしたら妻に怒られたのと一緒かも

おはようございます！
目玉焼きの黄身を崩さずに
食べるのが下手な、
木戸一敏です(^^;

どうしても口の中に入れる前に
黄身を崩してしまいます。。

どうでもいい話でしたm(__)m

さて・・・

10年振りの新刊「超営業力」は
おかげさまで約600人の方に
手に取っていただきました(*^^)v

ありがとうございます！

無料とはいえ
なかなかこんな数字にはならないので
本当に感謝ですm(__)m

読んだ方の中には
「紙で読みたい」
という意見もいただきましたので
紙にすることも考えていますので
お待ちくださいね。

それで・・・

今回、無料で「超営業力」をGETした方の中に
amazonから本が郵送されると
思っている人がいるようです(;’∀’)

Kindle本というのは
電子書籍なので郵送されません(>_<)

「Amazon.co.jpでのご注文D○○-○○○○-○○○○（1点）」
という件名でメールが届きますので
そこからダウンロードする形になります。

あと、それを開くには
Kindleアプリ（無料）が必要です。

Kindleアプリはこちらで↓
https://mail.omc9.com/l/02bQYo/hNjS2AAl/

初めての人は
いろいろとややっこしいと感じると思いますが
Kindleアプリがあると
無料で読める本がたくさんあるのと
スマホでいつでも手軽に本が読めていいですよ(*^^)v

では本題に入ります(^^)

今日はいつもメールをいただく
ぷちさんからの相談に
お答えしたいと思います。

↓　　　↓　ここから　↓　　　↓

木戸さん、
今日は私でなく後輩からの相談なのですが…。

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気にかける大切さを後輩に教えても伝わらないのは、私が皿洗いをしたら妻に怒られたのと一緒かも

「超営業力」本のレビューに、私がボロカスに言われたところが「気に入った」と(;’∀’)

おはようございます！
このメルマガは
夕方に届くと認識されていることを
コンサルパートナーの若林さんに
教えてもらった、木戸一敏です(^^;

私は毎回メルマガを
朝に出しているつもりなんですが
過去の履歴を見ると
半分近くが午後に出していました(;’∀’)

80％朝メルマガを出すように
したいと思います(^o^)

さて・・・

先日ご案内した10年振りの新刊
「超営業力」はおかげさまで、、

・ビジネス組織改革
・ビジネスコミュニケーション
・セールス・営業

の３部門で１位になりました＼(^o^)／

無料とはいえ
たくさんの人に読んでもらえて
嬉しいです(#^^#)

さらには・・・

6人のかたが既にレビューも書いていただき
感謝、感謝、感謝ですm(__)m

その中のノリさんが
さっそく本の内容の実践報告を
書かれていましたのでシェアしますね。

メチャ素晴らしい実践です(*^^)v

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

読後、次の2つが心に妙に残りました。

（１）パブのアルバイトを辞めるときママが言ったこと：
「 あんた３ヶ月の間、 一度も私に『 ママ綺麗 だね』とか
ウソでも一言も言わなかったわよね！最低！」

（２）そのとき必要なのが『 勇気』です。
勇気を持って社員を気にかけてみてください。

私は高齢で退職しているので、
もう営業職とは関係ないのですが、
「超」の字に興味を持ち読みました。

妻とは長年連れ添って空気のような状態です。

感謝の気持ちはあるが、
それを口に出すまでにはなりません。

そこで上の（１）（２）を思い出し、、、

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「超営業力」本のレビューに、私がボロカスに言われたところが「気に入った」と(;’∀’)

たった今から期間限定で拙書「超営業力」が【無料】GETできます(^o^)

こんにちは！
ついにマルチトラックレコーダーを
買ってしまった、木戸一敏です(^^

マルチトラックレコーダーとは
多重録音機のことですが
バンドの進行を進めるために買いました。

20代の頃のバンド熱が
復活しつつあります(#^^#)

さて・・・

たった今から
例の企画がスタートします!(^^)!

私のメルマガを読み続けていただいている
あなたに感謝の気持ちを込めて、、

３ヶ月間、渾身の力と魂を込めてかけて書き上げた拙書

「『超営業力』1年半で年商2千万円が3億円に激変した方法」

を【無料】でご提供します＼(^o^)／
⇒ https://mail.omc9.com/l/02bQYo/fRMWC2d0/

無料GETできる期間は
【今から2月12日(日)昼12時まで】
となります。

「あれぇ～、無料期間が終わちゃった(T_T)」

とならないよう
今すぐ！こちらの手順に従って
無料GETしてくださいね(^^)
⇒ https://mail.omc9.com/l/02bQYo/HSoXzQ45/

この本は28年前の自分のように
「どうすれば社員の営業力が上がるんだろう……」
と悩んでいる人に
３ヶ月で解決できる方法を
約7万文字にまとめました。

もちろん営業マンも
即成果が上げられる内容にもなっています(^^)

単に売れるようになるだけでなく・・・

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たった今から期間限定で拙書「超営業力」が【無料】GETできます(^o^)

【必見！】9日(木)スタート！「超特大企画」の予告

おはようございます！
寒いせいかまた最近
朝起きられなくなった、
木戸一敏です(^^;

冬は暖かい布団から
出たくないんですよねぇ。。

さて今日は・・・

先週のメルマガで
あさって9日(木)に
【超特大企画】を計画中とお伝えしたのを
覚えてますか？

10年ぶりに出版する
「超営業力」が
9日(木)から発売されるのを記念しての
【超特大企画】です。

その内容は、、

「『超営業力』購入者に
10大特典プレゼント！」

といったようなものではなく、、

「『超営業力』購入者に
木戸を３日間貸し出します(^-^)」

といったようなものでもなく、、

「『超営業力』購入者に
キャッシュバック！」

といったようなものでもありません。
（早く言え！）

超特大企画ということなので・・・

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【必見！】9日(木)スタート！「超特大企画」の予告

電話15人中2人簡単にアポが取れた手紙と通話内容、大公開勉強会を見逃した方へ

こんにちは！
警戒心の強い野良猫ちゃんが
おじさんの後をずっとつけている姿をみて
ビックリした、木戸一敏です(￣O￣;)

その野良猫ちゃんと出会ったときは
ささきほそ～めんを
ソッと渡すようにしているんですが
一向に警戒心が解けません(＞＜)

あのおじさん
一体何をしたんだろう・・・。

さて今日は・・・

昨日、開催した
「えみため勉強会」のシェアを
したいと思います(^^)

・35人に手紙を送り電話できた15人中2人が
　簡単にアポが取れた保険営業のKさん

・見込み無しと判断し捨てた名簿から
　1年で6棟、契約になった住宅営業マンのHさん

・連絡が取れる引き継ぎのお客さん
　10人中1人だったのが
　12人中10人に激増した保険業のAさん

こんな成果が出るようになったのは
この全員が「超便利ツール」を使ったことにあります。

この「超便利ツール」
どんなものか
一言でいうと・・・

【笑顔の意識を癖づけ】

するツールです。

「笑顔は大切」とは
だれもが知っていることです。

じゃそれを
いつでも、どんなときでも
忘れずに実践しているか？

というと多くの人は、、

「アポを取らないと」

「なんとか契約にこぎつけないと」

というところに意識が向いて
笑顔はすっかり忘れています(＞＜)

なぜ忘れるかというと
本心では「笑顔も大切だけどもっと大切なものが…」
と思っているから。

私は、ず～っとそう思ってました(~_~;)

やっと売れるようになったときも
笑顔が重要だとは思ってませんでした。

それがリフォーム会社をつくって
社員を育てるときになって
やっと気づいたんです。

一番大切なものって
見えにくいんですよね(^^;

でも・・・

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電話15人中2人簡単にアポが取れた手紙と通話内容、大公開勉強会を見逃した方へ