コーラ戦争

ちょっとネタが古いですが、コーラ戦争（市場）が今もなお熱い

コンビニのコーラ売り場は少し拡大され、ゼロカロリーコーラが普通のコーラよりもポジションを取っているよう。

コーラ市場はご存知のとおり「コカ・コーラ」と「ペプシコーラ」の２大ブランドが圧倒的で、日本でのシェアは「コカ・コーラ」対「ペプシコーラ」が８対２になっているようで、コーラといえば「コカ・コーラ」だとイメージする人がほとんどだと思う。

その他のブランドでは、ヴァージンコーラ、ＲＣ（ロイヤルクラウン）などがあるようだが、正直、私の生活周りでみたことも話題になったこともない。。。

コーラ史を調べてみると、アメリカで「コカ・コーラ」が発明された１８８６年以降、日本でも数多くのコーラが作られたようで、１９６１年を境に、グリココーラ、サッポロコーラ、リボンコーラなど、なじみのあるメーカーをはじめ、多くの企業が発売しているようだ。
（参照元：フリー百科事典『ウィキペディア（Wikipedia）』）

2007年5月27日に、ニューヨークタイムズ誌で、世界各地における「コカ・コーラ」と「ペプシコーラ」のシェア比率を発表している。

それによると、世界的には「コカ・コーラ」の方が「ペプシコーラ」よりも若干優勢で、２００６年は５３％のシェアらしい。

だが、徐々にシェアを落としているのも事実のようだ。（おもしろい。）

I'd Like to Sell the World a Coke
http://www.nytimes.com/ref/business/20070527_COKE_GRAPHIC.html

記事によるとインドでの「ペプシコーラ」のシェアが40％と「コカ・コーラ」の24％を大きく抜いており、中近東では「ペプシコーラ」の勢力が強いようだ。

それは、「ペプシコーラ」が元々この地域に古くから攻勢をかけていたからだと説明されているよう。

じゃあ日本はその逆だったのか？

しかしながら、「コカ・コーラ」も「ペプシコーラ」も日本で一般向け販売開始されたのが１９５７年と同じ年だったことを考えるとしっくりこない。

さらに調べてみると、日本においてのこのシェアの偏りは、戦後のGHQと日本国民の消費活動に強く後押しされているようで、さらに、サントリーがマスターフランチャイズ権を得て、ペプシコ社に代わって製造・販売をする前までの「ペプシコーラ」ブランディングがほぼなかったという部分が今のシェアに影響を及ぼしているようだ。

コーラ戦争は、戦後から始まったわけですね

最近の「コカ・コーラ」と「ペプシコーラ」のクチコミについて調べてみた

冒頭でも述べたが、やはり消費者にとっては、コーラ＝「コカ・コーラ」、ペプシ＝「ペプシコーラ」というニュアンスで認識しているようで、コーラ自体が飲み物のジャンルではなく商品と近い認識になってしまっているようだ。

確かに、私もコーラといわれれば、「コカ・コーラ」の赤いラベルを思い浮かべてしまう。

さらにクチコミの総数の傾向値をみてみると、コーラ対ペプシの言及数は約6倍も開きがあり、コーラの言及がほぼ安定的に約3000件/月あるのに対して、ペプシはペプシNEXが発売されるまでの間、約500件/月くらいの推移になっている。（Kizashiより）

それぞれの最近のクチコミの中身を見てみると、「コカ・コーラ」に関しては、商品や機能について言及するというよりも、「ペプシコーラ」との対比やYouTubeで話題となったメントスネタ等のコメントが多く、とにかく根強いファ
ンによる書き込みが大半のようだ。

↓コカコーラでの180日の言及数

一方で、「ペプシコーラ」は、今年に入ってからアイスキューカンバーが限定発売されるまでの期間にクチコミがうなぎのぼりのように増え、CMやアイドル、商品パッケージや味についての言及が目立っている。中には、、「コカ・コーラ」愛用者が「ペプシコーラ」にスイッチした人もちらちらいる模様。。

おそらくメーカー側が意図した、これまでのペプシとの違いやかっこよさ、こだわり具合がしっかりと消費者に伝わっているのかもしれない。さらには、この商品をダイエットカテゴリーではなく、ゼロカロリーとしたことがポジティブな言及を追い風にしているようにも思える。

クチコミ数は、商品の売上に関係すると聞いたことがある。

先日PEPSI NEXについての記事を見たが、3ヶ月で販売量はレギュラーペプシを超えたようだ。すごい勢いだ

↓ペプシでの180日の言及数

こうして比べてみると、少し冷戦状態だった戦争が、これからさらにヒートアップしてきそうだ

サントリーがマスターフランチャイズ権を得たのは1998年。まだわずか9年。

マーケティングが、MGMからCGMに移り変わりつつあり、消費者主導権となっている現代、コーラ戦争（市場）はさらに面白く、激化しそうだ。

そして、、企業側の戦術が楽しみだ

＜WEBマーケティング　　　松木 彩佳＞

あの人もハマってる。この『くすぐる』面白さ。

よくフラッと立ち寄る『おもちゃ屋』が都内某所に

ありまして、昨日久しぶりに、フラッと立ち寄ってみました。

面白い『おもちゃ』を見つけました。

その

ダイナミックで機敏な動き。

羨ましくなるほどの、笑いっぷり。

見る人までクスっ笑わせる愛嬌さ。

経験したら、多分ほとんどの人が

誰かに伝えたくなる（と思う）。

すでにYouTubeでも上がってますね。

しかも、結構view数伸びてます。

加えて、結構品薄状態です。

商品名は、「くすぐりエルモ」。

http://jp.youtube.com/watch?v=_ymhDuqrf7w

http://jp.youtube.com/watch?v=wh0gVBUhF2s

シンプルだけど、楽しいもの。楽しくて、人に伝えたくなるもの。

ヒット商品に当てはまる最大公約数的な要素。「楽しいもの」。

プロモーション／キャンペーンにも、間違いなく求められる要素。

そんな初心を思い出させてくれたり、刺激を与えてくれるのが、

僕の場合、その「おもちゃ屋」の存在だったり。

余談ですが、その日偶然にも、

速水も○み○さんも、そのお店に来ていて

「くすぐりエルモ」を購入してました（笑）

誰と一緒に笑うんでしょうねー。

＜バイラルプロモーショングループ　二宮　功太＞

団塊ジュニアについて考える

世の中の人たちについて考える機会があった。

私が、真っ先にやりたいと思った世代、それは団塊ジュニア世代。

第二次ベビーブーム(1971～1974年）を含む団塊ジュニア世代(1971～1980年生まれで、現在27～36歳位にあたる人達ですね。）が、現在ライフスタイルの過渡期にいます。

人口分布で見ても、母数がいる世代にあたるので、ターゲットとしては狙っていきたい層でもありますよね。

様々な企業で、20代後半～30代をターゲットに・・・とデモグラできって戦略を練っている所もあると思いますが、

10年前の20代後半～30代と、今の20代後半～30代とでは価値観も異なるため、そこを見極めないと、マーケティングは上手くいかないと思います。

もちろん、消費者ニーズも細分化され、ひとくくりにできない部分もありますが、ある程度傾向を見ていくことは重要でしょう。

団塊ジュニア世代の特徴としては、１つ前の世代である高度経済成長期に社会人になった世代(芸能人でいうと、女子大生ブームで一躍人気者になった川島なおみの世代かな？）のブランド主義とは異なり、就職氷河期で、景気のいい時代を経験していなかったり、中流志向の高い時代でもあったりしたので、消費に対しては堅実で、嗜好性も、シンプル、ベーシックな中に自分なりのこだわりを持つ世代のようです。

で、その中でも特に「ママ」に着目した結果、下記のような傾向が見うけられました。

①ひと工夫が好き！

↓↓

クロックスやユニクロＵＴなどの流行はいい例ですね。ベーシックなんだけど、多色展開で、自分らしさを演出することができます。後はこの世代向けの雑誌などで、クリスピークリームドーナツやタリーズコーヒーなど、流行の食べ物を手作りする特集がされていたりして、自分でひと工夫することが好きな様子が見受けられます。

古着ブームを担ったのもこの世代であり、新規性を追及するよりも、何かを＋αしたり、リミックスすることが好きなようです。

②子供と楽しむ消費

↓↓　

①であげたクロックスなどはまさにいい例で、子供と一緒にオシャレを楽しむ様子が見受けられます。

色々な雑誌で取り上げられてますね。これ、日経トレンディでも取り上げられていましたが、20～30代のママ達が流行の発信源のようです。

後は、この世代が好むブランド・・・組曲、theoryなどで子供服展開がされていたり、子供と一緒に消費を楽しむ志向が感じられます。

③自分の世界、時間を大切にする

↓↓　

習い事の増加や、女性管理職の増加、社会人学生ブーム、友達との夜カフェ、豪華ランチなど、趣味・仕事・友達との時間を大切にする様子が見受けられます。

社会人学生ブームですが、最近だと託児所を設ける大学もあるようです。少子化で大学側も経営が厳しいので、社会人にも門戸を広く設けることで、収益化したいという大学の思惑もあるのでしょうね。

また、ＩＴネットワークの拡大によって、友人・知人以外のつながりが増えたことも要因でしょう。

mixiなどでも、子育てコミュニティはかなりにぎわってますね。

④親(団塊世代）とのゆるやかなつながりを持つ

↓↓

親子の近居、隣居が増えており、親が子育て支援をするケースが多いようです。旅行会社でも、今年の父の日に、20～30代向けに父親に旅行をプレゼントするという企画がされたりと、団塊世代を狙うのに、あえてその子供である団塊ジュニア向けにプロモーションをするようなケースも増えつつあります。

団塊世代、団塊ジュニア、各々が消費に影響を与え合っている可能性はありますね。

⑤懐事情は厳しく、堅実な面を持つ

↓↓　

女性の社会進出等で共働きが増え、団塊世代である親からの支援もあるので、お財布には余裕があるのかと思いきや、日経ビジネスの調査によると、４人に１人は親からの支援がなければやっていけなく、親子連結しているところが多いとのこと。。。。これは、賃金が上がらない割に、税金関連がアップしていたりするなど(住民税のアップや、金利の引き上げ、原油価格の高騰など・・・）、厳しい社会的な要因があるのでしょう。

親子連結とはいっても、「団塊世代→リストラの対象」＋「団塊ジュニア→就職氷河期のため、非正社員やニート」といった最悪の組み合わせの場合、家計は火の車になりますね。

一言でターゲットと言っても、今の20代後半～30代のママの場合、JJ→CLASSY→VERY→STORYで育った華々しい世代とは異なり(もちろんこのような嗜好の人もいますが）、意外に懐事情は厳しく、堅実な消費をしています。

この団塊ジュニア世代、、シングルの人もいれば、結婚、出産と、、、まさにライフスタイルの過渡期を迎える年齢でもあります。

ターゲットを設計する時には、彼らがどんな時代背景のもと、どんな生活をしてきて、どんな価値観を持っているのか、改めてきちんと把握することが大切です。

とまぁ、この世代を後ろ向きに書いてしまいましたが、社会人になってからインターネットを積極的に活用してきた、まさにネットを牽引してきた世代でもあるので、特にネット業界においては注目すべきターゲット世代であり、大いにチャンスがあると思います

引き続き、彼らの動向には注目していきたいと思います。

＜メディアマーケティンググループ　仁王敬子＞