ナレッジプラザ
師の存在というのは、人生においてとても大切なものです。
善くも悪くも舞い上がっている時、
一歩引いて「お師匠さんなら、こんな時どうするだろうか」と
冷静に考えることができます。
この一歩引いて考える・・・という行為が、
いかに大切かということです。
自分に師の存在があるということに感謝します。
さて、昨日、その師と夢のコラボ講演が実現いたしました。
ナレッジプラザ にてビジネス塾という勉強会を主催しています。
札幌、函館、帯広、旭川・・・そして、昨日小樽が開講になりました。
その記念すべき第１回目小樽ビジネス塾にて、
なんとお師匠さんの佐藤等先生 とコラボ講演をさせていただきました。
今年に入って36回目の講演（セミナー含む）が、
佐藤先生とです。
実は、自分の人生の中で、この「36」という数字は
いつも何かの意味をもって顕れます。
ラッキーナンバーなのでしょうね。
師・・・陰日向にいつも見守って下さることに心から感謝申し上げます。
中村信仁
営業の大原則
来月4/10に発売となる「営業の大原則」の表紙が決定しました。
白に黄色の帯です。
いよいよ発売です。
タイトル 営業の大原則 ～売れちゃった営業の秘密～
著 者 中村信仁（なかむらしんじ）
出版社 HS出版
価 格 \1,300（税別）
渾身の書下ろしです。
とうとう秘密を書いてしまいました。
4/10をお楽しみにしていて下さい。
中村信仁
必然の法則
WBC日本優勝 !!
この瞬間、イチローのすごさを誰もが感じたことと思います。
あのシーンでのヒット。
私はその時、口癖にしている「必然」を感じずにはいられませんでした。
シリーズが始まって以来、スランプといっていいほどイチローは低迷していました。
しかし、それは「たまたま低迷だった」のではなく、
あの瞬間（１０回表の２打点ヒット）のための必然だったのだ。
いつものように好調なままのイチローであったなら、
私たちは、イチローに対して「あたりまえ」としての感動しか得られなかったはず。
しかし、低迷だったからこそ
「さすが、イチロー」
「やっぱり、やるときはヤル」
「こういうすごさが一流の証」
などという賞賛が湧き上がり、
最高の感動と喜びをテレビを通して共有できました。
また、イチローが不調であったからこそ、
韓国バッテリーはイチローと「勝負」してくれました。
勝利への執念と計算高さは日本の比ではなかった韓国チームが。
好調だったなら、韓国チームは100%勝負しませんでした。
ヒットを打てなかったのも
心が折れそうになっていたのも
心身共に絶不調だったのも
あそこで、イチローに打順が廻り
あそこで、イチローの前に走者がいて
あそこで、韓国バッテリーが勝負するための
すべて必然だったのだと。
その瞬間を迎えるために用意されていた必然だったのです。
私たちの人生でも、
不調な時、苦しい時、辛い時というものは、
その後に必ず訪れる最高の見せ場のために用意されている「必然」なのです。
そう・・・改めて考えてしまうWBCでした。
侍ジャパンの皆さま、おめでとーございます。
韓国チームの皆さま、素晴らしいゲームをありがとうございます。
中村信仁
告知 !! 営業の大原則 4/10発売 !!
いよいよ「営業の大原則」が発売になります。
売れる営業パーソンと
売れない営業パーソンの違いはなにか !!
その答えを４つのカテゴリー分けをして
紹介しているのが本著です。
目から鱗の原則に感激してくださることでしょう。
第一章 能力の差は考え方の差「ポジポジ思考」の原則
第二章 結果の差は行動の差「ポジポジ行動」の原則
第三章 成長の差は学びの差「ポジポジ技術」の原則
第四章 売れちゃう営業の「あいうえお」の原則
この４つの大分類の中で、
更に３１個の大原則に分類しキメ細かく解説しているのです。
すごい本です。
なぜ、こんな簡単なことに気が付かなかったのかと
唸ること間違いありません。
読んだ後、必ず、営業の素晴らしさ、
そして単純さ、簡単さを手に入れてしまいます。
それでは、特別に３１個の大原則から、
ひとつだけ紹介しましょう。
売れない人は売ることがゴール
売れる人は売れたときがスタート
契約を交わすまではマメにコツコツ通ってきていたのに、
契約と同時にパタリと顔を出さなくなる営業パーソンがいます。
そもそも営業活動とは何なのか。
営業とはモノを売る行為ではありません。
お客様の問題を解決するお手伝いをしてあげる行為を営業といいます。
つまり売ることがゴールではなく、売った時から本当の人間関係が始まるのです。
お客様は日々悩んでいます。
私たちが日々悩んでいるように。
しかし、一年前の悩みを私たちが覚えていないように、
お客様自身、何に悩んでいるのかすら気づいていないことがほとんどです。
小さな不安が積み上げられた状態の中で、
やっとバランスをとりながら毎日過ごしているのです。
ですから、私たちは、何に悩んでいるのかを整理してあげたり、
近い将来訪れるかもしれない危機を予測してあげたり、
その解決案を提案したりすることが営業活動なのです。
（ 中略 ）
さて、「売れちゃった営業」状態の入口がここにあると気づいて下さい。
売った時がゴールの人は、常に新規開拓を続け、疲労し、魂が歪み、
顔が困惑し、生きる元気を失ってしまいます。
売った時がスタートの人は、次から次と紹介が訪れ、
なぜ売れてしまうのかすら分からないまま、
日々ワクワクし、仲間に囲まれ、楽しく有意義な人生になっていくのです。
売れた瞬間から、そのお客様のことだけを考え、
感動していただくには次に何をしたら良いかと
悪戯っ子顔負けのサプライズを演出し続けてください。
今日、明日には表紙デザインが決まります。
近日中に表紙の写真をアップいたします。
ぜひ、中村信仁著書、第三弾「営業の大原則」応援してください。
中村信仁
きっとうまくいくビジネスマン講座
昨年１０月に大反響を呼んだ
「きっとうまくいくビジネスマン講座 」は
かなりの反響で問合せも続出しています！
主催者のエイチエス株式会社様が
【第二回目】を企画しちゃいました！
今回のテーマは・・・
「うまくいっちゃうチームの作り方」
この不況を勝ち抜くためには、チーム力は絶対不可欠です。
これを聞いて実行すると、チームがうまくいっちゃいます。
個の時代からチームの時代へ、21世紀は新しいビジネススタイルに変化し始めています。個人主義は孤人主義へと変貌しています。チームを組んで毎日ワクワク楽しい毎日を。
そして内容は・・・
遠藤友彦エントモが「チームにおけるそれぞれの役割」
駒苫で成果を出した役割論を展開します。
ビジ髪マスター、柳本マスターが「チームがうまくいく笑い」
笑いを武器に組織をまとめる秘訣を公開します。
私、中村信仁は「売れすぎちゃって困っちゃう営業チームの作り方３つの秘密」
営業の魔法、仕事の魔法に続き、第三弾、営業の大原則を引っさげて「売れちゃった営業」状態にするチーム論を展開します。
これは前回以上に絶対に必見です！今回も、三人が北海道を元気にスパークします！
まだお席が一杯ございます。是非お越しください（笑）
＜詳細＞
■主催 エイチエス株式会社
■日時 ３月１７日（火）１８：３０開演（開場１８：００）
■場所 エルプラザ札幌（札幌市北区北８条西３丁目３Ｆホール）
■料金 前売三千円、当日三千五百円
■申込先 ksaito@hs-prj.jp
斉藤さんまで
（予約いただけると前売りで入場できます）
18:40-19:20 遠藤友彦
19:30-20:10 柳本哲也
20:20-21:00 中村信仁
元気な人
元気な人・・・の元気
人を元気にする人・・・の元気
このふたつの「元気」は似て非なり。
このことに気づかされるまで、「元気だね」といわれることが褒めことばのように錯覚していました。つまり、元気な人の元気というものは自己都合、もしくは自己満足なものではないか、と考えています。
人を元気にする人、元気にできる人、というのはとても強く静かで、そして人としての温もりをもち、人を惹きつける磁石のような人。
元気であることはもちろんですが、人を元気にできる人でありたいと思います。
中村信仁
日高晤郎さん
高校三年の春、当時まだ元気だった父が
「面白いラジオ番組が始まったぞ」
そう教えてくれた人が日高晤郎 さんでした。
東京から札幌へ、毎週STVラジオの番組を創るために出てくる晤郎さん。
20年以上も毎週繰り返し９時間という生番組を創り上げています。
メガネのプリンスのイメージタレントとして、長い間CMに出続けてもいます。
７年前、父が逝き、遺志を継ぐというほど大げさなつもりはなかったのですが、父が大好きだった晤郎さんのラジオ番組を「父の変わりに聴こう」と、毎週土曜日、ラジオの前に座るようになりました。
あるとき、ふと思い立ってコーチャンフォー（文房具&本屋の大型店）さんへ。
そして、一時間近く悩みながらも高級和紙の便箋と封筒を買いました。
実は、晤郎さんのラジオ番組「日高晤郎ショー」へお便りを書きたくなったのです。
緊張しました。
仕事柄、手紙、ハガキはよく書くのですが、こんなに緊張する手紙を書いたのは初めての経験でした。年長の大先輩。芸人として厳しく躾けられてきた晤郎さん。失礼なことば、文書になっては・・・と３回も書き直しました。
２月１４日（土）１１時。
私が書いた、その便りが読まれました。
驚きました。
初めて書いたのに読んで下さった。
本当に嬉しくて、原稿を書く手を止め、一人でニヤニヤしてしまいました。
直ぐにお礼のお便りを出しました。
２月２１日（土）
今日、その便りを再び晤郎さんが読んで下さいました。
幾つになっても誰かに認めてもらえるということは嬉しいものですね。
毎週土曜日８時00分～17時00分
STVラジオ
ぜひ、電波の届く地域の皆さま、一度お聞きになってみて下さい。
中村信仁
大好きな函館へ
昨年から大変お世話になっている住商第一石油ガス様の
函館支店様主催の講演会にてお話しをさせていただきました。
ご参加下さった60人の皆さま、ありがとうございました。
「夢叶う」グッズを並べて準備万端です。
消費不況の中、真剣に聞いて下さる60人の営業マンの皆さま。
営業の魔法セミナーも、いよいよ大詰めです。
来月には「営業の大原則」が発売になるため、
次からはセミナーの中身がガラッと変わります。
今までは営業マインドを中心に「人間力営業」の
お話しをしてきました。次はいよいよ営業スキル
を中心にしたセミナーがスタートです。
乞うご期待下さいませ。
中村信仁
たくさんのありがとう。。。Part 2
こんな素敵な風船が !!
人が入れそうな大きいダンボール届きました。
???
開けるとフワ～っと、風船が飛び出してきました。
素敵なプレゼントありがとうございました。
他にも、オリジナル写真集やI Pot、石鹸、チョコレート・・・
バースデイ・カードやメール・・・
皆さん、本当にありがとうございました。
中村信仁