営業という生き方
2009.6.20 Sat. いよいよ新い本が出版されます。
「営業という生き方」です。
4冊目にして、初めて「書きたいこと」を書かせていただいた、営業への想いの詰まった一冊です。
営業パーソンの価値は、過去になにをしてきたかではない。
今現在なにに向かって歩いているかだ。
・・・・・・ 「心」の章 今なにに一所懸命か より ・・・・・・
激の章
心の章
感の章
動の章
魂の章
五つの章立てになっています。
環境への配慮から、表紙から帯を取りました。
目立たないデザインかもしれません。
また、発売に先立って、
明日の18日出版記念パーティーがあります。
このブログの読者の方、著書の読者の方、
感動を共有していただけませんでしょうか。
日時 2009.6.18（木） 18時30分 開演
場所 ホテルオークラ札幌（札幌市中央区南1条西5丁目）
会費 講演 3,000円 （懇親会 5,000円別途 希望者）
申込み ask@mgfan.com へ
読者のかたはどなたでも参加いただけます。
ぜひ、ぜひ、応援をして下されば嬉しいです。
中村信仁
レディースセットにお子様ランチ。そしてシニアメニュー
先日、とあるレストランに入りました。
メニューに「レディスセット」とあり、
ヘルシー志向のメニューがずらり。
「男ですけど、これオーダーできます？」
「こちらのメニューは女性限定なんです……」
このとき疑問が浮かんだ。
なぜ、男性ではオーダーしてはいけないのか、と。
数年前、お子様ランチについてくるプリンが食べたくて
「このお子様ランチをたのみたいのですが……」
「こちらのメニューは10才までとなっています」
そのときも、やはり疑問が浮かんだ。
なぜ、大人はオーダーしてはいけないのか、と。
私の思考が変なのでしょうか。
メニューにあるものを性別や年齢で限定することの愚かさ。
誰がなにを注文してもいいのではないか。
ここに新しいマーケティングのヒントがあるのでは…… !?
みなさん、どう思いますか。
中村信仁
大切なこと、大変なこと。
営業において最も大切なことは、今やれることを今やること。
そして、営業において最も大変なことは、今やるべきことを今やること。
ふと、こんなことを考えていました。
今やれることを発見できる感性。
今やれることを今やる即動力。
今やれることを先延ばししない頑固力。
そして、今やるという時間を創りだす工夫力。
自分で考えておきながら、ぜんぜんできない自分がいます。
だから人生は面白いんだ…なんて自分を慰めています。
ありがとうございます。
中村信仁
態度と言動
不思議な出来事を経験しました。
先週末から北見（北海道）に滞在中です。
（講演が二本入っているため）
昨日の日曜日はオフだったため、いつも北見講演を主催して下さる
田村さん（北見の兄貴的存在です）と夜ライブを見に行くことになったのです。
18:30会場、19:00開演
誰のライブかは、そのシンガーの名誉のため
今回は伏せなければいけないのですが、
その人物こそが、今日の話題となる人なのです。
ライブの前に夕食をと思い、
ライブハウスのすぐそばにあるラーメン屋さんへ一人で行きました。
ドアを開けた途端、ガチャン!!と何かが落ちてくる激しい音が。
びっくりしてドアの下を見ると、ガラスの灰皿が足元に転がっていました。
入口横のテーブルで食事していた年配のカップルが
店内が暑かったので灰皿でドアが閉まらないように細工していたのです。
お店のおやじさんが私を睨み
「割れなかったか !?」と怖い顔で凄みをきかせてきました。
ここはラーメン屋さんだよな・・・?
なんで、いきなり脅されるのだろうか・・・?
私は逆に、ドアを開けたら何で灰皿が落ちてくるのかと問いかけると
入り口横のカップルの男性（小太りで派手なピンクのシャツ）が
「暑かったから、ドアを開けてたんだ」と睨む始末です。
お店のオヤジさん。
入り口横で食事中の年配カップル。
三対一の構図。
全員が私を睨みつけてくる。
ラーメンどころではなく、向かいのモスバーガーへ避難。
食事後、田村さんと合流し、ライブハウスへ入りました。
時間になり、登場したシンガーがなんと、その小太りの男性ではありませんか。
もう、笑うしかありません。
しかも、私と田村さんは一番前の席。
ステージと客席とは膝を突き合わせるような距離。
すると今度は、ライブ開始と同時に、
そのシンガーは小脇のテーブルにあったお水のグラスをひっくり返しました。
水が飛び散り、前の席の女性は悲鳴を上げる。
水がしっかり掛ってしまったのです。
しかし、シンガーはひとことも謝らず、逆に不機嫌になり
「帰ろうかな・・・なんか水入りだね」
とオヤジギャグ。
客席は苦笑い・・・。
気を取り直し、そのシンガーは愛の歌を何曲か歌っていましたが
しらけてしまった私は途中で会場を後に・・・。
CDで聞いているだけだと人となりまで分かりませんが、
なんとも・・・切ないライブでした。
自分自身、色々と人前でお話しをしたり本を書いたりしています。
日々の暮らしの中で態度と言動をきちんと律しなければ・・・と
改めて考えさせられた経験でした。
中村信仁
机ひとつ貸してください。。。
中村信仁が最近考え続けている頭の中です。
① 挑戦したいこと。
9月から関東にサテライトオフィスを出したい。
関東の営業パーソンたちの心に火を点けたい。
そのきっかけとなる「ご縁」をいただきたい。
テストマーケティングを行なえる「場所」はないだろうか。
ご協力いただける方とワクワクしながら成長したい。
② なぜ、したいのか。
本当に苦労している営業パーソンたちのほとんどは中小企業の営業パーソンたち。
名も小さく、資本も少なく、信用も薄い中で、本当に頑張っている人たち。
だからこそ、営業の醍醐味を味わえるのに、その感動を得る前に心が折れてしまう人が大勢いる。
心が折れる前に「営業」という職業の素晴らしさを伝えたい。なぜなら、同じ職業で戦い続ける勇者たちだから。
営業の意義、営業の思想、営業の素晴らしさを知ってもらうことで、日々の営業活動が如何に楽しくワクワクでき毎日がヤル気と本気で満たされることか。
こんなことを毎日考えています。
そして勝手にワクワク、ドキドキしています。
関東にいらっしゃる方、机ひとつ貸してください。
中村信仁
中村信仁、北見へ行く!! そして、5月の中村塾開催告知
北海道も最高の季節が始まりました。
一瞬でかけ抜ける春です。
そして爽やかな夏がすぐそこに来ています。
私（中村信仁）も、いよいよ全国行脚の開始です。
今年は冬も講演活動をしていたものですから、
1月～4月で40本を数えました。
（昨年の反省を踏まえて、今年は60本にとどめる予定が・・・）
5/8 セミナー
5/12 営業の魔法クリニック
5/16 北見講演（一般、オープン）
以下詳細↓
中村信仁「営業の大原則」発売記念北見講演
5月16日(土)
北見芸術文化ホール 中ホール
開場 18:30
開演 19:00
前売り1500円 当日2000円
チケット希望の方は、主催の田村さんまでご連絡を↓
tmr@seagreen.ocn.ne.jp
5/18 北見講演（企業様、クローズ）
5/29 中村式営業塾（一般、オープン）
以下詳細↓
「第12回 中村式営業塾」
5月29日（金）
エルプラザ札幌
セミナー 19:00～20:30
懇親会 20:45～22:45
参加費 セミナー1,000円 懇親会3,000円
参加方法 ask@mgfan.com へ
6月は、仙台、帯広、旭川、東京、札幌と駆け抜けます。
詳細は後日告知いたします。
中村信仁
とうとうアマゾンで１位
Amazonのジャンル別ランキング 「営業本」で１位になりました。
発売から間もなく２年です。
ベストセラーよりロングセラーと
廻りの皆様から応援いただいているおかげです。
6/15（月）には４冊目「営業という生き方」が発売になります。
渾身の一冊です。
ぜひ、こちらも応援いただければ幸いです。
また、6/18（木）にホテルオークラ札幌にて
出版記念講演&パーティーがあります。
ぜひ、多くの皆様にお越しいただければ嬉しいです。
詳細は（お問い合わせ）
エイチエス株式会社の斉藤専務
まで
TEL 011-792-7130
中村信仁
魂を高める営業
野中ともよさん とご縁をいただきました。
麻布にてパーティーがあり出席してきました。
「スキルやテクニックで消費を煽るのではなく、魂を高める営業を伝えてね」
「命のメモリーを大切に」
「魂の仕事」
などなど、たくさんメッセージをいただきました。
野中さんは冬の北海道が大好きで
ぜひ、北海道に縁をつくりたいから、
冬に私を呼んで、と企画を頼まれました。
嬉しい限りです。
ご縁に感謝です。
中村信仁
エビデンス・マーケティング
パソナキャリアの渡辺社長 からのお誘いで、東京にてキリンビールの戦略を学ぶ機会をいただきました。その時出てきた言葉が「エビデンス・マーケティング」なることば。
evidence（証拠、根拠）
キリンビールは再びトップ・シェアを奪回するために、このエビデンス・マーケティングを採用したとのこと。
商品を分かりやすく簡単に説明する戦略をエビデンス・マーケティングというらしい。
不勉強な私は、この新しいことばに新鮮さと感動を覚えました。
「人はストーリーが大好き」というキャッチで、数多くの営業パーソンたちに類推話法を指導してきましたが、今では「ストーリー」から「キーワード」に変わりつつあるのかな・・・と考えながらお話しを聞いていました。
例えば、２００９年２月に発売した「淡麗W」という発泡酒の説明に「健康志向の高まりは今後もますます加速していく中で、プリン体99%カットとワインポリフェノールによる、うまさを同時に実現した」とあります。
つまり、商品を通じて、分かり易い根拠、裏づけのある価値（安心感につながる事実）をお客様に提案するマーケティング手法、らしい。
なるほど・・・ふむふむ・・・と学ぶこと一時間。
しかし、ふと思いました。
これって、我々中小企業では当たり前にやり続けていることじゃないかと・・・。
広告宣伝費に対して大手のような予算のない私たちは、もともと商品を通じて安心感につながる提案をし続けてきています。
ということは、いよいよ消費不況の中で、大手が中小のやり方をなりふり構わず真似てきたということです。つまり、我々の市場へ大企業の理論を振りかざし土足で上がり込み始めるということです。
うーむ・・・。
うかうかしていられないぞ・・・。
そんなことを学ばせていただきました。
中村信仁
営業の大原則 スゴイ売れゆきに感謝です。
ご無沙汰しています、中村です。
今月10日に出版しました「営業の大原則」が
本屋さんでブレイクし始めているそうです。
皆様、ありがとうございます。
リアル販売は道内の書店様のみですが、
道外の方はアマゾン からご購入いただけます。
昨日、出版社の斉藤専務と打合せしたのですが、
４月中に増刷りになりそうとのことでした。
中村信仁