初体験禁止

営業マンは初体験禁止！

何度もブログに書いてますが、まあ、組織を成長させるってこういうことなので。

同じことでも何度も何度も言い続けます。

ということで、過去、同じ内容を読んだことがある方は、ご容赦ください。

今日、営業同行したＳ井君にアドバイスしたこと。

営業に臨むときは。

営業に限らず、一日を過ごすにあたって。

出たところ勝負しないこと。

毎朝、自分のスケジュールを確認して。

帰宅時、明日のスケジュールを確認して。

脳みその中で、一日をロールプレイングする。

Ｍ城君の言葉を借りれば。

脳ールプレイング

（これいいね。使える）

だから、本番に臨むときは３回目か４回目。

それでも想定どおりには行かない。

だから、２回、３回、いろいろなタイプ、いろいろな質問をする

脳みその中のお客さんと会話する。

こうすることで、同じ１回の経験でも

偶然の経験と

仮説を繰り返された経験では意味が違う。

ということで今日も

脳ールプレイング！

大人気なく・・・・

先日、大人気なく、ちょっと熱くなってしまった話。

■ある女学生が言った。

（就職活動に関して）

そうは言っても、給料を一番に考えてしまう。

■僕が言った。

うーん、それは知らないだけじゃないかな？

だって、現に風俗とかでアルバイトしましたか？

お金最優先だったら、一番、給料が良いんじゃない？

■彼女が呆れて答えた

風俗で働く人の気持ちなんて考えられない。

（アンナ人たちと一緒にしないでください的な感じで）

この一言が、僕を大人気なく熱くした。

おそらく好んで風俗の仕事をしている人は、

日本固有の価値観からすれば少ないだろう。

きっと、何かしらの理由があって、その仕事を選んだのだ。

ただ、大事なのは、どんな仕事であれ、

それを必要としてくれている人を幸せにしようと

感謝の気持ちと、存在の意義をもって仕事をすることだ。

どんなに羨望される仕事でも、

感謝の気持ちと、恩返しの気持ちが無ければ、

きっと楽しくはないし、真の仕事とは言えない。

少なくとも、風俗の世界にだって、一生懸命働いて

お客さんを幸せにしようとしている人だって居るだろう。

思い込みだけで、仕事内容だけで、そんな蔑視をする若者が

いることを、むしろ僕は悲しく思う。

ちなみに、むかし、この漫画を読んで

号泣したのを思い出す。

　　　

その後、話は展開し。

障害者雇用の問題。

世界の現状。日本の現状。

つらつらと熱く語ってしまった。

もう少し、冷静に、わかりやすく説明できる人になろうと思った。

次世代の幹部に求められる品格とは！？

品格。

そうです。品格です。

日曜日の日経新聞にも掲載されてましたが。。。

２月２７日です。

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■会場　：　大手町サンケイプラザ３０３＋３０４号室
　　　　　　　東京都千代田区大手町１－７－２
　　　　 　　　http://www.s-plaza.com/map/index.html
■定員　：　先着200名様
■会費　：　1000円（当日お支払い頂きます）
■主催　：　株式会社ジェイブレイン　（ http://j-brain.jp ）
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■協力　：　さわかみ投信株式会社　( http://www.sawakami.co.jp/ )
　　　　　　　株式会社ティス　( http://www.tistis.com/ )

※ご来場頂いた方全員に、「The Wall Street Journal」を配布させていただきます。

彼女に「好きだ！」って言っちゃえばいいじゃん！

日曜日。

昨日、大阪から帰ってきてました。東京は東京マラソンでしたね。

新幹線の中で、イロイロと思考しました。

その中の一つ。

最近の若い子がコミュニケーションが下手って話は何度かしたと

思うのですが。。。

たぶん。断られるのが怖いのでしょうね。

大阪でのＭＴＧでも。

支社長が、「お客さんに●●●って言ったの？」に対して。

「最初の訪問のときに言いました」

とか

「今回は、言ってません」とか

「そこまでは言ってません」

「一回、言ってみます」

みたいな返答。

まあ、客観的に聞いてて、「言う」ことに心理障壁があるのは明確。

隣で聞いてて。

彼女に「好きだ」って

言っちゃえばいいじゃん！

みたいな気持ちになる。

僕の場合、お客さんにクドイくらい聞いてしまう。

そして、しょっちゅう。

もぉ、くらもっちゃん、言ったじゃん。

全然聞いてないでしょ！

みたいに返されるが、悪い気にはなってないようだ。

理由は２つ。

１つ目は、心の姿勢。

自分のエゴでなく、あくまで相手のためを思っていること。

２つ目は、言い方。

たとえば、以前も言ったことであれば、

「以前、●●●って言ってましたけど、それは今も変わらずですかね？」

と聞く。

そうすると相手の返事は。ＮＯだとしても。

「そうだね～、変わらないね。。。」

「というと？」

ま、こんな返事だろう。

「いやいや、実は今週●●●だったから、もし興味あればと思って・・・」

と付け加える感じで言う。

でも、この言い方も、別に教科書に載っていたわけでもないし、

誰かに教えてもらったわけでもない。

相手が嫌がらないようにという姿勢が、そんな言い方を編み出したわけだ。

ま、結局のところ。

自分のために営業するか？

相手のために営業するか？

お金をもらうのか？

サービスを提供するのか？

一見、同じに見えるけど全く違うわけですね。

さ、今日は、各リーダーと月半ばの中間レビューです。

今日の蔵元は厳しいです。

鬼です。

悪魔です。

ヽ(`Д´)ノ

ようやく人気者になりました

月に１週間は関西支社にベッタリ滞在。

約半年間、吼え続けてきた。

「おめぇら、アポ少ないと殺すぞ！」

(ﾞ ｀-´)/(ﾞ ｀-´)/(ﾞ ｀-´)/(ﾞ ｀-´)/

関西出張の一週間前には、個別に電話。

「ワシは何しに関西に行くんじゃい！」

(ﾞ ｀-´)/(ﾞ ｀-´)/(ﾞ ｀-´)/(ﾞ ｀-´)/

苦節半年。

時折、Ｋ君が本気で怯えることもあり。

今回の関西ウィークは、メンバーが僕のスケジュールを

取り合って議論を続ける。

「それじゃ、移動間に合わないでしょ！」

「俺のアポだって、●●●なんですよ！」

「ここの社長は、●●●ですから！」

「タクシー使えば間に合うでしょ！」

ようやくエンジンが、ターボエンジンになった気がする。

そして、週明け前に仕上げたい大物（企画書）を

３つ抱えたまま新幹線に乗る日曜日の朝でした。