下請け中小企業の弱みを強みに変える価格先決め方式

◆中小企業の最も得意なところは、元請から

　　「１０％ダウン。これだけの金額でやってくれ」

　こういうことに屈せずに、やってきたことです。

　価格が先に決まれば、あとの工夫は得意です。

　少しずつ少しずつコストダウンをしても競争相手も

　同じようにしてきますので、しばらくするとまた

　コストダウンの要求がきます。

　　

　これを成功させるためには・・・　　<<<日記の続きを見る>>>

付加価値を高くする法

◆「どうすれば安く作れるか。」

　「どうすれば安くなるか。」

　こういう風なことを毎日、毎日考え続ける高いことが

　悪いという罪悪感が出てきます。

　日本人は、これが少し強すぎるような気がします。

　こういうこともあってか、自分たちの質を上げてから

　それに見合った値段を付けるというというどちらかと

　いうとボトムアップの考え方に陥ってしまい、結局

　値段は据え置きか、ちょっとだけ値段を上げる程度に

　なってしまいます。

　　

　これを防ぐには・・・　　<<<日記の続きを見る>>>

下手な営業は、自動販売機より劣る

◆営業というと値引きを専売特許のようにしている人がいます。

　確かに値引きをしないと契約が終結しない物がほとんどだと

　思います。

　ところが値引きの話をしないと口も聞いてもらえないと勘違い

　している人も中にはいるようで、

　　　「お安くなります」

　　　「お得になります」ということばを連発する人がいます。

　固定電話、携帯電話料金が安くなりますという電話営業は

　そのよい例です。

　　

　　「ところで、それは私のところの役に立つのか？」


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仕事は自分で探すもの、作るもの

◆私が最初に入った会社は、農機具メーカーでした。

　一宮に配属になった私の仕事は、整備の仕事を担当して

　いました。

　入って直ぐに仕事が出来るわけも無く、最初は先輩の

　作業を見ていろと言われ手伝いをしながら見ていました。

　ところが、先輩方も出張が多く会社の工場にいることが

　少ないのです。

　　

　そうすると、ほとんどやることがないので空いた時間は

　掃除をしていました。

　毎日掃除ばかりしていては、精神的に限界がきます。

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横綱と相撲チャンピオンの違い、やっぱり日本人は横綱が好き

◆その昔雷電爲右エ門という力士がいました。

　この力士は勝率９割６分２厘。たった１０敗しかしなか

　ったそうです。

　それでも横綱になれたなっかのは、昔は強いだけでは

　横綱にはなれない風格が必要だと言われていました。

　　（本当のところは違うようです）

　いずれにせよ、昔の横綱というのは強いだけではだめ

　だったことには違いありません。

　　

　それを何勝何敗以上を２場所連続上げなければならない

　という明確な基準を作ったものですから、強ければいい

　ということが優先されるようになりました。


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私は、材料原価を落とそうとする店に行きたいとは思わない

◆製造業というと必ずテーマになるのが原価低減です。

　飲食業と比較するのは、ムリがあるかもしれませんが

　もし原価を落とすことを忘れて、料理の味をお客さん

　が解からないぎりぎりまで、食材の原価を落とすよう

　な店だったら私は喜んでいくにはなりません。

　

　それよりも・・・　　<<<日記の続きを見る>>>

音痴を直す方法で、営業技術を上げる

◆以前テレビで、音痴を直す番組をやっていました。

　その中の１つの方法に、クチパクで音痴を直すとい

　うのをやっていました。

　カラオケに合わせて歌おうとすると元々音程の取れ

　ない人がいくら頑張っても、自分の声に引っ張られ

　て音がズレるそうです。

　　

　　そこで紹介されていた方法は・・・　　<<<日記の続きを見る>>>

橋下市長「勉強してから来い！」

◆大阪橋下市長への記者の質問が物議をかもしているそうです。

　私もユーチューブで見ることができました。

　君が代のときに起立斉唱するというのが教育委員会が教員に

　下した命令。

　その条例を作ったのが橋下市長。

　　

　この記者は、日ごろから橋下市長のやり方に批判的だったん

　でしょうか？

　結論ありきで、質問を始めました。

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ピンチをチャンスに変える人。チャンスもピンチに見える人

◆日本でビジネスをしていくのは、これから益々厳しくなるのは

　誰しもが予想できることです。

　人口が減り、福祉、医療などの社会コストが上がっていきます。

　直近では、消費税率の引き上げ。

　　「いやぁ～、消費税が上がるから消費が冷え込む」

　と思えるか。

　逆に、消費税が上がる前は、購入価格の高いものが売れやすい。

　そこで高いものに注力し、その後は消費意欲が落ちたらお客さん

　の維持活動を充実させよう。

　こんな風に考えるとピンチもチャンスに見えてきます。

　　

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目標と仕事には、中心と範囲を決める

◆集中するために他からの情報を一切遮断するというのは

　凡人には出来そうでできません。

　私も幼い頃から、集中力に欠け気が散ってしまうとよく

　親から言われていました。

　今でもそのことは変わっていません。

　　

　例えば、メールを書こうと思ってパソコンの前に座ったら

　そのとき目に付いたＥＸＣＥＬの表を開けてしまい、誤り

　箇所を見つけたのでそれを直し始めた。

　結局、簡単なメールを打つまでに、１時間も掛かってしま

　うこんな状況です。

　そんな中、確実に何かをこなしていくには

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