今やっているビジネスは、本当に大丈夫か？

◆昨年から知り合いの会社の倒産が続いています。

　昨年末から今年は中小企業にとって厳しい年に

　なりそうな予感がしていたんですが、当りそう

　です。

　　今まで何とかやってきたビジネスモデルが、

　陳腐化しているにも関わらずその精度を上げる

　ことをしても利益はそれほど上がりません。

　　　

　加えてこれまでの負債の蓄積が重くのしかかり

　どうすることもできない。

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東京五輪のプレゼン戦略に学ぶ

◆昨日池上彰さんのテレビで、今回のオリンピック

　誘致のプレゼンについてやっていましたね。

　見られた方もおられると思いますが、プレゼンを

　プロデュースした人は、以前のオリンピック誘致

　で何度か、成功をおさめている方だそうです。

　そのインタビューで、一番最初にプレゼンの順番

　を決めた。と言っていました。

　　　

　前回のオリンピック誘致のプレゼンは・・・

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商品を売るには、自ら商品を好きなる

◆商品を売る前に自分を売れ、なんて言いますが

　それも一理あります。

　お客さんは、基本的に警戒心がありますので

　その警戒心が解除されないとまともに話を聞いて

　くれません。

　首尾よく人間関係が出来たとしても、営業の仕事

　が出来た訳ではありません。

　ここからが営業としての仕事です。

　　　　

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与えられた目標を自分の目標に変える

◆会社から与えられる目標は、ほとんどが数値目標です。

　　例えば、販売量とか。販売金額とか、利益金額とか。

　です。

　ところがこの数字を眺めていても達成することはあり

　ません。

　そのためには、目標を自分が行動できるように置き変

　える必要があります。


　　　

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やる気を高めるだけが、社長の仕事ではない

◆社長の仕事の中には、勿論社員の士気を高めること

　はあります。

　社員にやる気さえだせば、それで社長の仕事の大半

　を果たしていると錯覚にしている人がたまにいます。

　社員にやる気に出させるのは、社長でなくてもリー

　ダーという立場でも必要なことです。

　　　

　リーダーシップを発揮するというのは・・・

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会社の目標（戦略目標）を立てるには教育と訓練が必要

◆会社の目標と個人の目標では、効果性という点が

　大きく違います。

　個人では、その目標に到達しようがしまいが、その

　人の人生ですからその人が納得すればいいわけです。

　会社となるとそうはいきません。

　会社は常に競争にさらされているからです。

　ですから目標を立てるにしても、確実に達成できるも

　の、勝てるものでないといけない訳です。

　　　

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会社の目標は、熱意願望だけでは達成しない

◆目標について勉強することと会社の目標を立てる

　というのは少々違います。

　目標設定しそれを達成していく考え方は共通です

　が、会社の場合はそれ以外の要素が入ってきます。

　　それは、お客さんの都合、競争相手の都合です

　この２つが入ってくるために、自分本位の部分が

　ぐんと少なくなります。

　　

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目標達成まで、イメージトレーニングを繰り返す

◆今日も目標に至るまでの行動を描いてみました。

　まだ６ヶ月先ぐらいまでしかイメージできていません。

　最終的にイメージしたいのは、１年後の自分の姿です。

　それも達成した瞬間の感情も含めてです。

　　　　

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成長と達成感を楽しむ

◆達成までの工程を描くことは、トレーニングがいり

　ますが、これが出来ると後は楽しい気分を味わうだ

　けです。

　工程を細分化して、出来ると思える目標まで細かく

　します。

　そして一つチャレンジしてみる。

　その以前には出来ないと思っていたことにチャレン

　ジしたことに成長の歓びを感じます。

　そして、これが達成できたらさらにその達成感を楽

　しみます。

　　　

　　例えば営業の場合・・・

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ゴールまでの工程を描く

◆私は基本毎朝２０分間の坐禅をしています。

　基本というのは、１週間に１度は休んでもよいことに

　しています。

　以前だったら、毎日続けようとしていたのですが、

　何度チャレンジしても挫折しました。

　そこで１日は休んでもいいことにしたんです。そうし

　ましたら案外続けられるようになったのです。

　どうやら私は完璧にしようと思うと実力が出せないタ

　イプのようです。

　　　　

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