弱者は【質の戦い】に持ち込む

◆ランチェスターの法則の第１法則は

　　　攻撃力　＝　兵力数　×　武器性能

　第２法則は、

　　　攻撃力　＝　兵力数の２乗　×　武器性能

　この公式を見比べて頂くと、兵力数という量で勝る

　ことができれば、量を重視すると圧倒的に優位に立て

　ます。

　一方、量で勝らない方は、量を重視する戦いになら

　ないように手を打つ必要があります。

　　　　　

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守破離（しゅはり）の守だけでも、人並みになれる

◆守破離（しゅはり）という言葉をご存知ですか？

　ウィキペディアによると次のような説明がされていました。

　　『まずは師匠に言われたこと、型を「守る」ところ

　　　から修行が始まる。その後、その型を自分と照ら

　　　し合わせて研究することにより、自分に合った、

　　　より良いと思われる型をつくることにより既存の

　　　型を「破る」。

　　　最終的には師匠の型、そして自分自身が造り出し

　　　た型の上に立脚した個人は、自分自身と技につい

　　　てよく理解しているため、型から自由になり、型

　　　から「離れ」て自在になることができる。』

　　　　　


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失敗を成功に変える、失敗の受け止め方

◆私は幼い頃から三日坊主といわれ続けてきました。

　２５年前に、田中真澄先生の講演会で聞いたこと

　です。

　　「５時５５分に早起きると成功する」

　そのときから、朝６時に起きることにチャレンジし

　続けてきました。

　これが二日できたら良い方。三日坊主にもなりません。

　やっぱり、俺は何をやっても続かん。

　それからチャレンジするたびに、失敗を繰り返してき

　ました。

　　　　

　ところが数年前のことです。

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セールスは断られ方から覚えなさい

◆２０代半ばだったと思いますが、私は同級生の

　お兄さんに連れられて初めてのスキーに出掛け

　ました。

　ゲレンデの一番下の平坦なところで最初に教え

　てもらったのは、こけ方です。

　こけ方が下手だと大怪我をするので、お尻から

　こけてスライディングのようにして止まる。

　こうすれば、斜面を頭から落ちたり不自然な

　こけ方をして大怪我をするようなことが無い。

　しかも一番早く止まれる。

　　　　

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自己チューの会社は、いずれ電話帳から消える

◆「電話帳から消える」こんな表現をしているので

　ランチェスターは古いと言われるのかもしれませ

　ん。（笑）

　要するに、会社が無くなるということです。

　会社が生きていくカロリー源は、お客さんです。

　そのお客さんは、最も力を持っています。

　それは、決定権を１００％持っているからです。

　太陽系の太陽の存在です。

　自社はお客さんが欲しいと願いますが、そう簡単

　ではないという理由の一つがここにあります。

　　　

　　２つ目は・・・

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ランチェスターの法則で経営の効果性を高める法

◆ランチェスターの法則を経営に応用するには

　　まず経営とは何かを理解しておく必要があります。

　会社は粗利益で生きています。この粗利益を、健全

　に補給してくれるのがお客さんです。

　お客さんが多ければ多いほど有利です。

　このお客さんは、現在のお客さんもそうですが、将

　来のお客さんも含みます。

　いわゆる見込み客です。

　　　

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ランチェスター戦略は、やっぱり古い

◆ランチェスターの法則が発表されて、１００年が

　経ちます。

　もう一世紀も前に発表された、戦いの法則ですので

　確かに古いです。

　そのランチェスターの法則とゲームの理論を応用し

　て導かれたのが、バーナードコープマンの必勝の数

　値です。

　競争相手の２．８３倍の物量で対戦すれば勝てると

　いうものです。

　　　　

　これは第二次世界大戦前に発表されたと聞いていま

　すので、これもランチェスターの法則よりは新しい

　ですが、古い。

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ランチェスター戦略は、もう古い！

◆「ランチェスターの法則は、古い」と表現される方が

　みえるようですね。

　ランチェスター戦略の本質を理解している人は、そう

　は表現しないようです。

　私が独立して直ぐに、宮崎本店の社長のところへ挨拶

　に行きました。

　　　　

　そのときに、どのように言われたかといいますと

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銀行貸付係りとの付き合い方

◆先日銀行出身のコンサルタントの話を聞く機会が

　ありました。

　その中の一つで、人の立場って面白いなぁ～と

　思ったことです。

　お金を借りる前は、貸して欲しいという気持ちが

　強く色々な条件を付けられても、その条件をあと

　さき考えずに飲むわけです。

　　　

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お金を貸す人、借りる人

◆日本は長らく平和が続いていたので商業資本がアメリカ

　などに比べると蓄積されています。

　その蓄積が、大きな資本家を生み銀行が作られました。

　そんな訳で、日本では銀行から資金調達をすることが

　とても多いのです。

　反面国が若いアメリカは、商業資本の蓄積がなく資金

　調達を市場に求めました。

　そんなことから、株式市場が違う発達の道をたどって

　いるのです。

　　　　

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