１位を獲って、存在意義を創り出す
◆当時の自動車販売業界の慣行で、一定の販売台数が
販売できると会社にメーカーからバックマージンが
入る仕組みになっていました。
営業時代の年度末、販売台数が足りず役員からの大
号令で各営業所に割当台数が発表されました。
登録ナンバーを取得するために販売期間は３月２５
日まで。
１ヶ月満たない期間で販売をしなければなりません。
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セルフ・モティベーションを持つ
◆セルフモティベーションという言葉はずいぶん前に
聞きましたが、改めて考えると凄い言葉です。
セルフというのは、自主的とか自発的という意味で
す。その反対語は他発的とか受動的になるんでしょ
うか。
モティベーションというのは、モーションつまり
行動する大元となる動機付けです。
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私のようになりなさい！という誤った部下指導
◆部下の教育というのは、努力の割りに成果が上がらな
いと感じるものです。
元々積極的な考え方を持っている人は、それほど教育
しなくても自ら吸収してくれます。
消極的な考えの習慣を持っている人は、そうは行きま
せん。
何を教えても、こちらが思うほどの成果を上げてくれ
ません。こんなことが続くと教えている方もほとほと
疲れてきてしまいます。
でもそれは・・・
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体験談をどれだけ聞いても、自分の実績は良くならない
挙げて、殴りかかってきたことがありました。
私は勉強中だったので、少々不機嫌。
何のことか解りませんでしたが、直ぐにちょっかい
を掛けてきていることは理解できました。
しかし先ほどの理由で、不機嫌だったので本気で応
戦してしまったことがあります。
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業績を高める経営改善の手順
すると原因から遠のくので業績が上がるのが遅くな
ります。
「臭い匂いは、元からたたなきゃダメ」という
キャッチコピーがありましたが、経営もその大元を
何とかしなければ業績はよくなりません。
その大元とは、お客さんです。
お客さんがいなければ、どんな企業も成り立ちませ
ん。
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一人当たり自己資本額１０００万円を目指せ
います。
以前も読んだことがあるのですが、さっぱり理解
できませんでした。
改めて利益についてのくだりを読んで、新たな発見
がありました。
利益は、事業活動の結果である。結果がそうなるの
は、原因があるからだ。という考えから事業活動が
正しいかを判断する指標となるのが利益です。
もう一つ利益が持つ意味は・・・
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まず塁に出ることを考えろ！そして次の塁を狙え！
◆野球でホームランというのは、華やかでしかもアウト
カウントが一つも増えず、一人のバッターだけで得点
が出来るので、とても効率的です。
黒柳徹子が徹子の部屋で長嶋監督に、ホームランのサ
インってあるんですか？って聞いたそうですが、そん
なサインがあったら使ってみたいものです。
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命に別状無ければ、とりあえずやってみる
◆目標を書くことは、成果を出すためには効果的です。
ハーバード大学で調査が出ているそうです。
とは言っても、中々目標が出てこないのが現状です。
しかも、具体的ではありません。
以前この目標設定の勉強をしたときにこのことを体験
しました。
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戦略実力を高める３分間トレーニング
◆私の所属する経営団体では、講師の話を聞いて
その後、聴講者同士が話し合うということをします。
このことを「バズセッション」といいます。
ディスカッションは、皿を投げあうからきているそうで
すが、バズは、巣のまわりをブンブン飛び回る蜂の音の
ことをいうそうです。
６人で進めるのが正しい方法らしいですが、取り仕切る
リーダーが一人います。
このリーダーが、どのように進めるかでこのセッション
がよいものになるかどうかが決まってきます。
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弱者のエレファントルール
◆皆さんは、エレファントルールというのをご存知で
しょうか？
私は、この話をランチェスター経営の中村先生から
お聞きました。
人が像を食べるときに、どうやって食べますか？
丸かじりしますか？
そんな風には食べれません。
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