「何を手放す？」難しかったこと　　

 

 

こんばんは。
セールスプロデューサー
坂田ひろこです。



 

 

 

何を”お願い”するかを考えること

手放すこと

振り返りをしてみました。

 

・うまくできた事

・改善が必要な事

 

其々ありました

 

手放すときに大切なのは、

 

・何を手放すか考える

・やっていることを把握する

 

”お願い”できるように

しておくことです。

 

 

 

 

 

 

例えば、

 

・講座内容を考えたり

・今後の発展を計画したり

・受講生との時間　

 

これは重要ですし

大切にしたいところ

 

 

それ以外に

・写真の保存

・SNSの投稿用素材作り

・定期的なフォームが決まった連絡

・契約書の送信

 

 

繰り返しやっている事は

意外と多い....

 

ぼんやりとやっていて

重要なのか

そうでないのかわからない。

 

 

こういうのが沢山ありました。

 

 

時間を無駄にしていたな。

と反省して、

思い切ってやめたもの

もあります。

 

 

もう一つの発見は

最終的に手放せるのは

作業の部分です。

 

 

なので、

お願いする事が

 

・どんな効果を狙っているのか

・誰に向けての何なのか

 

 

それは自分で考えていくところ

 

受講生や

セールスの困り事を

考えていくのは、

私以外にはなかなか

お願いできないこと

 

 

 

 

だからこそ、

もっと深く具体的に

考えていく必要があるなと。

そのためにペルソナも

何度も書き加えて

具体的にしています。

 

 

皆さんも振り返りを

してはいかがでしょうか。

 



 

売れない人がやってる７つのダメな行動

 

 

こんばんは。
セールスプロデューサー
坂田ひろこです。



 

売れない人がやってる７つのダメな行動

反応があるって

嬉しいことですね。

 

 

倍速で

解除もされているのですが(笑)

 

 

やっぱり読んでくれている

から反応がある。

 

そんな方にも

感謝をお伝えしたいです。

 

 

感想の中で

セールスへの考え方が変わり、

「もっとお客様の話をきこう」

と意識の変化があったそうです。

 

 

 

 

素晴らしい！きっと

その姿勢は

ちゃんとお客様にも

伝わります！

 

 

私も個人的に

色々なセールスに会いますが

「これ、やっちゃいけないでしょう・・・」

と、がっかりする方も

実はたくさんいます。

 

 

そこで、

売れない人が

やっているダメな行動７つ

 

①説得してくる

 

②必死に商品説明してくる

 

③自分が話して

　気持ちよくなっている

 

④聞いてないのに

　全部話してくる

 

⑤沈黙が苦手・待てない

 

⑥お客様の要望を

　無理やり商品に寄せていく

 

⑦ヒアリングが短時間

 

 

ここに並べただけでも、

ゲッソリしてきます。

 

こういう方がいるので

セールスに対して悪いイメージが付き

 

嫌がっている事に気づかないので

自分でやるというのを

避ける人が出てくる。

 

 

 

 

早く気づいて欲しいです。

 

商品の話を必要があればしますが

それは、お客様が興味を示してから。

 

 

課題を発見し、

気持ちを高めること

不安を解消することが

まず大前提です。

 

 

 

だからこそ、

・どうして面談をしようと思ったのか

・なぜ訪問の時間を取ろうと思ったのか

 

その”行動の理由”を

お客様の口からはっきりと

聞いて下さい。

 

 

スタート地点は

そこから始まります。

 

 

商品はこの物が

あふれている時代に

いくらでも替えがありますので

差別化できなくなってくるでしょう。

 

 

いずれ、起業家とか

独立しているというのも

珍しくなくなります。

 

 

なので、今のうちから

 

①課題を解決できる力

 

②やる気を起こさせる力

 

不安を解消できる、

そんな一生モノの能力を

身につけておきましょう。

 

 

是非、売れない人の

チェックをしてみてください。




 

商品説明すればするほど、売れなくなる理由　

 

 

こんばんは。
セールスプロデューサー
坂田ひろこです。



 

いきなり商品説明していませんか？

インスタのストーリーズに

かみかみ坂田が

上がってます(笑)

反応がイイ。

 

 

皆楽しいことが

好きなんですよね。

 

温かくなってくれば

花見に行きたいし

出かけたい

 

 

仕事も

凄く時間を掛けちゃうのは

楽しいからだし

そんな自分が好きだから

ちょっと中毒性がありますので、

切り替えは大事にしています。

 

 

突然ですが

ドタキャンになってしまう

時はどんな時でしょう。

 

 

もちろんいろいろな

理由があります。

 

 

一番確認してほしいのは

 

・いきなり商品説明していないか

・説明が長くないか

・売る側ばかりが話していないか

 

 

 

 

これやっていると

必ず、必ず、売れません。

 

 

特に一番注意なのは

いきなり商品説明をしてしまう事

 

 

なぜか、

お客様は「欲しい」という

状態になっていないからです。

 

 

面談や商談に来ていたとしても

・何となく興味がある

・人に言われてきた

 

「申し込んだときは真剣だったけど

何だったかな？」

と、気持ちが覚めている場合が

ほとんど。

 

なので、

・「欲しい！！」

・「すぐにこれを解決したい！」

という状況にしていく

必要があります。

 

 

＋α（プラスアルファ）で、

不安を解消していく必要が

あるんですね。

 

 

分からない事があるとか

声をかけにくい

と言う状態だったら

本当の悩みや

気持ちなんて

打ち明けてもらえません。

 

 

 

 

なので、

あなたが本当に

話してもいい相手なのか

その不安を解消してあげてください。

 

 

気持ちを高める事

不安を解消する事

出来ていますか？？