商品説明すればするほど、売れなくなる理由　

 

 

こんばんは。
セールスプロデューサー
坂田ひろこです。



 

いきなり商品説明していませんか？

インスタのストーリーズに

かみかみ坂田が

上がってます(笑)

反応がイイ。

 

 

皆楽しいことが

好きなんですよね。

 

温かくなってくれば

花見に行きたいし

出かけたい

 

 

仕事も

凄く時間を掛けちゃうのは

楽しいからだし

そんな自分が好きだから

ちょっと中毒性がありますので、

切り替えは大事にしています。

 

 

突然ですが

ドタキャンになってしまう

時はどんな時でしょう。

 

 

もちろんいろいろな

理由があります。

 

 

一番確認してほしいのは

 

・いきなり商品説明していないか

・説明が長くないか

・売る側ばかりが話していないか

 

 

 

 

これやっていると

必ず、必ず、売れません。

 

 

特に一番注意なのは

いきなり商品説明をしてしまう事

 

 

なぜか、

お客様は「欲しい」という

状態になっていないからです。

 

 

面談や商談に来ていたとしても

・何となく興味がある

・人に言われてきた

 

「申し込んだときは真剣だったけど

何だったかな？」

と、気持ちが覚めている場合が

ほとんど。

 

なので、

・「欲しい！！」

・「すぐにこれを解決したい！」

という状況にしていく

必要があります。

 

 

＋α（プラスアルファ）で、

不安を解消していく必要が

あるんですね。

 

 

分からない事があるとか

声をかけにくい

と言う状態だったら

本当の悩みや

気持ちなんて

打ち明けてもらえません。

 

 

 

 

なので、

あなたが本当に

話してもいい相手なのか

その不安を解消してあげてください。

 

 

気持ちを高める事

不安を解消する事

出来ていますか？？