【不安の対処法】その正体を知ること

 

 

こんばんは。
セールスプロデューサー
坂田ひろこです。



 

不安のわかりやすい対処法

 

セミナーの中で

 

・セールスが何となく不安

 

・本当にできると

　言い切っていいのか

　まだ確約できない

 

色んな不安が

生徒さんたちから出ました。

 

 

 

いろんな角度で

不安ができましたが、

 

課題を分離する事が必要です。

 

それは、「あなた」が

解決すべきことなのか？

 

 

 

それともお客様自身が

自ら克服する事なのか。

 

ここが分離できていれば、

何をお客様と約束して、

どこまでを講座で責任を持ってやるのかが

明確になります。

 

 

 

不安の正体を知ること

 

契約とは、約束で、

どこを担当して、何を提供するのかを

決めるところです。

 

 

それが明確になって初めて

提供サービスも

はっきりと見えてきます。

 

課題とは、

「困っている事」です。

 

・困っている事＝困難だったり

・不安になっている事

 

 

そこに対して、

どうして困難だと考えているのか

不安になっているのか

 

理由や段階、部分を考えていきます。

 

こうやって、分割していく事で

不安の正体がはっきりしてきます。

 

 

 

 

まずは、分割しようとすることで

はっきりしてきます。

何にもせず、漠然と不安がるよりは、

よっぽどいいですよね。



 

どうすればお客様と相思相愛になれるのか?

 

 

こんばんは。
セールスプロデューサー
坂田ひろこです。



 

お客様に寄り添って考えること

 

「お客様と相思相愛になる」

 

 

とは、どういう状態でしょうか？

 

 

恋愛ドラマのように

甘くて、仲が良い関係を

想像されましたか？

 

 

私が考える理想

 

 

それは、

「お互いが自立して

理想の未来を手にして

　行動をしていく事」

 

 

 

 

優しく言うと、

同じ目標に向かって

進んでいく事です。

 

 

最終的には

成果を出してもらい

講座が終わっても

セールスのノウハウで

売上を作り続けてほしい。

 

 

だからこそ、

最善を尽くして、

目指す理想に

向かっていきます。

 

 

あくまで選択するのは

受講生ですが、

・最善はどれなのか

・選択肢はどれなのか

・それによってどんな将来を望むのか

 

など、やり取りをしながら決めていきます。

 

 

 

 

 

その経験自体が

考え方を作ったり、

どの様に決めていけばいいのか

経験を蓄積することができます。

 

 

同じ時間を

悩みながら過ごすよりも

沢山の頭と、目と耳で

 

 

私の経験値もプラスして

道筋を描いていくので

前進が加速するんですね。

 

 

密度の高い時間を

過ごして成果を出し、

プライベートや

家族との時間を

楽しんでいもらい。

 

 

トータルして

人生が豊かになる

 

 

そういう関係が

相思相愛＝お互いの人生が

ハッピーになる状態です。


 

どうでしょうか。

あなたはお客様と、相思相愛になっていますか？

 

 

「いつでもできる」は「永遠にできない」

 

 

こんばんは。
セールスプロデューサー
坂田ひろこです。



 

歯のホワイトニングで気づいた物事を進めるコツ

 

 

先日、歯医者へ

歯のホワイトニングに

行ってきました。

 

 

 

 

「美容に時間を掛ける」

 

 

自分としてはエステとか

美容目的ではピンと来なかったのですが

 

食べる事が好きなので

自分の歯でずっと食事ができるという点には

興味がありました。

 

 

だからこそ、

歯を綺麗にしておけば

口内環境も良くなると思い

受けることにしたのです。

 

 

ところが、

ホワイトニング当日まで

歯石を取ったり

検査をしたりで、

なかなか手間が掛かります。

 

 

 

 

なんだかんだと忙しくするうちに

前回のスケジュールから

1か月くらい空いてしまいました。

 

 

理由は単純で

忙しくて一度、予約をキャンセルし、

その後の再予約をなかなかしなかったから。

 

 

もちろん熱心に

「絶対きれいにしたい！」などと

私の熱量が高かったら

すぐにでも何としてでも

予約をとったでしょう。

 

 

でも、

 

「なんとなくよさそうだから」

「将来のために、やろうかな」

「今困ってはいないけど、余裕があるから」

 

 

この程度のやる気だと、

つい現実に押されて後回しになってしまいます。

 

 

 

 

お客様との約束もそうですし

セールスの場で同じことが言えます。

 

お相手の熱量が

それほど高くないときは

なんとなくやめてしまう、

あきらめてしまう

行動できない、成果が出ない、に

繋がりかねません。

 

 

「いつでもできる」は、

「永遠にできない」と似ています。

 

 

あなたは、後回しにしていることありませんか？