【不安の対処法】その正体を知ること

 

 

こんばんは。
セールスプロデューサー
坂田ひろこです。



 

不安のわかりやすい対処法

 

セミナーの中で

 

・セールスが何となく不安

 

・本当にできると

　言い切っていいのか

　まだ確約できない

 

色んな不安が

生徒さんたちから出ました。

 

 

 

いろんな角度で

不安ができましたが、

 

課題を分離する事が必要です。

 

それは、「あなた」が

解決すべきことなのか？

 

 

 

それともお客様自身が

自ら克服する事なのか。

 

ここが分離できていれば、

何をお客様と約束して、

どこまでを講座で責任を持ってやるのかが

明確になります。

 

 

 

不安の正体を知ること

 

契約とは、約束で、

どこを担当して、何を提供するのかを

決めるところです。

 

 

それが明確になって初めて

提供サービスも

はっきりと見えてきます。

 

課題とは、

「困っている事」です。

 

・困っている事＝困難だったり

・不安になっている事

 

 

そこに対して、

どうして困難だと考えているのか

不安になっているのか

 

理由や段階、部分を考えていきます。

 

こうやって、分割していく事で

不安の正体がはっきりしてきます。

 

 

 

 

まずは、分割しようとすることで

はっきりしてきます。

何にもせず、漠然と不安がるよりは、

よっぽどいいですよね。