■成功のカギは、相手の心です！！

テレアポでも飛び込み訪問でも、断られるのは当たり前だと思いつつ、
やはり何件も続いてしまうと、イヤになるものです。

そこで、もっと話しを聞いて貰うために、いろいろ話し方を変えて見たり、
相手の断りに対して切り返しをしたりと、工夫してもなかなか思うように
いかない時ってありますよね。

中には、無理を通して契約に迫ったりとか、押し切る人もいるようですが、
それではキャンセルが増えるばかりで、結果的に自分自身を追い詰めて
しまうばかりです。

そこで、何事にも結果があるように、そうなるに至った原因を突き止め、
それに対して修正をする事で、今以上の結果を残す事が出来るのです。

では、どのように修正するのかと言いますと、あなたが使っているトーク
を一度、全部捨ててしまいます。

どうせ作るのなら、全く違うトークを作り上げた方が、気分も一新されて
面白いと思いませんか？

それくらい変えた方が、最善の方法になると言うものです。

なにせ、ちょっと変えただけでは、以前と変わらないトークに感じてしま
うだけで、気持ち的に変化が表れないからです。

さて、ここからが本題です。

どうやってトークを作るのかと言いますと、今までの考え方を変えます。
ほとんどは、自分が扱っている商品やサービスを、如何に相手に伝え、
そして契約までさせるかを念頭に置いてきたと思いますが、ご承知の
通り、なかなか話しも聞いてもらえません。

そこで、話しを聞いてもらうためのトークです。

それには、相手の心を読む必要があります。
でも、相手に直接聞く訳にはいきませんから、違う方法で相手の心理を
読む必要があります。

それは、相手になって考えると言う方法です。

「相手の立場」になって考えると言う事ですよね。

皆さんも経験あると思いますが、何かしらのセールスを受けた時に
感じたことを、思い浮かべれば良いのです。

確か、あのときはピンポーンと鳴って出てみたら、新聞の勧誘だった・・
電話に出て見たら、保険の勧誘だった・・・
立ち止まって見たら、キャッチセールスだった・・・

こうやって考えて見ると、勧誘を受けた経験って多いですよね。

その時に感じたこと、これがトークを作るヒントです。

相手からこう言われたのに対して、自分はこう思った。
だから、自分は断った。

これです。

では、自分が断らずに、「はい、喜んで話しを聞きましょう。」と言う
気持ちになるには、どうしたらいいのかと考えるのです。

自分が相手の立場になって考えて見れば、答えも見つかってきます。

それでも、思うようなアプローチが出て来ない時は、こちらに参考になる
ノウハウがありますので、ご覧下さい。↓↓↓
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■飛び込み訪問に使える、営業ツールです！

飛び込み訪問で辛いと思うのは、こんな理由ではないですか？

・受付で断られてしまう。
・居留守を使われる。
・会社名を出しただけなのに断られる。
・用件をのべた途端に断られる。
・話しも聞いてくれない。

皆さんも思い当たる節があると思いますが、断られると分かっていても、
それが何件も続いてしまうと、さすがに落ち込んでしまいますよね。

そんなあなたに、苦労しないで新規開拓出来るヒントを差し上げたいと
思います。

用意するのは、セールスレターです。

このセールスレターと言うのは、あなたが紹介する商品やサービスの
内容をまとめたものです。

セールスレターはＡ４サイズのコピー用紙として、【２枚】作成します。

１枚目はあなたの会社と自己紹介、そして商品やサービスの内容を
分かりやすく、メリット、デメリットや体験者の声なども書き入れます。

そして、２枚目にはそのポイントをまとめて整理し、連絡方法として
ＦＡＸの詳細項目を入れ、問い合わせにＦＡＸしやすいように工夫し、
会社の地図、連絡先番号なども入れます。

これで準備は完了です。

別に、パンフレットでいいんじゃないの？と思う方もいるでしょうが、
手作り感あるセールスレターの方が、相手が読んでくれる事が多い
のです。

そうです。

セールスレターは、あなたの思いをチラシ感覚で作成し、そして相手に
読ませる事を目的にしていますから、営業ツールとして大きな役割を
発揮してくれるんです。

あなたは、営業ツールに、自分だけのオリジナルツールありますか？

オリジナルツールが無ければ、他の営業と区別されなくなりますから、
相手に印象を残すことは出来ません。

もう、お分かりですよね。

セールスレターは、その名の通り、あなたに代わってセールスを続けて
くれる相棒になるのです。

たとえば、訪問した時に、相手と会えない時の方が多いですよね。

その時に、ほとんどの方は名刺と会社のパンフレット、あるいは会社で
作成したチラシを置いて来ると思いますが、これだけではどの営業マン
もしてますから、読まれずにゴミ箱行きと言う事もめずらしくありません。

しかし、あなた自身が想いを込めて作った、手作り感（パソコンでも
シロウトが作ったと思わせる）のあるセールスレターであれば、一通り
読んでくれる事も多くなります。

なぜなら、人は、愛情が見えるものには「冷たくしない」と言う心理が
働くからです。

あなたも、よく本屋でＰＯＰを見かけると思いますが、手書きで書かれた
ＰＯＰは自然と目がいくことって、無いですか？

それと同じ原理です。

そして、相手と話しをする時も、ありきたりのパンフレットよりも、手作り
感のあるセールスレターの方が、その場で話題になりやすいのです。

自分の作ったものであれば、自信持って説明することが出来ますし、
なによりも、相手に印象づけるだけの効果があるからなんです。

あなたも自分だけのオリジナルとして、セールスレター作って見ませんか？

その他、営業方法でお悩みの方は、こちらに参考になる方法が詳しく
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■「ガイアの夜明け」で事業のヒント？

みなさんも、テレビ番組で「ガイアの夜明け」と言うドキュメンタリー番組を
見ている方も多いと思いますが、日本の葬儀について放送があったのを
ご存じですか？

今回は、葬儀の仕事に就いた方から、互助会の会員集めに苦労している
ので、何か良い切り口を教えてほしいと言う相談がありましたので、参考に
なる方法を教えてあげたのですが、ふと葬儀について、「他の方も良く分か
らない部分が多いよね？」と思っていた時に、たまたまガイアの夜明けで
放送した内容を見て、“なるほど”と思ったのです。

以前の放送でしたので、もう記憶に無いのかも知れませんが、見ていない
方にも、“なるほど”と感じる内容ですので、ご紹介したいと思います。

一番、印象に残ったのは、日本とアメリカの葬儀の違いです。

そのひとつとして、費用の明確さが違うと言うことです。
日本の場合は、葬儀に関する費用が、業界特有の部分で明確に分からな
い点があり、何が良くて何が悪いのか比較する値がハッキリしない事です。

そして、いくつかの葬儀屋に見積もりをお願いするにしても、比較するのが
よく分からないと言う方も、多くいらっしゃいます。

反対にアメリカの場合は、全ての物に値段が提示されており、価格表示が
ハッキリしているので、比較がしやすいと言うことです。

よく、「○○一式、○○円」と言う表示が多い中、個別に値段が表示されて
おり、安心して比較出来ると言う点が違うんですね。

そして日本と大きく違うシステムが、「生前予約」と言う形式です。

これはその名の通り、生前に予め葬儀の内容を決めて置き、その料金も
先に支払い、そして、実際に葬儀になった時は、一切お金がかからないと
言う方式です。

事前に決めておく事で、追加料金が発生しないと言うのが、この生前予約
の大きなポイントなんですね。

アメリカでは８０％～９０％がこのシステムになっており、日本でも需要が
見込めると言う事で、アメリカに本社がある会社が、日本に現地法人を
立ち上げて、日本式葬儀に新たな旋風を起こすと言うストーリーでした。

互助会や積立などでの会員がなかなか集まらない、と言う状況でしたら、
この様な「生前予約」と言う手法を取り入れて見るのも、また違った展開
になると思いますが、いかがでしょう？

もうすでに実施しているよ、と言う事でしたら、それはそれで宜しいかと
思います。（この方式は徐々に増えているようですが・・・。）

ちなみに、全国平均で葬儀費用が多い傾向なのは、名古屋なんだそうです。
故人を偲び、盛大に取り仕切るのが昔ながらの傾向と言う事でしょう。

今回は違った内容でしたが、感慨深げな、そして少し考える内容でしたので
ご紹介する事に致しました。

その他、営業の仕事で悩んでいる、困っている、何か参考になる方法が
知りたいと言う方は、こちらをご覧下さい。↓　▼探しているものがここに
あります。→　□初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」

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■目標達成が楽になる、気持ち♪

今月の売上げ目標は、１，０００万だ！
絶対やるぞ～、おー！！・・・・

威勢のいい声が聞こえて来そうですが、金額に関わらず、
皆さんも売り上げ目標や新規獲得など、毎月始めに今月の
目標を掲げて志気を高めていると思いますが、しかし、

心の底から
「よし、やろう！！」と思える人と、
「今月も大変だ・・」と、胃が痛くなる人がいますが、
この違いが出るのは、なぜだか分かりますか？

それは、目標を設定したものの、
果たして自分に出来るだろうか、
大丈夫なんだろうか、
と、自分自身に出来ると言う確信を持てないからです。

目標は必ず必要です。

目標が無ければ、仕事に対する意欲も充実感も得られませんから、
何事にもおいて、目標は必要です。

では、目標に対してどの様に考えれば良いのかと言いますと、
金額や件数にまどわされてはいけません。

確かに数字あっての目標ですが、この数字にヒントがあるのです。

先ほどの１，０００万と言う目標を例にすると、今月の目標と言う
金額ですから、１日でやれ、と言う金額ではありません。

では、１日でやろうとしたら、どの位の金額になるか分かりますか？

答えは、２５日稼働とすれば、１，０００万÷２５日＝４０万です。

そこで、１日４０万を達成するにはどうしたら良いのか考えます。

１，０００万と言う金額では到底無理なものでも、１日４０万であれば
大丈夫、と考えると楽になると思いますが、いかがですか？

最初から大きな目標に対して、
「毎日力を出し切らないと出来そうもない・・・」
と考えるから大変なのです。

今日１日で出来ることだけを考えて行動すれば、最後には目標達成
する事になりますから、大丈夫なのです。

あなたも、目標に対して気が重いとか、胃が痛くなると言う方は、
この考えで気軽に達成して見ませんか。

いかがですか、参考になりましたでしょうか？

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■「魔法」のテレアポトーク！

あなたが扱っている商品やサービスを言葉にすると、すぐ切られる
ことってありませんか？

そんな時に使える手が、一見して関係なさそうだが、最後に話しが
つながると言う魔法のテレアポトークです。

実際に、トークの例を見て頂いた方が分かると思いますので、
下記をご覧ください。

これは、コピー機を勧めるテレアポトークです。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

営業「お世話になります。
　　　○○会社の○○と申します。
　　　会社経営に必要な「利益率アップ」につながる
　　　ご案内をしている者なんですが、
　　　社長様いらっしゃいますか？」

事務「はい？　どう言った話しなんですか？」

営業「はい、売上げアップも必要ですが、
　　　会社経営には「利益」も必要ですから、
　　　売上げプラス利益につながる方法とか、
　　　皆さんの業績もアップするような
　　　ご案内だったんですが、
　　　社長様、お願い出来ますか？」

事務「あっはい、少々お待ち下さい。」

社長「電話代わりましたが・・・、」

営業「社長様でいらっしゃいますか？　
　　　お世話になります。
　　　わたくし、経費節減から利益率アップの
　　　お手伝いをしている、
　　　○○会社の○○と申しますが、
　　　従来の方法から約○％も節約出来る方法を
　　　ご案内しているんですが、
　　　社長様のほうでは、
　　　経費節減に興味ございますか？」

社長「ん、どんな方法なの？」

営業「そうでね、簡単な所では、お金をかけないで
　　 「電気料金」を節約出来る「裏ワザ」があるんですが、
　　　このような話しは聞かれた事はございますか？」

社長「いや～、聞いた事がないね？」

営業「そうですよね、
　　　例えば、電力会社から請求書が１枚だけでなく、
　　　２枚も来ると言う時は、料金を安くする事が出来るんです。
　　　一番多いのが、室内電気とエアコンの電気が分かれている
　　　ケースなんですが、
　　　エアコンは動力も大きいため、それを見直すだけで節約
　　　出来ますし、エアコンを使わない時期は、ブレーカーを
　　　落とすだけで料金もかからないと言うケースもありますから、
　　　狙い目なんですよ。
　　　電気料金の請求書は１枚だけですか？」

社長「ちょっと見てみないと分からないね。」

営業「そうですか、
　　　詳しい内容は次の機会にでもご説明しますが、
　　　これ以外にも事務機関係を見直す事で節約出来る方法も
　　　あるんですが、
　　　今、お使いのコピー機はいつからお使いになって
　　　いるんですか？」

社長「そうだね、２、３年にはなるんじゃないかな？」

営業「そうですか～、
　　　コピー機も年々進化してますので、
　　　以前と料金体系も違ってますし、
　　　だいぶ節約しやすくなっているんですが、
　　　どれだけ節約出来るか金額出して見ますか？」

社長「う～ん、そうだね、すぐ計算できるの？」

営業「はい、もし宜しければ、もう少し詳しくご説明した方が
　　　社長様も判断しやすいと思いますので、
　　　そちらにお伺いしてご説明したいと思いますが、
　　　いかがなさいますか？」
　　　
社長「そうだね、話しを聞いてもいいかな。」

営業「分かりました。
　　　それでは、明日でしたら、
　　　午前と午後ではどちらが宜しいですか？」

社長「午前は来客入ってるので、午後の方がいいね。」

営業「そうですか、午後でしたら、
　　　２時か３時ではどちらが宜しいですか？」

社長「そうだね、３時の方がいいね。」

営業「分かりました。
　　　それでは、明日の午後３時にお伺いしますので
　　　宜しくお願い致します。
　　　お忙しい所、ありがとうございました。
　　　失礼致します。」

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

　　　　■□■　 説 明 　■□■

　基本は、
　１・事務員を攻略するためのトーク。
　２・コピー機は経費節減の一環として考える。
　３・裏ワザがあるのを知ってますか？と興味を持たせる。

この３点を念頭に置いて作って見ましたが、ポイントは、コピー機の
言葉を入れないで、いかに事務員の警戒心を取りのぞくかと言う事です。

それには、事務員に、会社の事に関する大事な話だと思わせる事です。

ここで、今までの電話と違うと思わせることで、目指す相手につないで
もらえます。

そして、次に相手と話す内容も、最初からコピー機の話しは出しません。

会社の利益になるんだと言う意識を植え付けるだけで、後でコピー機の
話しを出しても、もう意識が変わってますから、細かい内容まで教えて
くれるようになるんです。

そして、経費節約になるんだと思わせることもポイントです。

その内容は、お会いして説明しますと言い切る事で、相手もそれじゃ
会いましょう、と自然となりますから、苦労せずにアポイントが取れる
ようになるんです。

これが、今までのテレアポと違った「魔法のテレアポトーク」です。

いかがですか、参考になりましたでしょうか？

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■テレアポが嫌だと言うワケは？

皆さんも経験あると思いますが、新規開拓のために「テレアポ」を
しなくてはいけないと言う時に、ついついなじみのお客さんに電話を
したり、電話をしなくてはいけないのに、リストを眺めているだけで、
時間をつぶすと言う行為、していませんか？

これは、電話しても断られる、ガチャ切りされる、電話口で叱られる
など、悪いイメージしか出てこない為に、電話すること自体がいやに
なるからです。

あなたもそう思ってますよね。

それが普通の考え方です。

誰も断られたり、叱られたり、ガチャ切りされる事が楽しいとは思い
ません。

それゆえ、電話する行為から逃れようとしてしまうのです。

しかし、電話しないと新規獲得出来ませんから、どうしてもやらなくては
いけません。

では、どうしたら良いのでしょう。

どうすれば、この辛いテレアポから苦労せずに出来るのでしょう。

　▼その方法は、これしかありません。

　１、アポを取りたいと言う思いが苦しませる原因なので、アポが
　　　取れなくてもいいと最初から決めておく。
　２、相手に押しつけるのではなくて、必要なければそれでも
　　　いいんですよ、と受け身の気持ちで話す。
　３、営業では無い、必要か必要で無いのか、確認したいだけの
　　　電話なんです、と決めておく。

いかがですか、
このように最初から決めておくと、だいぶ楽になりませんか？

この考えの基本は、とにかく気持ち良く電話するためには、どのように
すれば良いのかと言うことを前提に考えてますから、その後のことは
考えておりません。

しかし、それではアポが取れないんじゃないの？・・・と言う方も
いるでしょうが、そんな事はありません。

アポイントはきっちり取れます。

アポを取らなくても良いと割り切っているのに、アポが取れるんです。

なぜだか分かりますか？

それは、電話する件数が増えるからです。

電話件数が増えれば、アポが取れる件数も自然と増えますから、
大丈夫なんです。

今までは、電話件数そのものが少なかったので、アポ件数も少ない
のは当然だったのです。

しかし、これからは違います。

アポが取れなくてもいいと、最初から決めて電話するだけなのに、
アポが取れてしまうんですから、後は自然の流れにまかせれば
いいんです。

そうです。
みなさんは、難しく考えていたのです。

アポを取るためにどうしたら良いのだろう、
どう話したら断られないで話しを聞いてもらえるだろうか、
今までは、そんな苦労をして来た為に、頭を悩まし過ぎていたので、
どうしても電話する件数が少なかったのです。

でも、これからは、もう大丈夫ですよね。

無理をしないと決めたのですから、もう大丈夫です。

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■飛び込み訪問に必要無いものって何？

飛び込み訪問に必要無いものって、何だかわかりますか？

答えは、その人が持っている

「誇り」や

「プライド」のことです。

なぜかと言いますと、誇りやプライドがあると、相手の懐に
入る事が出来ませんから、すぐお断りされてしまうからです。

自分が思っているほど、自分の事はよく見えてませんから、
嫌々であったり、今の仕事に対して「真剣」さがないと、相手
にはすぐ伝わってしまいます。

相手は、あなたの話しを聞くに値しないとすぐ判断し、

自然とお断りしてしまうんです。

しかし、真剣に向き合っている人は違います。

たとえ、断られようが、キツイ言葉を掛けられようが、

何とも思わない精神力があるからです。

それはなぜだか、分かりますか？

それは、「情熱」が違うのです。

▼情熱とは、

　相手のために、してあげること、
　相手にために、聞いてあげること、
　相手にために、努力してあげること、
　そして相手のために、想い続けること。

そうです。

相手にためにと言う気持ちを持てるかどうかで、

違ってくるのです。

自分のためではありません。
相手のために想う気持ちです。

自分のためにと言う気持ちでは、自分の事ですから、

誇りやプライドが邪魔をしてしまい、良い結果を残す事は

出来ません。

しかし、相手のことを想い続ける気持ちであれば、自分の

事ではありませんから、恥ずかしいことや辛いと言う気持ち

は無くなり、良い結果を残す事が出来るのです。

ですから、今まで飛び込み訪問で良い結果を残せなかったのは、
自分の誇りやプライドが邪魔をしていた気持ちの問題だったのです。

これからは、相手のために想う気持ちで攻めて行きましょう。

そうすれば、今まで以上の結果を残す事が出来るのですから。

いかがですか、
参考になりましたでしょうか？

この他、営業方法で参考になるＨＰがありますので、中身を見たい方は
こちらをご覧ください。→　初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」

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■客を簡単に呼び込ませる「チラシ」の作り方

今回は、チラシを使った顧客獲得方法をご紹介したいと思います。

たとえば、リフォーム業界などは他業種参入で競争もあったり、報道された
経緯もあり、門前払いをされる事もあって、なかなか顧客獲得も思うように
ならないと言う方も、いらっしゃるでしょう。

そこで、そんな困っているあなたに、ひと味違った顧客獲得方法として、
情報だけを提供する「チラシ」の作りをご紹介したいと思います。

　◆相手に「リフォームしたくなる」チラシの作成（例）

　◇＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝◇

　　リフォームが必要なのは、理由がある！──────────

　　　　★★　あ┃な┃た┃の┃家┃は┃大┃丈┃夫┃？┃　★★
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　└───────────────────────────

　　　　◆◇◆◇《 あなたの家は大丈夫ですか？ 》◇◆◇◆

　　　　　　　　　その「クロス」のシミ、汚れ、変色・・・
　　　　　　　　　その「外壁」の亀裂、剥がれ、ゆがみ・・・
　　　　　　　　　その「扉」の傾き、たわみ、きしみ音・・・
　　　　　　　　　その「台所」のおちない油汚れ、シミ・・・
　　　　　　　　　その「風呂場」のカビ、黒ずみ、亀裂・・・
　　　　　　　　　その「屋根」の亀裂、雨漏り、剥がれ・・・
　　　　　　　　　その「子供部屋」の暗さ、湿気、雰囲気・・・
　　　　　　　　　その「部屋」の狭さ、暗さ、数の足りなさ・・・
　　　　　　　　　その「玄関」の狭さ、靴の散乱、見た目・・・

　　どれも、あなたの家からの『助けてほしい・・』と言う言葉の表れです。

　　家のことはあなたよりも、「家」自身がよく知っています。

　　知っているからこそ、あなたにメッセージを送っているのです。
　　しかし、そのメッセージを聞き逃していると、状況が悪化してしまいます。

　　悪化してしまうと、どうなるか分かりますか？

　　そうです。
　　取り返しの付かない「後悔」にまで発展してしまうのです。

　「ああ～、あの時、直しておけば良かった・・・」と。

　　今ならまだ間に合います。
　　程度の軽い内に手を打つのが「賢い」選択なのです。

　　程度が軽ければ負担も軽く、悪化してしまうと、もっと費用も発生します。
　　重くなる負担を、あなたは自ら選ぶのですか？

　　お任せ下さい！

　　そんなあなたのために、私共、プロのアドバイザーがおります。
　　どんな困り事や相談事も、私共にお任せ下さい。

　　専門家の目から「まだ大丈夫なのか」、
　　それとも「早めに直した方が良い」のか、
　　その場で判断して差しあげます。

　　それが、私達の「安心出来るサービス」のひとつなのです。

　　ご安心下さい。

　　お問い合わせ、ご相談は、私共の「ご相談承り員」が、皆様の地域を
　　巡回しておりますので、訪問した際には、お気軽に声を掛けて下さい。

　　いつでも皆様のご要望に、快くお応えしております。

　　　■ご相談「専用」電話番号　○○－○○○○－○○○○

　　　○○専門アドバイザー　担当○○　　○○会社　住所：○○○○○

　◇＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝◇

　いかがですか、

　このチラシには、売り込みの言葉は入れておりません。

　入れてないからこそ、効果があるのです。

　なぜならば、人は押しつけされると、「抵抗、拒絶」と言う自然の反応を
　してしまいますから、それ以上の発展が期待できないからです。

　そこで押しつけるのでは無くて、相手から来させるようにすれば良いのです。

　そうしますと、相手も楽ですし、何と言ってもこちらも楽なのですから、
　これは使わない手はありません。

　そして、このチラシのポイントは、先にチラシを配布してから、軒並み訪問
　することなのです。

　事前にチラシが配布されていれば、相手も何の営業で来たのか分かりますし、
　興味ある方や相談したいと気になっていた方から、快く歓迎される利点が
　あるからです。

　今までは、訪問しても反応が冷たかったと思いますが、この方法であれば、
　飛躍的に相手の反応が変わりますから、チラシ効果が端的に表れるのです。

　このチラシ作成が、あなたに参考になるのか、それともならないのかは、
　あなたの判断にお任せします。

　例えば、リフォーム業界に限らず色んな業種に亘って、この方法が役に立つ
　のであれば、一度試して見るのも良いのかも知れません。

　いかがですか、
　参考になりましたでしょうか？

　この他、営業方法で参考になるＨＰがありますので、中身を見たい方は
　こちらをご覧ください。→　初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」

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■飛び込み訪問で成功するには？

皆さんも経験有ると思いますが、飛び込み訪問は相手から断りがきつかっ
たり、何件も居留守を使われてしまうと、精神的にも落ち込んでしまいます。

そこで、何とか結果を残すために、色々な営業方法が書かれた本を見たり、
あるいはインターネットの検索で探して見たりとか、必死になって探している
方もいると思いますが、しかし、それだけで成功するとは言い切れません。

なぜなら、
飛び込み訪問に必要なのは、「ノウハウ」＋本人の「強い意思力」が必要
だからです。

確かにノウハウも必要ですが、そのノウハウを最大限に活用する為には
その人が持っている「意思力」が、大きく影響して来るからです。

この「意思力」とは、「最後までやり通す！」と言う、強い気持ちです。

それには、訪問件数を増やす事が新規契約に巡り会える「チャンス」に
なるのですから、断られてもあきらめない、次から次へと何も考えずに
訪問する・・・、これが大事なのです。

「訪問する件数が増えれば、新規獲得の件数も必ず増えます。」

あなたがノウハウを必要としているのは、何も特別な方法では無かった
のです。

“訪問件数を増やす。”

これが、飛び込み訪問を成功させるための、基本中の基本です。

そして、悩んでいる方のほとんどは訪問件数が少ないと言うデーターも
あります。

少ない中から新規契約を取ろうとするのですから、どうしてもあせりが
出ますし、結果を残す事も厳しい状況なのは無理もありません。

ですから、結果を残すなら訪問件数のアップは必要なのです。

ノウハウ＋訪問件数、これで新規獲得も成功したのも同然です。

いかがですか、
参考になりましたでしょうか？

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■実力が無いのは、自分に能力が無いから？

あなたが、自分に実力が無くて嘆いているとしたら、それは思い違いです。

あなたが思っている実力とは、実態の無い空想の産物だからです。

そもそも実力が有るとか無いとかの基準は、一体、何なのでしょう？
どこから実力が有ると見なされるのか、人によってとらえ方は違いますから、
実力が有る無いと言う判断をするには、到底無理があるのです。

「もっと実力を出せ！」

あなたが学生の頃に何度も言われて来た、この言葉・・・、
この言葉にどれだけ、翻弄（ほんろう）されて来たことか・・・。

実力・・・、

辞典を見ると、「実際に持っている力量」と言う解釈です。

実力と言う言葉だけでは良く理解出来ないと思いますので、みなさんに
本来の使い方を提案したいと思います。

それは、実力と言う言葉では無くて、今まで積み重ねて来た経験・・・、
このように解釈した方が分かり易いと思いますが、いかがでしょう。

例えば１００メートル競争で、

「お前には実力があるんだから、やれば出来る。」と言う言葉よりも、
「お前には、これだけの経験があるんだから、やれば出来る」と言う言葉
の方が、現実味があって分かり易いと思いますが、いかがですか？

ですから、営業の成績が悪いのは自分に実力が無いからだ、と言うのは
曖昧な表現で、何が悪いのかはっきりしませんから、こう変えたらどうでしょう。

「営業の成績が悪いのは、自分に経験の積み重ねが無いからだ、」と・・・・。

こう考えれば、次に何をすべきか具体的に分かりますよね。

経験が少ないのですから、経験を積み重ねれば良いのです。

訪問件数と言う経験が少なければ、もっと多く訪問すれば良いのです。
テレアポのアポ件数が少なければ、もっと多く電話すれば良いのです。

今まで実力と言う曖昧（あいまい）な言葉が、いかに実態を持たない空想の
産物だったのか、お分かりになると思います。

ですから、自分に実力が無いのは、あなたに能力が無いからではありません。
あなたに、経験の積み重ねが少ないだけだったのです。

これでやるべき事は、もうお分かりになりましたね。

そうです。
今までよりも経験を積み重ねれば、後は成功したのも同然なのですから。

いかがですか、
参考になりましたでしょうか？

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