■夢は、その人の道を切り開いてくれる。
〓〓★★「 夢は、その人の道を切り開いてくれる。」★★〓〓
あのエステティック・サロンで有名な創設者の方が、いつも口ぐせにしている
言葉です。
今でこそ年商１５８億円を超える財を築いた方ですが、最初から順調に来て
いる訳ではありません。
理容店に勤めながら美容師の資格を取り、その後パリに渡りながらエステの
技術を学び、そして紆余曲折があって、ようやく１号店を開業されたのです。
その後も、苦労の連続でしたが、そのたびに
「夢は、その人の道を切り開いてくれる。」と言う言葉を思い出しながら、
頑張ってきたのです。
「夢」とは、その人の道を導いてくれるものであり、例え、逆境に陥る事が
あっても、どちらに進んでいったら良いのか、自分に勇気を与えてくれる
ものだから、その夢をいつも持ち続ける事が大事なのです。
何事にも前向きにチャレンジしている時は、何事においても後悔する事は
ありません。
なぜなら、後悔すると言うのは後ろを振り向いている時に感じるのであって、
常に前を見て進んでいる間は、良い結果を「選びながら」進めるからです。
ですから、前向きに考える事が「これから起こるであろう色んな出来事」に
対しても、『何も心配はいらない』と言う事になるのです。
どんな出来事に対しても、心配はいりません。
夢はその人の道を切り開いてくれるのですから、いつでもその気持ちを持ち
続けていれば大丈夫なのです。
いかがですか、
参考になりましたでしょうか？
メンタルな面を克服したら、次は営業ノウハウを身につける番です。
営業は、漫然としていても結果を残すことは出来ません。
やはり、ノウハウが必要です。
ノウハウとは、効率良く結果を残す為の方法（テクニック）です。
ですから、ノウハウを知っているかどうかで、営業成績も大きく変わるのです。
もし、あなたが営業成績で苦労しているのなら、スキルアップするノウハウが
必要ですから、内容を知りたい方はこちらをご覧ください。↓↓↓
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■ニュースレターを使って、新規開拓♪
ポスティングと言えば、チラシや広告、投函用のダイレクトメールなどが
一般的ですが、反応はどうかと言うと、他の投函物と混じってしまう為に
あまり期待できない、と言ったところではないでしょうか。
そこで、他のチラシや広告に混ざっていても、反響を高められる方法が
あったとしたら、いかがですか？
それは、「ニュースレター」を使う方法です。
ニュースレターと言っても、明確な定義は決まっておりませんので、内容は
自由に作成してもかまいません。
例えば、地区を決めてポスティングするとした場合、営業を仕掛ける相手に
して見れば、あなたが何者で何を売りつけようとしているのか、そして信用
おける営業マンなのか、誰も知る由もありません。
そこで、事前に相手にあなたと言う人間を知って貰うために「ニュースレター」
を作成し、ポスティングするのです。
そうする事で、あなたの事を事前に知らせる事が出来ますから、後に展開する
アプローチがしやすくなる、と言う利点があるのです。
なお、ニュースレターの作成には、あなた自身の事を理解してもらえるように
作成するのがポイントです。
詳しい作成方法や、その他、営業ノウハウについて、詳しく掲載している
ＨＰがありますので、参考にしたい方はこちらをご覧ください。↓↓↓
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テレアポ・飛び込み訪問、初心者でも出来る営業方法
■他社より商品が劣っていても、売れる方法！
あなたが扱っている商品やサービスが、他社に比べて値段が高かったり、
性能が劣っていても、簡単に売れる方法があるとしたら、あなたはどう
しますか？
同一商品であれば苦労もしないでしょうが、性能や値段で売りづらいと
思っていても、実は、売り方ひとつで簡単に売れるようになるんです。
つまり、契約する事が出来ると言う事になるんですね。
では、他社より値段が高くて難しい商品であっても、簡単に売れる方法
とはどう言う方法なのか、皆さんにご紹介しましょう。
《売れない商品を簡単に売る秘訣～３箇条♪》
①希少性を前面に出す。
②商品の良さよりも、悪い情報を教える。
③選ばれた人にしか手に入らない。
この３箇条で売りづらい商品も、簡単に売る事が出来るようになるんです。
①の希少性を前面に出すと言うのは、他の商品に無いものが、この商品に
はある、と言う希少価値を前面に出して、相手にイメージさせるのです。
そうすると、この商品が魅力ある形に見えてきますから、相手の印象も良く
なります。
②の商品の良さよりも悪い情報を教えると言うのは、うまい話しやおいしい
話しほど、人は「疑心暗鬼」になりますから、反対に教えたがらない情報を
相手にオープンにすることで、商品に対するイメージよりも、あなたに対す
るイメージが格段にアップするんです。
なぜかと言いますと、そこまでオープンにする位だから、「この営業マンは
信用しても大丈夫だろう」と、相手が良い方向で解釈してくれますから、
後は、信用されたあなたの商品を買ってもいいかな、と思ってくれるのです。
そして③の選ばれた人にしか、手に入らないと言うのは、「誰でもこの商品
を購入できるのでは無い」、と言う事を前面に出すと、人は手に入らないと
思うと手に入れたくなると言う「深層心理」が働きますので、あなたから買い
たいと、逆に相手からお願いされるようになるんです。
そもそも、商品を購入する時の基準を思い浮かべてください。
あなたは、同じような商品であれば、何を基準に選びますか？・・・
商品の良さ？・・使い勝手？・・デザイン？・・性能？・・値段？・・
色々ありますが、それでも最後には選んで買っていますよね。
その時の選択した決め手、これがヒントになるんです。
いかがですか、
参考になりましたでしょうか？
その他、営業方法で悩んでいる方は、こちらも参考になりますので、興味ある
方はご覧ください。→ 初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
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■営業ノウハウが、手に入る！
読者の皆様方からたくさんの要望がありまして、この度、メルマガを始める
事にしました。
メルマガと言うのはご存じのように、色々な情報や興味ある記事（日記）を
ご自分のメールで受け取ることが出来るものでして、手間をかける事もなく、
そして、好きな時に読む事が出来ますので、ブログとはまた違った面白さ
があるんです。
そして何と言っても、ブログには掲載できないような「ノウハウ」や、自分が
読みたいメルマガ（記事）をいつでも読めるのと言うのが、メルマガの良い
ところなんですね。
今回、メルマガを発行するのは、皆さんご存じの『まぐまぐ』のサイトを利用
して、定期的に発行することに致しました。
もちろん、無料で読む事が出来ますので、ご自分のメールで読みたい方は
読者登録して頂ければ、定期的に受け取る事が出来ます。
登録も簡単ですし、読むのを止めたい時も、クリックひとつでアドレス解除
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■「訪問恐怖症」になったら・・・？
ここに一人の営業マンをご紹介しましょう。
彼は中堅の営業マンですが、契約が取れない日がしばらく続いた為に、新規が
取れないと言う重圧から、次第に仕事をサボるようになり、訪問恐怖症になって
しまったのです。
その彼が、悩み苦しみ、そして這い上がるまでの過程を皆さんに紹介したいと
思います。
当時の彼は、何をやってもうまく行かず、営業に行くふりをしてはサボってばかり
いました。
原因は「訪問恐怖症」に陥り、頑張ろうと言う気持ちはあれども、足が動かない
状態で、最悪の状態だったのです。
これでも、ある程度の実績を残してきた自負があった為、そのおごりから、なおの事、
訪問出来ずにいました。
しかし、このままでは何も始まらないし、成績も悪くなる一方なので、何とかしなく
てはと言う「焦り」から、全てが空回りすると言う、本当に最悪の状態だったのです。
そこで、ちょっとしたキッカケで、自分が変わるんじゃないかと思い、本屋と言う
本屋をかけずり回っては、営業に関する本や、心理学に関する本など、ありとあら
ゆる本を参考にしたのですが、結局、役に立ちませんでした。
なぜかと言いますと、知識は頭に入っても、結局、実行するのは「本人」だからです。
つまり、本人が行動に移さない限り、何も「奇跡」は起こらないのです。
そこで、彼が思ったのは、
「なぜ、苦しんでいるの？・・・苦しむ事で何かいい事でもあるの？・・・
なんかつまらない事で苦しんでいるだけじゃないの・・・」
この時から、彼は考える事を止めたのです。
考えても仕方がない、もう十分、考えて来たので、これでいいじゃないかと。
そこで彼は、小さな事でも「出来る事」から始めてみよう、と言う行動を取った
のです。
手始めに、最初に訪問する言葉から工夫して見ようと。
ここから、彼の人生が好転するキッカケになりました。
ひとつの事が成功すると、今まで出来なかった事が、一気に出来るように
なったのですから、信じられないほどだったのです。
それも、少しずつじゃなくて、一気に加速するのです。
こんなにも変われるもんかと、彼も驚くほどでした。
今まで苦労していた営業方法を、ちょっと工夫するだけで変われるのですから、
そのコツを皆さんにもご紹介しましょう。
その①
最初の１件目で成功すると、次もうまくいく確率が高い。
その②
自分が誰なのか、きちんと教えてあげると、玄関を開けてくれる。
その③
営業トークを工夫するだけで、一通り話しを聞いてもらえる。
その④
相手に必要と思わせる事で、その場で契約する事が出来る。
この以外にも、もっと詳しく教えている営業ノウハウがあります。
あなたも苦労しているのでしたら、自分を変えられるチャンスになるかも
知れません。
それだけのノウハウがここにありますので、成功したいと思う方は、こちらを
ご覧下さい。→ 初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
■１日で新規獲得する方法、そのヒミツは？
今日１日だけで新規契約する方法ですが、取り立てて変わった事をする訳では
ありません。
基本は、見込み客から発掘して、何回かフォローを繰り返し、そして契約に至ると
言う流れですが、それを最短で決めるようにするだけです。
その方法は、こうです。
午前中に、あなたが対象としている架電先に電話します。
そして、感触のあった先に、今日の午後から訪問する旨のアポイントを取ります。
それを何回か繰り返し、午後１時、３時、５時の時間に合わせてアポイントを３件
取ります。
そして相手先に訪問して、その場で契約を決めるようにするのがポイントです。
ここで多いのが、「検討して後日返事を出す」と言ったパターンですが、返事は
その場で貰うようにします。
この時のトークは、こうです。
「今ご説明した内容で、ご理解いただけたでしょうか？
もし、まだ判断に迷うような点がありましたら、
なんなりとおっしゃって下さい。
納得して頂ける範囲でご説明致しますので、どうぞご安心下さい。
判断するのは○○様です。
もし、必要でないと言うのなら、これ以上のお話しは致しません。」
（・・・沈黙・・・）
これで、相手にその場で決めて貰うのです。
後日延ばしても、良い返事は期待出来ません。
なぜなら、「契約しても良いかな」と思うような時は、頭の中ではすでに決めて
いるからです。
しかし、それ以外の（契約しないと決めた）人は、後で返事すると言います。
これは、相手を目の前にして断るのも気が引けるため、後で返事すると言う人が
多いからです。
「後で返事が貰えるから大丈夫だろう」と期待してしまうと、ＮＯと言われた時に
ショックで落ち込んでしまう営業マンがいます。
最初から、ＮＯだったのに、契約して貰えると勘違いしている営業マンがどれだけ
多い事か・・・、
あなたも契約を取りたいと思ったら、その場で返事を貰う事です。
これが、最短で新規契約を取る方法なのですから。
そして、その営業方法も詳しく教えてくれるＨＰがありますので、新規を取りたい
方はこちらもご覧ください。→初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
いかがですか、
参考になりましたでしょうか？
新規を取りたいと思ったら、行動に移すだけです。
行動しなければ何も始まりませんし、結果を残す事も出来ません。
成功するか失敗しないかは、あなた自身の心構えで決まります。
なぜなら、失敗するかも知れないと思っていると、そう思った方向に進みますし、
成功したいと想い続けると、成功への方向へあなたを導いてくれるからです。
ですから、考えるよりも行動する事が大事なのです。
■あなたも“伝説”作って見ませんか！
伝説と言うと大げさに聞こえるかも知れませんが、自分で伝説になる事を
自分で作って見るのも面白いと思いませんか？
例えば、今までやろうと思ってもなかなか出来なかった事に挑戦して見るとか、
あるいは、自分の限界がどこまでなのか、試しに挑戦してみるとか、何でも
良いと思います。
そうです。
挑戦する事が、今まで出来なかった自分の「伝説」を作る事になるんです。
飛び込み訪問であれば、訪問件数を増やして、１日の訪問記録を作って見るとか、
テレアポであったら、１日にかけられる件数の記録を作って見るとか、
今まで記録として考えずに来たと思いますが、意識して挑戦して見るのも、以外と
効果あって、「新鮮味」を感じると思いますが、いかがでしょう。
あなたも、自分だけの伝説作りに挑戦して見ませんか？
自分だけの伝説ですから、自分が納得すればいいだけの話しですし、今までに
無かった自分の底力を、新たに発見出来るかも知れませんよ。
毎日が同じ事の繰り返しで、仕事に対する意欲が薄れていると思ったら、打開する
気持ちも含めて、自分の伝説を作って見ましょう！
いかがですか、
参考になりましたでしょうか？
その他、営業方法で参考になるのがありますので、興味ある方は、こちらも
ご覧ください。→ 初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
■営業の基本を思い出して下さい。
初めて営業する時は誰でも緊張しますし、そして、恐いと言います。
それはなぜかと言いますと、次の展開が読めないと言うのと、その場面の対処の
仕方が分からないために、不安が先にくるからです。
そして、心理学的に「その場面を最適な結果として対応しなくてはいけない。」と
思うほど、緊張から萎縮して次の行動に移せないからです。
そこで、この恐怖心を無くすには、大きく分けて２つの方法しかありません。
一つは、『何がなんであろうと、実行する』こと。
そして、もう一つは『出来ないのなら、何もしない』と言うこと。
『何がなんであろうと、実行する』と言うのは、ただがむしゃらにすればいいと
言う事ではありません。
やり方を工夫しながら、実行に移して行くと言う意味です。
それでは、どうするのかと言いますと、
■「飛び込み訪問」の場合は、一枚の紙に「台本」を書きます。
そして、「台本」に書かれたのを何回も繰り返し、暗記します。
後は、実際に実行に移して行けば良いのです。
つまり、台本に書かれた内容を演じる「役者」になる事で、
「今の自分は自分ではないから大丈夫、役者なんだから。」と思い込む事で、
恐怖心を置き換えると言う、「効果」を狙い、気持ちにも余裕が出て来ます。
演じる時は、にこやかに、そして満面な笑顔で堂々としていれば、もう大丈夫です。
そして、失敗をどんどんして下さい。
失敗する事で、次の「成功」が来る訳ですから、遠慮せずに失敗して行きましょう。
失敗してもいいと思えば気が楽になります。
恥をかいても、誰も気にしません。
気にしているのは自分だけですから、誰も笑う人などいません。
ですから、自然体で行きましょう。
■テレアポも同じ要領です。
台本＝「テレアポトーク」を自分なりに作成し、電話する時はこのトークを見ながら
相手と話しをします。
電話する時の緊張ですが、電話を受けた相手も同じように緊張していますから、
お互い様と思えば少しは気が楽になります。
そして、トークを見ながら話しをすればいいだけですから、台本に書かれたように
演じればよいのです。 「演じ者」になりましょう。
テレアポの極意は、１件電話したら、すぐ次の１件に電話する事が大事です。
１件話し終わって、断られたことや、こうすれば良かったと言う反省していては
先に進みません。
そして、時間を決めましょう。
例えば、１０時開始と決めたら、何がなんでも１０時きっかりになったら、電話を
始めるのです。
何がなんでも、理由もなくただひたすらに、必ず１０時に始めると言う「強い決心」
をして下さい。
これしかありません。
１件電話して、断られたら、すぐ次の電話をする。
この繰り返しが出来れば、もう大丈夫です。後は断りの電話に慣れて来ますから、
「断るなら、どうぞ断ってもいいですよ。」と思えば、ぜんぜん気が楽になります。
本当に興味ある人に当たれば、間違いなく契約まで行きますから、後は
「興味が無ければいいんです、ほしい人にしか話しませんから。」と強気で行くのです。
いかがですか、参考になりましたでしょうか？
その他、営業方法で参考になるのがありますので、興味ある方は、こちらも
ご覧ください。→ 初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
■新規が「簡単」に取れる秘訣、あります
今まで、新規開拓を一生懸命やっても、どうしても結果が出ないと悩んでいるあなた、
結果が出ないのは自分の営業力が無いからだと、自分を責めていませんか？
でも、ご安心下さい。
今まで結果が出なかったのには、理由があるんです。
それは、今まで効果の見込めない営業をして来ただけですから、あなたの責任では
ないのです。
これから教える営業方法を実行するだけで、あなたでも「新規獲得」が面白いように
取れますから、どうぞご安心下さい。
それでは、あなたの悩みを解決する方法を、今からご紹介しましょう。
|
（上記項目をクリックすると、このページの掲載している箇所へジャンプします。）
これが、初心者でも簡単に新規を出すことが出来る、営業の基本になります。
この方法を知っているかどうかで、成功への道も違ってきますから、この「ポイント」に
ついて説明しましょう。
それでは最初に、「目標を簡単に達成する方法」について、ご紹介したいと思います。
会社から１ヶ月の目標を設定され、それを達成するために、色々努力していると思い
ますが、達成しなかったらどうしよう・・と考える事ありませんか？
中には、目標のプレッシャーに押しつぶされる夢を見る人もいます。
■そんな悩みを、簡単に解決する方法を教えましょう。
①１ヶ月の目標は、一旦、無視します。 |
この方法には、確実に達成するための「ノウハウ」が凝縮されております。
例えば、１ヶ月の目標として考えると、どうしてもプレッシャーが重くのしかかり、
仕事に対する意欲や楽しさも半減してしまいます。
これでは、充実した仕事も出来ない上に、疲れから体調を崩してしまう恐れも
あります。
そこで、１日だけの目標達成の「方程式」です。
今日１日だけの目標ですから、今日１日だけ頑張れば良いのです。
たった１日、今日だけの事ですから、先の事は考えなくていいんです。
これだけで、プレッシャーが無くなりますから、精神的にも余裕が出てきます。
余裕が出てくると「充実」した仕事をする事が出来ます。
これを毎日続けていくだけで、１ヶ月の目標も簡単に達成してしまうのです。
これが、このノウハウの良さであり、考え方を工夫した結果なのです。
あなたも、試して見る価値は多いにあると思いますが、いかがですか？
もっと続きの内容を見たい方は、こちらをご覧ください。↓↓↓
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
■営業マンが、仕事をサボる理由・・
今回は一人の営業マンについて、ご紹介したいと思います。
彼の会社は、事務機の販売をしている会社で、典型的な営業マンです。
今の会社に入社して１年が経ちましたが、後輩もこの４月から入ってきて
一応、先輩として後輩の面倒を見る立場になったのですが、次第に仕事に
対する真剣さが薄れ、さぼるようになったのです。
原因は自分の後輩が契約を取るようになってから、比較されるようになり、
プレッシャーを感じるようになったからです。
今までは、自分が一番下だったので、契約が少なくてもそれほど言われる
事はなかったのですが、後輩が来てからは、一応先輩としての実績を示さ
なくてはならないため、今までのような気軽さで仕事をする事が出来なく
なったのです。
営業ですから、見込み客も開拓しないといけませんし、既存客のフォロー
もあります。
なにより、後輩より出来て当たり前ですから、契約が取れない日が続くと
次第にやる気も失せて、サボるようになったのです。
そこで、彼は、このままではどうしようもないと言う事で、ある工夫する事を
思いついたのです。
今まで彼がして来た営業方法としては、考えてもいなかった方法でした。
それは、同じ事務所周りをしていた他の営業マンと共同作戦を取ると言う
方法でした。
手始めに、保険の外交員と協力する事にしたのです。
方法は至って簡単です。
保険屋さんが会社訪問した際に、コピー機の調子もついでに聞いてもらい
調子が悪いとか、そろそろ替え時かなと言う情報をもらったら、その会社
にセールスを集中してかけるのです。
こうした情報を元に、効率の良い営業方法を取った彼の成績はもちろん、
今まで以上の成果を上げられたのです。
もちろん、保険屋さんには、自分の顧客で保険に入りそうな人を紹介して
あげたのは言うまでもありません。
いかがですか、
営業方法は考え方ひとつで、色々と工夫する事が出来るのです。
そして視点を変えて見ると、思わぬ方法を見つける事も出来ます。
そんなあなたに、新しい営業方法の参考に出来るＨＰがありますので、
興味ある方はこちらもご覧下さい。→ 初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」