■飛び込み訪問に使える、営業ツールです！

飛び込み訪問で辛いと思うのは、こんな理由ではないですか？

・受付で断られてしまう。
・居留守を使われる。
・会社名を出しただけなのに断られる。
・用件をのべた途端に断られる。
・話しも聞いてくれない。

皆さんも思い当たる節があると思いますが、断られると分かっていても、
それが何件も続いてしまうと、さすがに落ち込んでしまいますよね。

そんなあなたに、苦労しないで新規開拓出来るヒントを差し上げたいと
思います。

用意するのは、セールスレターです。

このセールスレターと言うのは、あなたが紹介する商品やサービスの
内容をまとめたものです。

セールスレターはＡ４サイズのコピー用紙として、【２枚】作成します。

１枚目はあなたの会社と自己紹介、そして商品やサービスの内容を
分かりやすく、メリット、デメリットや体験者の声なども書き入れます。

そして、２枚目にはそのポイントをまとめて整理し、連絡方法として
ＦＡＸの詳細項目を入れ、問い合わせにＦＡＸしやすいように工夫し、
会社の地図、連絡先番号なども入れます。

これで準備は完了です。

別に、パンフレットでいいんじゃないの？と思う方もいるでしょうが、
手作り感あるセールスレターの方が、相手が読んでくれる事が多い
のです。

そうです。

セールスレターは、あなたの思いをチラシ感覚で作成し、そして相手に
読ませる事を目的にしていますから、営業ツールとして大きな役割を
発揮してくれるんです。

あなたは、営業ツールに、自分だけのオリジナルツールありますか？

オリジナルツールが無ければ、他の営業と区別されなくなりますから、
相手に印象を残すことは出来ません。

もう、お分かりですよね。

セールスレターは、その名の通り、あなたに代わってセールスを続けて
くれる相棒になるのです。

たとえば、訪問した時に、相手と会えない時の方が多いですよね。

その時に、ほとんどの方は名刺と会社のパンフレット、あるいは会社で
作成したチラシを置いて来ると思いますが、これだけではどの営業マン
もしてますから、読まれずにゴミ箱行きと言う事もめずらしくありません。

しかし、あなた自身が想いを込めて作った、手作り感（パソコンでも
シロウトが作ったと思わせる）のあるセールスレターであれば、一通り
読んでくれる事も多くなります。

なぜなら、人は、愛情が見えるものには「冷たくしない」と言う心理が
働くからです。

あなたも、よく本屋でＰＯＰを見かけると思いますが、手書きで書かれた
ＰＯＰは自然と目がいくことって、無いですか？

それと同じ原理です。

そして、相手と話しをする時も、ありきたりのパンフレットよりも、手作り
感のあるセールスレターの方が、その場で話題になりやすいのです。

自分の作ったものであれば、自信持って説明することが出来ますし、
なによりも、相手に印象づけるだけの効果があるからなんです。

あなたも自分だけのオリジナルとして、セールスレター作って見ませんか？

その他、営業方法でお悩みの方は、こちらに参考になる方法が詳しく
掲載されてますので、興味ある方はご覧下さい。↓↓↓
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