▼初回の飛込み訪問で断わられても、２回、３回と訪問できるコツです！

ご存知のように、
飛び込み訪問をすると
不在が多かったり居留守を使われることが多く、
思うように話をすることができません。

でも、そんな飛び込み訪問ですが、
ちょっとした工夫をすると次につながると言う
訪問の仕方があることを、
あなたはご存知でしょうか？

たとえば訪問した際に、
インターホン越しに断わられた場合、
同じ相手に再訪するのは気が引けると思いますが、
諦めるのはまだ早いです。

なぜなら、
話しを聞いてくれる時と言うのは、
ちょっとした種をまいておくだけで
すんなり行くケースが多いからです。

ちょっとした種をまいておくと言うのは
どう言うことなの？・・・

と言うことで、

それは、断られた時に
“良いイメージ”を与えておくことです。

良いイメージとは、
「断られた時こそ去り際をさわやかにする、」
と言うことです。

たとえば、
多くの場合、訪問すると断わられます。

その理由は
あなたがどこの誰で何の用件で来たのか、
突然の訪問ゆえに警戒してしまうために
多くの方は断わってしまうのです。

そこで相手の警戒心を和らげるために
去り際に良いイメージを与えておけば、
相手も覚えていてくれますから、
次に訪問した時は会ってくれることも
期待できると言う訳です。

ですので、
飛び込み訪問で成功させるコツは、
断られた時こそ相手に良いイメージを残すことが
大事なのです。

営業は一度きりの結果で終わりではありません。

次のチャンスもあるのですから、そのためにも
あきらめずに、２回、３回と再訪出来る営業を
して行きましょう。

そうすれば結果もついてくるようになりますよ。

どうぞ、お試し下さい。

その他、効果的営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
お困りの方は、こちらにも参考になるノウハウが
ありますので、ご覧下さい。

　　　　　　　　　　　↓ ↓ ↓

◇初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」

▼飛び込み訪問が辛くて出来ないと言うかたへ、この方法なら考え方も変わります！

飛び込み訪問をする時にネックとなるのが、
ここは行ってもムダだろうと外見で判断してしまう
ことです。

訪問する前から無駄だと自分で決めてしまうと
どんどん訪問件数が少なくなるのは当然ですよね。

ですが、
少なくなれば結果も出ないと言うのは分かっていても、
どうしても訪問する気力が続かない自分に
どうしたらいいのかと悩む方もいらっしゃいます。

そこで、飛び込み訪問をテンポよくするには
どうしたら良いのか？・・・と言うことで、
気軽に出来る考え方をご紹介したいと思います

それは、
目的意識をしっかり持ち続ける、と言うことです。

（1）何のために訪問するのか？
（2）何のためにその家を訪問するのか？
（3）何のために断わられても行かなくてはいけないのか、

さて、お分かりになりますか？

（1）何のために訪問するのと言うのは、
自分の仕事を全うしなくてはいけないからです。
（2）何のためにその家を訪問するのかと言うのは、
必要か必要でないのか、その家に行って聞いて見ないと
分からないからです。
（3）何のために断わられても行かなくてはいけないのかは、
相手の気持ちもその時によって変わるからです。

いかがですか、

飛び込み訪問は断わられることが多く、
続けること自体が嫌になることもありますが、

ですが、考え方を変えれば意識も変わります。

あなたがしていることは、
相手から断われることを目標にしている訳では
ありませんよね。

あなたがしていることは、
見込み客になりそうな人を見つけることです。

それならば、
断わられることについては、一旦、置いといて、
あなたの話しを聞いてくれる人を見つけると言う
目的を持って訪問して見てはいかがでしょう。

断わってくる人は相手にしません。

あなたの話を聞いてくれる人だけを
探せば良いのです。

仮に相手から断わられた時は、

「わかりました、
それでは機会がありましたら
その時は宜しくお願いします。」

・・・と言ってその場を後にし、
あなたの話を聞いてくれる人に出会えるまで
どんどん訪問しに行けば良いのです。

必ずあなたの話を聞いてくれる人はいますから、
遠慮せずに訪問して下さい。

なぜなら、
他の営業マンも契約を取っていると言うことは、
あなたにも契約をしてくれる人はいるからです。

あなたの健闘をお祈りいたします。

その他、効果的営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
お困りの方は、こちらにも参考になるノウハウが
ありますので、ご覧下さい。

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◇初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」

▼相手から「会いたい、」と言わせるテレアポの工夫はここにあった！

テレアポは、
ほとんど断わられると言っても過言ではありません。

それだけ同じような電話もかかって来ますし、
色々なセールスの電話もかかってくる時代ですから、
電話を受ける側が拒絶してしまうのは当然なことです。

そうすると、
テレアポする側はアポイントや見込み客を見つけるために
色々なトークを駆使して、何とか話しを聞いて貰えるようにと
あらゆる工夫をして来ます。

しかし、相手側にして見れば急に電話がかかって来て、
…………………………………………………………………
営業「今お使いの（　　）よりも性能が良くなっておりますし、
　　　金銭的にも負担無く導入することは可能ですので、
　　　今お使いの（　　　）を見直して見ませんか？」
…………………………………………………………………
見たいなことを言われても、
何度も聞かされている話しですから断わって来ます。

なぜなら、
電話されている側が「受け身」の状態だからです。

受身＝警戒と言う図式です。

つまり、相手の気持ちが受け身のままですと、
いくら上手いことを言っても話しに乗ってきませんし、
反対に話しをされればされるほど相手は引いていきます。

それだけ警戒心もありますし、
面倒だと思う気持ちが頭の中で一杯になるからです。

では、どのようにしたら話しを聞いて貰えるのか？

・・・と言うことで、

それには相手の気持ちを
受け身から「乗り気」にさせることが大事です。
（乗り気とは興味を持っている状態のことです。）

そこで、相手に乗り気にさせる“工夫”です。

それには、
「今までの話しとは違う、」と言う印象を与えることです。

たとえば今までのテレアポは、
……………………………………………………
・アポを取りたい、
・話しを聞いてくれる見込み客を見つけたい、
……………………………………………………
・・・と思う気持ちが強いために、
相手に一方的に話しを押し付けてしまい
拒絶されていました。

つまり、
自分の欲求を通そうとするから
嫌われていたんですね。

そこで「解決方法」です。

今まで嫌われていたのは
自分の欲求を通そうとしていたからなので、
これからは「相手の欲求」を引き出すようにして
あげれば良いのです。

相手の欲求とは、
「その話しを聞かせて欲しい・・」と言った
状態にしてあげることです。

……………………………………………
相手に乗り気にさせて、
そして、さらに欲求を満たしてあげる。
……………………………………………
これが出来れば成功したのも同然です。

今までは
何とかしてアポイントを取ろうとしていた為に
入り口の段階で断わられていました。

しかし、これからは違います。

相手から「その話しを聞かせてほしい、」
と言わせることが出来れば、
活路を見い出せることも可能になるからです。

どうぞ、あなたも「その話しを聞かせて欲しい、」
と言わせるにはどうしたら良いのか、
工夫して見てはいかがでしょう。

あなたなりの工夫が出来れば
違った結果を残すことも可能になりますよ。

どうぞ、お試し下さい。
あなたの健闘をお祈りいたします。

その他、効果的営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
お困りの方は、こちらにも参考になるノウハウが
ありますので、ご覧下さい。

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◇初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」

▼営業ネタで困った時は、この話題で話しが盛り上がるかも？

営業をする時に苦労するのが、
相手が興味を持つ話題をどれだけ用意出来るのか・・・
と言うことです。

仕事の話しばかりで場をつなぐことは難しいですし、
やはり相手が食い付いてくるようなネタも
欲しいですよね。

そこで、そんな時に使えるネタがこれです。

それは、
「経費削減」に役立つ話しです。

と言っても、
そんな大げさなネタではありません、
車に必要なガソリンのことです。

車を使うことが多ければ多いほど
月に負担するガソリン代もバカになりませんから、
出来るなら１円でも安く入れたいと思うのが
正直なところですよね。

実際、安く入るなら誰でもうれしいものです。

そこで、そんな時に役立つのが、
インターネットで最寄りの安いガソリンスタンドを
一発で知ることが出来るサイトです。

皆さんもご存知のサイトが、こちらです。　
………………………………………………
◆ガソリン価格比較（全国）
gogo.gs＝ http://gogo.gs
………………………………………………

日によってガソリン価格も変動しますから
近況の値段を知ることも出来ますし、
意外な所が安かったと言うケースもあって
事前にチェックしておくと参考になるサイトです。

そして、社長さんや取引先の担当者に
「そう言えば、こんな方法で
　ガソリンを安く入れる事も出来るんですが、
　利用していましたか？　」

・・・と言った話しを振ることで、
そこから会話を続けることも出来ますから
営業もやりやすくなりますよね。

ひとつの営業ネタとして、
試して見てはいかがでしょう。

お役に立てるのなら光栄です。

その他、効果的営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
お困りの方は、こちらにも参考になるノウハウが
ありますので、ご覧下さい。

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◇初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」

▼テレアポでアポが取れない時は、この考え方でアポイントが取れるようになる

あなたが今、使っているテレアポトークですが、
そのトークで結果は出ていますか？

多くの場合、会社から用意されたトークや
先輩から教えられたトークで電話をすることも
多いと思いますが、

思うようにアポが取れないので困っている、
と言う方も多いのではないでしょうか？

そもそも、
会社から用意されたテレアポトークでは
毎回、同じ入り方になってしまうので
電話される側も警戒しています。

「また営業の電話か、」
・・・となってしまうからです。

あなたも同じように警戒されていませんか？

しかし、自分なりにトークを変えて見たとしても
そう簡単にいかないのも現実です。

なぜなら、
あなたは「営業マン」だからです。

つまり、
営業マンと言う立場でトークをしてしまうので、
アポが取れないのです。

新規契約がほしい、
見込み客がほしいと思う気持ちが強いために
電話される側は、みな拒絶してしまいます。

ですので、
（　　　）のご案内で・・・と言った途端に警戒され、

「そう言った話しは間に合っていますので・・・」
と逃げられてしまうのです。

いかがですか、
あなたもこのような感じで
アポが取ないのではありませんか？

でも、ご安心下さい。
そんなテレアポトークで苦労しているあなたに、
アポが取れるコツをご紹介しましょう。　

まずは、先ほども説明しましたが、
営業の立場でトークを考えると警戒されるだけですから、
相手の立場でトークを組み立てることです。

今までのテレアポトークは、こんな感じでしたよね。
…………………………………………………………

　　　プルルルル・・・

奥様「はい、」

営業「こんにちは、
　　　（　　）会社の（　　）と申しますが、
　　　奥様でいらっしゃいますか？」

奥様「そうですが・・・」

営業「お世話になります。
　　　（　　）についてのご案内っだったんですが、」

奥様「ああ、その話しなら間に合ってますから、
　　　 大丈夫です。　」

　　　　ガチャッ　プー、プー・・・

…………………………………………………………

これが今まで多く見られた結果でしたよね。

これを何度繰り返しても先に進まない訳ですから、
辛くなるのは当然です。

そこで、アポが取れるコツです。

それは「相手側の立場で考えること」
これだけで大きく前進させることが出来ます。

今までは自分達に都合の良い結果を求めて
電話していたはずです。

でも、相手側にして見れば、
そんな話しを聞いたら契約させられると
警戒するのは当然ですから、
話しを聞こうとしませんでした。

ですので、
考え方を変えるしかありません。

▽話しを聞いたら契約させられる・・・から、
………………………………………………………
「話しを聞いても契約することは無い、」あるいは、
「その話しをもっと聞かせてほしい」と思わせること。
………………………………………………………

これが相手に伝わると結果も違って来ますので、
そうなるようにトークを組み立てれば良いのです。

そこでポイントですが、あなたは今の仕事に於いて
その道の専門家です。

ならばその内容について
「知っておかないと損をする、」あるいは
「知らないと後で後悔するかも知れない、」
と言った情報はたくさんあるはずですから、
それを教えてあげるようなトークに変えて
見てはいかがでしょう。

そうすれば、今までのような
売り込みの電話では無くなりますから、
とっても役に立つ情報を教えてくれる
「専門家の人、」と言う存在になることで
冷たく断られることもありませんし、
今の仕事をして楽しいと思えるように
なるからです。

あなたも
充実した日々を送ることが出来るように
考え方を工夫して見てはいかがでしょう。

健闘をお祈り致します。

その他、効果的営業方法を知りたい、
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◇初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」

▼仕事で「成功する人」とそうでない人の違いは、ここにあった！

仕事において成功する人と
そうでない人の違いがどこにあるか、
あなたはお分かりになりますか？

成功しない人の特徴は、

辛いことや苦しいことがあると
その出来事から逃れようとしますから、
失敗ばかりで成功することはありません。

反対に成功する人は、

辛いことや苦しいことがあっても
やれば何でも出来ると信じていますから、
結果が出なくても逃げるようなことはしません。

これが普通の経験しかしていない人と、
逆境を経験している人との違いです。

それではなぜ、逆境を経験している人は
そう言った行動や結果を残せるのでしょう？

それは、
…………………………………………………
自分の“殻”を破ることが出来るからです。
…………………………………………………

自分の殻とは、

失敗したらどうしよう、
冷たい仕打ちに遭うのは嫌だ・・・
相手から嫌われたくない・・・

と言った迷いを持つことで
それ以上の努力をしようとしない壁です。

成功者は、
こう言った自分の殻を打ち破って来ました。

さらに数多くの失敗や挫折、絶望、会社の倒産、
挙げ句には借金苦と言ったどん底を経験している方も
多くいらっしゃいます。

でもそう言ったどん底を乗り越えることによって
どんな仕打ちにも耐えられる力を身に付けて来たのです。

いかがでしょう、

あなたはそこまで自分を追い詰められたことって
ありますか？

実際に乗り越えられない
どん底を経験したことってありますか？

失敗が恐い、
断わられたら恥ずかしい、
やる気が出てこない、
次の行動に移せない、

こんなことを言っている間は
まだまだどん底の状態ではありません。

本当のどん底を知れば、
そんな失敗や恥ずかしさごときで
ためらう余裕など無いからです。

あなたも成功したいのなら
一心不乱に突き進む真剣な覚悟を持って下さい。

それが、
成功者になれる方法なのですから・・・

あなたの健闘をお祈り致します。

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あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
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ありますので、ご覧下さい。

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◇初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」

▼飛び込み訪問を成功させるコツは、相手から断わられた後の態度で決まる

飛び込み訪問で辛いと言えば、
面と向かって断わられることです。

たくさん飛び込み訪問をして、
ようやく相手と面談することが出来たのに、

「その話しなら
　今のところ必要ありませんから・・・」

と簡単に断わられると気分も落ち込み、
やる気も失せてしまいますよね。

しかし相手側にして見れば、
急に訪問され一方的に話しを聞かされる訳ですから、
断わりたくなるのは当然と言えば当然です。

そこで、同じ断わられる形であっても、
その場で終わってしまう尻切型と、
次に生かす前向きな断わられ型があるのを、
あなたはご存知でしょうか？

前向きな断わられ型と言うのは、
相手に対して気持ち良く断わったと言う
思いをさせることです。

お分かりになりますか？

自分ではありません。
相手に気持ちよく断わってもらうことで、
自分に対する印象を良くすると言う戦略です。

そのためには、
そう思わせることが必要ですよね。

そこでポイントですが、
相手は断わった時に「営業マンの態度を見ている」と
言う点です。

「必要ありませんから、」と言った時に、
その営業マンはどんな態度を取るのか、
いかにもむすっとした顔をして帰るのか、
それともしつこく勧誘を続けようとするのか、

これ以外にも行動パターンは色々ありますが、
相手は断わった後に取る営業マンの態度を
よく見ているものです。

そこで、同じ断わられることになっても
次に生かす断わられ方をしないと、
せっかくの面談をがムダになってしまいますので、
工夫が必要ですよね。

工夫と言っても、
そんな難しいことではありません。

去り際の言葉を工夫するだけです。

こんな感じです。
……………………………………………………
「今のところ、必要ありませんから、」

「そうですか、分かりました。
　それでは次の機会がありましたら
　その時は宜しくお願いします。
　お忙しいところありがとうございました。
　失礼いたします。」
……………………………………………………

このように
丁寧におじぎをして感謝の言葉を残し、
その場を立ち去ります。

いさぎよく去るのも、
相手に良い印象を残す上で重要なポイントだからです。

そうすると相手は、
あなたの態度を見て覚えます。

「ふ～ん、キチンとした指導を受けている営業マンだな、」

これが、次に訪問した時に生かされます。

相手はあなたのことをしっかりと記憶してますから、
次に訪問した時にあなたを見てこう思います。

「あっ、この間来た営業マンだ・・・」

こう思わせるだけで
相手との距離もぐっと近づけることになりますし、
たとえまた断られるにしても、前回にも増して
あなたに好意を持ってくれるようになりますから、
いずれ必要となった時はあなたを思い出して、
きっと連絡してくれること間違いありません。

これが、うまく断わられるやり方です。

このように同じ断わられるのであっても
次につながる断わられ方をすれば、
結果も変わって来ますよね。

あなたの健闘をお祈り致します。

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ありますので、ご覧下さい。

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◇初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」

▼新規開拓が思うように行かない時は・・・これで解決します！

新規契約が取れない・・・
営業成績が思うように伸びない・・・・
仕事にやる気が出ない・・・

いかがですか、
あなたもこのような状態ではありませんか？

ですが、このように思い悩んでいるのは
あなただけではありません。

同じ営業職に就いている方なら
誰でも思っていることです。

そもそも、一生懸命仕事をしても
結果がともなわないことに思い悩むのは
そうなるだけの原因があります。

あなたはお分かりになりますか？
その原因と言うのが・・・

実はその原因と言うのは
あなたのプライドが影響していたことです。

プライドの中には
人がもともと持ち合わせている見栄もあります。

他人から良く見られたいとか、
人に対して恥ずかしい思いをしたくないとか、
そう言った周りの目を意識している自分が
あなたの営業の妨げになっていたんですね。

このように断わられることに抵抗があるのは
まぎれもなくあなたのプライドがそう思わせて
いるからです。

では、どうすれば良いのかと言いますと、

自分が持ち合わせているプライド（見栄）なんて
他人から見れば何とも思われてないのですから、
断わられようが何をされようが、あなた自身対して
危害を与えられることは何も起こらないと言う事を
早く理解するべきです。

直接的な危害を与えられることは無いのですから、
何も心配することはありませんし、
「必要ないですから、」と断わられるだけです。

それだけのことです。

営業「そうですか、
　　　今のところ間に合っていると言うことですね、
　　　分かりました。
　　　それでは次の機会がありましたら、
　　　その時は宜しくお願い致します。」

・・・と、ひと言伝えてその場を去りましょう。

これであなたの営業に妨げになっていた、
プライドが無くなりましたよね。

もう大丈夫です。
後はどんどん営業しに行きましょう。

あなたの話しを聞きたいと言う人に会えるまで。

あなたの健闘をお祈り致します。

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◇初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」

▼営業で結果がでずに悩んでいる方へ、この考え方があなたを救う！

営業で結果を出すにはどうしたら良いの？
・・・と悩む時もあると思いますが、
そんな時に助けてくれる考え方があります。

それが「継続力」です。

継続は力なり・・・と言うように、
目先の結果にとらわれずに最後まで続けて行くことで
必ず結果が得られると言う言葉です。

たとえば成績の良い人は
毎日の積み重ねが大事だと分かっていますから、
たとえ時間が無い時でも工夫して営業しています。

反対に成績の悪い営業マンほど
結果が出ないのは自分に能力が無いからだと
諦めてしまう傾向があります。

いかがですか、

あなたも結果が出ないのは
自分に能力が無いからだと思っていませんか？

よく営業の仕事は、
「断わられた時から始まる」と言われておりますが、
でも、それが毎日続くとモチベーションも下がり
営業する気力も無くなるので困ってしまうと言う方も
いらっしゃいますよね。

営業しなくてはいけないのは分かっていても、
体が付いていかないと言う現実・・・

これがサボりの原因もなってしまいます。

そこで、そんな思い悩んでいる営業の方でも、
気持ちに余裕を持って仕事が出来る考え方、
それが「毎日の積み重ねをしていれば、
必ず結果として報われる」と言う
継続力の考え方です。

たとえば、
５件でも１０件でも毎日積み重ねをすれば、
１ヶ月にすると相当の件数になりますから、当然、
その中から契約につながる見込み客も含まれています。

それだけ毎日積み重ねの営業をしているからこそ、
見込み客も含まれ、必ず結果も付いてくると言う
訳です。

ゆえに、
続けることによって必ず報われるんだと思えば、
営業の辛さからも解放されますよね。

なにしろ毎日の積み重ねをすればいいだけの事ですから、
気持ちにも余裕が出るからです。

どうぞ、１件１件の積み重ねをしてください。

そうすれば今以上の結果を得られるのは
間違いありませんよ。

あなたの健闘をお祈り致します。

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◇初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」

▼飛び込み訪問が気軽に出来るようになる方法は、（ ）をすること。

飛び込み訪問のコツは“期待しない”ことです。

そもそも、
期待を持って訪問したとしても、

「必要無いです、」
「けっこうです、」と断わられることが多い訳ですから、
期待した分、落ち込んでしまうことになりますよね。

それが、飛び込み訪問を辛くしている原因です。

▼あなたがしている営業は、こんな感じではないですか？
・商品を売り込む前に自分を売り込め、
・周りの雰囲気からほめる箇所を見つけろ、
・相手の興味を見つけて、そこから話題を作れ、
・一度断わられたくらいで、あきらめるな、

と言ったような感じで気合を高めても
訪問される側にして見れば、
ひっきりなしに色んな営業マンが来る訳ですから、
話しを聞くのも面倒くさいと言うことで、
「今のところ必要無いですから・・・」
と簡単に断わられるケースが多いのです。

そうすると最初から期待をしてしまったぶん、
結果が出ないという現実を目の当たりにすると
それは辛いだけの営業になってしまうのは
仕方無いことなのかも知れません。

そこで、気軽に飛び込み訪問が出来る方法です。

それは・・・
期待しない営業＝情報収集をする営業
と言う考え方です。

期待しない営業と言うのは、
最初から売ろうとか契約を決めようと思わないことで
自然と肩の力も抜けますし、リラックスした訪問をすることが
出来るようになるからです。

あなたは
今までリラックスした営業なんてして来ましたか？

そうでは無かったですよね。

それが出来るようになるのです、
期待しなければ・・・

そこで、気楽に訪問するためにはどうしたら良いのか？

・・・と言うことで、商品を売らずに次につながる

情報収集をするための訪問をすると言う意識で

攻めて見てはいかがでしょう。

情報収集ですから、
あなたが売ろうとしている商品やサービスについて
相手の考えを聞くようにするだけでかまいません。

ここがポイントです。

売るのではありません。

「このような商品ですが、○○様はどう思いますか？」
「この商品について何か知りたいことはないですか？」
と、このように聞いて見てください。

そして、相手から聞いたら
キチンとうなづいてあげましょう。

「そうですか～、なるほど、そうですよね、」

ここもポイントです。

あなたは売ろうと思って
話しをしている訳ではありませんから、
その“売らない雰囲気”が相手にも伝わります。

これが今までの営業であれば、
何とか売ろう、契約を取りたいと思って話しをしてしまい、
その気持ちが相手にも伝わっていたはずです。

ですので、すぐ断わられていたのです。

売り込まれるのは嫌だ、と言う心理が働くからなんですね。

そこで、気軽に訪問するスタイルでいくと、
相手も気軽に話しをしてくれるようになりますから
お互いリラックスした状態になり、
次第に親近感を持つようになります。

そうすれば、もう成功したのも同然です。

相手からその商品を買いたい、と言わせることも
出来るようになりますし、
知り合いの方を紹介してくれると言うことも
期待できるようになるからです。

いかがですか、
もう、辛いだけの営業ではなく
気軽に営業出来る雰囲気をして見ては
いかがでしょう。

そうすれば、
今まで以上の結果を残すことが
出来るようになりますよ。

どうぞ、お試しください。

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