▼テレアポでアポが取れない時は、この考え方でアポイントが取れるようになる

あなたが今、使っているテレアポトークですが、
そのトークで結果は出ていますか？

多くの場合、会社から用意されたトークや
先輩から教えられたトークで電話をすることも
多いと思いますが、

思うようにアポが取れないので困っている、
と言う方も多いのではないでしょうか？

そもそも、
会社から用意されたテレアポトークでは
毎回、同じ入り方になってしまうので
電話される側も警戒しています。

「また営業の電話か、」
・・・となってしまうからです。

あなたも同じように警戒されていませんか？

しかし、自分なりにトークを変えて見たとしても
そう簡単にいかないのも現実です。

なぜなら、
あなたは「営業マン」だからです。

つまり、
営業マンと言う立場でトークをしてしまうので、
アポが取れないのです。

新規契約がほしい、
見込み客がほしいと思う気持ちが強いために
電話される側は、みな拒絶してしまいます。

ですので、
（　　　）のご案内で・・・と言った途端に警戒され、

「そう言った話しは間に合っていますので・・・」
と逃げられてしまうのです。

いかがですか、
あなたもこのような感じで
アポが取ないのではありませんか？

でも、ご安心下さい。
そんなテレアポトークで苦労しているあなたに、
アポが取れるコツをご紹介しましょう。　

まずは、先ほども説明しましたが、
営業の立場でトークを考えると警戒されるだけですから、
相手の立場でトークを組み立てることです。

今までのテレアポトークは、こんな感じでしたよね。
…………………………………………………………

　　　プルルルル・・・

奥様「はい、」

営業「こんにちは、
　　　（　　）会社の（　　）と申しますが、
　　　奥様でいらっしゃいますか？」

奥様「そうですが・・・」

営業「お世話になります。
　　　（　　）についてのご案内っだったんですが、」

奥様「ああ、その話しなら間に合ってますから、
　　　 大丈夫です。　」

　　　　ガチャッ　プー、プー・・・

…………………………………………………………

これが今まで多く見られた結果でしたよね。

これを何度繰り返しても先に進まない訳ですから、
辛くなるのは当然です。

そこで、アポが取れるコツです。

それは「相手側の立場で考えること」
これだけで大きく前進させることが出来ます。

今までは自分達に都合の良い結果を求めて
電話していたはずです。

でも、相手側にして見れば、
そんな話しを聞いたら契約させられると
警戒するのは当然ですから、
話しを聞こうとしませんでした。

ですので、
考え方を変えるしかありません。

▽話しを聞いたら契約させられる・・・から、
………………………………………………………
「話しを聞いても契約することは無い、」あるいは、
「その話しをもっと聞かせてほしい」と思わせること。
………………………………………………………

これが相手に伝わると結果も違って来ますので、
そうなるようにトークを組み立てれば良いのです。

そこでポイントですが、あなたは今の仕事に於いて
その道の専門家です。

ならばその内容について
「知っておかないと損をする、」あるいは
「知らないと後で後悔するかも知れない、」
と言った情報はたくさんあるはずですから、
それを教えてあげるようなトークに変えて
見てはいかがでしょう。

そうすれば、今までのような
売り込みの電話では無くなりますから、
とっても役に立つ情報を教えてくれる
「専門家の人、」と言う存在になることで
冷たく断られることもありませんし、
今の仕事をして楽しいと思えるように
なるからです。

あなたも
充実した日々を送ることが出来るように
考え方を工夫して見てはいかがでしょう。

健闘をお祈り致します。

その他、効果的営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
お困りの方は、こちらにも参考になるノウハウが
ありますので、ご覧下さい。

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